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燈飾產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)該注意什么
廣告設(shè)計(jì)的最終目的就是通過廣告來(lái)達(dá)到吸引眼球的目的。那么燈飾產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)該注意什么呢?
1、LED產(chǎn)品營(yíng)銷，到底考什么來(lái)開啟?
一直以來(lái)，在營(yíng)銷領(lǐng)域，有三個(gè)關(guān)鍵詞可謂是經(jīng)久不衰，各界營(yíng)銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個(gè)詞捧場(chǎng)、站臺(tái)。
這三個(gè)詞分別是：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)(興奮點(diǎn))。
其實(shí)，這三個(gè)詞不僅僅是LED品牌一切營(yíng)銷的誘因，更是一切商業(yè)和一切LED產(chǎn)品的根本策動(dòng)點(diǎn)。如果你產(chǎn)品的核心價(jià)值沒有指向任何一個(gè)關(guān)鍵詞，要想獲得商業(yè)上的真正成功，那么你的想法，只能是鏡中花、水中月，看得見卻摸不著，毫無(wú)實(shí)質(zhì)意義!
2、什么叫痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)?
痛點(diǎn)就是客戶存在問題，這些問題使ta痛苦，使ta生活不能自理，ta亟待解決眼前的問題。
客戶存在什么問題，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題
試想一下：大夏天的小區(qū)電路頻頻出現(xiàn)問題，每隔兩天就斷一次電，一斷就一晚，本來(lái)吹著空調(diào)吃著涼面突然就變了又悶又熱的燭光晚餐，而且還不知道啥時(shí)候會(huì)來(lái)電，這時(shí)大部分人的心情都奔潰了，除了想罵街還是想罵街。
然后你決定去閑逛，突然，突然看見一個(gè)商店打著這樣的廣告：XXX風(fēng)扇燈，智能充電，斷電依然可用6小時(shí)。這時(shí)候我想你的感覺應(yīng)該是久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，就快要餓死，突然有得吃。只要你看了質(zhì)量還行，價(jià)格合理，那肯定會(huì)跟老板說：錢拿去，趕緊給我家裝1個(gè)，不，裝3個(gè)。
癢點(diǎn)就是客戶老是有些別扭的因素，不愿意達(dá)成交易，想買不愿買。這時(shí)候，就要給他們擾擾癢。
再說回去上面的例子：話說你決定了要買3個(gè)充電風(fēng)扇燈，就正在掏錢包的時(shí)候，你猶豫了，你畏縮了，你想起你老婆了。然后你跟師傅說，我再考慮考慮。師傅一下子就看出你的癢點(diǎn)，直截了當(dāng)?shù)卣f：兄弟，我?guī)湍阊b好它，要是今晚來(lái)電了，你明早過來(lái)退貨，我安裝費(fèi)都不要你，無(wú)條件幫你退。
興奮點(diǎn)就是給客戶帶來(lái)“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那種刺激。
再再說回上面的例子：話說師傅剛剛幫你安裝好風(fēng)扇燈，你老婆恰好跟小區(qū)物管吵完架回來(lái)了，正當(dāng)她準(zhǔn)備啰嗦你干嘛亂花錢的時(shí)候，隔壁家老王過來(lái)了，問：怎么整個(gè)小區(qū)都沒電，你們家來(lái)電了?然后師傅馬上把風(fēng)扇打開，你老婆本來(lái)滿頭大汗，突然有風(fēng)吹過來(lái)，都忘了要罵你啥了，還幫著師傅向老王推銷風(fēng)扇燈。
3、產(chǎn)品工藝
同樣是表達(dá)：我家的產(chǎn)品工藝精湛，我家的好。
先不論其他因素：你們覺得“傳世銅燈、傾世奢華”與“手工雕花、全銅保證”哪個(gè)來(lái)得實(shí)在?雖然大家都沒買銅燈的需求，但是平心而論，在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，更多人傾向于實(shí)在的產(chǎn)品描述，而非虛無(wú)縹緲的產(chǎn)品修辭。
商家A所謂的：傳世銅燈、傾世奢華。并沒有說明產(chǎn)品的任何特色、差異點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，只不過相當(dāng)于在說“我們的產(chǎn)品很好”而已。而一旦缺失了思考和內(nèi)容，只會(huì)堆砌這些華麗的表達(dá)，品牌的價(jià)值就消失了，甚至很容易被取代或超越。
4、將心比心，換位思考
作為一個(gè)商家，對(duì)著自己的產(chǎn)品宣傳，一定要多站在消費(fèi)者的角度問這三個(gè)問題：“這產(chǎn)品對(duì)我有啥好處?”“你的產(chǎn)品跟其別人的有什么區(qū)別?”“我憑什么相信你說的?”這三個(gè)問題分切中了你產(chǎn)品的利益點(diǎn)、差異和支撐點(diǎn)。沒利益點(diǎn)產(chǎn)品沒價(jià)值，沒差異產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力，沒支持點(diǎn)產(chǎn)品沒說服力。別再說些什么傳世經(jīng)典、精益求精之類的話了，有些廣告修辭再漂亮也就只是你自我感覺良好而已，消費(fèi)者壓根不買賬。
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