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企業(yè)文化建設(shè)的成功案例分析

時(shí)間:2021-07-24 10:35:18 企業(yè)文化 我要投稿

企業(yè)文化建設(shè)的成功案例分析

  中國制造低價(jià)優(yōu)勢漸失,中國供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”,如何制定有效的推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里?上海統(tǒng)杰圖文制作有限公司總經(jīng)理汪賢道先生在“智勝未來出口系列論壇”上海站作了主旨演講,分享了他應(yīng)對外貿(mào)變局的真知灼見。

企業(yè)文化建設(shè)的成功案例分析

  上海統(tǒng)杰圖文制作有限公司成立于2000年,公司于2008年、2010年成功為奧運(yùn)場館(上海賽區(qū))世博會等成功服務(wù)。統(tǒng)杰公司于2008年通過ISO9001:2008版質(zhì)量體系認(rèn)證,先后于3M,艾利等知名品牌供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作,采用國際ICC色彩規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)。上海統(tǒng)杰于2011底有7家分公司,擁有320多名員工。

  汪賢道:我們公司的核心競爭優(yōu)勢,首先我認(rèn)為在公司的管理這塊,我們更多的是講究和競爭對手的不同,找出我們的差異化,我們滿足客戶的需求。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)要求是效率,非常關(guān)鍵,如果你的效率不夠,那么客戶促銷的計(jì)劃就有可能會因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而耽誤。我們公司在生產(chǎn)能力和質(zhì)量的保證主要是依靠我們強(qiáng)大的管理和機(jī)器,我們機(jī)器都是世界上最優(yōu)秀的機(jī)器,這些最優(yōu)秀的機(jī)器加上最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),才會使我們的顧客重復(fù)購買我們的產(chǎn)品,使我們公司在比較強(qiáng)烈的競爭中取得決定優(yōu)勢。

  現(xiàn)在人民幣匯率,包括人工的提高,包括我們競爭對手的強(qiáng)大。為什么說這些問題是難題,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為自身不夠強(qiáng)大,而強(qiáng)大的根本是要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的根本是你自己,你自己都不能熱起來,你又怎么能要求你的團(tuán)隊(duì)火起來,如果你要求你的團(tuán)隊(duì)火起來,你就必須燃燒起來,燃燒的根本是你不斷的讓他們能夠設(shè)計(jì)一套非常合理的程序,和他們并肩作戰(zhàn),形成一個(gè)體系。

  我們公司五年多的外貿(mào)中,我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)是一個(gè)比較枯燥的行業(yè)。我們這幾年過來,我認(rèn)為我們公司的文化起到了核心的作用,而文化的根本不是說哪一天你看了一部大片,看了一個(gè)很好的課程就可以學(xué)習(xí)到的,我們每天的學(xué)習(xí)是點(diǎn)點(diǎn)滴滴累計(jì)起來的,學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)就會用,包括我們公司以往上班就是上班,我說這不夠,怎么辦?我們員工早上剛過來上班的時(shí)候,他的狀態(tài)是不對的,要想讓他狀態(tài)收回來,你就必須設(shè)計(jì)一套很合理的方案。早會我們的分享、鼓勵(lì),甚至我們有隊(duì)名,讓他找到歸屬感,這樣所謂的問題都會迎刃而解。

  我們目標(biāo)管理法這塊運(yùn)用的`是比較極致的,我們對于每個(gè)銷售人員,每個(gè)主管都定了非常明確的目標(biāo),周目標(biāo)、月目標(biāo)、季度目標(biāo)和年度目標(biāo)如果達(dá)不成怎么辦,我們必須高密度的開會,高密度的培訓(xùn),高密度的讓他們找到我們問題的癥結(jié),直到解決問題為止,不解決問題不罷休。

  我們面對市場變化的過程中,更多的是修煉自己的內(nèi)功,我沒有和外商溝通的經(jīng)驗(yàn)和交流的經(jīng)驗(yàn),我本身也不懂英語,我?guī)е@樣的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),我覺得一切以人為出發(fā)點(diǎn),如果你有能力,我讓你有更好的收入,比如說提成、股份,公司的部門股份。

  我不知道怎么跟客戶溝通,我就知道怎么跟他們溝通,讓他們成為主人,首先是找到哪些人是合適的,合適的人是需要我們考核的,是需要我們?nèi)ビ^察的,需要我們篩選的,對公司的貢獻(xiàn)度多少,大家認(rèn)可和投票度是多少,如果他合適于做這方面的銷售管理人員,或者是工廠一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人,因?yàn)樵谖覀児疽呀?jīng)很成功的實(shí)現(xiàn)了七個(gè)部門,這七個(gè)部門,11年12年的時(shí)候,我們是以每年百分之百的速度在發(fā)展。我們公司付出的代價(jià)只是10%的股份,就可以做得到。目前我們從12年開始以后,我們對于他們的要求是每個(gè)部門每年最少的發(fā)展速度是15%至30%,如果低于15%兩年,你這個(gè)負(fù)責(zé)人就不合格了。我們更多的是為了解決源頭的事情,而不是解決后面的問題。

  公司文化我們已經(jīng)做了差不多有六年了,更多時(shí)候我們體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,我們每年的年會,旅游,包括我們的元宵節(jié)聚會,部門的聚會,這是我們大家走在一起,把自己的問題,在不工作的時(shí)候表達(dá)出來,溝通的時(shí)候一起出去玩,中國人比較內(nèi)向,讓他說出來比較難,我們通過玩來讓他說出來。

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