母嬰店五一活動

　　母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。小編與讀者分享關(guān)于母嬰店五一活動，歡迎大家參考借鑒。

　　1前期的準(zhǔn)備工作

　　貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷售目標(biāo)來補充足夠的貨品；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。

　　物料準(zhǔn)備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個時間段按要求準(zhǔn)備好。

　　宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉�兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

　　培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。

　　員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷當(dāng)月及活動期間目標(biāo)分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

　　促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。

　　話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說出應(yīng)對話術(shù)。

　　促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時要做好員工的引導(dǎo)。

　　發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報銷信息費，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。

　　促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調(diào)換。

　　促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂，布置氣氛。

　　2促銷活動前的檢查和彩排

　　1、促銷演練，向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產(chǎn)品銷售話術(shù)模擬練習(xí)；

　　2、提前填好銷售小票部分內(nèi)容；

　　3、提前裝好顧客購物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)；

　　4、準(zhǔn)備好促銷及活動道具(POP、KT板等)、禮品準(zhǔn)備到位；

　　5、要準(zhǔn)備足夠的零錢；

　　6、庫存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找。

　　3促銷現(xiàn)場如何帶動

　　1、開好促銷動員會(動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練)；

　　2、第一張單要現(xiàn)場鼓勵；

　　3、每天跟進10次目標(biāo)以上；

　　4、要用競爭激發(fā)員工激情；

　　5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付；

　　6、要向每個顧客宣導(dǎo)促銷活動；

　　7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單；

　　8、要注意旺場的現(xiàn)場控制和快速成單；

　　9、要維護好現(xiàn)場次序，并注意防盜；

　　10、每天都要有總結(jié)和表揚。

　　母嬰店促銷送什么？

　　1、有價值的東西

　　你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識。

　　與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

　　2、處于成長期東西

　　放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻最后的市場價值的東西。

　　已經(jīng)進入衰退期的產(chǎn)品和打市場階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會選擇哪種?

　　顯然，正在進入市場的產(chǎn)品對你而言會更有戰(zhàn)略意義!因為在采購時同樣有價格的優(yōu)勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。

　　3、有特色的東西

　　要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的母嬰店需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。

　　因此，贈送的最佳選擇是有價值，而且正在處于測試或者剛上市階段，或成長期的產(chǎn)品，要用贈品來突出你自己的產(chǎn)品的價值。

　　你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價值。

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