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醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明（通用16篇）
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;
2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);
3、維護(hù)銷售終端客戶的良好關(guān)系;
4、時(shí)刻注重維護(hù)公司利益;
5、通過(guò)日常的'工作拜訪，維護(hù)和提升公司形象;
6、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù);
7、收集整理終端客戶信息并完整及時(shí)反饋回公司。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇2
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)策略。
3、具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開(kāi)發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的`調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。
4、根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇3
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇4
1、完成銷售指標(biāo);
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù);VIP客戶的'培養(yǎng);
3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開(kāi)科室會(huì);協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);
4、進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋;
5、完成基本銷售報(bào)表;
6、配合主管和其他人員完成銷售管理報(bào)告;
7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣；
2、通過(guò)醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的'正確使用；
3、有效管理目標(biāo)客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；
5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；
2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；
3、態(tài)度誠(chéng)懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；
4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇6
1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。
2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的'市場(chǎng)份額。
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。
5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇7
1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)所分管的`深度終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作；
3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶分級(jí)管理；
4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用；
5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類市場(chǎng)及銷售行動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果；
6、參與舉辦各類外部學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升公司在深度終端的品牌形象；
7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報(bào)表及報(bào)告；
8、協(xié)助各類市場(chǎng)信息的收集并上報(bào)；
9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇8
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷售達(dá)成；
2、根據(jù)公司的營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的`開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。
4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇9
1、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集；
3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對(duì)產(chǎn)品的'優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；
4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇10
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶;
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問(wèn)題;
3、完成公司指派的'銷售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表;
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶意見(jiàn)與匯報(bào)進(jìn)展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇11
1、執(zhí)行公司的'銷售策略，完成公司的銷售指標(biāo);
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng);
4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇12
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務(wù)指標(biāo);
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計(jì)劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，認(rèn)真填寫(xiě)醫(yī)院拜訪報(bào)告;
3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)和臨床試驗(yàn)，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng);
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等);
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇13
崗位職責(zé)：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛(ài)藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；
3、具有較強(qiáng)的'獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇14
1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和銷售開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理工作;
3、開(kāi)展醫(yī)院的'專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì)、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶和銷售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇15
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷售事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說(shuō)明 篇16
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：
1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的'記錄及回訪工作；
8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢；
9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：
1、中專及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；
2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向；
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；
5、有電話營(yíng)銷和銷售經(jīng)驗(yàn)；
6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：
1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；
2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓(xùn)工作；
4、 溝通能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強(qiáng)；
5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
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