【推薦】營(yíng)銷策劃方案范文合集五篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷策劃方案 篇1
新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功，市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：
�。�1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；
�。�2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；
�。�3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握，規(guī)劃方案《市場(chǎng)營(yíng)銷方案》。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行�！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌�(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。
營(yíng)銷策劃方案 篇2
畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購(gòu)的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站的輔助。
實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類人群。
第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。
第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度。
第四種一些新的公司。
第五種以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家。
第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。
第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購(gòu)銷售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售銷售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類銷售活動(dòng)讓店內(nèi)的生意錦上添花爭(zhēng)取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。
2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)百來家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。
3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項(xiàng)費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷售報(bào)告每周營(yíng)銷評(píng)點(diǎn)。
三、市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會(huì)讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
成長(zhǎng)期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費(fèi)促銷真誠(chéng)為目標(biāo)客戶提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。
成熟期通過品牌化運(yùn)作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作。
消亡期通過服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動(dòng)通過品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務(wù)。
四、其他策略思考充分運(yùn)用4P的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4P產(chǎn)品—Product價(jià)格—Price地點(diǎn)—Place促銷—Promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場(chǎng)推廣執(zhí)行1一對(duì)一多營(yíng)銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計(jì)劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財(cái)務(wù)管理店鋪管理平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。
通過實(shí)體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)相信是可以起到一定的輔助作用的。
同城網(wǎng)購(gòu)是不錯(cuò)的網(wǎng)站和實(shí)體店如果說是營(yíng)銷方案的話其實(shí)還是有一定的共性只是說在合適的時(shí)候選用合適的媒介和手段。其實(shí)你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個(gè)很不錯(cuò)的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我。
如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計(jì)體現(xiàn)在實(shí)體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實(shí)體店租個(gè)小格子第一個(gè)月免租或者在租你的格子時(shí)順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。
營(yíng)銷策劃方案 篇3
一、項(xiàng)目介紹
近年來，日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外以及國(guó)內(nèi)自創(chuàng)動(dòng)漫的發(fā)展都得到國(guó)內(nèi)人民的喜愛。所以，本店主要經(jīng)營(yíng)的銷售項(xiàng)目是以動(dòng)漫人物為原型的模型（手辦）、各類高達(dá)模型與一些動(dòng)漫周邊飾品，使這些產(chǎn)品自然而然的在xx市區(qū)火熱起來，以獲得令人滿意的收益；提高小店經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，使本店穩(wěn)穩(wěn)地扎根于xx市，成為讓大家喜歡的動(dòng)漫模型與飾品店。
二、項(xiàng)目的可行性
動(dòng)漫市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)。開個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫模型（手辦）及飾品的小店，房租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2~5萬，產(chǎn)品零售的利潤(rùn)一般在80%~150%左右，由于在國(guó)內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化，是故為發(fā)展動(dòng)漫模型及飾品帶來了契機(jī)。于此同時(shí)，在這里動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來�；谥袊�(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將有非常好的巨大發(fā)展空間這一基本情況，我們小組對(duì)xx市場(chǎng)上的動(dòng)漫模型需求狀況進(jìn)行了一次較為全面的調(diào)查，主要對(duì)于在校人群進(jìn)行了問卷調(diào)查的方法與在網(wǎng)上搜集資料，通過整理我們得出以下結(jié)論：
2、1、從宏觀角度來看：
（1）經(jīng)濟(jì)因素：xx位于中國(guó)廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動(dòng)漫方面卻做的不好，別說寥寥無幾的動(dòng)漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒有，就只有明湖商場(chǎng)以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)里面有著一些只有小孩喜歡的玩具而已，而且根據(jù)京。滬。穗三大城市的動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查表明，XX—35歲的城市青年的動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費(fèi)群體。有分析認(rèn)為中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)具有1000億的銷售市場(chǎng)，應(yīng)是所言非虛，再加上前段時(shí)間受金融危機(jī)的影響、歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業(yè)績(jī)急劇下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，無力研發(fā)新產(chǎn)品或擴(kuò)充內(nèi)地市場(chǎng)，再者加上國(guó)內(nèi)玩具模型市場(chǎng)仍未達(dá)成有效的營(yíng)銷模式和產(chǎn)業(yè)機(jī)制，所以我們可以在“別人沒有關(guān)注的我在關(guān)注，別人關(guān)注時(shí)我已在行動(dòng)！”利用自己“先行一步”的創(chuàng)新思維和行動(dòng)，達(dá)到成功動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈之目的。
�。�2）文化因素：動(dòng)漫是動(dòng)畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當(dāng)少用。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫和漫畫（特別是故事性漫畫）之間聯(lián)系日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動(dòng)漫”。慣用說法有“動(dòng)漫愛好者”、“動(dòng)漫展覽會(huì)”、“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”等等。中國(guó)還有以“動(dòng)漫志”為名的雜志，把這個(gè)新生詞推廣到整個(gè)社會(huì)，尤其在青少年中甚為常用。日本動(dòng)漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動(dòng)漫。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、說話的風(fēng)格等等。開張動(dòng)漫周邊店的設(shè)計(jì)不僅可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。
所以說，如果我們?cè)趚x市開店售賣動(dòng)漫模型及其飾品的話，消費(fèi)市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。
2、2、從微觀角度來看：
（1）市場(chǎng)需求：動(dòng)漫模型市場(chǎng)潛力巨大，在中國(guó)13億人口中，有3、67億末成年人，保守計(jì)算也有5億動(dòng)漫迷或動(dòng)漫愛好者。而愛好動(dòng)漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學(xué)生這一塊就有很大的市場(chǎng)。全市有普通高中37所，初中51所，小學(xué)30所，幼兒園292所，中小學(xué)生達(dá)到了XX萬人左右，再加上xx學(xué)院與周邊一些職中等等在校學(xué)生數(shù)量都足夠驚人的了，更由于動(dòng)漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡(jiǎn)易模型以及購(gòu)買動(dòng)漫模型作為擺設(shè)、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。
�。�2）從消費(fèi)者角度來看：動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者心理：
�、傧M(fèi)者的娛樂心理；
�、谙M(fèi)者寵愛、精神寄托心理；
�、巯M(fèi)者情感寄托心理；
�、芟M(fèi)者認(rèn)知心理；
⑤消費(fèi)者購(gòu)買心理；
�、尴M(fèi)者審美心理；
�、呦M(fèi)者從眾心理；
�、嘞M(fèi)者排斥心理；
模型是動(dòng)漫產(chǎn)品的一種，動(dòng)漫愛好者——我們的目標(biāo)顧客作為動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)者，同樣具有以上八大消費(fèi)心理。但我們通過此次問卷調(diào)查及問卷分析，不難得出以下消費(fèi)者心理現(xiàn)狀：
�、倭私鈩�(dòng)漫與喜歡動(dòng)漫的人數(shù)越來越多，動(dòng)漫市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。動(dòng)漫愛好者對(duì)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品的興趣愈加濃厚，購(gòu)買欲望不斷加強(qiáng)，尤其是網(wǎng)購(gòu)。這就為我們模型店的開設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
�、谠趧�(dòng)漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價(jià)位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級(jí)機(jī)械人大戰(zhàn)》的游戲迷與喜歡高達(dá)、索斯機(jī)械獸等動(dòng)漫類型最愛的高達(dá)模型價(jià)位一般在五十塊左右。這為我們動(dòng)漫模型店指明了方向。
③中國(guó)為世界上人口最多的國(guó)家，而動(dòng)漫愛好者只是其中的一小部分。中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)雖較以前已有了很大的發(fā)展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發(fā)展。而且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)也不完善。
�、軇�(dòng)漫愛好者們對(duì)未來動(dòng)漫發(fā)展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見與想法，而且還希望我們模型店內(nèi)能提供更多的服務(wù)，用來提高自己的動(dòng)漫熱愛。
所以我們的動(dòng)漫模型店的設(shè)計(jì)不僅要可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時(shí)間。
（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：
1、具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。
2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。
3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。
4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。
5、服務(wù)態(tài)度熱情周到。
6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。
7、種類繁多；青春、活潑、時(shí)尚、個(gè)性；依季節(jié)而變，隨潮流而動(dòng)。
8、引進(jìn)正版動(dòng)漫模型，杜絕仿冒品
自身劣勢(shì)分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)變多，可能會(huì)應(yīng)付不過來。
2、競(jìng)爭(zhēng)過于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。
4、知名度還不夠高。
競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：
1、用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來吸引顧客。
2、消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。
3、推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。
競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：
1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)極具激烈。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。
綜上所述：
要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
所以我們小組有理由相信我們的動(dòng)漫模型及飾品店有著巨大的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、1、市場(chǎng)細(xì)分
在當(dāng)今中國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費(fèi)者動(dòng)漫消費(fèi)能力不斷上升，動(dòng)漫消費(fèi)者的群體細(xì)分愈加明顯。由于我國(guó)政策的演變與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者存在著各種不同的屬性。
第一層次是兒童層消費(fèi)者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動(dòng)漫作品是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具。他們雖然對(duì)動(dòng)漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個(gè)家庭內(nèi)動(dòng)漫玩具的支出欲望，同時(shí)是現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具的消費(fèi)主體與最忠實(shí)消費(fèi)者，而且消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動(dòng)畫電影在20xx年再次刷新票房紀(jì)錄就是最好的證明。但是他們的消費(fèi)實(shí)力有限，無法頻繁承擔(dān)高額消費(fèi)。
第二層次是青少年消費(fèi)者，能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)等收集信息的技巧，對(duì)動(dòng)漫模型的選擇范圍擴(kuò)大，因?yàn)閯?dòng)漫模型品質(zhì)方面的平行比較，他們通常會(huì)迅速接受國(guó)外的動(dòng)漫里的角色模型，同時(shí)使這一層次的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫和動(dòng)漫衍生品的消費(fèi)熱情降低。相對(duì)于另兩個(gè)層次的消費(fèi)者，這個(gè)層次的消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫模型消費(fèi)市場(chǎng)的投入是相對(duì)較低的，此外，由于國(guó)外動(dòng)漫里的角色模型的高額定價(jià)，此層次消費(fèi)者或者減少消費(fèi)，或者選擇廉價(jià)的仿冒產(chǎn)品。
第三層次的成人層消費(fèi)者，大部分都經(jīng)歷過上世紀(jì)八九十年代各電視臺(tái)熱映國(guó)外動(dòng)漫作品、國(guó)產(chǎn)商業(yè)動(dòng)漫作品嚴(yán)重缺失的一個(gè)時(shí)期。他們對(duì)動(dòng)漫的審美標(biāo)準(zhǔn)較高，國(guó)內(nèi)面向兒童層消費(fèi)者的動(dòng)漫作品不會(huì)引起他們的消費(fèi)熱情，但是對(duì)偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動(dòng)漫作品時(shí)，即使是制作技術(shù)方面落后于國(guó)外的同類型動(dòng)漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費(fèi)欲望。這個(gè)層次的消費(fèi)市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場(chǎng)，動(dòng)漫《秦時(shí)明月》里的人物模型就不錯(cuò)。
3、2、市場(chǎng)選擇
針對(duì)以上的細(xì)分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費(fèi)者且以學(xué)生居多因此經(jīng)過實(shí)地考察后我們選擇了在光華北路7號(hào)xx學(xué)院光華校區(qū)走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對(duì)面。這里學(xué)生的客流量多。
3、3、市場(chǎng)定位
顧客對(duì)于模型的購(gòu)買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動(dòng)購(gòu)買模型飾品店的產(chǎn)品，就一定要針對(duì)目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底在哪里。我們的賣點(diǎn)就是喜歡動(dòng)漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達(dá)等等角色模型。針對(duì)的就是動(dòng)漫迷的執(zhí)著和熱情。
四、營(yíng)銷組合策略
營(yíng)銷目標(biāo)：近期目標(biāo)：提高新店在動(dòng)漫模型飾品市場(chǎng)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費(fèi)人群，形成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目標(biāo)。
4、1、產(chǎn)品策略
主要以動(dòng)漫模型與飾品為銷售產(chǎn)品來獲取盈利，主要款式和種類有高達(dá)模型、SD娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制6
造好的立體類型兩大類。
4、2、價(jià)格策略
我們會(huì)以比進(jìn)貨價(jià)高出3%的價(jià)格來出售我們店里低價(jià)批發(fā)回來的產(chǎn)品。定價(jià)定的盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來贏得顧客；從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)�！芭c其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，超過80%的模型售價(jià)在30元左右以及飾品售價(jià)在10元以下，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚女孩的購(gòu)買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。并以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)。
4、3、分銷渠道策略
模型批發(fā)商—本店銷售—消費(fèi)者。我們采用獨(dú)立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠(chéng)信的批發(fā)商與其長(zhǎng)期合作，簽訂合同，讓他們只批發(fā)他們的產(chǎn)品給我們。我們也會(huì)所獲取的四成利潤(rùn)回報(bào)給他們。并且會(huì)采取年終獎(jiǎng)金的政策給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、促銷策略
5、1、廣告策略
我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動(dòng)漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實(shí)的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動(dòng)漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的`靈活性華麗而震撼的登場(chǎng)，Q我動(dòng)漫，讓你們愛不釋手。
其中我們會(huì)設(shè)計(jì)一段3D動(dòng)漫模型的登場(chǎng)視屏插入廣告語來突出我們的產(chǎn)品。
5、2、營(yíng)業(yè)推廣與公關(guān)策略
1、舉辦動(dòng)漫cosplay晚會(huì)
2、舉辦動(dòng)漫模型拼裝大賽
5、3、活動(dòng)方案
方案一
�。ㄒ唬�、活動(dòng)項(xiàng)目
迎新年優(yōu)惠活動(dòng)
�。ǘ⒒顒�(dòng)主題
新年新氣象，動(dòng)漫熱翻天
（三）、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院大學(xué)官渡校區(qū)足球場(chǎng)
（四）、活動(dòng)時(shí)間
1、迎新年動(dòng)漫晚會(huì)：20xx年XX月30日17：30-20xx年XX月30日21：30
2、咨詢訂購(gòu)活動(dòng)：20xx年XX月30日15：00-17：00
3、優(yōu)惠時(shí)間：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚
�。ㄎ澹⒒顒�(dòng)設(shè)想
20xx年XX月30日中午開始，準(zhǔn)備下午以及晚上的活動(dòng)。下午，相關(guān)工作人員穿好動(dòng)漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購(gòu)等，晚間進(jìn)行Cosplay表演，話劇表演等，同時(shí)做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚21：30分結(jié)束活動(dòng)。
�。�、活動(dòng)對(duì)象
所有目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄆ撸⒒顒�(dòng)預(yù)期效益
1、當(dāng)晚到足球場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到800人以上；
2、讓學(xué)生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認(rèn)同我們的產(chǎn)品；
3、通過該活動(dòng)，提高本店的知名度；
4、促進(jìn)本店動(dòng)漫模型及飾品的銷售；
（八）、活動(dòng)開展
1、晚會(huì)流程設(shè)計(jì)（于20xx年XX月30日晚舉行）
2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
�。�1）20xx年XX月，在xx校區(qū)尋找校園歌手。
�。�2）20xx年XX月，在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊(duì)伍的人。
（3）20xx年XX月，做好cosplay的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。
�。�4）20xx年XX月，聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場(chǎng)地的問題。
�。�5）20xx年XX月下半月，準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計(jì)舞臺(tái)。
（6）20xx年XX月下半月，橫幅、海報(bào)等廣告做好。
�。�7）20xx年XX月30日，搭建舞臺(tái)，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)：
（1）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)/購(gòu)買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個(gè)。禮包包括動(dòng)漫周邊小飾品。
�。�2）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購(gòu)/購(gòu)買本店產(chǎn)品滿200元的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
（九）、活動(dòng)控制
�。�1）在XX月份的宣傳中，我們只對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會(huì)有神秘活動(dòng)開展，但對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的具體信息保密。玩會(huì)當(dāng)場(chǎng)揭秘“神秘活動(dòng)”。同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺(tái)，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢訂購(gòu)。
（2）活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱。
�。�3）活動(dòng)前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動(dòng)在操場(chǎng)舉行，那么，就要做好將活動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。
�。�4）通過學(xué)校電臺(tái)為我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
�。�5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。
（6）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，避免顧客過于激動(dòng)。
�。ㄊ⒒顒�(dòng)優(yōu)勢(shì)及可行性分析
1、足球場(chǎng)地理位置好，面積大，有利于活動(dòng)的進(jìn)行。
2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求3、距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行
4、注重當(dāng)晚的交通問題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂，不僅為活動(dòng)贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動(dòng)的順利開展，而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。
�。ㄊ唬�、活動(dòng)預(yù)算
1、晚會(huì)預(yù)算
2、訂購(gòu)優(yōu)惠
3、新年優(yōu)惠活動(dòng)總計(jì)：67800~71950元
方案二
�。ㄒ唬�、活動(dòng)項(xiàng)目
動(dòng)漫模型拼裝大賽。
�。ǘ�、活動(dòng)主題
親手拼裝，體驗(yàn)動(dòng)漫模型制作流程。
�。ㄈ⒒顒�(dòng)時(shí)間
20xx年1月4日至20xx年1月10日。
（四）、活動(dòng)開展
舉辦一場(chǎng)動(dòng)漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動(dòng)手能力，并可以參與本店的動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽。入圍選手均可獲獎(jiǎng)。
�。ㄎ澹�、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
在開業(yè)的第一個(gè)月里支出6萬元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，希望通過這次活動(dòng)為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達(dá)到顯著收益。
營(yíng)銷策劃方案 篇4
一、 市場(chǎng)分析
xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國(guó)著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到XX人次以上。民營(yíng)醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為專科醫(yī)院，�？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。
民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營(yíng)銷手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí)，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。
二、 醫(yī)院現(xiàn)狀
****醫(yī)院交通相對(duì)便利，距xxx火車站和長(zhǎng)途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階�，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為XX年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。
業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：
1．沒有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂�？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。
2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量
依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足。對(duì)于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。
3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低
我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。
4．營(yíng)銷手段有限，過分依賴廣告
廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。
通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，忽視醫(yī)院長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱。縱觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。
三、 數(shù)字診斷
以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測(cè)得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對(duì)手、檢測(cè)自身的作用�，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。
在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。
另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。
四、 醫(yī)院管理思想
因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)�？偨�(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(zhǎng)，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績(jī)效管理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等。
建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。
1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
2． 因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意。
3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù)。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。
4． 建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。
營(yíng)銷策劃方案 篇5
一、伊利牛奶促銷策劃目的
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。
1) 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。
3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。
4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
二、牛奶市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。
大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。
通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。
多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛�、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。
3、銷售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。
通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。
在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。
但也有幾大問題：
銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長(zhǎng)速度非�？�。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。
因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。
這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。
基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。
所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。
誠(chéng)信問題得不到顧客認(rèn)同。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。
聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。
【【推薦】營(yíng)銷策劃方案范文合集五篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的營(yíng)銷策劃方案范文合集8篇02-06
實(shí)用的營(yíng)銷策劃方案范文合集九篇02-04
關(guān)于營(yíng)銷策劃方案范文合集十篇01-20
營(yíng)銷策劃方案(合集15篇)02-19