代理商賺10元我只賺1元勵志文章
1995年，張義信的“愛石珠寶”進入武漢，信心十足的他大舉進軍商場設立專柜。
然而次年開始，市場風云突變，佳麗、橋西、寶豐、長江廣場等商場相繼關門。
到1999年，張義信賠進商場資金黑洞的貨款已上百萬元。面對桌前一堆死賬、呆賬，在臺灣珠寶業(yè)順風順水30年的他陷入沉思，“難道來漢投資的選擇錯了？”
“選擇武漢，我沒有選錯。”2005年7月9日，闖過重重困難的張義信面對記者，十分肯定地說。
人物印象
做的是珠寶生意，卻絲毫不見“珠光寶氣”；開的是不到10萬元的廣本“飛度”轎車；辦公室是間不到10平米的'隔間。
樸素、節(jié)儉、為人低調，這是張義信給記者的第一印象。
60歲的張義信說，多數(shù)臺商都很低調。大家都認為臺商有錢，但其實臺商更善于抓住機會，埋頭賺錢。
經營之道 成功臺商有“四本”
由于擔任一些協(xié)會組織負責人，張義信10多年來給數(shù)百家臺灣中小企業(yè)牽線搭橋，指導來內地投資。
他曾對一些年輕臺商朋友講，在大陸成功要有“四本”，即本錢、本業(yè)、本事、本尊―――在臺灣可以憑借信用融資創(chuàng)業(yè)，但在內地要重建信用，要有足夠的本錢；最好繼續(xù)從事在臺的本業(yè)，除了自己要有足夠的本事外，必須扎根內地，自己親力親為，即本尊。
1 用人不當，一年虧了50萬
1970年，出身農家的張義信棄教從商，喜愛玉石雕刻的他，發(fā)現(xiàn)臺灣深山中翠玉石的商機，辦起一間只有5名工人的小工廠，以郵購小件起步，經過20余年的努力，發(fā)展到產品出口全球40多個國家的大公司。
上世紀90年代末，張義信開始意識到來內地投資已是“非來不可”。
由于臺灣中小企業(yè)迅速崛起，勞工短缺，工資飛漲，執(zhí)臺灣珠寶出口市場牛耳的“愛石珠寶”，由于缺乏人力成本優(yōu)勢，受到了東南亞及內地同行的強力阻擊。
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