利用倒閉商場1天賺萬元

　　“你們下單做的貨品，只要給錢，想做多好都行。但是我們自己做的貨品，吊牌可有可無，能用0.015元/張的吊牌，就絕不用0.05元/張的，成本就這么幾分幾分的降下去。就算采購線圈，幾塊錢也要省。我們的工人加工資，你別以為幾毛幾毛錢的加，都是幾分幾分錢的加。大家的貨都擺在檔口，要是比別人貴上1毛錢，都不好走。”小作坊的張老板說

　　我以前做大賣場，有時候為了1塊錢跟批發(fā)商討價還價，并不是習(xí)慣性的，而是考慮到貨品的打價問題。打價不能過高，也不能過低，還要考慮到以后打折等促銷活動。16元的貨品，打價38元肯定走不動，打價28元毛利太低，也不利搞活動，如果降價到15元，打價28元就很好。不能小看一個版的衣服，大賣場近10萬件的衣服，就是靠一個個版湊起來的，每一個版的零售價把握好，就能把整個賣場的毛利率水平控制好。

　　一位顧客到服裝店選購衣服，看中其中一條褲子，問店老板多少錢。店老板裝作不知道，大聲問店鋪里間的老板娘：“××褲子多少錢?”老板娘頭也不回，裝作埋頭干活的樣子，回了一句：“260�！钡昀习逖b作聽不清楚，再問：“什么?多少?160嗎?”老板娘好不耐煩的回應(yīng)：“是的，260。”店老板繼續(xù)演戲，說：“哦，160，好的。”

　　顧客這回樂了，掏錢趕緊走人，生怕老板娘出來后把褲子給要回去。

　　顧客走后，店老板他倆樂的才歡。零售100元都是進貨價的2倍，最后160元成交。這樣的伎倆，店老板可是屢試不爽。

　　這個故事，相信很多人聽說過。

　　十幾二十年前，買賣衣服的場景有鮮明的時代特色。那時候，賣衣服是大路貨的多，商家二三十元的進貨，喊價一兩百元。開始消費者砍價有些不好意思，半價起步，但成交太容易了。后來，消費總結(jié)出經(jīng)驗來，照商家喊價的1/3砍價，但成交率依然很高。再后來，商家喊價200元，顧客就從20元起步，商家降一大步，顧客提一小步，展開拉鋸戰(zhàn)，砍價的金額從幾十元到十幾元再到10元5元，甚至2元3元，直到最后成交。

　　周老板在商業(yè)界混了十幾年，他無數(shù)的商業(yè)小故事總是令人回味無窮。周老板是江西人，他們那里整個鎮(zhèn)整條村的人都出到廣東賣服裝、鞋子、洗發(fā)水等。

　　周老板說：

　　“我老鄉(xiāng)找那些快要倒閉的商場，租門前的廣場清自己的服裝或洗發(fā)水。這時候消費者最容易上當(dāng)，誤以為是商場里面的貨品拿出來清，認定買這些貨品一定實惠。我老鄉(xiāng)自己做的洗發(fā)水，一塊幾毛錢的成本，拿到商場門前賣七八元，一天下來能賺上1萬元。暴利啊!連做幾天，又找其它要倒閉的商場清貨去。洗發(fā)水，很容易搞，要稠一點，加增稠劑，要泡沫多一點加泡沫劑，滿足不同的顧客要求�！�

　　有的消費者對衣服的價格敏感，有的消費者對衣服的款式敏感。對價格敏感的消費者可別說對款式敏感的消費者是冤大頭，其實大家的消費心理都被商家抓住了，前面的例子就是一個個典型。

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