- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話(huà)術(shù)技巧
如今很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了更加方便帶客戶(hù)看房，希望讓房東把鑰匙交給他們，以便可以拿著鑰匙第一時(shí)間讓客戶(hù)進(jìn)門(mén)看到房源的情況。不過(guò)房東出于多種考慮可能不愿意把鑰匙給經(jīng)紀(jì)人。那么如何說(shuō)服這些房東愿意把鑰匙交出來(lái)?下面是小編精心整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話(huà)術(shù)技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話(huà)術(shù)技巧
1、贊美房東的房子和公司品牌的介紹
某先生您好，我是xx地產(chǎn)的xx,您家的房子還沒(méi)出售吧，某先生，說(shuō)實(shí)話(huà)其實(shí)您的房子挺好的，現(xiàn)在的市場(chǎng)上您的房子很好賣(mài)，但就是看房子不是很萬(wàn)便，有點(diǎn)可惜。如果方便看房的話(huà)可能早就賣(mài)了。
這樣說(shuō)首先讓業(yè)主記住你認(rèn)可你，其次你可以和他說(shuō)：某先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了，因?yàn)榭捶孔邮侵苯雍统山涣砍烧鹊模行┓孔硬蝗缒姆孔雍�，部給賣(mài)了，就您這套房子賣(mài)了這么長(zhǎng)時(shí)間了都沒(méi)有幫您賣(mài)出去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委托在我們公司，我們和您簽署正式的鑰匙托管協(xié)議，保證您的房子的安全性，您把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您賣(mài)出去了，我們公司……(介紹公司的憂(yōu)點(diǎn))
2.公司對(duì)鑰匙的管理
您放心，我們公司是很正規(guī)的，公司對(duì)我們的要求很?chē)?yán)格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的管理，為了讓業(yè)主們放心，我們公司制定了專(zhuān)門(mén)的制度，如果有向您所說(shuō)的那樣我們會(huì)丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有權(quán)利自己拿鑰匙，而且助理每晚下斑前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱里，下班前必須清點(diǎn)鑰匙數(shù)量。您家的鑰匙放在我們公司您盡管放心。
3.安全性
這點(diǎn)您放心，因?yàn)樵诮o您的鑰匙托管上都會(huì)對(duì)您的物品詳細(xì)登記，所以我們會(huì)對(duì)您的物品看管的，而且每個(gè)業(yè)務(wù)員看房時(shí)都是自收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多的業(yè)主的委托，屋里也有很多責(zé)重東西。
4.業(yè)主節(jié)省時(shí)間
您把鑰匙放在我們店，省得您來(lái)回跑，也少接好多約您看房的電話(huà)打攪您的工作，又打攪您的生活，這樣給您省出很多時(shí)間，您可能有雙倍的收益。
5.賣(mài)房的時(shí)間
既然您決定賣(mài)房，肯定也是想早點(diǎn)賣(mài)出去，您把鑰匙放在這里，我們有客戶(hù)隨時(shí)看，您再定一個(gè)合理的價(jià)格，房子肯定很快能賣(mài)出去，到時(shí)候您只等著簽合同就可以了，而且我們有鑰匙的房子會(huì)加大力度宣傳，網(wǎng)絡(luò)，店面廣告，都會(huì)優(yōu)先選擇有鑰匙的房子，不只是我一個(gè)人為您賣(mài)這套房子，是我們?nèi)救藶槟u(mài)房的，應(yīng)該很快能幫您賣(mài)出去，所以您就放心吧，我們有意向客戶(hù)就馬上和您聯(lián)系。
6.看房對(duì)于房屋衛(wèi)生狀況的影響
鑰匙放在我這里，我可以定期打掃衛(wèi)生，開(kāi)窗通風(fēng)，屋內(nèi)干凈，空氣清新，客戶(hù)進(jìn)門(mén)的第一感覺(jué)比較好，很有可能就因?yàn)檫@一點(diǎn)，客戶(hù)就定這套房子了，這樣盡快把房子賣(mài)出去，您又節(jié)省了時(shí)間。我們肯定不會(huì)把您的房子弄臟的，因?yàn)槟姆孔訚M(mǎn)地是腳印給客戶(hù)的感覺(jué)也不好，而我們也很想把您的房子賣(mài)掉，所以一定會(huì)為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委托了我，我就得對(duì)您的房子負(fù)責(zé)任，請(qǐng)相信我會(huì)為您的房子定期打掃的。而且我還會(huì)在您房子里放上鞋套，避免忘記帶鞋套的同事過(guò)來(lái)看房。
7.業(yè)主不同意鑰匙托管，可以逼業(yè)主馬上過(guò)來(lái)看房
某先生，我這有個(gè)挺靠譜的客戶(hù)，現(xiàn)在就在我們店里。您能過(guò)來(lái)讓他看下您的房子嗎?我?guī)戳讼缕渌姆孔�，他�?duì)這個(gè)小區(qū)很感興趣，也看了兩套，但我還需要強(qiáng)烈推薦您的這套房子，改時(shí)間看，我怕來(lái)不及定您這喜，客戶(hù)就買(mǎi)別人的了。
(1)如果業(yè)主過(guò)來(lái)，就帶客戶(hù)看房，看完后給業(yè)主回訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)：客戶(hù)看完您的房子后感覺(jué)還可以，想帶家人過(guò)來(lái)看一下，但是時(shí)間還是不確定，也不知道您什么時(shí)候方便?如果你覺(jué)得麻煩，還是在我們公司做個(gè)鑰匙委托吧!(然后按照前面說(shuō)的講好處)
(2)如果業(yè)主不能及時(shí)趕過(guò)來(lái)，可以這樣說(shuō)：如果您要是不能及時(shí)趕來(lái)再約時(shí)間就不知道什么時(shí)候了，為了方便客戶(hù)看房，也讓您的房早點(diǎn)賣(mài)出去，您還是在我們公司做一個(gè)鑰匙委托，我們會(huì)把房間里的東西做個(gè)清單。保證屋內(nèi)情況完好無(wú)缺!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)技巧
(一)標(biāo)題：地段、交通、價(jià)格、房型、周邊配套
高手說(shuō)：所謂……
總體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題因人而異，突出該房源賣(mài)點(diǎn)即可，用正確的詞匯形容合適的房源才能找到合適的客戶(hù)，如本身是空關(guān)現(xiàn)房，突出回報(bào)率高等詞匯就不夠理想。商用與住宅在房源標(biāo)題制作上具備多種共同點(diǎn)，同時(shí)也要注意側(cè)重點(diǎn)的差異化，采用多元、新穎具備話(huà)題性的標(biāo)題，突出亮點(diǎn)，標(biāo)題里哪怕有一點(diǎn)是客戶(hù)需求的，那么你已經(jīng)邁出了成功的第一步。我們的目標(biāo)是精益求精!
例如(借鑒)：
1.中國(guó)式離婚，老夫老妻分家產(chǎn)，直降20萬(wàn)!
2.在XX地產(chǎn)買(mǎi)房，送鹽!
商鋪/寫(xiě)字樓：突出地段、交通、投資回報(bào)率、樓齡、朝向、房型、景觀(guān)
住宅：突出地段、交通、車(chē)位、小區(qū)整體品質(zhì)、綠化率、價(jià)格、是否為鑰匙房、對(duì)口學(xué)區(qū)
地段/交通：可以強(qiáng)調(diào)上海知名地段，如近南京路、淮海路、人民廣場(chǎng)、徐家匯、陸家嘴等;強(qiáng)調(diào)地鐵的便利，雙地鐵交匯，地鐵零距離等;一般中高端客戶(hù)都具備私人車(chē)輛，房源帶車(chē)位或者小區(qū)/寫(xiě)字樓擁有多車(chē)位是非常有利的條件。
投資回報(bào)率：突出性?xún)r(jià)比，直接在標(biāo)題注明回報(bào)率“6%以上”或者“遠(yuǎn)低市場(chǎng)價(jià)3000元每平”等價(jià)格敏感詞匯，這樣有利于增加客戶(hù)點(diǎn)擊量。
樓 齡：對(duì)于投資客戶(hù)來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)新房或者次新房對(duì)他們長(zhǎng)期持有才是有價(jià)值的，標(biāo)題突出強(qiáng)調(diào)樓齡或者持有價(jià)值等詞匯能吸引此類(lèi)客戶(hù)。
朝向、房型、景觀(guān)：無(wú)論是住宅還是寫(xiě)字樓，都可以強(qiáng)調(diào)房子本身的實(shí)惠和性?xún)r(jià)比，如朝南采光好、房型方正實(shí)用率高、超高區(qū)景觀(guān)、一流物業(yè)水準(zhǔn)、綠化好等詞匯。
(二)圖片：真實(shí)、清晰、多圖、多角度、全面
高手說(shuō)：所謂……
真實(shí)清晰：圖片與房源相對(duì)應(yīng)，最好采用相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的原圖進(jìn)行修改上傳、保證圖片質(zhì)量。
多 圖：室內(nèi)照片圖越多越好，標(biāo)題圖要選擇結(jié)合房源描述最能體現(xiàn)房源特點(diǎn)的，最具備吸引力的一張。
多角度：戶(hù)型圖、室內(nèi)裝修圖/毛坯圖、小區(qū)圖都是必須的，同時(shí)要注意照片構(gòu)圖，上傳前進(jìn)行修正。
(三)房源描述：詳細(xì)、突出細(xì)節(jié)、結(jié)合時(shí)政、建立模板
高手說(shuō)：所謂……
價(jià)格：價(jià)格可以做到手價(jià)，憑借自己對(duì)客戶(hù)的把握，可以推出符合心理價(jià)位的房源，標(biāo)注的價(jià)格是有記憶性的數(shù)字(如1159萬(wàn))，不要做假，客戶(hù)是了解行情的，一旦房源失去真實(shí)性會(huì)產(chǎn)生反效果。
面積：產(chǎn)證面積精確到小數(shù)點(diǎn)之后2位(如118.23㎡)。
樓層/戶(hù)型：在價(jià)格相同的情況下，考慮綜合因素選擇手中掌握的最優(yōu)質(zhì)的房源推出，注意價(jià)位的組合，房型的組合，小區(qū)的組合。
周邊：詳細(xì)介紹小區(qū)環(huán)境，周邊交通配套設(shè)施，有利于增加房源的吸引力。
政策解讀：專(zhuān)業(yè)的房源描述可以體現(xiàn)在對(duì)新政的解讀上。
聯(lián)系方式：在顯著處(如描述的最下方或最上方)把自己的聯(lián)系方式寫(xiě)上，增加客戶(hù)記住你的幾率，讓客戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)你。
房源描述模板：房子的細(xì)節(jié)描述越詳細(xì)越好，建議做一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的房源模板，描述房子房型、價(jià)格、業(yè)主出售誠(chéng)意度等細(xì)節(jié)，突出個(gè)人及公司的服務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，注意自己的個(gè)人形象照片，體現(xiàn)親和力、專(zhuān)業(yè)性。
(四)房源新增/刷新：把握節(jié)奏、手動(dòng)刷新、堅(jiān)持新增
高手說(shuō)：所謂……
頻率：首先堅(jiān)持每天刷新，刷新的頻率直接影響點(diǎn)擊量，在做到主營(yíng)商圈覆蓋的前提下加大刷新頻率，重點(diǎn)刷新經(jīng)典房源，效果更佳。
時(shí)間段：摸索規(guī)律，錯(cuò)開(kāi)刷新時(shí)間，避免“撞車(chē)”情況。
刷新方式：盡量采用手動(dòng)刷新，堅(jiān)持少量多次的刷新不同類(lèi)型房源，比如商鋪、住宅與租賃房源的組合刷新，比如不同小區(qū)、不同戶(hù)型、不同價(jià)位組合刷新。
新增：保證每天起碼2套精品房源的新增，務(wù)必保證新增房源的質(zhì)量。
標(biāo)簽：堅(jiān)持物盡其用的原則。
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話(huà)術(shù)技巧】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)話(huà)術(shù)大全03-21
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)典話(huà)術(shù)（關(guān)于傭金）03-21
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話(huà)術(shù)11-15
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打電話(huà)技巧01-28
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭（話(huà)術(shù)）02-11
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人約見(jiàn)客戶(hù)方法及技巧03-06
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功開(kāi)單的六大技巧04-19