企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)總成本領(lǐng)先策略

（低成本策略）

要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)模化的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量、提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略。

企業(yè)采用此策略，利用追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇等途徑，形成企業(yè)在同行業(yè)中的低成本優(yōu)勢(shì)。

如果一個(gè)企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么它只要能使自己的價(jià)格相等或接近于行業(yè)的平均價(jià)格水平，這種低成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的高收益。

此策略往往帶來(lái)許多弊病：

一是容易招致競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)，造成惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往使參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)陷人“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈而不能自拔，最終造成兩敗俱傷的結(jié)果；

二是往往造成行業(yè)利潤(rùn)率的普遍下降，甚至不能保證企業(yè)正常利潤(rùn)的獲得，致使企業(yè)難以為繼；

三是由于利潤(rùn)率的下降，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新能力，甚至?xí)�在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)阻礙整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

這是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。

(二)差別化策略

企業(yè)通過(guò)開(kāi)展別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨(dú)特性或差異化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而消除價(jià)格的可比性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)策略。

其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

1．可以增加消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的興趣與好感，在市場(chǎng)上受到格外的注意和歡迎，有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加；

2．可以避免和其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，緩和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，同時(shí)，也不會(huì)給那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手授之以柄，能有效地減少其他競(jìng)爭(zhēng)者的直接報(bào)復(fù)行為，能夠收到較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果；

3．實(shí)施產(chǎn)品差別化，可以有效地消除本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格的可比性，由于缺少明顯的可比性，即使提高了本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格也不會(huì)影響其銷(xiāo)售，可以大大提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和獲利能力，并且能使企業(yè)明顯地增加經(jīng)濟(jì)效益。

(三)專一化策略

（聚焦策略）

企業(yè)從自身?yè)碛械奶亻L(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，緊緊抓住某一領(lǐng)域進(jìn)行高度的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

此策略的運(yùn)用可以是著眼于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，從某些細(xì)分市場(chǎng)上成本領(lǐng)先爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以著眼于在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上取得差別化優(yōu)勢(shì)，滿足特定市場(chǎng)中消費(fèi)者需求以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇專一化(聚焦)策略是一種十分現(xiàn)實(shí)而又有效的生存之道。

  處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

指在行業(yè)中占絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，一般占有最大的市場(chǎng)份額，其營(yíng)銷(xiāo)行為會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。

1．不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑

2．保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額

3．?dāng)U大市場(chǎng)份額

(二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

在行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些企業(yè)，這些企業(yè)是迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)占有份額還較小，基本上都具備了隨時(shí)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在競(jìng)爭(zhēng)策略上具有相當(dāng)大的主動(dòng)性和靈活性。

1．攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者

2．攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者

3．攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場(chǎng)中的小企業(yè)

(三)市場(chǎng)跟隨者

一大批在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的企業(yè)。他們往往不可能以自己的行為去影響市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而只能跟隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)去開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，這些企業(yè)往往采取模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的跟隨策略。跟隨策略最大特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較小，但要注意不能輕易地侵犯市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的核心領(lǐng)地。此類(lèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)策略上也具有相當(dāng)大的主動(dòng)性和靈活性。

1．緊密跟隨策略

2．保持距離跟隨策略

3．選擇跟隨策略

(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者

一些雖然競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存與發(fā)展機(jī)會(huì)，專注于某些細(xì)分市場(chǎng)，精心為其服務(wù)并力爭(zhēng)成為某一方面的專業(yè)企業(yè)。任何一個(gè)行業(yè)中都會(huì)有一些這樣的企業(yè)，之所以能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，是得益于高度專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。