歷史人物誰(shuí)更有智慧
將這三個(gè)相隔一千幾百年的人放在一起，似乎有點(diǎn)滑稽的意味，仿佛關(guān)公大戰(zhàn)秦瓊一樣的好笑。實(shí)際上，他們?nèi)苏勺鳛閷?duì)照，來(lái)看看用人的不同。諸葛亮自己有才能，但在用人上問(wèn)題極大，所以才造就了蜀國(guó)缺乏人才的局面。而曾國(guó)藩?jiǎng)t不同，他自己其實(shí)并沒(méi)有太大的本領(lǐng)，關(guān)鍵是他善于招納人才，發(fā)揮人才的作用，才挽救了清朝的滅亡，成為所謂的“中興之臣”。
也許，對(duì)于諸葛亮，我們總是接受他的正面形象的一面，這樣來(lái)評(píng)價(jià)他，我們一時(shí)不易接受。我們正是要透過(guò)世俗的觀點(diǎn)來(lái)看到更為深刻的東西，只有這樣，我們才能變得深刻起來(lái)。
劉備是明君，諸葛亮是賢相，這一對(duì)明君賢相的典型形象體現(xiàn)了我們民族的文化理想，具有永恒的價(jià)值和魅力，這是無(wú)庸置疑的。但問(wèn)題是，這樣的明君賢相為什么最后不能統(tǒng)一全國(guó)，重續(xù)漢祚呢?為什么只能讓后人空自嘆嗟呢?杜甫詩(shī)云:“出師末捷身先死，常使英雄汨滿襟�！痹谕锵Ш捅У谋澈笪覀兪欠駪�(yīng)該多一些理性思考?
毫無(wú)疑問(wèn)，諸葛亮是人材，而且是杰出的人材。劉備在遇到諸葛亮以前，戎馬半生，沒(méi)有掙得落腳之地，茌遇到諸葛亮之后，就能破曹操，駐荊州，取西川，建國(guó)號(hào)，其作用自然非同小可。然而，諸葛亮似乎總是一人在支撐大局，其手下也就是劉、關(guān)、張、趙幾員大將，講老實(shí)話，就是這幾員大將給人的感覺(jué)也是勇氣大于才能，這與曹操手下的謀士成群，猛將如云的情形形成了鮮明的對(duì)比。
難道真的是諸葛亮?xí)r運(yùn)不濟(jì)，不能像曹操那樣 “巧遇”人材嗎?看來(lái)并不是這種情況。正所謂 “千里馬常有而伯樂(lè)不常有”，其實(shí)諸葛亮有過(guò)許多人材，只是他不善于使用而已。因此，諸葛亮最大的問(wèn)題就是不善于發(fā)現(xiàn)和使用人材。我們謹(jǐn)舉魏延和馬謖的例子來(lái)說(shuō)明。
魏延，字文長(zhǎng)，義陽(yáng) (今河南)人，他之所以在三國(guó)留名，與其說(shuō)是因?yàn)樗鲬?zhàn)勇敢，倒不如說(shuō)是因?yàn)樗淞藗�(gè)冤死的下場(chǎng)。
魏延是長(zhǎng)沙的降將，諸葛亮當(dāng)初就說(shuō)他有反骨，在劉備的勸說(shuō)下才沒(méi)有殺他。但這只是小說(shuō)家的杜撰，歷史的實(shí)際情況并非如此。魏延在隨從劉備的南征北戰(zhàn)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，顯露了自己作為一名大將的才華。在劉備定蜀以前，魏延在蜀軍中并無(wú)多大名聲。到定蜀后，他的官職僅僅是個(gè)“牙門將軍”。但善于識(shí)材的劉備看中了他，在劉備稱漢中王時(shí)，魏延被破格提拔為“督漢中鎮(zhèn)遠(yuǎn)將軍，領(lǐng)漢中太守”。按照當(dāng)時(shí)的情況，漢中是重鎮(zhèn)，應(yīng)當(dāng)以名將鎮(zhèn)之，大家以為此職非張飛莫民張飛也自以為非己莫屬。結(jié)果卻委任一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的下級(jí)軍官擔(dān)此重任，導(dǎo)致了“一軍盡驚”，使得人們議論紛紛。
劉備也完全明白這種情況，他為了樹(shù)立魏延的威望，劉備特意召開(kāi)群臣大會(huì)，讓魏延在會(huì)上陳述自己鎮(zhèn)守漢中的方法。劉備問(wèn)魏延說(shuō):“‘今委卿以重任，卿居之欲云何?延對(duì)曰:‘若曹操舉天下而來(lái)，請(qǐng)為大王拒之，偏將十萬(wàn)之眾至，請(qǐng)為大王吞之’。先主稱善，眾咸壯其言�！蔽貉拥臍馄鞘谷娬鄯貉右惨虼藰�(shù)立了一定的威望。
魏延是否言過(guò)其實(shí)呢?否!事實(shí)證明魏延能堪重任，他有勇有謀，在抗曹北伐的歷次戰(zhàn)斗中，曹操的著名大將張郜、王雙、郭淮等，均為魏延所殺。要知道，這些人是連諸葛亮都畏懼三分的。
到了建興8年 (公元231年)，魏延升為西征大將軍，封南鄭侯。此時(shí)，魏延在各個(gè)方面都已經(jīng)成熟，完全具備了獨(dú)擋一面的能力。那么，為什么魏延最終沒(méi)有發(fā)揮才能，反而以反叛被殺告終呢?
究其原因，首先是由于與諸葛亮的性格不合。據(jù)說(shuō)魏延“性矜高”，意思是說(shuō)魏延有點(diǎn)驕傲，看不上別人，而諸葛亮為人卻是“一生唯謹(jǐn)慎”，對(duì)那些富有開(kāi)拓精神敢冒大險(xiǎn)的建議唯于采納，對(duì)這樣的人也一貫實(shí)行壓制政策。魏延每次隨諸葛亮出祁山北伐，都提一些出奇兵冒險(xiǎn)的建議，如“輒欲請(qǐng)兵萬(wàn)人，與亮異道會(huì)于潼關(guān)，如韓信故事”。意思是說(shuō)，魏延總是請(qǐng)求諸葛亮給他一萬(wàn)人，他要像韓信那樣，從褒中出擊，沿秦嶺而東，當(dāng)子午而北，十天之內(nèi)可奇襲長(zhǎng)安，與諸葛亮在潼關(guān)會(huì)師。魏延的這個(gè)建議當(dāng)時(shí)看來(lái)應(yīng)該是十分正確的，遠(yuǎn)比諸葛亮步步為營(yíng)的進(jìn)攻方法要好，而這一建議也是建立在對(duì)敵情、路途、后勤供應(yīng)諸方面綜合分析的基礎(chǔ)上的，完全有可能實(shí)現(xiàn)。況且，即使失敗，也不會(huì)動(dòng)搖北伐的根本，傷亡也不會(huì)太大。但如果成功，其意義可想而知。對(duì)于這種設(shè)想，諸葛亮“制而不許”，他似乎已經(jīng)忘記了自己當(dāng)初在《隆中對(duì)》中所說(shuō)的兩路夾擊進(jìn)攻中原的設(shè)想。每次都是這樣，魏延的積極性不免受到了極大的壓抑。因此魏延發(fā)些牢騷也是極其正常的。魏延“常謂亮為怯，嘆恨己才用之不盡”等等。時(shí)間一長(zhǎng)，諸葛亮對(duì)魏延產(chǎn)生了偏見(jiàn)、成見(jiàn)。這可就犯了大忌。
其次是遭受了小人的讒言。在諸葛亮己經(jīng)對(duì)他有成見(jiàn)、不信任他的情況下，最容易被人讒毀。而讒毀他的人與他又有極大的矛盾，更為重要的是，這個(gè)人與諸葛亮關(guān)系密切，最后又手握大權(quán)。此人便是楊儀。《費(fèi)偉傳》上稱魏延、楊儀二人“相憎惡，每至并坐爭(zhēng)論”，《魏延傳》上更形容二人“有如水火”。公元234年，諸葛亮在最后一次北伐中一病不起，自知命不長(zhǎng)久，便背著魏延秘密地與長(zhǎng)史楊儀、司馬費(fèi)諱、護(hù)軍姜維等商量退軍節(jié)度問(wèn)題，作出了“令魏延斷后，姜維次之，若魏延不從命，軍便自發(fā)”的決定。諸葛亮這樣安排退軍，魏延不明真相，不服楊儀，不接受其指揮是完全可以想象的。果然，諸葛亮死后，楊儀采取了“秘不發(fā)喪”的措施，當(dāng)費(fèi)神去探聽(tīng)魏延的意見(jiàn)時(shí)，魏延說(shuō):“丞相雖亡，吾自見(jiàn)在。親府官屬便可將喪還葬，吾自當(dāng)率諸軍擊賊，云何以一人死廢天下之事邪?且魏延何人，當(dāng)為楊儀所部勒，作斷后將乎!”如果向魏延解釋諸葛亮的意思，魏延未必就不聽(tīng)指揮。結(jié)果是魏延與楊儀開(kāi)戰(zhàn)，使蜀軍亂作一團(tuán)。
在戰(zhàn)略上誰(shuí)是誰(shuí)非另當(dāng)別論，但由于楊儀護(hù)送著諸葛亮的遺體，又拿著尚方寶劍，自然成了“正義”的化身。于是魏延便成了反賊。如果看看楊儀對(duì)魏延的態(tài)度和日后的作為也許就不難明白楊儀假公濟(jì)私和實(shí)現(xiàn)個(gè)人野心的企圖了。
當(dāng)馬岱將魏延的人頭送給楊儀時(shí)，楊儀用腳踏著魏延的頭說(shuō):“庸奴，復(fù)能作惡不�！敝钡� “夷延三族”，才解了個(gè)人心頭之恨。如果是 “公仇”，何來(lái)這樣的意氣。楊儀殺了魏延，到了成都，“自以為功勛至大，宜當(dāng)代亮秉政”，誰(shuí)知只得了一個(gè)“中軍師”的不大不小的官，于是怒于聲，竟然十分悔恨地說(shuō):“往者丞相亡沒(méi)之際，吾若舉軍以就魏氏，處世寧當(dāng)落度如此邪!令人追悔不可復(fù)及�！�(《三國(guó)志蜀書(shū)楊儀傳》)這哪里有一點(diǎn)忠于國(guó)家的影子!
魏延在諸葛亮死后，因一時(shí)沖動(dòng)而忘了大局，是不應(yīng)該的。但我們?cè)谶@里不是考慮論功行賞或是按律處罰的問(wèn)題，而是說(shuō)魏延完全可以不 “反”，不聽(tīng)楊儀的話是不是 “反”，還是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題，如果魏延不是被殺，而是打了勝仗再回成都，向劉禪交差，情形會(huì)怎樣呢?問(wèn)題在于諸葛亮沒(méi)有安排好。豈止是沒(méi)有安排好這一件事，整個(gè)魏延就沒(méi)有用好，魏延認(rèn)為自己在諸葛亮的手下是 “不能盡才”，可謂切中要害。如果和曹操的用人比較起來(lái)，諸葛亮差得何其遠(yuǎn)也!
從馬謖的被斬更可以看出諸葛亮用人的問(wèn)題。我們?cè)诳础爸T葛亮揮汨斬馬謖”一節(jié)的時(shí)候，往往只看到諸葛亮執(zhí)法如山而又極重情義的一面，更為他的自貶三級(jí)的自責(zé)精神所感動(dòng)，卻很少想到他是不是可以不殺馬謖，馬謖初犯是不是本來(lái)就不應(yīng)該斬，是不是可以讓馬謖戴罪立功，是不是有可能將馬謖培養(yǎng)成具有實(shí)際戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的大將。
揚(yáng)長(zhǎng)避短是用人的要訣，從史書(shū)的記載來(lái)看，馬謖其人的長(zhǎng)處在于參謀，而不是獨(dú)擋一面地指揮實(shí)際作戰(zhàn)。對(duì)出謀略，諸葛亮也十分欣賞，有時(shí)倆人一談就是一個(gè)通宵。公元225年，諸葛亮率大兵南征，就是因采用了馬謖的建議而七擒孟獲、安定西南的。對(duì)于馬謖的缺點(diǎn)，劉備看得最為清楚，劉備臨死時(shí)，就曾諄諄告誡諸葛亮:“馬謖言過(guò)其實(shí)，不可大用，君其察之�！眲洚�(dāng)時(shí)駐兵永安，他把諸葛亮召到永安安排后事，并專門提出了馬謖的問(wèn)題，可見(jiàn)劉備在用人上的眼光要比諸葛亮強(qiáng)得多。但諸葛亮偏偏忘記了這一點(diǎn)，專門用其所短。
如果諸葛亮不忘劉備的囑咐，以馬謖為“參軍”，不把馬謖推到主將的位置上，馬謖的確可以才盡其長(zhǎng)，發(fā)揮好自己的參謀作用。真是天才知道，諸葛亮第一次出祁山，放著魏延、吳懿等富有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的老將不用，卻偏偏 "違眾拔謖"，讓馬謖當(dāng)了北伐的先鋒官。這真是棄馬謖之長(zhǎng)而用其短，結(jié)果是“失街亭”。
仿佛諸葛亮是沒(méi)有錯(cuò)的，三國(guó)時(shí)期只有“空營(yíng)計(jì)”而無(wú)“空城記”，后人為了替諸葛亮遮丑，生生編出一個(gè)“空城計(jì)”來(lái)，盛贊諸葛亮的智謀。其實(shí)，即使真的有“空城記”，那諸葛亮也是 “事后諸葛亮”了。
“揮淚斬馬謖”的關(guān)鍵問(wèn)題是，馬謖初次為主將，失了街亭，確實(shí)應(yīng)負(fù)軍責(zé)，但一定要?dú)㈩^嗎?因?yàn)閷?dǎo)致馬謖失敗的主因并不完全在馬謖本身，而是諸葛亮用人不當(dāng)。打了一次敗仗就要?dú)㈩^，當(dāng)時(shí)許多重要官員都不贊成。是殺馬謖還是讓其戴罪立功，爭(zhēng)論相當(dāng)激烈，蔣琬的意見(jiàn)很有代表性，他說(shuō):“昔楚殺得臣，然后文公喜可知也。天下未定而戮智計(jì)之士，豈不惜乎?”
蔣琬提出的戴罪立功的方法，在當(dāng)時(shí)是合適的。然而，諸葛亮又一次違背了眾人的意見(jiàn)，殺了馬謖。諸葛亮殺馬謖時(shí)是“揮淚”的，其實(shí)，他是否 “揮淚”是另一回事，關(guān)鍵是十萬(wàn)大軍也流了淚:“于時(shí)十萬(wàn)之眾為之垂涕”。為什么，就是因?yàn)榇筌姁?ài)戴馬謖，為馬謖之死感到惋借。請(qǐng)問(wèn)，在這樣的情況下殺一個(gè)人，能起到“嚴(yán)明軍紀(jì)”的作用嗎?能起到震懾軍心的作用嗎?是不是有點(diǎn)讓三軍寒心呢?
其實(shí)，對(duì)諸葛亮殺馬謖這件事，歷代都有不同看法。晉人習(xí)鑿齒意見(jiàn)說(shuō):“諸葛亮之不能兼上國(guó)也，豈不宜哉!蜀僻陋一方，才少上國(guó)，而殺其俊杰，退收駑下之用，明法勝才，不師三敗之道，將以成業(yè)，不亦難乎?為天下宰匠，欲大收物之力，而不量才節(jié)任，隨器付業(yè)，知之大過(guò)，則違明主之誡，裁之失中，即殺有益之人，難乎其可也�！边@話說(shuō)得可謂入木三分!
馬謖被殺時(shí)，年僅三十八歲。在當(dāng)時(shí)蜀國(guó)的文臣武將中，馬謖可稱得上極為難得的人才。然而，尚未嶄露頭角，就死于非命，實(shí)在可惜!
此前，諸葛亮從未斬殺過(guò)大將，馬謖之死似乎成了一種標(biāo)志，即諸葛亮已經(jīng)力不從心，已經(jīng)失去了入蜀前的銳氣。他不能完成先帝托付的事業(yè)，似乎已經(jīng)是注定的了。
人分可變之材與不可變之材，一般說(shuō)來(lái)，讀書(shū)人可變而莽大不可變。讀書(shū)人因其較好的自覺(jué)能力而使自己盡快適應(yīng)各種角色和環(huán)境，當(dāng)然，個(gè)人秉性的底色是很難去掉的，但其良好的適應(yīng)性會(huì)彌補(bǔ)某些個(gè)人秉性的不足。莽夫則不同，天生稟賦，極難改變，但這些人往往天分很好，如果使用得當(dāng)，其效用是其他人才所難以取代的。馬謖是書(shū)生，可塑性極強(qiáng)；魏延是莽夫，雖可塑性較差，但其天分在此，如果使用得當(dāng)，原可成為大材。
姜維是諸葛亮選定的接班人，但是，后來(lái)的實(shí)踐證明，姜維將才不如魏延，謀才不如馬謖，其材充其量不過(guò)可作偏將軍而已，用這樣的人做國(guó)家柱石，豈不危哉!
劉備三顧茅廬的故事婦孺皆知，但如果只用諸葛亮一個(gè)人，肯定還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他在一生中選拔使用了許多人材，并十分善于通過(guò)使用人材來(lái)穩(wěn)定政治局面，從而獲得一舉多得的效果。關(guān)于這一點(diǎn)，在他進(jìn)入成都后表現(xiàn)得尤其突出。
建安十九年到二十四年 (公元214一219年)5年間，劉備打敗了劉璋，占有了成都，取得了漢中，奠定了自己鼎立西南的基礎(chǔ)，取得了輝煌的成功。但要想進(jìn)一步發(fā)展，也即是要稱帝，還有很多困難。道理十分簡(jiǎn)單，雖然政敵瓦解了，但劉璋在蜀地經(jīng)營(yíng)了許多年，形成了盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，再加上劉璋也是漢家宗室，劉備入蜀又是劉璋請(qǐng)來(lái)的，劉璋既撥兵馬，又給糧草，應(yīng)該說(shuō)對(duì)劉備十分盡心，所以劉備一時(shí)間很難收服人。
劉備知道，要想收服人心，最重要的是與劉璋的舊部搞好關(guān)系，通過(guò)任用劉璋故舊中有才能的.人來(lái)獲取劉璋故舊的支持。
劉璋的舊部很多，成份也很復(fù)雜，雖然風(fēng)氣比較腐敗，官吏大多都比較無(wú)能，但也并不是沒(méi)有人材，劉備對(duì)此了解很少。針對(duì)這種情況，劉璋的舊部法正，及時(shí)提出了意見(jiàn)。他說(shuō)：“現(xiàn)今主公始創(chuàng)大業(yè)，需要收伏人心，許靖的資格很老，與蔡邕、孔融是一輩人，他曾是劉璋的蜀郡太守，您認(rèn)為他立場(chǎng)不堅(jiān)定而看不起他，拋棄不用。但是，他的聲譽(yù)播流四海。您如果不對(duì)他以禮相待，天下之人會(huì)說(shuō)主公不重視賢人。應(yīng)該加以敬重，以起到造成影響的作用�！�(《三國(guó)志蜀書(shū)法正》)法正的及時(shí)提醒，可以說(shuō)正是當(dāng)時(shí)最需要做的地方，使劉備避免了一次很大的失誤。
不久，許靖做了劉備的長(zhǎng)史，繼而又被提升為司徒。由于他的資歷老，故舊多，名聲大，在被起用后，產(chǎn)生了廣泛的影響，不僅蜀人對(duì)劉備有了好感，連曹操政權(quán)中的一些名人，如三公華歆、王朗等人，也不敢對(duì)劉備政權(quán)小看了。
李嚴(yán)是劉璋舊部的著名人物，應(yīng)該說(shuō)還是相當(dāng)有才能的，他當(dāng)過(guò)都令、護(hù)軍，在蜀郡很有威望。在劉備攻劉璋時(shí)，他臨陣投降劉備，劉備拜他為“裨將軍”，緊接著又任他為“興業(yè)將軍”。劉備臨死時(shí)，到永安去接受托孤的只有他和諸葛亮兩人。足見(jiàn)劉備對(duì)他的器重。至于他以后品行不端，那是后事。在當(dāng)時(shí)任用李嚴(yán)，對(duì)于穩(wěn)定蜀郡的人心，是有很重要的意義的。
爭(zhēng)取原來(lái)核心統(tǒng)治集團(tuán)成員的支持尤為重要。吳懿、費(fèi)觀和劉璋是兒女親家的關(guān)系，吳懿是劉璋集團(tuán)中的重要成員，影響很大，吳懿的妹妹又是劉璋的哥哥劉瑁的妻子，其間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系將其緊密地聯(lián)系在一起。為了取得他們的支持，劉備對(duì)他們大加封賞，安排了在劉璋時(shí)期還要重要的官職。尤其有意思的是，劉備又打起了結(jié)親這張牌，在劉瑁病死，吳懿的妹妹寡居的情況下，劉備就與吳懿的妹妹結(jié)了婚。其結(jié)果自然是爭(zhēng)取到了這些人的支持。
對(duì)劉巴的重用也極富戲劇性。劉巴一直激烈地反對(duì)劉備，在劉備取得蜀郡以前，就表示過(guò)堅(jiān)決不與劉備合作。劉巴是荊州人，在曹操大兵南下攻占荊州時(shí)，別人跟著劉備向南逃，而他偏偏掉頭向北投奔了曹操。曹操敗于赤壁之后，荊州六郡又落到了劉備的手里，劉巴被困在了荊州，諸葛亮寫(xiě)信勸他歸附劉備，劉巴加以拒絕了，并遠(yuǎn)跑到交趾 (今廣東、廣西一帶)，后來(lái)又從交趾往西投靠了劉璋。劉備本來(lái)是知道此事的，并對(duì)劉巴的態(tài)度深表不滿。真是陰差陽(yáng)錯(cuò)，劉巴剛到西川，劉璋就滅亡了，劉備怕劉巴遇害，在圍攻成都時(shí)，特意下了一道命令：“其有害巴者，誅及三族�！眲渥詈笳业搅藙�，十分高興。劉已在劉備的誠(chéng)心感召下，終于歸附。劉備立即將他封為“將軍西曹掾”，不幾年又讓他代法正當(dāng)了尚書(shū)令。據(jù)說(shuō)，張飛對(duì)劉巴非常敬重，雖然劉巴多次輕慢他，他也不敢發(fā)脾氣。當(dāng)然，這與劉巴的為官清正有關(guān)。
對(duì)于法正的使用也意味深長(zhǎng)。法正是奉命將劉備請(qǐng)接進(jìn)蜀來(lái)的人，劉備戰(zhàn)敗劉璋，應(yīng)該說(shuō)他的功勞最大。他本身又富有智計(jì)，后來(lái)成為劉備集團(tuán)中僅次于諸葛亮的智囊人物。他對(duì)劉備的影響很大，以致諸葛亮在不能阻擋劉備伐吳時(shí)想起了法正，慨嘆地說(shuō):“如果法孝直 (法正)尚在，必能阻止主公�！痹趧涔ハ鲁啥己�，就封他為“蜀郡太守，揚(yáng)武將軍，外統(tǒng)都畿，內(nèi)為謀主”。但是，法正有一個(gè)十分突出的缺點(diǎn)，及是打擊報(bào)復(fù)人往往不計(jì)后果，為此他枉殺了好幾個(gè)人。狀子告到劉備那里，劉備感到十分為難，如果撤了法正的職，就會(huì)失去左膀右臂，如果懲治他，就無(wú)法充分發(fā)揮他的作用、怎么辦呢?劉備審時(shí)度勢(shì)，沒(méi)有懲治他。
曾國(guó)藩是清末名臣，十分講求用人之道。他創(chuàng)造性地提出了一整套較為系統(tǒng)的人才理論，還從自己的政治、軍事實(shí)踐中總結(jié)出發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用人才的方法。第一，他強(qiáng)調(diào)人才的互相吸引性。他在寫(xiě)給友人的一封信中說(shuō):“求人之道，……又如蚨之有母，雉之有媒，以類相求，以氣相引，遮九得一而可得其余�！币馑际钦f(shuō)，訪求人才要像青蚨的母子不離開(kāi)一樣，要像家雉招致野雉那樣，注重人才的相互吸引，使其能夠結(jié)伴而來(lái)。這里面有一個(gè)典故，據(jù)說(shuō)，青蚨是傳說(shuō)中的一種能飛的小蟲(chóng)，在草葉上反之，青蚨的一個(gè)重要習(xí)性就是母子相依為生。如果得到其子，其母一定會(huì)找來(lái)。曾國(guó)藩的這一比喻是有實(shí)際意義的。所謂物以類聚，人以群分，人才也是如此。如果招攬了其中的一個(gè)，通常會(huì)取得接踵而至的效果。
就是用這種方法，曾國(guó)藩在招攬了李鴻章后，又把他的兄弟李瀚章、李鵠章招攬到自己門下。湖南名士羅澤南學(xué)術(shù)精神，也很有治才，曾經(jīng)長(zhǎng)期為師授徒，弟子門生很多。曾國(guó)藩招攬他以后，他的子弟來(lái)了很多，其中有名的就有李續(xù)賓、李續(xù)宜、玉鑫、蔣益禮、易良干、鐘近衡、王開(kāi)仍、劉騰鴻等。他們有的成為湘軍的骨干，如李續(xù)賓，就是一員猛將，為后來(lái)在安徽失敗，被陳玉成殺死。徐壽是中國(guó)近代史上著名的科學(xué)家，我們都耳熟能詳，他在投奔曾國(guó)藩之后，又將著名的科學(xué)家華蘅芳介紹過(guò)來(lái)。
利用鄉(xiāng)籍關(guān)系招攬人才也是曾國(guó)藩的重要招才方法。對(duì)湖南人才，他當(dāng)然是不遺余力地羅織，例如之外，還招攬了左宗棠、王闿運(yùn)、李元度、郭嵩燾、劉蓉、彭玉麟、羅澤南等人，這些人在后來(lái)幾乎都成為名振一時(shí)的人物，其中的封疆大吏和外交家就有很多，更不用說(shuō)學(xué)界名流了。
當(dāng)時(shí)，曾國(guó)藩的幕府幾乎成了清政府高級(jí)人才的大本營(yíng)，據(jù)說(shuō)軍事人才聚于曾文正之大營(yíng)者，不下二百人，聚于幕府者也有百人。其中不僅有所謂傳統(tǒng)的人才，還有新型的機(jī)器、法律、算學(xué)、天文、等人才。
諸葛亮呼風(fēng)喚雨，撤豆成兵，驅(qū)神役鬼，無(wú)所不能。似乎是神人、至人。但實(shí)際上，無(wú)論是小說(shuō)中的諸葛亮還是歷史上的諸葛亮，在用人上面都存在著很大的問(wèn)題。
人分可變之材與不可變之材，一般說(shuō)來(lái)，讀書(shū)人可變而莽夫不可變。讀書(shū)人因其較好的自覺(jué)能力而有良好的適應(yīng)性，以此來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人秉性的不足。莽夫則不同，天生稟賦，極難改變，但這些人往往天分很好，如果使用得當(dāng)，其效用是其他人材難以取代的。馬謖是書(shū)生，可塑性極強(qiáng)；魏延是莽夫，雖可塑性較差，但其天分在此，如果使用得當(dāng)，原可成大材。姜維將才不如魏延，謀才不如馬謖，卻偏偏被諸葛亮看中。這些，都是諸葛亮沒(méi)有看到的。
的確，劉備的長(zhǎng)處很多，諸如施政寬緩，愛(ài)民如子，不屈不撓，從善如流等等。但是，這些特點(diǎn)如果沒(méi)有人材支持他，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。因此，說(shuō)到底，還是會(huì)用人。他不僅三顧茅廬，用了一個(gè)諸葛亮，還求賢若渴，用了很多有才能的人。這才最終成就了事業(yè)。
曾國(guó)藩不同，他的起家，幾乎完全靠招攬人才。他有高超的攬才方法，有卓越的識(shí)人之能，有服人的用人之道，可以使人才各盡其用，可以使人才的能力充分發(fā)揮出來(lái)。也可以使人找到價(jià)值感。諸葛亮與曾國(guó)藩似乎風(fēng)馬牛不相及，實(shí)則可以看作兩種不同的攬才、用才的典型。
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