白酒業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

　　白酒是以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。一起來看看白酒業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，僅供大家參考！謝謝！

　　1、市場終端客戶開發(fā)：保持現(xiàn)有市場的客戶數(shù)量的前提下，利用各種有效資源和手段開發(fā)新客戶，對(duì)新開業(yè)的終端，發(fā)現(xiàn)一家開發(fā)一家，不留死角。

　　2、業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)：業(yè)務(wù)員要經(jīng)常學(xué)習(xí)和提高自己的白酒行業(yè)知識(shí)與專業(yè)銷售技巧，掌握了解本品從配料、釀造工藝、勾調(diào)等生產(chǎn)全部過程，能明白無誤的介紹田家燒鍋品牌歷史文化傳承脈絡(luò)和品牌運(yùn)作的中心思想。本人在開發(fā)維護(hù)終端客戶過程中，要求衣著整潔得體，不妝奇裝異發(fā)，講究文明禮貌，不允許和客戶發(fā)生任何爭執(zhí)、辯論；說話富于技巧性、邏輯性、合理性；在和客戶長期交往中建立起朋友一樣的`社會(huì)關(guān)系。

　　3、結(jié)合本品的價(jià)格、促銷、收壺政策為終端客戶算好收入賬。

　�。�1）熟悉進(jìn)店價(jià)格、零售價(jià)格、收壺價(jià)格、促銷等一系列政策。

　　（2）算出終端客戶銷售本品的單位利潤和利潤率，以促進(jìn)客戶積極性。

　　4、市場調(diào)研與宣傳：

　�。�1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；（2）了解競爭對(duì)手情況；（3）了解客戶產(chǎn)品信息；（4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)有市場的情況。（5）主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)。

　　5.信息反饋與危機(jī)處理：

　�。�1）將調(diào)查獲得的相關(guān)信息及時(shí)匯報(bào)給公司主管；

　�。�2）處理市場上發(fā)生的各種產(chǎn)品質(zhì)量問題以及客戶提出的相關(guān)意見，對(duì)有問題的產(chǎn)品要及時(shí)予以退貨或換貨。

　　6、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行長期跟蹤維護(hù)和服務(wù)，做好終端客戶的家庭和社會(huì)信息收集并建立重點(diǎn)客戶管理檔案。

　　7、產(chǎn)品陳列：保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列數(shù)量和陳列面長度以及一致性。

　　8、店內(nèi)招貼：凡是能貼招帖畫的店面，都要盡量貼好，發(fā)現(xiàn)損壞或失落要及時(shí)補(bǔ)貼，既使是拒絕沾貼的店面也要將其粘貼到洗手間里。

　　9、促銷與執(zhí)行：要熟悉和了解每次的針對(duì)客戶的促銷政策內(nèi)容和促銷方式，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行到底。

　　業(yè)務(wù)員每日工作內(nèi)容工作安排

　　1，個(gè)性化的網(wǎng)站要用起來，突出個(gè)性化。

　　2，比較你和你同行的的網(wǎng)站。找出長短處。

　　3，整個(gè)網(wǎng)站的色調(diào)，主題要協(xié)調(diào)，突出。

　　4，產(chǎn)品圖片要專業(yè)，協(xié)調(diào)。

　　5，查看公司簡介等。

　　6，公司欄目的應(yīng)用。

　　7，產(chǎn)品組的應(yīng)用。比如專門開一個(gè)特色產(chǎn)品組等。

　　8，前二十位產(chǎn)品的排列和圖片優(yōu)化。

　　9，TM一定要在線。

　　活躍度提升(每日必做)

　　1.定期清理0效果產(chǎn)品10%以下  （直接刪除）

　　2.不定期清理重復(fù)產(chǎn)品  （有就刪除）

　　3.  每天發(fā)布5-10個(gè)新產(chǎn)品

　　4.  及時(shí)處理侵權(quán)違規(guī)產(chǎn)品

　　5.  修改產(chǎn)品數(shù)量:一個(gè)月內(nèi)全部產(chǎn)品更新一次。

　　6.  會(huì)員登陸次數(shù):30次

　　7.  TM在線時(shí)間:每天在線

　　8.  在線product的數(shù)量:越多越好(高質(zhì)量)。

　　9.在線批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量: 越多越好（有現(xiàn)貨）。

　　10．關(guān)鍵詞：多樣化，專業(yè)度（關(guān)鍵詞表的搜集整理）