商戰(zhàn)職場故事

　　后來，阿智將采購視線轉(zhuǎn)移到了離居住地三站地的市區(qū)某區(qū)域。

　　那里同樣是人口密集區(qū)，自然也會引起商家之爭。在那里已經(jīng)建起了三個大超市，其中兩家是歸屬同一商業(yè)集團B的連鎖店，阿智統(tǒng)統(tǒng)叫它們?yōu)锽超市；而叫另一家為L超市。

　　兩個B超市，一個位于L超市以東不到兩站地，另一個在L超市西北方向，也沒有超過兩站地。B超市們的這種布局，明顯是在擠壓L超市。

　　又過了一段時間，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距還是不超過兩站地，新超市仍是B集團的連鎖店，于是，B集團的三家超市對L超市的合圍之勢完全形成。

　　面對顧客的嚴(yán)重分流， L超市的日子頗為難過，被擠兌得幾至慘淡經(jīng)營的境地。

　　然而，就在B集團幾欲將L超市“徹底打敗”，以實現(xiàn)其在本區(qū)域壟斷經(jīng)營目標(biāo)之時，誰知世事難料，半路里卻殺出了程咬金。

　　在三家B超市的合圍區(qū)中，陡然冒出了一個與B、L均無關(guān)聯(lián)的新超市，阿智謂其為Y超市。

　　至此，在東西約三站地、南北不足兩站地的狹長地帶里，三B、一L、一Y，五家超市林立，三種勢力之間的競爭更加激烈，真可謂是一場商戰(zhàn)，近乎殘酷的商戰(zhàn)！

　　一時間，這個區(qū)域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的臉繃成了苦瓜，而附近居民的嘴卻咧成了石榴，受益于商家競爭的百姓們焉能不歡樂開懷耳？

　　后來，阿智發(fā)現(xiàn)，新的競爭格局使原本牛氣沖天的'B超市們也開始學(xué)得乖巧了。以位于這個狹長地帶西南角的那家B超市為例：他們家以前不到九點不開門，而L超市為了與B超市們抗衡，其采取的策略之一便是早營業(yè)，并一直堅持著夏季7:30、冬季8:00開門的慣例；至于新開張的Y超市更是敬業(yè)，早7:00便開門迎客。無奈之下，那家B超市也有了一些進步，改為8:30開門了。

　　由于Y超市距這家B超市最近，而Y超市的特點之一便是新鮮蔬菜種類多、且價格低。于是，這家B超市也效仿Y超市，每日都搞價格促銷，總有幾種新鮮蔬菜的價格低廉，以招徠顧客。

　　最為有趣的是超市以成本價促銷。有一天，Y超市將桔子定價為0.99元/斤，這個價格是果菜批發(fā)市場的批發(fā)價，顯然他們家是在賒本促銷。第二天，B超市也豁出去了，將原來1.99元/斤的桔子直降為0.99元/斤。

　　毋庸諱言，商家的經(jīng)營活動以盈利為其主要目的，至于各種招徠顧客的促銷活動都是圍繞著盈利的手段。相對于大超市的集團力量，單體的顧客永遠(yuǎn)是弱者，唯有在商家之間處于公平競爭的狀態(tài)下，顧客才能得到一點點小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的區(qū)域里，云集了三個集團的五家超市，由于競爭的存在，迫使商家不斷推出物美價廉的商品，有耐心的顧客可以奔波于這些超市之間，適時地去分上一杯廉價的羹，亦是一種樂趣！

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