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怎樣才能做好銷售技巧
怎樣才能做好銷售技巧，現(xiàn)在越來越多的人干銷售，作為一個銷售人員需要懂得一些銷售的方法，這樣才能更快的銷售出自己的產(chǎn)品。以下就是小編為大家整理的一些關(guān)于怎樣才能做好銷售技巧的資料，大家一起來看看吧！
怎樣才能做好銷售技巧1
一、心理素質(zhì)過硬，形象得體（基本要求）
成功的銷售者往往具備綜合性的能力和良好的心理素質(zhì)，這些難得的素質(zhì)是：清醒的頭腦、非凡的自信、聰慧的心智、明確的目標(biāo)、頑強的毅力、得體的形象、到位的溝通、笑對挫折的勇氣和秉承“精誠所至，金石為開”的銷售態(tài)度。
關(guān)鍵詞：自信 控制情緒 抗挫折性強 正直自律 形象 著裝 氣場溝通
二、知己更要知彼——了解產(chǎn)品、了解客戶 （基本素質(zhì)）
“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。知己，要求銷售人員應(yīng)是一名“產(chǎn)品經(jīng)理”，熟知所推銷的產(chǎn)品性能，精通自己在行業(yè)的上中下游，對產(chǎn)品有一種狂熱的喜愛。知彼，在于找到自己的客戶，了解客戶的需求和心理狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上，才能針對性的銷售。
注意事項：
1、對自家產(chǎn)品爛熟于心；
2、從專業(yè)的視角去介紹產(chǎn)品；
3、推銷應(yīng)著重從創(chuàng)新、功效方面進(jìn)行；
4、精心提煉產(chǎn)品賣點；
5、清楚產(chǎn)品的不足之處；
6、不要詆毀競爭對手的產(chǎn)品；
7、找對屬于自己的那塊“蛋糕”。
三、細(xì)節(jié)成敗——成功約見、完美拜訪
當(dāng)今社會，人們對陌生人的戒備心理越來越強，這使得陌生拜訪越來越不受歡迎。那些正式的銷售，那些重要的客戶，通常需要先預(yù)約，預(yù)約是提高銷售效率、提高成功率的一個必要手段。預(yù)約之后的拜訪，則是一個最重要的銷售階段，它是檢驗銷售人員綜合素質(zhì)的一個戰(zhàn)場。
1、預(yù)約的'方法
2、電話預(yù)約的技巧
3、預(yù)約拜訪
4、陌生拜訪
5、3分鐘開場白
6、熟記客戶名字是一種尊重.
四、判斷比雄辯更重要（談判）
天下是談出來的，財富是談出來的，銷售中的一切可能性都是談出來的，銷售談判是雙方智慧、心理、耐力的一種綜合較量。它不同于賽跑，比的是誰先到終點。談判需要銷售員具備實力，更需要具備技巧和敏銳的思維及判斷力。
1、多問：方能挖掘客戶的真實意愿
2、善傾聽：方能辨別客戶的話外音
3、會引導(dǎo)：讓客戶多說“Yes”
4、欲擒故眾：讓客戶先嘗嘗甜頭
5、循循善誘：激發(fā)客戶的購買欲望
6、聲東擊西：先談價值，再談價格
7、別把話說死：給自己留些余地
8、拒絕：以禮相拒更有效
怎樣才能做好銷售技巧2
1、關(guān)注客戶價值。
把客戶價值放在第一位，不適你的產(chǎn)品和服務(wù)多好，而是對于客戶有什么好？你有一個多好多好的桔子，但是客戶需要的是蘋果，懂嗎？能為客戶解決什么問題，節(jié)省時間？提升品味？省錢？使用穩(wěn)定？
2、找到合作的'切入點。
最近客戶與競爭對手鬧別扭了？客戶最新的需求同行滿足不了了？客戶公司人事變動、組織架構(gòu)調(diào)整了？客戶公司預(yù)算有變化了？
隨時關(guān)注客戶動態(tài)，找到機會，立馬切入！
3、有的放矢，干凈利索，不拖泥帶水。
跟客戶交流，你在每一句話、每一個字，在傳遞給客戶什么？你的每一句話，每一個觀點，代表的不是你個人，而是品牌和公司。銷售，是公司推到前臺的代表，你要知道向客戶表達(dá)什么。
4、商業(yè)價值。
實現(xiàn)了銷售，完成交易，并不是傳遞商業(yè)價值。而是通過一次交易，與客戶經(jīng)歷過交流和溝通，知道客戶群體關(guān)心什么，知道自己產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點。通過與客戶交流，傳遞了公司的價值觀、產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠被客戶記住，并有可能形成口頭傳播，這些是無形的商業(yè)價值！
5、節(jié)奏控制！
知道什么時候回訪，什么時候打電話，什么時機報價，什么情況降價，一步步讓成交順理成章。知乎有個問題“銷售高手如何逼單？”呵呵，逼單？這兩個字和“高手”相克，高手成單，那是水到渠成，你還能拿刀架人脖子上讓人買？
6、內(nèi)容控制。
什么是內(nèi)容控制？產(chǎn)品、價格、服務(wù)、物流、報價、付款方式......這些怎么談？什么時候談？先談那些后談那些？
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