中小企業(yè)經營管理診斷及全面系統(tǒng)解決方案

　　企業(yè)經營管理現狀診斷1、全國化妝品市場與行業(yè)背景綜述1、市場空間巨大，市場需求量穩(wěn)步增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業(yè)，產品差異性相對較小。今天應屆畢業(yè)生網為大家?guī)�來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

　　廣州市3B化妝品有限公司案例剖析及改善對策

　　一：企業(yè)經營管理現狀診斷

　　1、全國化妝品市場 與行業(yè)背景綜述

　　1、市場空間巨大，市場需求量穩(wěn)步增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業(yè)，產品差異性相對較小，據預測：2010年中國化妝品市場銷售空間將達到800億元。

　　2、行業(yè)內競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度會越來越高，占據市場領先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。

　　3、發(fā)展速度快，產業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限，生產廠家眾多(現全國有三千余家)，年銷售額1億元以上的化妝品企業(yè)有150多家，其中年銷售額達5億元以上的企業(yè)有8家。

　　4、國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。

　　5、策略焦點：4P(產品、渠道、價格和促銷)組合策略，穩(wěn)定或擴大渠道，實現降價，開發(fā)新品和廣泛促銷有機結合，強勢出擊。

　　在目前市場競爭 十分激烈的情況下，總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢品牌已初步形成。從發(fā)展趨勢來看，國產品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業(yè)信息中心監(jiān)測結果表明：合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中已占據八席，其優(yōu)勢地位顯而易見。

　　通過上述綜合分析，由此可見：3B公司未來是生存在一個“與狼共舞”的，充滿激烈競爭的環(huán)境里，為了生存發(fā)展，首先我們得把自己變成一匹強壯的“狼”!才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發(fā)展壯大。

　　廣州3B化妝品公司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應該要首先思考如下問題：

　　1、行業(yè)環(huán)境分析：市場化程度會日益增高及競爭強度加大。

　　2、行業(yè)結構分析：資本結構分散，市場結構是高、中、低產品齊頭并進，行業(yè)進入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。

　　3、行業(yè)市場分析：市場需求呈現高速增長勢頭，市場容量巨大，每年都以不低于二位數的幅度增長，銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。

　　4、行業(yè)組織分析：專業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經濟將會在日后的競爭中發(fā)揮明顯優(yōu)勢，組織變化狀況以面向增強市場競爭力為主旋律。

　　5、行業(yè)成長性分析：行業(yè)核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經營風險加大，盈利能力減弱。

　　6、行業(yè)發(fā)展趨勢分析：新技術、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費者的選擇趨于多元化、個性化，有品牌影響力的產品更容易打動消費者的心，是顧客的首選產品。

　　行業(yè)形勢和市場競爭態(tài)勢的正確把握是廣州3B化妝品有限公司進行科學市場定位和確定日后發(fā)展戰(zhàn)略及未來競爭策略的前提。關鍵是取決于老板要有超前的眼光和主動變革創(chuàng)新的魄力。特別是中小型民營企業(yè)，在中國成功加入“WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內市場，可以充分肯定和準確預測化妝美容行業(yè)不出幾年就會呈現出國內市場競爭國際化，國際市場競爭國內化。誰先意識到這點并主動調整自己的經營策略，在外資品牌還沒大舉進犯國內市場或國內大多數企業(yè)沒有壯大之前，先集中精力苦心經營，把3B這個品牌做好、做大、做強、做出影響力、做出知名度。不變革創(chuàng)新、不發(fā)展壯大就是死路一條，也意味著等死。

　　2、公司發(fā)展歷程及背景調研

　　廣州3B化妝品有限公司創(chuàng)辦于一九九八年十一月，是一家集開發(fā)、生產、銷售和服務于一體的專業(yè)從事化妝品(美發(fā)、美容、日化)的民營企業(yè)，在老板的領導下，經過五年的艱辛創(chuàng)業(yè)和奮力拼搏，已打下一個良好的基礎，現有員工270多人，年銷售額1億元。

　　目前打算采取“以自創(chuàng)品牌為主，以貼牌生產為輔”的經營策略，自創(chuàng)品牌是一項長期的戰(zhàn)略，貼牌生產是過渡策略，主要是想充分利用現有的生產設施為企業(yè)掙得維持工廠正常運轉的資金，提高資源的綜合利用率。因為公司處于初創(chuàng)階段，資金有限，實力不強，要想方設法在近幾年內完成資本的原始積累，為日后自創(chuàng)品牌打下堅實的基礎。

　　科研與品質一直是公司追求在行業(yè)和市場中立足的基本點，目前的運作是采取多品牌策略，形成以洗發(fā)水、沐浴露、護膚品、染發(fā)品、燙發(fā)品為主導的系列產品，從而適合消費群體的需求，以進一步搏擊中國化妝品市場。

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