實(shí)用的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文合集五篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，工作了許久，你還記得當(dāng)初的目標(biāo)嗎？該為自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃了。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃5篇，歡迎大家分享。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇1
大學(xué)的學(xué)制一般為3---5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年階段設(shè)置階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級(jí)：探索期
階段目標(biāo) 職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
實(shí)施方案 首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己和所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃作好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來的就業(yè)選擇打下良好基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級(jí)：定向期
階段目標(biāo) 初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
實(shí)施方案 認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)�？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或?qū)I(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始由選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期
階段目標(biāo) 掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。
實(shí)施方案 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)的通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高職技能，搜集公司信息上。參加預(yù)專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)會(huì)寫簡(jiǎn)歷.求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年的求職情況;如果決定考研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL.GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺期
階段目標(biāo) 成功就業(yè)。
實(shí)施方案 這個(gè)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這是，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年德準(zhǔn)備是否已充分;然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在時(shí)間中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司的資料信息，強(qiáng)化求職技巧.進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文時(shí)，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式，運(yùn)轉(zhuǎn)模式，工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇2
一 序言
莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目。”踏著時(shí)光的車輪，我們已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生活，體驗(yàn)大學(xué)的樂趣。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地呢?
我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行詳細(xì)分規(guī)劃，清楚的認(rèn)識(shí)自己，分析了解外部環(huán)境，定制適合自己的目標(biāo)以及確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟，嚴(yán)格自律，不斷地提升自己，為自己的理想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅(jiān)實(shí)的土地上的，青春短暫，從現(xiàn)在起，就力爭(zhēng)主動(dòng)，好好規(guī)劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙!
二 自我評(píng)估
1.個(gè)人基本情況
就讀專業(yè)：景觀園林設(shè)計(jì)
姓名：--- 性別：女
2 對(duì)自己的認(rèn)識(shí)
(1)、優(yōu)點(diǎn)：具有一顆樂觀的心，樂于助人;抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng);沉靜認(rèn)真，講求實(shí)際，注重事實(shí)和有責(zé)任感。能夠合情合理地去決定應(yīng)做的事情，而且堅(jiān)定不移地把它完成，不會(huì)因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂—不論在工作上， 家庭上或者生活上，重視傳統(tǒng)和忠誠(chéng)。安靜、勤奮，對(duì)于細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的記憶和判斷。能夠引證準(zhǔn)確的事實(shí)支持自己的觀點(diǎn)，把過去的經(jīng)歷運(yùn)用到現(xiàn)在的決策中。重視和利用符合邏輯、客觀的分析，以堅(jiān)持不懈的態(tài)度準(zhǔn)時(shí)地完成工作，并且總是安排有序。
(2)、缺點(diǎn)：適應(yīng)力會(huì)比較慢，有時(shí)做一件事之前要思考很久;容易只看到事情有黑和白兩種情況，而看不到中間的灰色地帶;對(duì)職業(yè)而言，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，個(gè)人認(rèn)為看的做得還不夠多。
(3)、興趣：就個(gè)人而言，我興趣比較廣泛，喜歡交朋友，看書，了解自然科普;喜愛繪畫，欣賞音樂，打籃球、兵乓球和羽毛球;樂于思考，對(duì)于新鮮，有創(chuàng)意的人事物都會(huì)感興趣。
(4)、個(gè)人能力：擔(dān)任過宣傳委員、文娛委員等職務(wù)，在部門和班級(jí)中積累了一定組織和設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面的經(jīng)驗(yàn)，有一定協(xié)調(diào)組織、交際能力，思考細(xì)致。
三 外部環(huán)境分析
在現(xiàn)代，由于高度工業(yè)化，現(xiàn)代化和人口迅猛增長(zhǎng)，世界各國(guó)，都面臨一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題：那就是城市爆炸，自然環(huán)境和自然與人工環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)的破壞。為了全人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康、幸福和歡樂，人類必須與他賴以生存的環(huán)境和諧相處，和明智地利用自然資源;人類社會(huì)的未來，由于人口迅猛增長(zhǎng)和對(duì)自然資源需求不斷增長(zhǎng)的嚴(yán)重威脅，在此嚴(yán)峻局面下，仍然要保持生存環(huán)境不受破壞，自然資源不致浪費(fèi)。那就需要有一種與自然系統(tǒng)，自然演變進(jìn)程和人類社會(huì)發(fā)展密切聯(lián)系的特殊的新知識(shí)，新技術(shù)和新經(jīng)驗(yàn)，這正是風(fēng)景園林專業(yè)的核心---城市環(huán)境的綠色生物系統(tǒng)工程和園林藝術(shù)。因此，時(shí)至今日，風(fēng)景園林依然是世界各國(guó)的熱門專業(yè)。
隨著人們生活質(zhì)量、生活水平的不斷提高，綠化及生態(tài)環(huán)境成為新追求，不僅房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)相打起了“綠化牌”、“景觀牌”、“生態(tài)環(huán)境牌”，一些企事業(yè)單位也越來越注重環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，使之“既要與城市環(huán)境協(xié)調(diào)，又要讓員工和客戶舒暢”，那些既懂得園林綠化景觀設(shè)計(jì)和花卉苗木養(yǎng)護(hù)，又懂得“綠色經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)管理的人才具有廣泛的就業(yè)前景。 當(dāng)今世界城市化和花卉產(chǎn)業(yè)的興起，更促進(jìn)了園林事業(yè)的發(fā)展。風(fēng)景園林專業(yè)也是培養(yǎng)適應(yīng)未來城市環(huán)境美化要求及發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)所需人才的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)精神生活要求的提高，特別是中國(guó)加入WTO以后，社會(huì)對(duì)此類人才的需求越來越多，要求越來越高。社會(huì)急需大批優(yōu)秀的風(fēng)景園林專業(yè)人才。
1 對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)：
我國(guó)城市園林的由來可追溯至古代皇家園林，官宦、富商和士人的私家園林�，F(xiàn)代意義的園林則是帝國(guó)主義侵略的結(jié)果，當(dāng)時(shí)殖民者在我國(guó)開設(shè)租界，為了滿足殖民者少數(shù)人的游樂活動(dòng)，把歐洲式的園林傳到了我國(guó)。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平越來越高，閑暇時(shí)間也不斷增多，由于現(xiàn)代化生活的快節(jié)奏，又使人們?cè)隗w力上，精神上受到極大的壓力，他們迫切需要通過某種途徑獲得生理和心理上的平衡。娛樂活動(dòng)便成為人們現(xiàn)代生活中不可缺少的部分了。城市現(xiàn)代化公園成為人們活動(dòng)的理想場(chǎng)所。人是城市的主人，因而公園設(shè)計(jì)也應(yīng)以人為永恒主題。游人的活動(dòng)可以增加公園的總體效果，并且成為公園景觀的一個(gè)不可缺少的因素
2 對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)：
(1)、景觀園林是綜合利用科學(xué)和藝術(shù)手段營(yíng)造人類美好的室外生活境域的一個(gè)行業(yè)和一門學(xué)科。是以"生物、生態(tài)學(xué)科"為主，按生態(tài)學(xué)與美學(xué)原理對(duì)局地景觀的結(jié)構(gòu)與形態(tài)進(jìn)行具體配置與布局的過程，并與其他非生物學(xué)科(例如土木、建筑、城市規(guī)劃)、哲學(xué)、歷史和文學(xué)藝術(shù)等學(xué)科相結(jié)合的綜合學(xué)科。
(2)、需要掌握的知識(shí)： 它的基礎(chǔ)知識(shí)包括地質(zhì)學(xué)、自然地理、土壤學(xué)、氣象等自然科學(xué)，生物學(xué)、植物學(xué)、生態(tài)學(xué)等生物科學(xué);園藝學(xué)、林學(xué)等農(nóng)業(yè)應(yīng)用科學(xué);以及文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等多學(xué)科相綜合的新的綠色生物系統(tǒng)工程學(xué)科。它包括從古典的小面積的庭園、花園、公園等地形地貌設(shè)計(jì)，道路、建筑，疊石堆山及種植設(shè)計(jì)，一直到現(xiàn)代整個(gè)大城市園林綠地系統(tǒng)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè);從一個(gè)小園林的設(shè)計(jì)一直到宏觀的，涉及土地利用、自然資源的經(jīng)營(yíng)管理、農(nóng)業(yè)區(qū)域的變遷與發(fā)展、大地生態(tài)的保護(hù)、城鎮(zhèn)和大城市的園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃;同時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代尖端科學(xué)技術(shù)，如航測(cè)遙感技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)的應(yīng)用和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用等內(nèi)容。
(3)、就業(yè)發(fā)展方向：主要就業(yè)單位包括園林局、苗圃、園林設(shè)計(jì)公司、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、風(fēng)景旅游區(qū)、房地產(chǎn)公司以及其他建筑與環(huán)境工程、市政園林、公用事業(yè)、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理等相關(guān)的行業(yè)、部門機(jī)構(gòu)。畢業(yè)生也可繼續(xù)攻讀園林、景觀、建筑、城市規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)專業(yè)類的碩士學(xué)位。
四 自身目標(biāo)
1)、短期目標(biāo) 20xx-2013年
大一：取得計(jì)算機(jī)A級(jí)證、英語(yǔ)A級(jí)證，熟練掌握Photoshop、CAD、Sketchup等繪圖
軟件;
大二：順利完成所有課程，取得相關(guān)職業(yè)資格證，如Photoshop、CAD;還有英語(yǔ)四級(jí)證書。
大三：到園林公司實(shí)習(xí)，充分運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，要注重積累經(jīng)驗(yàn)，打好根基。
(2)、中期目標(biāo) 20xx-2017年，成為助理景觀設(shè)計(jì)師，報(bào)讀本科課程，取得本科文憑，并進(jìn)入對(duì)口單位，積累工作經(jīng)驗(yàn)提高專業(yè)水平。
(3)、長(zhǎng)期目標(biāo) 20xx-2022年，成為景觀設(shè)計(jì)師，能做出成熟的園林景觀方案，積累人脈取得信譽(yù);根據(jù)已有的基礎(chǔ)，修讀有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定和條例，爭(zhēng)取考一級(jí)注冊(cè)建筑設(shè)計(jì)師。
五 實(shí)施方案
1)、大一到大二期間完成學(xué)業(yè)課上認(rèn)真聽講，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在校期間多和老師、同學(xué)討論交流;
(2)、課下努力學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于設(shè)計(jì)方面的書籍，除了多讀，還要開闊自己的眼界，增加見識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，積極參加各種活動(dòng)和比賽，做到不浪費(fèi)課余的時(shí)間;
(3)、廣交朋友，積極參加課余活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系;工作中積極與上司、同事溝通交流，鍛煉自己的的交際能力。
六 結(jié)束語(yǔ)
對(duì)于職業(yè)生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正都是伴隨著個(gè)體的不斷成長(zhǎng)而隨之評(píng)估、修正，并進(jìn)行反饋的，這種評(píng)估和反饋貫穿職業(yè)生涯實(shí)施的整個(gè)過程，使之更加符合個(gè)人的長(zhǎng)期發(fā)展，更加有利于一個(gè)人聚集智慧發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，取得職場(chǎng)的成功。
隨著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的增加，對(duì)于原來所計(jì)劃的目標(biāo)有些會(huì)提早或推遲實(shí)施，但每一步都要認(rèn)真走好，成功是每天前進(jìn)一步階梯，總有一天就能看到積累下來的是有用的!任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
到這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃書也差不多落入尾聲了，然而，我的`真正行動(dòng)才僅僅開始�，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利!
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇3
【姓 名】張某
【規(guī)劃期限】4年
【起止時(shí)間】20xx年 9月----- 20xx年 7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)
【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】
中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，而且這種狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
(1)目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標(biāo)組合銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文職業(yè)規(guī)劃。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營(yíng)銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”――客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。
(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力上的差距
這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇4
職業(yè)生涯規(guī)劃法則：
別因?yàn)槁淙肓艘话雅Ｃ桶岩诲佊蜐姷�，別因?yàn)榉噶艘稽c(diǎn)錯(cuò)誤就把一生的事業(yè)扔掉。——蒙古諺語(yǔ)
人生職業(yè)生涯規(guī)劃是從人的生存與發(fā)展需要和個(gè)人興趣出發(fā)，確定個(gè)人的職業(yè)生涯目標(biāo)。根據(jù)個(gè)人的素質(zhì)、能力氣質(zhì)、性格特征選擇合適的職業(yè)。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展的需要選擇中意的職業(yè)崗位。為達(dá)到職業(yè)目標(biāo)所進(jìn)行的職業(yè)道德觀念、專業(yè)知識(shí)與技能，或一般管理知識(shí)與技能的教育培訓(xùn)和職業(yè)工作規(guī)劃。
一、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)人生的作用
職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)人的職業(yè)發(fā)展和人生道路有著極其重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于正確認(rèn)識(shí)自己。在古希臘奧林匹斯山上的特耳菲神殿里有這樣一塊石碑，上面寫著“人，認(rèn)識(shí)你自己!”可見自我認(rèn)識(shí)在人類文明中的重要性。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必然引導(dǎo)你充分解剖自己，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，知道自己能做什么。怎樣做才能充分發(fā)揮個(gè)性和能力上的優(yōu)勢(shì)，也就是盡量做到“知己”。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于客觀、準(zhǔn)確地分析社會(huì)環(huán)境。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)發(fā)展迅速、充滿變革的社會(huì)，在職場(chǎng)奮斗的人們應(yīng)該以辯證的眼光去看待世界。雖然成功并不完全由我們所控制，但它更青睞那些有準(zhǔn)備的人。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃能使我們比別人更早、更全面地分析變化著的社會(huì)，培養(yǎng)自己的能力，一旦機(jī)會(huì)來臨，我們一定會(huì)比別人抓得更準(zhǔn)更牢。
3、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于調(diào)整心態(tài)。態(tài)度決定未來，外面的世界很精彩。如何去獲得這些精彩，如何問鼎成功寶座?問題的關(guān)鍵在于心態(tài)。積極的心態(tài)可以使人戰(zhàn)無(wú)不勝，即使敗了也能屢敗屢戰(zhàn)，最后走向成功，登上人生的巔峰。而消極的心態(tài)只會(huì)使路越走越窄，即使偶爾得勝，也只會(huì)是曇花一現(xiàn)。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必然督促你時(shí)時(shí)保持良好的職業(yè)心態(tài)，及時(shí)選擇正確觀念，克服消極情緒，以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
4、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于確立目標(biāo)、細(xì)分目標(biāo)并逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。古人云：“有志者立長(zhǎng)志，無(wú)志者常立志�！绷㈤L(zhǎng)志固然不錯(cuò)，但目標(biāo)太高太遠(yuǎn)不利于實(shí)現(xiàn)。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓我們?cè)谠O(shè)立目標(biāo)的同時(shí)，有意識(shí)地細(xì)分目標(biāo)。把大目標(biāo)化成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，一一加以實(shí)現(xiàn)，最終達(dá)成自己的夙愿。
職業(yè)生涯占據(jù)了人生的大部分時(shí)間，直接影響著我們的生活質(zhì)量�！肮び破涫�，必先利其器�！币谌缤瑧�(zhàn)場(chǎng)的職場(chǎng)上乘風(fēng)破浪，一帆風(fēng)順，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是重中之重。
二、人生職業(yè)生涯規(guī)劃簡(jiǎn)要步驟
通常，職業(yè)規(guī)劃包括以下幾個(gè)步驟：首先要確定志向，其反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，影響著一個(gè)人的奮斗目標(biāo)及成就的大小;二是進(jìn)行自我評(píng)估，包括興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、思維方式、道德水準(zhǔn)等方面;三是進(jìn)行職業(yè)選擇，應(yīng)考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)等因素;四是選擇職業(yè)生涯路線，使自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著你的職業(yè)生涯路線或預(yù)定的方向前進(jìn);五是設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)，一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo);六是制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施;七是評(píng)估與回饋，不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂，包括職業(yè)的重新選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等。
三、人生職業(yè)生涯規(guī)劃中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1、取得家庭支持，享受工作的樂趣家庭的支持對(duì)于工作成功很重要。夫妻雙方可根據(jù)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，各自的發(fā)展愿望，制定適合的發(fā)展規(guī)劃。另外，職業(yè)生涯規(guī)劃也不要忽略了自己的生活樂趣，因?yàn)�，工作和生活都是人生的重要目�?biāo)的兩個(gè)重要成分。工作不是為他人，而是為自己，那你就要覺得自己在工作中是快樂的!那么這個(gè)時(shí)候你才有追求事業(yè)成功的可能性。
2、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致個(gè)人是借助于企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)的，個(gè)人職業(yè)規(guī)劃必須要在為企業(yè)目標(biāo)奮斗的過程中實(shí)現(xiàn)人生職業(yè)生涯規(guī)劃人生職業(yè)生涯規(guī)劃。離開企業(yè)的目標(biāo)，便沒有個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，甚至難以在企業(yè)中立足。
3、要有平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)接納自己不論如何努力，不能獲得晉升的總是絕大多數(shù)，這是客觀現(xiàn)實(shí)。努力加入少數(shù)職位的競(jìng)爭(zhēng)外，還需要有健康的心態(tài)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人們的生活方式和思想方式發(fā)生了重大變革，人們?cè)诔浞窒硎茏詣?dòng)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化帶給人們的便利和快捷，同時(shí)也對(duì)人們的職業(yè)適應(yīng)能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。我們只有合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，不斷適應(yīng)形勢(shì)與環(huán)境的變化，把握機(jī)遇，創(chuàng)造自己美好的人生。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇5
在許多知識(shí)管理方面的書籍中，基本上都談到企業(yè)若要建立知識(shí)管理體系，必須先從個(gè)人知識(shí)管理（PKM）開始。而理論性的系統(tǒng)操作，就不在這里兒多提，我想要談的是我對(duì)于構(gòu)建個(gè)人知識(shí)體系的個(gè)人見解與體會(huì)。
試著借用市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來論如何構(gòu)建個(gè)人知識(shí)管理體系，或許是個(gè)創(chuàng)舉，然而我發(fā)現(xiàn)其中竟有異曲同工之妙，也就是如何把自己放到市場(chǎng)里去，與其他人競(jìng)爭(zhēng)�；具壿嬍鞘袌�(chǎng)細(xì)分→目標(biāo)市場(chǎng)→市場(chǎng)定位→市場(chǎng)組合。首先，要了解"Where am I？"、"Who am I？"。所在的環(huán)境、地區(qū)、行業(yè)是一個(gè)先決條件；個(gè)人的教育背景、社會(huì)階級(jí)、甚至年齡、性格特質(zhì)、行為、生活方式、喜好，也是必須考慮的因素。接著，我們必須選擇要進(jìn)入哪一個(gè)對(duì)自己最有利的市場(chǎng)空間，我對(duì)自己的建議是比較保守的，也就是性價(jià)比高的、穩(wěn)定性強(qiáng)的。
其次，我們可以捫心自問，求知的目的是什么？也就是為了滿足個(gè)人的需要，哪方面的需要呢？是學(xué)生為了應(yīng)付考試？是為了能找到更好的工作？是為了晉升更高的職位？還是像我一樣，只是為了打發(fā)時(shí)間？我簡(jiǎn)單的把求知的目的分成三大類：生存（Survival）、成功（Success）、有意義（Significance）。每個(gè)人的需要不同，這就是為滿足需要而設(shè)定的目的（目標(biāo)），并隨著環(huán)境、自身?xiàng)l件的差異，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地不斷調(diào)整與改變。這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，有時(shí)候僅是一種見賢思齊的欲望，當(dāng)然最有成效的情況是符合實(shí)際的需要，也就是除了有意愿之外，還要加上能力，才不會(huì)淪為廣種薄收、事倍功半的結(jié)局。當(dāng)你的目標(biāo)確定下來了，不要忘記把第一個(gè)步驟和第二個(gè)步驟結(jié)合：我要如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)條件，來滿足需要、達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)？這個(gè)過程一定要實(shí)際可行，而不可以癡心妄想，一旦定位錯(cuò)誤，不是別人不開心，就是自己不開心。
最后的重頭戲就是推出自己的知識(shí)管理套餐，我借用科特勒的市場(chǎng)組合4P，來重新定義PKM： 我用的是"4C+8c"。
1.對(duì)應(yīng)Product的，是Content，也就是內(nèi)容。包含了Know-what、Know-why、Know-how，也就是信息事實(shí)、原理知識(shí)和技巧知識(shí)。例如，要成為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，那么你需要的know-what就是行業(yè)資料、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)會(huì)展信息、政策法規(guī)；Know-why就是行業(yè)案例、經(jīng)濟(jì)管理理論知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)原理、競(jìng)爭(zhēng)性研究報(bào)告；Know-how則主要是管理的方法論，營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等等，所以必須以針對(duì)性的方式，來管理所應(yīng)具備的知識(shí)內(nèi)容。
2. 對(duì)應(yīng)Price的，是Clarification，也就是辨識(shí)出高質(zhì)量的、正確的知識(shí)。這個(gè)過程又包含了5個(gè)小c，分類classification、編碼coding以及儲(chǔ)存conservation，通過電腦化computerization的協(xié)助,便于查找、更新及維護(hù)，達(dá)到協(xié)作coordination的功能。信息日新月異，知識(shí)也推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了快速、便捷的資料查找技術(shù)，但是不見得所有的資料與知識(shí)，都是對(duì)你有正面幫助的，甚至片面帶有成見的知識(shí)，最好不足以取，必須小心謹(jǐn)慎的選取與辨識(shí)。分類的方式，建立文件夾是最簡(jiǎn)單方便的，我自己本身是以管理的分類方式為基礎(chǔ)，再做細(xì)分類的。關(guān)于編碼儲(chǔ)存，我個(gè)人的建議是盡量以電子檔案來儲(chǔ)存，并且用中文來命名，如有可能，可以在檔案名加上出處（或作者）；另外，在病毒無(wú)孔不入的惡劣環(huán)境下，最好每周或每?jī)芍躡ackup一次到移動(dòng)硬盤，或是CDRW，確保資料的安全性。
3. 對(duì)應(yīng)Place的，是Channel，也就是渠道。知識(shí)的來源很多，我只注重有效性高的渠道，例如：專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)機(jī)構(gòu)、政府、學(xué)校、媒體、企業(yè)內(nèi)部，當(dāng)然...網(wǎng)上論壇也是一種選擇，算是人際間的知識(shí)渠道。
4. 對(duì)應(yīng)Promotion的，是Communication，也就是交流溝通。這個(gè)過程又包含了3個(gè)小c，組合combination、理解應(yīng)用comprehension以及創(chuàng)新creation。在知識(shí)管理里面，知識(shí)本身并不能給我們帶來任何能力，或許只有收藏的價(jià)值，唯有通過個(gè)人對(duì)于知識(shí)作系統(tǒng)性的整合分析，組合相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，從實(shí)踐當(dāng)中理解知識(shí)的內(nèi)涵、通過與事、人之間的應(yīng)用、交流和互動(dòng)，才能獲取運(yùn)用知識(shí)解決問題的價(jià)值，并在交流中轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)新的知識(shí)，為未來產(chǎn)生專業(yè)判斷與預(yù)測(cè)的能力。所以個(gè)人知識(shí)管理體系的建立，將在職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了創(chuàng)新能力和解決問題的能力，面對(duì)日漸嚴(yán)苛的人才競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)，勢(shì)必起到關(guān)鍵性的實(shí)際作用。
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