個人職業(yè)規(guī)劃（精選5篇）
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們又將會有新的際遇，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個計劃吧。那么做職業(yè)規(guī)劃需要注意什么問題呢？以下是小編整理的個人職業(yè)規(guī)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇1
一.引言
大學(xué)生活中充滿了自由和快樂，在這樣一個輕松舒適的環(huán)境很容易沒有了過大的社會壓力，容易迷失自我，喪失既定目標(biāo)。因此制定一個切實可行的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們撥開迷霧，全面的認識自己，選擇適合自己前進的道路。
二.自我分析與評價
1．自我評價——性格開朗，做事細心有耐心，為人寬容大氣善解人意，有奮進向上的勇氣和力量；并善于說服和鼓舞他人。
我獨立而理性的性格決定了自己是不會在沒有任何計劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，我會堅持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強的適應(yīng)應(yīng)變的能力幫助我很好的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
2．職業(yè)興趣——行政或營銷管理
我比較善于獨立思考，而且對管理與營銷學(xué)方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細心，善于溝通。
3．勝任能力
三．職業(yè)分析與評定
我國目前大學(xué)生數(shù)目已趨于飽和，全國就業(yè)形勢也都比較飽和，但是隨著中國對外開放的進一步擴大和在世界經(jīng)濟貿(mào)易組織中地位的日益升高，我國的社會主義市場經(jīng)濟市場對于營銷類人才的需求還是比較大。
我是一個樂觀主動好發(fā)表意見為人熱情擅長于與人溝通而且喜歡從事管理性質(zhì)的工作。我具有較強的推理能力，但是數(shù)理能力較低。更適合做管理和宣傳推銷型職業(yè)。經(jīng)過認真的分析我認為我的具體情況是傾向支配取向，在工作中善于交流協(xié)作，做事有擔(dān)當(dāng)。
國貿(mào)專業(yè)是我所在的專業(yè)，主要培養(yǎng)的是經(jīng)濟管理類的人才，自學(xué)的營銷學(xué)的知識，我開始對于營銷有了初步的學(xué)習(xí)和認識。學(xué)習(xí)了經(jīng)濟類的企業(yè)管理學(xué)，使我對于營銷的的認識有了進一步的發(fā)展。
四計劃實施方案
1．在校期間
1）認真學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，注重了營銷解管理學(xué)方面知識；
2）拿到相關(guān)的技能證書，堅實基礎(chǔ)技能；
3）積極參加校內(nèi)外組織的活動，增大自己的交際面；
4）關(guān)注相關(guān)的就業(yè)政策和就業(yè)動態(tài)。
2．大學(xué)畢業(yè)的五年
1）找到一份穩(wěn)定且有一定經(jīng)濟收入和一定挑戰(zhàn)的工作。
2）在工作中不斷學(xué)習(xí)，掌握技能，改善家庭經(jīng)濟狀況，具備一定經(jīng)濟獨立能力。
3．長期職業(yè)目標(biāo)
職業(yè)目標(biāo)：從事營銷或營銷管理工作.
職業(yè)發(fā)展策略：響應(yīng)團中央關(guān)于中部崛起建設(shè),支持民營企業(yè)以及外企的號召，在民營企業(yè)或外企進行工作,工作一段時間積累經(jīng)驗以后進入管理階層發(fā)展。職業(yè)發(fā)展路徑：逐級晉升扎實前進的職業(yè)發(fā)展路徑。
具體路徑：經(jīng)濟管理系學(xué)習(xí)結(jié)束積累扎實工作經(jīng)驗----基層營銷工作深如市場----中層營銷管理工作者(公司部門主管)-----高層營銷管理工作者
五.評估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)過程，未來是未知的,而與時俱進自動調(diào)整是職業(yè)生涯的必然要求。評估的內(nèi)容:
職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直順利，那么我將繼續(xù)前進。
職業(yè)路徑評估是（否需要調(diào)發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)意外的時候，這時候我會認真考慮適時調(diào)整。
評估時間：半年或一年
調(diào)整原則：
1權(quán)變原則
2不斷自省原則
3分段檢查原則
結(jié)束語
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個有機持續(xù)不斷的探索過程，隨著自身條件和外部環(huán)境的變化而變化；但是，不管周遭的環(huán)境作出怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優(yōu)秀的企業(yè)營銷管理者。今后，在營銷的工作崗位上，我會以自己的實際行動踐行和實現(xiàn)自己的人生理想和價值！我相信,只要我努力,我會以實際行動證明我的未來不是夢!
個人職業(yè)規(guī)劃 篇2
1、前言
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。
一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要審視自己認識自己了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣特長性格學(xué)識技能智商情商思維方式等。即要弄清我想干什么我能干什么我應(yīng)該干什么在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。
2、自我評價
1個人性格：既有外向的一面，又有內(nèi)向的一面。有時候只要有什么活動，大概都會看到我參加，內(nèi)向時，可以讓人忽略我的存在。
2個人興趣：喜歡打乒乓球和網(wǎng)球，喜歡一個人散步，喜歡交朋友等。
3個人評價：有堅持不懈的`精神，有不怕犯錯的勇氣，有不服輸?shù)男愿瘢钪匾氖俏矣幸活w謙虛好學(xué)的心。
4個人學(xué)識：本科專業(yè)生
5個人志向：我想當(dāng)一名出色的水土保持與荒漠化防治工作者。在今天，合理地利用自然資源，防止環(huán)境的污染和破壞，以求保持和發(fā)展生態(tài)平衡，擴大有用自然資源的再生產(chǎn)，保證社會的發(fā)展已經(jīng)成為了新的課題。我的責(zé)任就是保持水土，我的義務(wù)就是防風(fēng)固沙，我有一顆為了環(huán)境的赤誠的心。
3、對專業(yè)的認識
�。�1）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)具備水土保持與荒漠化防治的基本理論基本知識和基本技能，能在水土保持農(nóng)業(yè)水利環(huán)境保護土地管理等行政事業(yè)教學(xué)科研規(guī)劃設(shè)計等部門從事水土保持與荒漠化防治規(guī)劃設(shè)計施工監(jiān)測管理方案編制概預(yù)算編制預(yù)防監(jiān)督以及國土環(huán)境整治與資源合理開發(fā)利用的高級工程技術(shù)人才。
�。�2）專業(yè)培養(yǎng)要求
本專業(yè)要求學(xué)生具備扎實的數(shù)學(xué)物理化學(xué)等基礎(chǔ)知識，通過水土保持與荒漠化防治方面的基本理論基本知識和基本技能方面的培養(yǎng)，掌握水土保持規(guī)劃設(shè)計施工監(jiān)測管理方案編制概預(yù)算編制預(yù)防監(jiān)督等方面的基本理論知識和技能。
4、畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識和能力
�。�1）掌握水土流失與土地荒漠化的基本規(guī)律基本知識；
（2）掌握流域治理與荒漠化防治的規(guī)劃設(shè)計方法和技術(shù)；
�。�3）具有應(yīng)用生物與工程等綜合措施防治水土流失與荒漠化的技能；
�。�4）掌握水土流失與荒漠化的監(jiān)測預(yù)防監(jiān)督評價的基本理論和技能，能完成開發(fā)建設(shè)項目水土保持方案編制和概預(yù)算編制工作；
�。�5）了解水土保持與荒漠化防治的理論前沿應(yīng)用前景和發(fā)展動態(tài)；
�。�6）熟悉水土保持與荒漠化防治的方針政策和法規(guī)；
�。�7）掌握文獻檢索資料查詢的基該方法，具有一定流域治理荒漠化防治林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)的科學(xué)研究和實際工作能力。
5、主干學(xué)科
水土保持工程學(xué)地質(zhì)地貌學(xué)普通植物學(xué)生物學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程林學(xué)。
6、主要課程
水土保持工程學(xué)水土保持規(guī)劃地質(zhì)地貌學(xué)普通植物學(xué)森林生態(tài)學(xué)林業(yè)生態(tài)工程學(xué)土壤學(xué)樹木學(xué)土壤侵蝕原理林業(yè)生態(tài)工程學(xué)工程力學(xué)土壤侵蝕水動力學(xué)水文與水資源學(xué)測量學(xué)水土保持信息管理系統(tǒng)水土保持方案編制水土保持規(guī)劃小型水利工程學(xué)農(nóng)田水利學(xué)等。
7、對就業(yè)環(huán)境分析
8、就業(yè)方向
主要就業(yè)單位也是最多的就是在各個企業(yè)做水土保持方案編制了，現(xiàn)在做水保方案編制的單位和工程很多的，其他的可以去氣象國土林業(yè)水務(wù)等事業(yè)單位。如果是碩士博士就可以考慮去高校任教了。
水土保持有三大措施“林草工程農(nóng)牧”，所謂水保方案編制就是估算各工程對當(dāng)?shù)厮亮魇闆r的影響，相當(dāng)于環(huán)境評價，力求達到影響最小。而“荒漠化防治”這一塊就業(yè)對口的單位很少，主要可以考研后在一些防沙治沙站或高校工作。防沙治沙站屬科研單位，主要研究一些固沙措施，和沙區(qū)植被恢復(fù)方面。
就業(yè)政策相關(guān)概括
水土保持法是人們在預(yù)防和治理水土流失活動中所應(yīng)遵循的法律規(guī)范。防治水土流失，是改變山區(qū)丘陵區(qū)風(fēng)沙區(qū)面貌，治理江河，減少水旱風(fēng)沙災(zāi)害，建立良好的生態(tài)環(huán)境，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一項根本措施，是國土整治的一項重要內(nèi)容。許多國家多通過立法手段來保證和促進水土保持工作，如美國于1935年制定了水土保持法。我國于1957年發(fā)布了《中華人民共和國水土保持暫行綱要》，1982年發(fā)布了《水土保持工作條例》。
5、我的目標(biāo)計劃
5.1為什么要有目標(biāo)
沒有目標(biāo)的人生，就像一無人駕駛的小舟，漫無目標(biāo)的地隨風(fēng)漂蕩。必須首先確定自己想干什么，然后才能達到自己確定的目標(biāo)。目標(biāo)會使你胸懷遠大的抱負，目標(biāo)會使你在失敗時賦予你再去嘗試的勇氣，目標(biāo)會使理想中的我與現(xiàn)實中的統(tǒng)相統(tǒng)一。正如空氣對于生命一樣，目標(biāo)對于成功也有絕對的必要。明確的目標(biāo)是成功的基礎(chǔ)，所以樹立一個目標(biāo)很重要。
在走向成功的過程中，不妨指導(dǎo)學(xué)生明確大目標(biāo)和小目標(biāo)的關(guān)系，按照實施的步驟排列起來依次完成，這樣可以做得更快更好。
5.2近期目標(biāo)
認真學(xué)習(xí)水土保持與荒漠化防治專業(yè)相關(guān)知識，學(xué)好知識課程。嚴(yán)格要求自己，首先要認識和理解課本中所寫。關(guān)注行業(yè)動態(tài)
5.3長期目標(biāo)
在社會工作中積累經(jīng)驗，增長自己在課本無法學(xué)到的實踐知識，結(jié)合理論知識進行屬于自己的創(chuàng)新。在工作之余，我還要學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的能力，增長在校園無法接觸到社會知識。努力提高自身修養(yǎng)。
夢想成為一名水土保持與荒漠化防治專家，向著這個目標(biāo)而努力前進。
6、達到目標(biāo)的計劃
在大學(xué)期間學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握水土保持與荒漠化防治行業(yè)的基本知識。
7、結(jié)束總結(jié)
社會是不斷變化的，事情也不會在一成不變的，但是我還是會一直朝著我的目標(biāo)前進的，即使道路是曲折的，滋味是苦澀的，但我還是不會放棄。然而，適當(dāng)?shù)�，適時的調(diào)整是免不了的，我會定時給自己做評估，按實際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會的新變化。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇3
雖然跳槽通常在職業(yè)發(fā)展中扮演著重要轉(zhuǎn)折點的角色，但是在當(dāng)今形勢下求職者切不可盲目樂觀。誠然，每一個職場人都希望通過跳槽提升自己的職業(yè)發(fā)展空間改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次轉(zhuǎn)折，至于轉(zhuǎn)折的方向還需要求職者事先做好理性的評估。成功與否的關(guān)鍵在于對自己職業(yè)的規(guī)劃，同時需要運氣。每個面對職場的新人都是平等的，有些人會在隨后工作之中隨遇而安，每天在抱怨和消極中度過。有些人則在積聚經(jīng)驗等待機會，每天積極面對新困難。也許一兩個月沒有什么變化，但兩三年以后就會截然不同。也許這種變化就在你身邊的朋友聚會中重復(fù)上演。職場就像種樹，你需要精心的去呵護規(guī)劃它的成長期，才能有朝一日成為蒼天大樹。否則，在密集的職場里，你會因為得不到“陽光”和“肥料”，被這個環(huán)境所淘汰。
外企成為首當(dāng)其沖的
跳槽選擇
根據(jù)某跳槽報告顯示，心里有跳槽念頭的網(wǎng)友比例已超過半數(shù)，其中民營企業(yè)比例最高，達到了64.5%。而在民營企業(yè)想跳槽者中，三資企業(yè)是他們的跳槽目標(biāo)首選。調(diào)查同時顯示，五成職場人在跳槽過程中表達了自己對于不同性質(zhì)企業(yè)的選擇傾向，外資企業(yè)依舊排在首位，民營企業(yè)排在末位。一直以來，外企以良好的工作環(huán)境優(yōu)秀的企業(yè)文化以及相當(dāng)誘人的薪水吸引著求職者的目光。
從民營企業(yè)進入外資企業(yè)對于求職者來說，確實存在比較大的難度，這主要體現(xiàn)在“道”與“術(shù)”上�！暗馈敝饕侨绾文軌蛟谒枷胍庾R價值觀念思考方法上與國際化背景更好地相處和溝通。“術(shù)”則是指工作中的具體方法和管理工具的使用。因為“道”與“術(shù)”的差異，使得長期在本土企業(yè)工作的員工進入到外資企業(yè)中之后，存在一定的難度和較長的適應(yīng)期。但是隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)的全球化程度都在不斷提高，所以相對以前而言，所謂企業(yè)性質(zhì)的劃分僅僅是從性質(zhì)上劃分，而管理架構(gòu)本身逐漸趨同，因而求職者也不必過分看重企業(yè)性質(zhì)，更多的還是應(yīng)該對企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿M行評估。
促使員工另謀高就的
原因何在
調(diào)查顯示，跳槽的首要原因是職場人對工作發(fā)展空間不滿。不管是哪個行業(yè)的哪類人才，無論是專業(yè)的還是通用的，也不管是初級中級還是高級的員工，最在意的是企業(yè)認可。一旦被企業(yè)認可，就意味著接納和信任。只有企業(yè)完全接納一個員工，才會給他更多的空間平臺資源權(quán)利等，只有平臺夠大，才能施展能力，把握機會。對此，北京沃爾瑪百貨有限公司負責(zé)人指出，對于企業(yè)而言，是否把每一個員工安排在最合適的崗位是非常關(guān)鍵的。做不好人崗匹配，不僅留不住人才，更嚴(yán)重的是在日常的運作中流失著大量的人力資源。這些大量的人力資源會在恰當(dāng)?shù)膷徫簧限D(zhuǎn)化成企業(yè)扎扎實實的盈利。
排在第二位的原因是對現(xiàn)有的薪酬福利不滿，一方面是單位工資水平低于市場水平，另一個方面是同工不同酬帶來的不滿。雖然部分企業(yè)嚴(yán)禁員工之間討論薪酬，但是身處其中，職場人多多少少會了解到同事的薪酬水平。當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)自己在同樣的勞動強度下，薪酬遠遠低于別人的時候，一般選擇另謀出路，而不是與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
除了發(fā)展空間和薪資的影響外，越來越多成功人士的創(chuàng)業(yè)史也吸引著不少年輕的職場人躍躍欲試。這種跳槽屬于半創(chuàng)業(yè)型，由于越來越多的技術(shù)人才欲自主創(chuàng)業(yè)，但由于缺乏資金缺乏管理經(jīng)驗等諸多原因未能遂愿。于是，出現(xiàn)了項目組集體跳槽的現(xiàn)象，通過承擔(dān)公司新項目的方式，獨立負責(zé)公司的某項業(yè)務(wù)。項目組里的所有人員，都是跳槽者自己選擇的原來同事或工作伙伴。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好！我叫，畢業(yè)于大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為工程,主修方向為。來到公司之后將個人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，我對個人未來幾年的職業(yè)規(guī)劃及對公司的幾點建議。
一個人職業(yè)規(guī)劃
我認為個人的良好發(fā)展扎根于對自我的正確認知和定位，天資并不聰穎的我在求學(xué)路上步步扎實，勤奮刻苦，樂于投入大量的精力和時間去鉆研，善于選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法和技巧。對新知識有高度的熱情和極大的專注力，善于舒緩壓力，并能將壓力與理想很好地結(jié)合在一起，這使我具有“干一行，愛一行”的優(yōu)勢。對待目標(biāo)理想，我往往選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，能沉下心扎實負責(zé)地做好每一件事，善于聽取他人的意見和建議，能及時認識并改正自己的錯誤。獨立堅強的個性使我做事具有很強的原則性，勇于承擔(dān)責(zé)任，學(xué)習(xí)和工作中有條有理。
保守派的作風(fēng)使我對于沒有目標(biāo)和方向的事情比較抵觸，對新鮮的事物需要反復(fù)驗證后才會嘗試，做事不夠大膽創(chuàng)新。在公共場合中不善于表現(xiàn)自己，有些內(nèi)斂。進入單位后，轉(zhuǎn)修液壓專業(yè)，個人知識儲備多有不足，更無經(jīng)驗，希望在日后實際工作中可以盡快地掌握該方面的知識。
正式定崗后，希望自己能夠快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，勝任單位給自己安排的工作任務(wù)。希望在未來的幾年內(nèi)能快速成長起來，為單位的發(fā)展做出應(yīng)有的努力和貢獻。正如每一位參加機械行業(yè)的技術(shù)人員一樣，我的終極目標(biāo)是成功地成為一名高級工程師，掌握行業(yè)核心技術(shù)。為此，我制訂了個人的成長計劃。
個人職業(yè)發(fā)展路線大致如下：在定崗見習(xí)過程中刻苦學(xué)習(xí)，了解單位的發(fā)展現(xiàn)狀，并將個人發(fā)展與單位發(fā)展結(jié)合在一起，儲備實際生產(chǎn)和工作中的知識，加強個人學(xué)習(xí)，將理論知識與實際生產(chǎn)良好地結(jié)合在一起，確保自己如期轉(zhuǎn)正并成為一名合格的助理工程師。由于轉(zhuǎn)修的液壓專業(yè)在學(xué)校中接觸較少，知識儲備量遠遠不夠，在公司安排了為期一周的液壓專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)后，對液壓產(chǎn)生了極大的興趣，培訓(xùn)結(jié)束后認真溫習(xí)了書中的各個知識點。但由于缺乏實際的工作能力和良好的空間想象力，對很多問題的理解較為困難和淺顯，遇到了學(xué)習(xí)過程中的瓶頸，在投入實際工作中后，會結(jié)合生產(chǎn)繼續(xù)學(xué)習(xí)并認真向師傅們請教。
我的發(fā)展目標(biāo)是專業(yè)技術(shù)崗位，希望在轉(zhuǎn)正后的工作中創(chuàng)造自己的工作價值，發(fā)展路線是邊工作邊學(xué)習(xí)，從基層做起，認真學(xué)習(xí)本崗位的專業(yè)技術(shù)知識，積累工作經(jīng)驗，良好地利用個人優(yōu)勢，盡快成長為一名合格的工程技術(shù)人員。不忘大學(xué)所學(xué)焊接專業(yè)的知識，并能將其作為在日后液壓學(xué)習(xí)和深造過程中的優(yōu)勢和輔助力量，拓寬自己的知識面，深入學(xué)習(xí)本職工作所需知識。堅持個人發(fā)展與公司發(fā)展不能分離的原則，在定崗轉(zhuǎn)正后制定符合單位發(fā)展的個人成長計劃，保持良好的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)，不急躁不漂浮，按部就班地實施每一步計劃。克服自身缺陷，扎實打好專業(yè)基礎(chǔ)，在實際生產(chǎn)中奉獻成長。希望經(jīng)過自己的努力可以在日后爭取到公司的進修機會，以更好地提高自己并為公司發(fā)展做貢獻。將實際工作中把每一次任務(wù)看作是一次學(xué)習(xí)的機會，虛心向前輩請教，勇于面對和戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，我堅信在實際工作中學(xué)習(xí)的知識更加扎實可靠，更加有利于個人的提高和發(fā)展。我深深的意識到轉(zhuǎn)正后是豐富知識，豐富經(jīng)驗的黃金時期，需繼續(xù)保持高度的工作熱情，堅持體育鍛煉強化自身體質(zhì)以保證可以投入足夠的工作精力。期望通過自身的努力和堅持取得一定的成就，為推動公司發(fā)展做出貢獻，也是自己一步一步靠近最終目標(biāo)。
二對公司發(fā)展的幾點建議
通過輪崗實習(xí)，我已對公司的基本情況有了大致了解，為了公司以后更好地發(fā)展我有以下幾點建議。
我本科所學(xué)專業(yè)為，通過簡短車間的見習(xí)及師傅的帶隊指導(dǎo)，我了解到車間目前存在的問題。主要原因是。綜合個人在本科學(xué)習(xí)期間所學(xué)知識及公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀，我認為。
我畢業(yè)設(shè)計的課題是，通過畢業(yè)設(shè)計過程中的學(xué)習(xí)和對實際生產(chǎn)的大致了解，我建議。
此外，我希望公司可以加強對職工的技術(shù)培訓(xùn)，強化職工對終生學(xué)習(xí)的認識。采用不同車間不同崗位職工交換培訓(xùn)的方法，使職工在本崗位領(lǐng)域內(nèi)多層次多方面學(xué)習(xí)技術(shù)知識，在其他崗位領(lǐng)域也有一定基礎(chǔ)的知識儲備，本著有利于單位未來發(fā)展的方針制定職工成長之路，培養(yǎng)“一精多強”的專業(yè)技術(shù)人才，更快地推進公司的發(fā)展。
以上是我個人的幾點建議，由于經(jīng)驗及知識有限，多有不足之處懇請各位前輩批評指正。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐心聆聽，謝謝大家！
個人職業(yè)規(guī)劃 篇5
銷售可以說是最廣泛最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員研發(fā)人員生產(chǎn)人員技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差工作壓力大出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)一般銷售人員(多為客戶代表)推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念思路工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)專業(yè)調(diào)查分析把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
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