區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的.目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
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1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的`行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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1、全面負(fù)責(zé)新疆地區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展;
2、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)人員管理,員工績(jī)效考核;
3、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)業(yè)務(wù)交付管理;
4、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)合作單位的管理;
5、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)市場(chǎng)拓展;
6、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,對(duì)公司負(fù)責(zé);
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1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
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1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員日常業(yè)績(jī)督促，電話營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)內(nèi)培訓(xùn)；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)服務(wù)；
4、完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分配的客戶開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)新人的培訓(xùn)和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的`業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；
6、通過(guò)公司平臺(tái)，積極開(kāi)拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識(shí)的進(jìn)行非通道業(yè)務(wù)的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的進(jìn)行各方面團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓(xùn)和考核工作。
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1.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的`權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。
3.組織召開(kāi)各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長(zhǎng)期合作。
5.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的.攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計(jì)劃;
2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、開(kāi)發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的.咨詢服務(wù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
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1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，負(fù)責(zé)重要客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)
2、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售目標(biāo)、銷售政策，規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開(kāi)發(fā)建設(shè)工作；
3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)；
4、高效執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
5、獨(dú)立策劃月度、季度促銷活動(dòng)的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作。
8、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及經(jīng)銷商客戶的特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。
9、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗(yàn)并有相關(guān)渠道資源；
2.負(fù)責(zé)線下實(shí)體店渠道開(kāi)發(fā)及銷售跟進(jìn)；
3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標(biāo)；
4.負(fù)責(zé)門店培訓(xùn)工作；
5.制定工作進(jìn)行月底總結(jié)，月度計(jì)劃，數(shù)據(jù)分析；
6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，滿足客戶需求；
崗位要求：
1.積極主動(dòng)，溝通能力和說(shuō)服能力強(qiáng)，具備綜合處理問(wèn)題能力；
3.誠(chéng)實(shí)勤奮，工作認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任心和良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力；
5.具有良好的市場(chǎng)觀察力和分析力，能獨(dú)立完成工作；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機(jī)制和培訓(xùn)體系。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂(lè)、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí);
2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;
3、完成部門下達(dá)的'業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。
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1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況，審核銷量及費(fèi)用兌付。
4、對(duì)宣傳資料、禮品的.發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開(kāi)展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長(zhǎng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。
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1、規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃并實(shí)施;
2、拓展市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場(chǎng)計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品的.銷售及推廣;
2、開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶;
3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標(biāo);
4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開(kāi)發(fā)工作;
5、跟進(jìn)客戶銷售款項(xiàng)與回款管理。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)14
1、直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理，并對(duì)其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的`銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;
6、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析，有效提出市場(chǎng)合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對(duì)經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)15
�、賴�(yán)格執(zhí)行公司所有制度。
�、凼煜と�(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級(jí)市場(chǎng)信息。
�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
④區(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)防范，不斷提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的水平。
⑤努力提高公司的市場(chǎng)占有率，規(guī)范分店管理細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對(duì)分店店長(zhǎng)績(jī)效考核、指導(dǎo)區(qū)域各個(gè)分店的工作。
�、迏^(qū)域人力資源的儲(chǔ)備、培訓(xùn)、配合公司對(duì)門店的.管理。
⑦區(qū)域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂�(shí)效的地產(chǎn)服務(wù)品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦�。輪休時(shí)間需提前向銷售經(jīng)理請(qǐng)示。
�、夤ぷ鳂I(yè)績(jī)的考核：依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)域的情況核定。
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