雙十一淘寶店鋪促銷亮點的規(guī)劃

　　淘寶店鋪大促銷亮點怎么寫?淘寶店鋪整體優(yōu)勢規(guī)劃怎么做?隨著雙十一的到來，現(xiàn)在很多賣家都在關(guān)注店鋪的促銷亮點，下面跟yjbys小編一起來看下雙十一店鋪促銷亮點的規(guī)劃。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　1、雙11大促的3大階段

　　在針對這樣一個重大的話題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個工作環(huán)節(jié)以及每一個注意點，因此我們從時間的.角度把大促分為3各階段。

　　第1階段：促前(7.1-10.25);

　　第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會提前15-25天，進行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進入 了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】;

　　第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會進行流量封鎖】

　　2、時間節(jié)點安排方法查找

　　知道了大致的劃分時間段，這個時候就要落地到計劃的執(zhí)行方案中，這樣我們就需要以下幾個落地的時間節(jié)點:產(chǎn)品的生命周期節(jié)點-搜索指數(shù)丶產(chǎn)品的推廣計劃節(jié)點 -推廣節(jié)點丶產(chǎn)品的目標節(jié)點-銷量預(yù)估節(jié)點，這樣我們就可以清晰地知道:什么時候迎來我的主推產(chǎn)品的第一個起量時間點;根據(jù)起量點的安排，我應(yīng)該在什么時 候選品丶拍照丶做頁面等工作;根據(jù)起量點的銷量預(yù)估，可以推算我每到一個時間點需要多少的量來占住流量入口，那接下來我根據(jù)量的要求，怎么安排活動資源、 怎么維護流量入口等等事項，接下來我們具體看看這些表格怎么去做。

　　2.1產(chǎn)品的生命周期節(jié)點-搜索指數(shù)

　　這個數(shù)據(jù)項中有三個：一個是關(guān)鍵詞(來源:數(shù)據(jù)魔方)：了解主要流量入口，一個是搜索指數(shù)(來源:淘寶指數(shù))：了解主要流量入口的時間趨勢，另一個是類目占比(來源:淘寶指數(shù))：了解主打關(guān)鍵詞的優(yōu)先選擇順序與類目擺放的優(yōu)先順序

　　關(guān)鍵詞的第一個突破性增長點(尋找方法:搜索指數(shù)功能，可查詢關(guān)鍵詞得近一年的搜索指數(shù)，然后根據(jù)搜索指數(shù)制作折線圖，這樣就可以一眼查找出來哪一個時間點有明顯變化，下同)

　　關(guān)鍵詞的熱銷時間點，這時候我們不僅可以看時間點與搜索指數(shù)是否存在正方向丶反方向或者不變的關(guān)系，也可以通過具體數(shù)字，計算出不同時間點的倍數(shù)關(guān)系，借助這樣的倍數(shù)關(guān)系，我就可以估算出今年同期的搜索指數(shù)，如：去年A關(guān)鍵詞的8月12日的搜索指數(shù)為100，今年是200，那么倍數(shù)關(guān)系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數(shù)為300，那我可以估算出今年的搜索指數(shù)大約為：600【參照上面的2倍關(guān)系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。

　　關(guān)鍵詞的結(jié)束點(清倉點)，了解流量入口的衰退以及結(jié)束時間點，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導(dǎo)致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設(shè)么樣的時間節(jié)點進行清理庫存，以免過季，低價不售!

　　2.2產(chǎn)品的`推廣計劃節(jié)點-推廣節(jié)點

　　承接上一步驟，我們了解了目標流量入口的時間節(jié)點和流量，這個時候我們可以根據(jù)時間節(jié)點來安排整店的營銷計劃即推廣節(jié)點和安排節(jié)點，可以根據(jù)計劃的事項安排以及官方活動時間點來安排計劃事項，

　　2.3產(chǎn)品的目標節(jié)點-銷量預(yù)估節(jié)點

　　根據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式，我們可以查詢目前在這個關(guān)鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數(shù)是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】。

　　如果去年10月1日的搜索指數(shù)為：8000，那根據(jù)搜索指 數(shù)的倍數(shù)關(guān)系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個 參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】

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