香薰球推廣策劃方案
一、 香熏球歷史淵源及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
香熏球，又稱被中香爐，是中國古代盛香料熏被褥、衣物的球形小爐。它的球形外殼和位于中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環(huán)。爐體在徑向兩端各有短軸，支承在內(nèi)環(huán)的兩個徑向孔內(nèi)，能自由轉(zhuǎn)動。同樣，內(nèi)環(huán)支承在外環(huán)上，外環(huán)支承在球形外殼的內(nèi)壁上。爐體、內(nèi)環(huán)、外環(huán)和外殼內(nèi)壁的支承軸線依次互相垂直。爐體由于重力作用，不論球如何滾轉(zhuǎn)，爐口總是保持水平狀態(tài)。因此雖為明爐，卻不燒衣被。最早的有關(guān)香熏球的記載出現(xiàn)在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中，上面寫道：“于是寢具既陳，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帳低垂，裀褥重陳，角枕橫施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球?qū)嵨锬壳斑�沒有發(fā)現(xiàn)�！段骶╇s記》卷上記載：“長安巧工丁緩者，為常滿燈??又作臥褥香爐，一名被中香爐。本出房風(fēng)，共法后絕，至緩始復(fù)為之。為機(jī)壞轉(zhuǎn)運(yùn)四周，而爐體常平，可置之被褥，故以為名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代銀質(zhì)被中香爐球體外徑約50毫米，制作精細(xì)，鏤刻雅致。被中香爐不僅是一種藝術(shù)珍品，而且從機(jī)構(gòu)學(xué)的觀點(diǎn)看，也是一項(xiàng)重要創(chuàng)造。在歐洲，最先提出類似設(shè)計(jì)的，是文藝復(fù)興時期的大畫家、科學(xué)家達(dá)·芬奇（1452—1519），已較我國晚了1000多年。但遺憾的是，這項(xiàng)杰出的創(chuàng)造，在我國僅應(yīng)用于生活用具。16世紀(jì)意大利人�！たǖぶZ制陀螺平衡儀并應(yīng)用于航海上，使它產(chǎn)生了巨大的作用�，F(xiàn)代的飛機(jī)、導(dǎo)彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運(yùn)動，都辨認(rèn)方這是安裝了螺的。
世界歷史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生產(chǎn)中的大背景。人類對香的喜好，乃是與生來的，有如蝶之戀木之陽。香可以在馨悅之中調(diào)動心智的靈性有形之調(diào)、通、開調(diào)和身心，妙用無窮。正是由于深諳此歷代帝王將相人墨客才競皆惜香如金、愛香成癖。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇；既能在靜室閉觀默照，又能于席間怡情助既神開竅可實(shí)化病療疾；既是一種精英文化，又是一種文化。實(shí)，它本無固定簽，唯靈秀造化源于自然。
宋代陳去非的詩作《焚香》，在一定程度上可代表中國古人對香的評價(jià)： 明窗延靜晝，默坐消塵緣；
即將無限意，寓此一炷煙。
當(dāng)時戒定慧，妙供均人天；
我豈不清友，于今心醒然。
爐煙裊孤碧，云縷霏數(shù)千；
悠然凌空去，縹緲隨風(fēng)還。
世事有過現(xiàn)，熏性無變遷；
應(yīng)是水中月，波定還自圓。
香文化是中華民族在長期的歷史進(jìn)程中，圍繞各種香品的制作、炮制、配伍與使用而逐步形成的能夠體現(xiàn)出中華民族的精神氣質(zhì)、民族傳統(tǒng)、美學(xué)觀念、價(jià)值觀念、思維模式與世界觀之獨(dú)特性的一系列物品、技術(shù)、方法、習(xí)慣、制度與觀念。
文創(chuàng)設(shè)計(jì)是文化產(chǎn)品中不可分割的一部分。而香熏球的設(shè)計(jì)制造正是其中一項(xiàng)突出的代表，它將制造與藝術(shù)設(shè)計(jì)緊密結(jié)合。香熏球以其精巧的設(shè)計(jì)和雕刻，超越時代的`羈絆與束縛，通過現(xiàn)代制造業(yè)的生產(chǎn)與傳統(tǒng)手工相結(jié)合，形成
方舟隊(duì)“文創(chuàng)杯”策劃
全新的文創(chuàng)設(shè)計(jì)與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。我們設(shè)計(jì)的香熏球通過創(chuàng)新，既保留了可燃熏香，再通過設(shè)計(jì)，使之可以盛放液態(tài)的香精。產(chǎn)品分為高中端兩種類別，將賞玩、收藏、裝飾，與實(shí)用都引入到設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念中，把定制與選購納入服務(wù)范圍，旨在可以滿足不同顧客的不同要求，更切實(shí)實(shí)踐著“文化沒有門檻”的理念，使不同消費(fèi)層次的顧客都能領(lǐng)略到走進(jìn)他們生活中的文化與創(chuàng)意氣息。杜絕華而不實(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的文質(zhì)彬彬。
二、市場展望
香熏球設(shè)計(jì)精奇，富有藝術(shù)美感。將傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代制造結(jié)合起來�？梢员Ａ魝鹘y(tǒng)圖樣，也可以進(jìn)行富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)新雕飾。香熏球的生產(chǎn)不再是單單少數(shù)人可以享用的手工工藝品，而是大多數(shù)人都可通過現(xiàn)代制造業(yè)所獲的富有藝術(shù)效果的實(shí)用制成品。
國內(nèi)市場： 高中檔相結(jié)合，以中國傳統(tǒng)的香文化為背景，引入現(xiàn)代制造業(yè)，形成規(guī)模生產(chǎn)，滿足不同層次的需求，同時保留手工工藝，滿足高端市場的需求。廣大人民群眾都對香有廣泛的需求。從蚊香，車載香薰到精油，香水。且中國歷來有追求雅好地風(fēng)俗，通過香熏球這一載體，延伸香文化與產(chǎn)業(yè)。
國際市場：香文化單是中國的更是全世。精油，香水，與固體燃香，在西方依然有廣大的市場。引入香熏球，將西方日益流行的中國文化同西方的香緊密合，必有一具潛力市。
三、市場推廣方案
發(fā)展前提：原始的香薰為法寺出品國具有的知名度，擁有特定的消費(fèi)群體。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)定發(fā)展，化價(jià)值經(jīng)深刻挖掘?qū)欢ㄙY金并開拓一定市并且審價(jià)值與實(shí)值并存，具有吸引更多消費(fèi)者的潛質(zhì)。我們可借其，分為準(zhǔn)備段、強(qiáng)勢推廣期、強(qiáng)銷期和平穩(wěn)銷售期四段，在過程中完善產(chǎn)業(yè)擴(kuò)寬發(fā)展空間，穩(wěn)定國內(nèi)市場，開拓國外市場，促進(jìn)其長足發(fā)展。
（一）營銷準(zhǔn)備階段——進(jìn)行市場分析，明確目標(biāo)受眾與產(chǎn)品定位
概述：對香薰球的市場狀況分步驟進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查消費(fèi)群體，明確銷售產(chǎn)品面向的人群，并從中推測尋找與其想關(guān)聯(lián)的群體，嘗試擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾；調(diào)查銷售去向，確定銷售市場的空間分布，分析其特點(diǎn)，從而向市場可能地進(jìn)行產(chǎn)品推廣；調(diào)查銷售數(shù)量，根據(jù)數(shù)據(jù)制定相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售；調(diào)查消費(fèi)者偏好，分析產(chǎn)品獲得市場的原因，針對消費(fèi)者群體的反饋情況，根據(jù)群眾偏好方向完善產(chǎn)品樣式與功能；調(diào)查產(chǎn)品發(fā)展歷史，收集過去的相關(guān)數(shù)據(jù)尋找營銷的突破口。
從香薰球的出產(chǎn)地出發(fā)進(jìn)行調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)氐臓I銷狀況。并選擇具有代表性的消費(fèi)市場所在地進(jìn)行考察�？芍谱髡{(diào)查表多方面調(diào)查了解，并查詢整理相關(guān)數(shù)據(jù)，從中分析明確產(chǎn)品的市場環(huán)境與狀況，消費(fèi)者特點(diǎn)及市場影響因素，為展開后期的營銷提供方向并做好準(zhǔn)備。
方舟隊(duì)“文創(chuàng)杯”策劃
1、消費(fèi)人群
（1）高檔消費(fèi)群體：
�、� 上層社會人士：注重產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié)，追求卓越精致并且能夠體現(xiàn)自身的社會地位的高檔品，其中包括高級時裝，飾品等。
② 時尚界名人以及富人：追求時尚潮流，熱衷于購買最新最流行的的奢侈品，基本不考慮價(jià)格問題，喜歡凸顯自己的個性品味。
�、� 金領(lǐng)消費(fèi)者：尤以外企公司雇員為主，具有較高的收入，追求精致的生活方式并有能力購買各類奢侈品。
�。�2）中檔消費(fèi)群體：
① 白領(lǐng)消費(fèi)者：有一定的消費(fèi)能力，注重時尚美觀。
�、谇嗄陼r尚消費(fèi)者：以學(xué)生為主，追求個性時尚，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈且消費(fèi)頻率高，具有較大的市場影響。
�、壑心昃蛹蚁M(fèi)者：消費(fèi)偏理性，不易受潮流的影響，主要以消費(fèi)實(shí)用的家居用品為主。
2、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品分為高端與中端產(chǎn)品，旨在面向不同年與不同消費(fèi)偏好的人群高端：
(1)采用不同的上等質(zhì)，制作成精美的高術(shù)品，供收藏之用
(2)打造球身雕刻，祥中國風(fēng)系列的檔金銀飾，寓意吉祥富貴，供佩戴，饋贈之用
(3)與高端定制的國古典袍融合，成香薰球紐扣，內(nèi)含香料，供穿著之用
(4)針對不同需定制服中端：
(1）制作成汽車香薰球掛墜，內(nèi)含香水，球身雕刻以“吉”、“安”等字樣，寓意吉祥平安，將傳統(tǒng)汽車香水與掛飾合二為一
(2)制作成家居用品，既可作裝飾，又可放入香薰、驅(qū)蚊液等，美觀且實(shí)用
(3)制作成臥室用品，香薰燈等，可進(jìn)軍歐美市場，為情侶臥室增添氣氛
(4)為白領(lǐng)打造時尚精美的精油香薰球，可隨時攜帶，內(nèi)含精油，可舒緩白領(lǐng)緊張情緒，緩解壓力，幫助睡眠
(5)制作成精美小巧的飾品，內(nèi)置香料，可隨身攜帶
�。ǘ⿵�(qiáng)勢推廣期——進(jìn)行多方面立體化宣傳，提升市場占有率，主推國內(nèi)市場
概述：利用宣傳手段擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，將有利于吸引可能的消費(fèi)群眾，利用宣傳效應(yīng)為開辟市場創(chuàng)造聲勢，做好準(zhǔn)備工作。在宣傳活動中注意宣傳的目標(biāo)的
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