市場推廣策劃方案范文

　　市場推廣策劃方案范文怎么寫？相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的市場推廣策劃方案范文相關(guān)資料，歡迎閱讀！

　　市場推廣策劃方案范文

　　一、推廣目的

　　1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容 

1．管理層深度訪談

　　2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

　　6．消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2．價格策略

　�。�1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　�。�3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1．廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2．促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的`知名度及銷售額的效果。

　　3．事件營銷

　�。�1）贊助有重大影響的活動

　�。�2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1．上市時間：______________________

　　2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　　2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

　　4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　××牌電動車推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

　　____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道

　　____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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