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中小企業(yè)的市場營銷策略
中小企業(yè)的發(fā)展過程中仍面臨著諸多的困難，主要是營銷方面的問題，下面小編為大家整理了關于中小企業(yè)市場營銷的文章，一起來看看吧：
中小企業(yè)市場營銷現狀
1. 中小企業(yè)融資困難
在我國經濟結構和社會的發(fā)展中，中小企業(yè)占著很大的比重，看可以說是促進我國經濟發(fā)展與增長的主要力量，也是我國經濟建設的基礎。中小企業(yè)的發(fā)展，對保證我國充分就業(yè)、經濟的繁榮與增長、社會的穩(wěn)定等都起著十分重要的作用。而要保證中小企業(yè)的發(fā)展，使其力量逐漸增強，就需要資金的支持。但就目前的發(fā)展來看，由于多方面的原因存在，導致中小企業(yè)發(fā)展受到阻礙的重要制約因素就是融資難問題。
2.中小企業(yè)營銷觀念和營銷方法落后
目前我國中小企業(yè)在營銷觀念上，仍然是采用傳統落后的生產營銷、產品銷售和固化的產品市場推銷。在組織管理上，效率低下，大多通過硬性的指標和強制的管理制度來加強管理，而就營銷卻缺乏相應的市場調研和銷售咨詢人員。在營銷方法上，仍然是傳統的訂單銷售、市場推銷和一些直銷活動，營銷方法不靈活，缺乏多樣性，整個產品的銷售沒有計劃、沒有目標，不僅不能取得良好的銷售業(yè)績，也是對營銷資源的浪費。
3. 中小企業(yè)人才缺乏，難以建立企業(yè)管理制度
隨著時代的'進步，經濟的發(fā)展變革，現代經濟中人的作用越來越突出。人才作為企業(yè)生產資源的一種，對于企業(yè)的發(fā)展以及競爭力的提高起著至關重要的作用，從某種意義上看，現代企業(yè)的競爭就是人才的競爭。據目前我國中小企業(yè)人力發(fā)展的現狀來看，中小企業(yè)營銷人才的流動量偏大，人才匱乏，導致人才市場上出現最容易找的工作是銷售工作，而最容易丟失的工作也是銷售工作。經分析不難得出，之所以出現這樣的現象，是由于中小企業(yè)在營銷人才引進、培訓和利用方面缺乏科學的機制。這就使得營銷人才的缺乏成為目前我國中小企業(yè)發(fā)展壯大的致命弱點，不得不引起重視。
4.營銷管理缺位，營銷戰(zhàn)略缺乏
大部分中小企業(yè)的市場營銷沒有進行過戰(zhàn)略規(guī)劃，而是簡單的根據市場價格信號采取相應的戰(zhàn)略調整。在固化的營銷管理觀念的影響下，絕大多數中小企業(yè)在營銷過程中缺乏組織內外部的協調機制，不能很好的將企業(yè)內外部營銷管理有機結合起來，只重視短期行為，追求短期的銷售成績，注重行事快捷，缺少市場調研以及對應的營銷戰(zhàn)略，往往由少數的營銷人員，借助簡單的營銷組織，進行有限的投資和產品的包裝設計等確定企業(yè)營銷目標和產品的定價標準，利用廣告?zhèn)髅�，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。
中小企業(yè)營銷能力提升的對策
1.加強政策性融資，促進商業(yè)性金融的發(fā)展
中小企業(yè)規(guī)模小、資產少的特點 ，使得這類企業(yè)不能滿足銀行的信貸條件，這就使得增加中小企業(yè)的融資渠道問題越發(fā)急迫。應通過安排政策性融資，促進商業(yè)性金融的發(fā)展，使中小型信貸組織在其中發(fā)揮重要作用。一是成立中小企業(yè)信貸等政府金融機構和民間借貸組織，為中小企業(yè)提供長期、低息、無擔保的貸款。二是由于中小企業(yè)一般缺少金融、財會方面的專門人才，政府可對此提供融資輔導，建立的融資輔導體系，這將有助于中小企業(yè)財務結構的改進，經營管理的改善，金融知識的增加，加強與資金供應方的聯系。
2.建立以營銷為主體的組織結構
為了貫徹現代市場營銷觀念，企業(yè)需要改變內部組織結構，建立新的以營銷為主體的結構。在新的組織結構中，市場營銷部門起著協調組織內各部門之間工作的作用，并且根據市場營銷的觀念來制定企業(yè)的生產經營計劃。另外，中小企業(yè)在抓產品生產量的同時，應注意將品牌戰(zhàn)略與產品生產融合在一起，通過打造高質量的產品來創(chuàng)建自己的品牌，品牌的創(chuàng)建將是一個長期的過程，而過硬的產品和服務則是品牌長期成功的真正關鍵。
3. 中小企業(yè)應揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制
中小企業(yè)要引進高素質的營銷人才，可從以下幾個方面著手：一是改變人才引進觀念。傳統的觀念認為只有技術人才是企業(yè)可為企業(yè)帶來高效的發(fā)展，是企業(yè)真正需要的人才，這是狹隘人才觀的表現。大多數中小企業(yè)現階段最需要的是營銷人才，其是保證企業(yè)長足發(fā)展的重要基石。二是建立有效人才引進機制。引進人才不止處于完成工作任務的要求，企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略調整也需要人才的改變。吸納人才要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展目標和社會經濟發(fā)展需要相結合，這就要求企業(yè)所建立的人才引進機制要靈活、高效、反應迅速，最大程度滿足企業(yè)對人才的需求。
4. 明確中小企業(yè)的市場定位，選擇獨特的營銷方式
中小企業(yè)自身的市場定位有利于正確的市場營銷戰(zhàn)略及方式的選擇。而其特有的結構和實力使得中小企業(yè)不可能與實力強大、資力雄厚、技術研發(fā)強、規(guī)模較大的大型企業(yè)爭奪市場，這就注定了中小企業(yè)在營銷市場中只能是從屬的，規(guī)模有限的、零散的、有益補充的地位。這樣的市場定位從而就決定了中小企業(yè)市營銷策略不可能是選擇純粹意義上的擴張型戰(zhàn)略，只能采取偏保守型的'適度擴張。而在具體的營銷方式的選擇上，應主打獨特的營銷方式，同事兼顧其他多種營銷形式。如果生產的產品是同質的，中小企業(yè)可以轉向以獨特的服務贏取市場，這種方式在滿足顧客個性化需求的同時，也提高顧客忠誠度，確定自己的消費群體，可以以銷定產，減少了庫存的積壓，資源的浪費。另外，中小企業(yè)在設計產品時，也可由顧客直接參與進來，根據顧客的意見對產品進行設計、改進，從而在實現產品技術創(chuàng)新的同時，也滿足了顧客的需求，從而保證了中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。(
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