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舍棄是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很多企業(yè)都著力推廣的一部分，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都取得很好的成就。但是很多時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)幾家歡樂(lè)幾家愁的情況，有的企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷卻遲遲沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的效果，文章將從三點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出幾點(diǎn)建議。
一、 目標(biāo)舍棄
先確定推廣目標(biāo)。確定的目標(biāo)人群無(wú)疑是最重要的，沒(méi)有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類型。凡是與主要目標(biāo)不沾邊的，統(tǒng)統(tǒng)舍棄，果斷舍棄。打個(gè)比方，做SEO培訓(xùn)的，營(yíng)銷推廣目標(biāo)是企業(yè)，以企業(yè)內(nèi)訓(xùn)為主，至于說(shuō)讓企業(yè)如何把網(wǎng)站做好，這屬于長(zhǎng)尾消費(fèi)，建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標(biāo)后，就不要輕易變換，不然會(huì)直接影響接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)。細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)差異化。
二、 平臺(tái)舍棄
確定好推廣目標(biāo)后，就要考慮推廣平臺(tái)的使用。如果企業(yè)是生活服務(wù)類企業(yè)，就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類似諸類網(wǎng)站。但這樣還不夠，還需要細(xì)化后舍棄，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，再以行業(yè)劃分，找最符合你自己企業(yè)特點(diǎn)的平臺(tái)，特別是推廣最初階段，商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑，果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站，選擇本地具有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。
三、手段舍棄
企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)學(xué)好，就需要企業(yè)選擇推廣的手段了。如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項(xiàng)都有關(guān)聯(lián)，但一定要確定哪項(xiàng)是你的主要兵器，切忌手里同時(shí)拿著十八般兵器，揮動(dòng)起來(lái)費(fèi)力氣不說(shuō)，弄不好還會(huì)誤傷自個(gè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有一個(gè)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性很強(qiáng)，如果發(fā)布出去的營(yíng)銷推廣信息都是死貼，發(fā)出去就完事，不查閱，不回復(fù)，網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為你這是垃圾帖，發(fā)布范圍越廣負(fù)面影響可能會(huì)越大。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與企業(yè)線下的營(yíng)銷一樣，必須學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時(shí)候一定要靠緊企業(yè)原有的戰(zhàn)略和目標(biāo)，選擇符合企業(yè)實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，果斷舍棄那些盡管看起來(lái)很“酷”但卻背離企業(yè)價(jià)值取向的推廣模式。
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