小紙箱給她帶來(lái)的財(cái)富孫穎勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
第一次看到孫穎的網(wǎng)店時(shí)，真是嚇了一跳。在網(wǎng)上賣(mài)各種型號(hào)的紙箱和氣泡膜，短短一年半，毫不起眼的小紙箱就為她帶來(lái)近30萬(wàn)元的財(cái)富！她是怎么做到的？
逆向思維出新招
網(wǎng)上交易基本都不見(jiàn)面，需要通過(guò)物流渠道來(lái)完成。她每周至少要打30個(gè)包發(fā)貨，需要包裝箱30個(gè)、氣泡膜和填充物若干。她曾告訴記者："網(wǎng)上賣(mài)東西要靠郵寄、快遞、貨運(yùn)等，不光是化妝品，絕大部分的商品都是用紙箱包裝發(fā)出去。有些大賣(mài)家每個(gè)月需要的紙箱要好幾百個(gè)呢。"
平淡的幾句話(huà)里，蘊(yùn)藏著一個(gè)不被人發(fā)現(xiàn)的寶藏。
孫穎，一如她的名字，聰穎能干。2004年她辭職后，在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店叫"穎穎雜貨鋪"，賣(mài)點(diǎn)手機(jī)電池等雜貨。那時(shí)的電子商務(wù)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是霧里看花。別人看她天天在電腦前折騰，好奇地問(wèn)這樣賺得到錢(qián)嗎？孫穎咬著牙說(shuō)——賺！其實(shí)，那時(shí)一沒(méi)特色二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雜貨鋪虧得厲害。
繃住了面子，孫穎也開(kāi)始反思。一天，她漫無(wú)目的地在網(wǎng)上溜達(dá)，研究那些大賣(mài)家令人眼饞的交易量是怎么做起來(lái)的。無(wú)意間，她看到一個(gè)大賣(mài)家在向別人訂購(gòu)空的牛奶紙箱。要空的牛奶箱子干嗎？她百思不得其解，忍不住去問(wèn)了那個(gè)賣(mài)箱子的人。那人告訴她："別人買(mǎi)箱子用來(lái)包裝貨品。"
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！孫穎頓悟，她從中看到了一種可能。在費(fèi)勁腦筋為買(mǎi)家提供產(chǎn)品的時(shí)候，為什么不反過(guò)來(lái)考慮網(wǎng)上數(shù)十萬(wàn)賣(mài)家的需求，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)呢？
"三駕馬車(chē)"拉動(dòng)交易量
然而，與紙箱廠(chǎng)聯(lián)系時(shí)，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤(rùn)本就很薄，，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個(gè)星期，孫穎好說(shuō)歹說(shuō)，紙箱廠(chǎng)才勉強(qiáng)讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬(wàn)元。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的雜貨鋪來(lái)說(shuō)，花1萬(wàn)元去定下一批不知賣(mài)得出賣(mài)不出的'紙箱還是有點(diǎn)困難的。換一個(gè)人，也許就此放下了這個(gè)念頭。然而，商人的潛質(zhì)和層次就此劃分。不做，就得過(guò)且過(guò)；放手一搏，總有成功的機(jī)會(huì)。孫穎相信自己的眼光。
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