怎樣才能經(jīng)營好小超市

　　1、選擇一個好地點(diǎn)就成功了一半

　　現(xiàn)在商業(yè)門店的選擇已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的境地，地點(diǎn)選擇好了就成功了一半，縱觀國內(nèi)人氣最旺的商場無疑不是地點(diǎn)選擇在人流量最大的地點(diǎn)，它不是可再生資源，你進(jìn)入了，競爭對手就不能進(jìn)入，同時這也符合營銷學(xué)中符合消費(fèi)者購買便利性的法則，要形成自己選址的科學(xué)方法，如何調(diào)查商圈和分析消費(fèi)人群可以找專業(yè)的調(diào)查公司來完成�？h城開小超市如何經(jīng)營?選好店址!

　　2、提高銷售量

　　提高銷售量首先要做好產(chǎn)品生動化陳列工作，主要包括：產(chǎn)品陳列位置、產(chǎn)品新鮮度、產(chǎn)品衛(wèi)生、產(chǎn)品排面豐滿、價格簽清晰等細(xì)節(jié)工作。其次要做好產(chǎn)品促銷管理工作，超市促銷的目標(biāo)，樹立品牌形象和提高產(chǎn)品銷量;促使消費(fèi)者續(xù)購策略;維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略;一定時間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略;清除庫存策略;促使顧客光臨現(xiàn)場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行評估�？h城開小超市如何經(jīng)營?提高銷量!

　　3、提高客單價

　　在顧客人數(shù)相對固定的狀態(tài)下，要提升超市的業(yè)績，只有通過提高顧客單次購買量來實(shí)現(xiàn)�？梢赃@么說，哪個品牌商的商業(yè)模式把提升超市業(yè)績作為核心，那個品牌商就能獲得巨大成功。

　　比如：由于當(dāng)前超市的產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化，琳瑯滿目的產(chǎn)品，雖然五花八門，但使用效果卻非常接近。這樣即使消費(fèi)者在店里產(chǎn)生購買行為，購買量也極為有限。那么，我們可以采取引進(jìn)差異化產(chǎn)品有利于提高顧客的購買量，如在日化店里引進(jìn)香水、彩妝等具有特色的產(chǎn)品，可以大幅度的提高單客的購買金額。

　　另外的話，我們可以通過開展一些贈品活動來提高顧客單次的購買量。當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的量達(dá)到某一程度時，相應(yīng)贈送體驗(yàn)裝或其他產(chǎn)品，這樣利用客戶貪小便宜的心理，也可以促使單次購買量的提升。縣城開小超市如何經(jīng)營?提高客單價!

　　4、超市產(chǎn)品組合

　　最重要的就是超市中商品的組合要根據(jù)超市的定位來組織自己的商品，在一個超市好賣的商品不一定在其他的超市也好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的、合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。把產(chǎn)品按品類進(jìn)行管理，利潤按貢獻(xiàn)高低分高、中、低三檔來銷售，重點(diǎn)突出中高檔產(chǎn)品。縣城開小超市如何經(jīng)營?豐富產(chǎn)品組合!

　　5、從時間和空間上挖掘超市盈利增長潛力

　　從時間上來說：從時間上來挖掘盈利能力有兩種方法一是在有限的固定的時間內(nèi)提高營業(yè)效率，即把產(chǎn)品促銷按品類做好(要有一個市調(diào)小組)。二是增加營業(yè)時間，一般來說超市營業(yè)時間為8：00-21：00，為了最大限度的增加盈利能力可以把營業(yè)時間改為早6：00-晚22：30，這樣能避免有些有需求的顧客因?yàn)槌�市營業(yè)時間而放棄購物。

　　從空間上來說：充分利用超市有限的空間，包括縱向和橫向空間。超市購物通道保持通暢是很重要的，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，留住顧客。縣城開小超市如何經(jīng)營?全面挖掘盈利潛力!

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