- 相關(guān)推薦
搞好基金營(yíng)銷分步走策略
導(dǎo)語(yǔ)：要搞好基金營(yíng)銷，確實(shí)有不少講究，下面就讓小編來(lái)為你們介紹搞好基金營(yíng)銷分步走策略吧!
一、首先樹(shù)立基金營(yíng)銷信心。
包括兩層含義，一是對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有信心。人們常說(shuō)，股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，股市表現(xiàn)的好壞大致反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的景氣狀況。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前正處于一個(gè)較長(zhǎng)的高增長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)景氣度擴(kuò)張，像巴菲特、羅杰斯等投資大師紛紛投資中國(guó)股票，也正是看中了我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展前景。二是對(duì)開(kāi)放式基金的收益有信心。我國(guó)開(kāi)放式基金有八年發(fā)展歷史，2001年9月，我國(guó)第一只開(kāi)放式基金華安創(chuàng)新成立，至2009年11月12日，基金凈值增長(zhǎng)308%，而同期上證指數(shù)從1834漲至3173點(diǎn)，只增長(zhǎng)了73%。再以近三年數(shù)據(jù)為例，11月12日，上證指數(shù)3173點(diǎn)，比三年前1658點(diǎn)上漲91%，而同期晨星開(kāi)放式基金業(yè)績(jī)排行榜顯示，滿三年股票型投資基金共99只，平均回報(bào)140%多，投資基金回報(bào)率比大盤(pán)漲幅高很多。
二、其次重點(diǎn)營(yíng)銷品牌基金。
由于過(guò)往業(yè)績(jī)、投研團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、發(fā)展歷史等差異，不同基金公司實(shí)力差異巨大。截至9月底，我國(guó)共有60家基金公司，管理基金資產(chǎn)2.30萬(wàn)億元，其中華夏、博時(shí)、嘉實(shí)等前十家品牌基金公司規(guī)模占比近50%，后十家基金公司規(guī)模占比不足2%，后十家公司共32只基金的規(guī)模總和比品牌公司一只基金規(guī)模還小。從這個(gè)意義上講，銀行基金賣(mài)的好不好，不能完全靠自己努力，與營(yíng)銷的是什么基金有很大關(guān)系，要想占領(lǐng)市場(chǎng)較大的份額，就必須明確重點(diǎn)，狠抓品牌基金營(yíng)銷。這些品牌基金，大部分業(yè)績(jī)好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，容易被基民接受。
三、再次提高基金理財(cái)水平。
基金品種繁多，風(fēng)險(xiǎn)與收益特征各異，即使同一種類型基金，由于倉(cāng)位、持有證券品種、操作不一樣，業(yè)績(jī)也相差很大。據(jù)晨星統(tǒng)計(jì)，截至2009年10月底，共有604只各類基金，兩年來(lái)華夏大盤(pán)精選基金收益最高達(dá)52.03%，而大摩基礎(chǔ)行業(yè)基金收益最低為-49.95%，兩者相差101.98%。如何在幾百只基金中為客戶營(yíng)銷中意的基金?這是我們面臨的挑戰(zhàn)。如果你營(yíng)銷的基金總是落后于市場(chǎng)，那么當(dāng)你再向客戶營(yíng)銷基金時(shí)，客戶一定會(huì)滿懷疑問(wèn)，會(huì)不會(huì)像前一次一樣虧損嚴(yán)重?如果你營(yíng)銷的基金比市場(chǎng)強(qiáng)，甚至逆勢(shì)上漲，客戶會(huì)逐步形成對(duì)你的信賴，將自己的所有資金存入你所在的銀行。
四、最后把握基金營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
華爾街有一句名言：“要在市場(chǎng)中準(zhǔn)確地踩點(diǎn)入市，比在空中接住一把正在落下的飛刀更難。”。但是，這并不能否定把握時(shí)機(jī)的重要性。記得，上證指數(shù)在近6000點(diǎn)時(shí)，我贖回基金，有的客戶經(jīng)理很不理解;而今年上證指數(shù)在2000點(diǎn)時(shí)，我認(rèn)購(gòu)基金，不少客戶經(jīng)理好心提醒我，基金跌的厲害，小心為妙。但是，實(shí)際上，基金的風(fēng)險(xiǎn)往往在人聲鼎沸處，基金的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在市場(chǎng)蕭條時(shí)。別人恐懼時(shí)自己要敢于向客戶營(yíng)銷基金，別人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)自己要多向客戶提示投資風(fēng)險(xiǎn)。把握了時(shí)機(jī)，就能為客戶把握收益、回避風(fēng)險(xiǎn)，就能在基金營(yíng)銷中做到游刃有余
【搞好基金營(yíng)銷分步走策略】相關(guān)文章：
基金營(yíng)銷的方法與技巧07-20
私募基金營(yíng)銷技巧與方法07-07
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略03-28
2017白酒營(yíng)銷策略匯總02-05
建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略03-21
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略03-24
聯(lián)想國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略03-21
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略11-24