經紀人的作用

　　在現(xiàn)實生活中，相信有很多人都聽說過經紀人這一個職業(yè)，但是大部分人對于經紀人的作用與職責是不清楚的。應屆畢業(yè)生小編為大家整理了部分關于經紀人的資料，歡迎閱讀學習。

　　一、經濟人的作用

　　經紀人是市場經濟的產物。在發(fā)展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經紀人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

　　社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場銷路。

　　市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　幫助企業(yè)引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。

　　促進文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

　　二、經紀人的職業(yè)道德

　　“四必須”

　　經紀人必須誠實、信用，具有良好的品德;

　　經紀人必須忠實保護客戶的利益;

　　經紀人必須遵章守紀，其經營活動必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求;

　　經紀人必須業(yè)務精、能力強，具有強烈的事業(yè)心和責任感。

　　“八不能”

　　經紀人不能從事或參與涉及國家�？厣唐芬约吧婕皣�家機密的經紀活動;

　　經紀人不能從事非法運輸、違禁品、假冒偽劣商品的經紀活動;

　　經紀人不能從事國際社會禁止的經紀活動;

　　經紀人不能超越客戶的委托范圍和權限，越權進行有關的經紀活動;

　　經紀人不能私自設立和收取帳外傭金或索要額外報酬;6.經紀人不能承辦或接受能力以外的的經紀活動;

　　經紀人不能超越中介服務地位，進行實物買賣或私下交易;

　　經紀人不能違反國家的有關稅法，進行騙稅、逃稅活動。

　　經紀人經紀業(yè)務成功的十步驟

　　在國際經紀業(yè)中，一個業(yè)務的成功一般需要十步，需要委托人和經紀人共同合作完成。

　　三、成功業(yè)務十步驟：

　　1、擁有一個好的理由來銷售您的業(yè)務。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業(yè)務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務的原因，找到更多的正當?shù)睦碛珊秃侠淼脑�因，認真的對待您的買家是為上策。

　　2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業(yè)務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業(yè)務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

　　3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業(yè)務。您的經紀人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：

　　建立一個公正的市場調查結果;

　　聯(lián)系并說服買家;

　　大概的市場策略;

　　在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務及特征;

　　顯示您的談判技巧;

　　4、當您決定把您的決定告訴您的經紀人之后，您還要將市場的一些信息和您的業(yè)務，盡可能多的告訴您的經紀人，要正確的對待您的經紀人，要知道您有什么和將要透露什么。

　　5、牢記您的市場目標，協(xié)助您的經紀人按照原有的步驟一天一天的去實現(xiàn)，并及時的回答您的經紀人的問題;

　　6、工作當中要精誠合作，在買家面前保守好商業(yè)機密;

　　7、要經常一一個旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場所，這將有利于您的銷售目標的實現(xiàn);

　　8、盡可能的將您要出售的業(yè)務包裝的更好一些;

　　9、價格是最敏感的，一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應該學會如何接近他。

　　10、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

　　行業(yè)分類

　　經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業(yè)經紀人。特殊行業(yè)經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業(yè)的專業(yè)經紀人，必須通過專業(yè)培訓，經考核合格獲得專業(yè)經紀人員資格證書后才能上崗。

　　一般經紀人：所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業(yè)發(fā)達地區(qū)，亦稱為商業(yè)經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸?shù)确矫娴闹薪榉�務。一名�?yōu)秀的商業(yè)經紀人（一般經紀人）或一家優(yōu)秀的商業(yè)經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委托方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業(yè)的專家，有著豐富的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解。因此，對于一個用戶來說，發(fā)現(xiàn)并找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發(fā)現(xiàn)并找到了一坐"金山"。

　　期貨經紀人:由于期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。

　　技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業(yè)務的公民，法人和其他經濟組織。

　　勞動力經紀人：以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。

　　房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。

　　文體經紀人：文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。

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