國際商務(wù)碩士考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)
我們?cè)趨⒓訃H商務(wù)碩士的考研時(shí)，需要了解清楚有哪些復(fù)習(xí)要點(diǎn)。小編為大家精心準(zhǔn)備了國際商務(wù)碩士考研復(fù)習(xí)重點(diǎn)，歡迎大家前來閱讀。
國際商務(wù)碩士考研：談判讓步方式
1.談判各方較為友好的談判應(yīng)采用的讓步方式是( )
A.先高后低，然后又拔高的讓步方式 B.堅(jiān)定的讓步方式
C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是( )
A.歸納概括法
B.先肯定局部，后全盤否定
C.以提問的方式促使對(duì)方自我否定
D.用對(duì)方的意見去說服對(duì)方
3.傾聽技巧中，最基本、最重要的是 ( )
A.精力集中地聽 B.有鑒別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力
4.能夠控制談判方向的技巧是( )
A.聽 B.問 C.辯 D.說服
5.傾聽對(duì)方談話時(shí)，幾乎不看對(duì)方是表示 ( )
A.試圖掩飾什么 B. 對(duì)談話不感興趣 C.贊同對(duì)方 D.積極，自信
6.下列商人中，表示拒絕時(shí)可以直截了當(dāng)?shù)膶?duì)其說“不”的是 ( )
A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人
7.與法國商人洽談生意時(shí)，嚴(yán)禁過多地談?wù)?( )
A.法國的藝術(shù) B.法國的建筑 C.法國的歷史 D.個(gè)人私事
8.下列風(fēng)險(xiǎn)中，屬于商務(wù)談判中人員風(fēng)險(xiǎn)的是 ( )
A.合同風(fēng)險(xiǎn) B.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) C.政治風(fēng)險(xiǎn) D.自然風(fēng)險(xiǎn)
9.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制是指 ( )
A.通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)源
B.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者
D.建立一筆專項(xiàng)的基金來彌補(bǔ)可能遭遇的不測(cè)
10.在選擇外匯風(fēng)險(xiǎn)防范方法時(shí)，如對(duì)匯率趨勢(shì)的判斷能力不強(qiáng)，應(yīng)選擇的方法是 ( )
A.正確應(yīng)用結(jié)匯時(shí)間差的方法 B.正確應(yīng)用不同計(jì)價(jià)貨幣的方法
C.用人民幣計(jì)價(jià)或支付的方法 D.綜合平衡的方法
參考答案:DAABA,ADBBC
國際商務(wù)碩士考研：談判過程
1.一般只限于合作關(guān)系非常友好、并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是( )
A.立場(chǎng)型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價(jià)值型談判
2.為談判過程確定基調(diào)是在 ( )
A.準(zhǔn)備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段
3.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )
A.行政復(fù)議 B.調(diào)解 C.仲裁 D.談判
4.國際商務(wù)談判中，群體效能與個(gè)體效能的關(guān)系是( )
A.群體效能大于個(gè)體效能的累加
B.群體效能小于個(gè)體效能的`累加
C.群體效能等于個(gè)體效能的累加
D.群體效能有時(shí)大于個(gè)體效能的簡單累加，有時(shí)小于個(gè)體效能的累加
5.談判人員必須具備的首要條件是( )
A.遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國家和組織 B.平等互惠的觀念
C.團(tuán)隊(duì)精神 D.專業(yè)知識(shí)扎實(shí)
6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)，主談人應(yīng)該( )
A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任 B.由商務(wù)人員擔(dān)任
C.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任 D.由法律人員擔(dān)任
7.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是( )
A.前者在法律上是獨(dú)立法人，后者不是獨(dú)立法人
B.后者在法律上是獨(dú)立法人，前者不是獨(dú)立法人
C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場(chǎng)上進(jìn)行交易
D.有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要
8.一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是( )
A.己方的最后談判期限 B.談判主題 C.最優(yōu)期望目標(biāo) D.實(shí)際期望目標(biāo)
9.國際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)( )
A.談判的時(shí)間 B.談判的地點(diǎn) C.談判的目標(biāo)和對(duì)象 D.對(duì)方的社會(huì)制度
10.堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是( )
A.讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風(fēng)度的感覺
B.比較機(jī)智、靈活、富有變化
C.自然、坦率，符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律
D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛
參考答案:BBCDA,DCBCA
國際商務(wù)碩士考研：談判策略
1.對(duì)方在某些問題上可以讓步但卻堅(jiān)持不讓步時(shí)，談判難以繼續(xù)下去，此時(shí)首選的談判策略是( )
A.軟硬兼施 B.利用競爭
C.最后通牒 D.示弱求全
2.氣氛最緊張、難度最大的談判是( )
A.履約中談判 B.實(shí)質(zhì)性談判
C.定向談判 D.簽約談判
3.最能體現(xiàn)談判特征的技巧是( )
A.聽 B.辯
C.看 D.問
4.傾聽藝術(shù)中最基本、最重要的問題是( )
A.集中精力去聽 B.記筆記
C.創(chuàng)造良好的談判環(huán)境 D.鑒別對(duì)方的發(fā)言
5.先撇開有爭議的問題，再轉(zhuǎn)向另一個(gè)話題的做法為( )
A.縱向式談判 B.橫向式談判
C.混合式談判 D.立體式談判
6.純風(fēng)險(xiǎn)是指( )
A.利率風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
C.政治風(fēng)險(xiǎn) D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
7.下列哪一種做法不屬于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?( )
A.提高談判人員素質(zhì) B.請(qǐng)教專家主動(dòng)咨詢
C.審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷 D.讓對(duì)方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
8.迎送禮儀中，主要迎送人的資格地位通常與來訪者相比要( )
A.高一些 B.低一些
C.老一些 D.相應(yīng)
9.談判中以試圖控制談判對(duì)手的談判心理屬于( )
A.進(jìn)取型心理 B.關(guān)系型心理
C.權(quán)力型心理 D.自殘型心理
10.素有“契約之民”雅稱的是( )
A.德國人 B.美國人
C.英國人 D.日本人
參考答案:ABBAB,AADCC
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