經(jīng)銷商崗位職責

　　導讀：指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。崗位，是組織為完成某項任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱和等級內(nèi)容組成。下面是小編整理的經(jīng)銷商崗位職責，歡迎閱讀！

　　經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責

　　一、總經(jīng)理

　　1、主要職責：

　　根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實施。

　　建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；

　　擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；

　　審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施；

　　大力推動銷售升級、服務(wù)升級及渠道管理工作的`開展并對以上工作的運行結(jié)果負責；

　　召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會議，對公司銷售服務(wù)工作機網(wǎng)點管理工作進行總結(jié)部署；主持召開公司例會、專題會等會議，協(xié)調(diào)各部門的工作進展；

　　運用營運報表管控公司整體運營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標等），并推動公司整體考核工作；

　　處理公司重大突發(fā)事件；

　　推進公司企業(yè)文化、團隊建設(shè)及激勵工作，對關(guān)鍵崗位人員負直接管理責任；

　　二、銷售經(jīng)理

　　1、主要職責：

　　在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，對銷售部實行行政領(lǐng)導；

　　負責落實銷售部各崗位責任制及內(nèi)部管理制度，實施部門人員的考核及培訓，并制定階段性激勵方案；

　　嚴格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實吉利公司制度的商務(wù)政策和各項管理規(guī)定；

　　評估并執(zhí)行銷售預測，確保完成銷售經(jīng)營目標，并合理優(yōu)化庫存；

　　定期召集日常銷售例會（如晨會、夕會、周會）；

　　協(xié)調(diào)企劃部制定并落實整車促銷活

　　動和宣傳方案；

　　協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場銷售信息，并及時反饋給相關(guān)部門；

　　合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動的有效進行；

　　對銷售活動進行動態(tài)管理，合理控制銷售費用；負責組織大客戶、專項市場的管理開發(fā)工作；

　　監(jiān)督控制二級網(wǎng)點的銷售業(yè)務(wù)；

　　協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境。

　　三、銷售顧問

　　1、主要職責：

　　執(zhí)行部門規(guī)章制度；

　　依照上級主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；

　　負責潛在客戶開發(fā)、客戶接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車；以及保險等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理；負責客戶回訪；負責收集客戶信息并反饋；

　　負責保持展廳及車輛的清潔；

　　保持展廳的宣傳資料充足。

　　四、渠道經(jīng)理/渠道專員

　　1、主要職責：

　　負責二級網(wǎng)點的開發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點大面積覆蓋； 負責管控二級網(wǎng)點按照協(xié)議達成銷售任務(wù)、回款；

　　負責二級網(wǎng)點的培訓、監(jiān)督、考核；

　　負責收集二級網(wǎng)點所在市場的動態(tài)信息，競爭對手動態(tài)；

　　負責督促二級網(wǎng)點的反饋銷售信息；

　　負責二級網(wǎng)點開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動指導工作；

　　五、企劃經(jīng)理/企劃專員

　　1、主要職責：

　　根據(jù)吉利公司的要求組織、開展各項市場調(diào)研工作；

　　制訂并實施促銷活動；

　　配合銷售部完成特定階段市場活動；

　　負責年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實施；

　　負責保持與當?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負責廣告宣傳品的訂購、制作； 負責二級網(wǎng)點的廣告宣傳品發(fā)放。

　　六、信息專員

　　1、主要職責：

　　負責匯總統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，按期上報吉利公司；

　　負責訂單的編制并落實新車能源；

　　整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù)。

　　七、大客戶經(jīng)理/大客戶專員

　　1、主要職責：

　　充分研究大客戶市場（政府采購、出租、租賃、駕校、團購等）動態(tài)，主動搜集大客戶潛在信息，建立潛在大客戶檔案；

　　負責分析影響大客戶項目的關(guān)鍵因素，找準關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動項目進展；

　　負責大客戶業(yè)務(wù)談判，議價以及簽訂合同；

　　負責信息采集流程及大客戶項目申報流程的報批；

　　策劃大客戶宣傳推廣方案，推動、促進大客戶業(yè)務(wù)成交；

　　負責大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車等工作；

　　負責組織針對有代表意義、推廣意義的大客戶項目，舉辦交車儀式，并宣傳推廣；

　　負責大客戶業(yè)務(wù)核銷；

　　負責大客戶車輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護，促進再次成交。

【經(jīng)銷商崗位職責】相關(guān)文章：

感謝經(jīng)銷商10-29

經(jīng)銷商發(fā)言01-03

經(jīng)銷商致辭01-04

經(jīng)銷商講話12-23

經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿08-22

給經(jīng)銷商的祝福短信08-13

給經(jīng)銷商新年致辭02-04

優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言09-17

經(jīng)銷商代表發(fā)言10-19