尋寶銷(xiāo)售勵(lì)志故事
1980年，英國(guó)人迪特·威廉姆斯創(chuàng)作了一本題為《化裝舞會(huì)》的兒童讀物，為了提高該書(shū)的銷(xiāo)售量，他特意在書(shū)中設(shè)計(jì)了一條謎語(yǔ)，讓讀者根據(jù)書(shū)中的文字和圖畫(huà)猜一件“寶物”的埋藏地點(diǎn)，并公開(kāi)宣稱(chēng)這件“寶物”是一只制作精巧、價(jià)格高昂的純金野兔。
《化裝舞會(huì)》一問(wèn)世，迅速刮起了一陣旋風(fēng)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的青少年及各種身份的成年人都懷著濃厚的興趣，他們按照自己在書(shū)中得到的啟示，走遍英國(guó)各地四處尋寶，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩年之久。最后，一位年近半百的工程師在倫敦西北的淺德福希爾村發(fā)現(xiàn)了這只金兔，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的'尋寶活動(dòng)這才告一段落。然而《化裝舞會(huì)》的銷(xiāo)量已達(dá)到300萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)下了非流行讀物的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。
事隔4年，威廉姆斯故伎重演。經(jīng)過(guò)精心策劃，又創(chuàng)作了一本30頁(yè)的小冊(cè)子，內(nèi)容是描述一位養(yǎng)蜂者的故事和一年的四季變化，并附有16幅彩色插圖。書(shū)中的文字和幻想式的畫(huà)面隱含著一個(gè)深?yuàn)W的謎語(yǔ)，而謎底就是該書(shū)的名字。1984年5月25日，這一本獨(dú)特而且沒(méi)有書(shū)名的書(shū)稿在7個(gè)國(guó)家同時(shí)發(fā)行。威廉姆斯承諾：猜中該書(shū)書(shū)名的讀者(不分國(guó)籍、膚色、性別、年齡)，可以得到一個(gè)鑲著各色寶石的金蜂王飾物……它不是用文字寫(xiě)出來(lái)，而是將自己的意思，通過(guò)繪畫(huà)、雕塑、歌曲，甚至編入電腦程序顯示書(shū)名，威廉姆斯則從讀者寄來(lái)的各種實(shí)物中悟出讀者所要表達(dá)的信息，再將其轉(zhuǎn)譯成文字。盡管謎底并不太難，但只有最富有想象力的猜謎者才能得到那件無(wú)價(jià)之玉。屆時(shí)，他將從一個(gè)密封的匣子里取出那惟一一本寫(xiě)有書(shū)名的書(shū)，而書(shū)中就藏著那件價(jià)值連城的金蜂王飾物。
結(jié)果不到一年時(shí)間，這本小冊(cè)子在世界各地的發(fā)行總數(shù)已超過(guò)2000萬(wàn)冊(cè)。因此，誰(shuí)最終得到獎(jiǎng)品反而鮮為人知，因?yàn)樽畲蟮内A家非威廉姆斯本人莫屬，他正是通過(guò)那極具誘惑力和新奇感的創(chuàng)意而揚(yáng)名于世，并一舉成為大富翁。
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