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招生策劃方案

時間:2022-03-03 17:48:38 策劃方案 我要投稿

招生策劃方案15篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的招生策劃方案,希望對大家有所幫助。

招生策劃方案15篇

招生策劃方案1

  所謂現(xiàn)今的招生市場,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺,指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的;铡(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

  一、咨詢方式

  1)根據(jù)文曲星基本情況進行介紹

  2)文曲星的優(yōu)勢在哪里

  3)根據(jù)初,高中學(xué)生的需要,文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評

  4)學(xué)生及家長選擇文曲星之后,優(yōu)勢是什么,或者說升學(xué)率的問題。

  5)文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

  6)文曲星的師資力量,在文曲星的教學(xué)方式情況。

  二、宣傳方式

  目前常用的招生方式主要有以下幾種:1是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。5是新聞宣傳,樹立形象。6是各種媒體廣告、實物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價。8是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

  a:可是本人認(rèn)為進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的人物,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;

  在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一:文曲星策劃:

  現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實情況呢?

  1:我選擇在本校設(shè)立每月免費參觀文曲星活動,讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

  2:在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長。

  3:學(xué)校招生管理工作水平較低,管理意識落后,管理能力有限,與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

  4:絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表,或是一份招生介紹頁面,這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

  5:由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。

  6:不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們文曲星進行再宣傳。

  7:對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的本校不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動,這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢,也能促進工作人員的可積極性。

  8:在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

  9:進行電話咨詢或者陌生電話來訪時,主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當(dāng)面咨詢。

  10:本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,方便宣傳咨詢。

  三、形象策劃:

  也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

  四、公關(guān)策劃:

  主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān),與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。

  五、廣告策劃:

  招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還

  要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

  本人自身設(shè)計幾款招生經(jīng)濟型廣告如:升學(xué)倒計時牌,印有本校廣告的袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。

  5管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚。所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,為了完成招生任務(wù),實現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

  6渠道策劃

  就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾;通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點等手段發(fā)布招生信息,招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。

  7項目策劃

  注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進行剖析,激勵,獎賞制度來完成的。這個需要工作的環(huán)境進行就不一一舉例了。

  以上是本人的概況舉例。

招生策劃方案2

  一、 招生計劃背景概述:

  1、學(xué)校簡介:…………

  2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

  職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

  所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

  二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

  1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;

  或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

  2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

  而采取的步驟有:

 。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強項和 特色,突出學(xué)校形象。

 。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

  (三)定位的宣傳和堅持, 定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

  定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。

  也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。

  三、營銷推廣策略

  營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服, 是招生工作中推銷人員首選。

  或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

  2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

  廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

  主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

  公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);

  又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

  四、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

  所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

  五、招生生源背景分析:

  招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

  一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。

  1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。

 。 1 )圈定市場范圍

 。 2 )列出現(xiàn)有代理的名單

 。 3 )對現(xiàn)有代理進行分類

  ( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

 。 5 )讓他們工作起來

招生策劃方案3

  從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:

  途徑

  定點場所的家長拜訪

  短信預(yù)約

  微信建圈

  老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

  在獲取新生源的方式上,我們再具體介紹一下策劃方案:

  一、招生傳單

  如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

  今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

  二、一元課或者課

  我們做托輔機構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

  作為托輔機構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

  三、家長會形式

  家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:

  邀約前提——家長資源豐富;

  邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

  主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法

  會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

  四、簽約特訓(xùn)課程

  小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

  基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學(xué)費退50%,零提高的全額退;

  分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費退30%,3分以上不退費。

  小學(xué)每期12小時,每周2小時。

  要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?傊,希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

招生策劃方案4

  一、我校今年招生工作的總體形勢

  我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。

  二、招生宣傳工作組織

  1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。

  2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定,與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

  3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

  三、具體工作安排

  1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。

  2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

  3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

  4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校,進一步提高我校的知名度及報考率?忌顖笾驹钙陂g,在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

  5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報志愿。

  四、工作紀(jì)律

  學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護學(xué)校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

  招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識,采取切實可行措施,充分調(diào)動一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。

招生策劃方案5

  雖然說圣誕,元旦剛過去不久,“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃,下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案,親們可以先囤貨哦!

  活動時間:

  12月全月招生季;1月1日9:00—12:00

  活動對象:

  學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段,高中階段);在讀學(xué)生邀請的好朋友;招生老師邀請的意向?qū)W員。

  活動形式:師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

  活動預(yù)算和規(guī)模:

  規(guī)模:

  濟南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加,實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,可提前一周下發(fā)活動通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報名人數(shù)較多,可以分班進行!

  場地要求:

  最大教室

  人員要求:

  所有任課老師和教務(wù)老師

  成本預(yù)算及獎品設(shè)置:

  1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)

  2、圣誕帽10個(50元)

  3、幸運抽獎獎品1000元(一等獎,獎品300代金卡;二等獎,獎品文具禮盒套裝;三等獎,獎品筆袋;四等獎,獎品彩色橡皮;紀(jì)念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

  4、活動宣傳單3000張(500元)

  5、抽獎用乒乓球100個(100元)

  6、兼職宣傳人員3—5人,工資預(yù)計1000元

  活動實施流程:

  一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

  二、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。

  三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。

  四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎!鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

  五、元旦大聯(lián)歡的活動流程:

  1、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,633宣傳片的播放。

  2、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

  3、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

  4、集體抽獎。

  5、校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

  每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細(xì)節(jié)的調(diào)整,同時也歡迎大家各抒己見,使得咱們的招生策劃更加完備!

招生策劃方案6

  一、活動背景:

  針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

  二、活動目的:

  1、回饋老學(xué)員。

  2、招收新學(xué)員。通過本次活動,讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

  3、擴大我校知名度、信任度。

  三、活動地點:

  紀(jì)念碑廣場

  四、活動時間:

  五月一日上午9:00-11:00

  五、活動對象:

  患有自閉癥的孩子及家長

  六、活動主題:

  點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

  七、活動內(nèi)容:

  (一)準(zhǔn)備階段:

  1、成立籌備小組;

  2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;

  3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進行預(yù)約;

  4、與老學(xué)員及家長進行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識;

  5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

  6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;

  7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

  8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

  9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

 。ǘ⿲嵤╇A段:

  1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;

  2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

  3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

  4、由各負(fù)責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

  5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

  6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等

  7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

  八、費用預(yù)算:

  1、媒體宣傳費用:

  2、材料費用:

  3、人員費用:

  4、機動費用:

招生策劃方案7

  根據(jù)學(xué)!稏|北農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx年招生宣傳實施方案》(東農(nóng)校發(fā)[20xx]號)文件要求,學(xué)校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式,采取學(xué)院承包招生宣傳點的做法,為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作,結(jié)合學(xué)院實際,特制定本方案,具體如下:

  一、指導(dǎo)思想

  加強對招生宣傳工作的重視程度,以維護考生的利益為目的,以提高生源質(zhì)量為目標(biāo),以保證公正、公平為原則,以公開、規(guī)范為手段,努力完成好我校招生宣傳工作。

  二、工作目標(biāo)

  采取切實措施,充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性,動員各方面力量和各種手段,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題,實現(xiàn)“擴大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生,提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。

  三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

  為加強領(lǐng)導(dǎo),保證招生宣傳工作的順利開展,特成立如下機構(gòu):

  農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:王成貴

  副組長:鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光

  成員:王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

  全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計劃的制定,負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。

  四、招生宣傳工作具體安排

  我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢,擴大學(xué)校影響,使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué),吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下:

  1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動,集中宣傳時間為6月11日-18日

  2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。

  3、要面向考生、家長及高三老師,提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息,指導(dǎo)考生高考志愿的填報,解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等,盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

  4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座,向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。

  5、采取切實可行措施,充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。

  附:宣傳路線責(zé)任人及派遣人員名單

招生策劃方案8

  一、宣傳定位及主要內(nèi)容

 。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點,以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容

  第一部分:媒體宣傳思路

  第二部分:渠道宣傳方案

  第三部分:輔助方案(口碑方案)

  第四部分:促銷方案

  第一部分:媒體宣傳思路

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

  (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

  3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報志愿關(guān)鍵時期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時間6月26—29日,費用待具體協(xié)商后報審核確定。

  5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容,報院辦審核(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  6、報紙、電視廣告:以軟文和新聞采訪形式為主,主點是新聞報道揭牌儀式。

  第二部分:渠道宣傳方案

  渠道宣傳三大要點

 。ㄒ唬┱衅该嬖嚒3—5月份完成爭取目標(biāo):普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

 。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導(dǎo)填志愿期間,達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2:1,最低不低于1:1的比例。

  關(guān)鍵點:第一時間到考試院獲取錄取情況。

 。ㄈ└M未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪,跟進。

  關(guān)鍵點是把握時間差。

  一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

  (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人:石鑫)

  3、各地市級招生團隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)

 。ㄒ唬⿲嵤⿻r間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人:劉周洲)

  4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人:胡榮)

招生策劃方案9

  為進一步提高我校研究生生源質(zhì)量,確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù),必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排,結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際,制定本方案。

  一、基本思路

  以提升研究生整體生源質(zhì)量,全面完成20__年校研究生招生計劃為目標(biāo),進一步提高認(rèn)識,加大投入,整合資源,不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺,構(gòu)建學(xué)校、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法,創(chuàng)新招生宣傳模式,切實提高研究生招生宣傳效果。

  二、招生工作主體職責(zé)及分工

  研究生招生宣傳工作分兩階段進行,第一階段是研究生報考招生宣傳,動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員,報考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,就不必開展第二階段動員。

  (一)校級招生宣傳工作方案

  成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

  (二)研究生處與相關(guān)處室

  研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機構(gòu),相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé),承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。

  研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,負(fù)責(zé)編制招生計劃、招生指標(biāo)分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護,宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。

  (三)二級學(xué)院

  我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計算機學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

  各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實,包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

  三、招生工作實施

  (一)第一階段招生宣傳工作

  以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,學(xué)術(shù)水平較高,有熱情,有責(zé)任心,有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作,按照學(xué)校下發(fā)的名額,動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。

  (二)校外考生招生宣傳工作

  研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料,動員外?忌鷪罂嘉倚!3珜(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍,以利于開展招生宣傳工作。

  四、積極利用各種媒體,擴大招生宣傳工作范圍和效果

  研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板,組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。

  (一)網(wǎng)上宣傳活動

  1、委托中國教育在線建立我校手機APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機移動端,方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項工作9月18日前完成。

  2、與中國考研招生網(wǎng)合作,在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,進一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

  (二)校內(nèi)宣傳活動

  為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會,邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,動員本校學(xué)生報考研究生,了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動員會內(nèi)容包括:學(xué)校招生政策介紹,學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹,本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次,有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,按照專業(yè)方向,由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況,采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式,深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等,吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。

  (三)校外宣傳活動

  為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校,必須加大力度赴外校進行招生宣傳,并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊,研究生處根據(jù)歷年外?忌植记闆r,組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進行動員,由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進行動員。

  五、招生工作相關(guān)說明

  1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考,進行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1)。

  2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù),按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等,費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進行招生宣傳時,宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

招生策劃方案10

  文學(xué)社系杭州市實驗學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃,20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈,豐富生活,提高素質(zhì),促進成長。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣,發(fā)展學(xué)生語文特長,為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ);顒有问蕉鄻,活動內(nèi)容豐富。組建**文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下:

  一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。

  (1)由教導(dǎo)處牽頭,語文教研組專項分管。

 。2)撰寫組社計劃、操作方案,落實有關(guān)師資。

  (3)由中小學(xué)語文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。

 。4)聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。

  二、招收對象:

  招收各年級有一定寫作興趣特長的學(xué)生若干人。

  三、組織活動

  撰寫并印發(fā)《**文學(xué)社組社簡章》,宣傳、發(fā)動學(xué)生進社。

  1、通過張貼宣傳資料,開宗明義,鼓勵有興趣、有特長的學(xué)生進社,并通過多種宣傳方式,鼓勵學(xué)生家長支持。

  2、讓學(xué)生、家長進一步明確**文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。

  3、定期或不定期組織社員活動;顒觾(nèi)容主要有:組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關(guān)競賽活動等。

  4、制訂近期階段目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

  為適應(yīng)學(xué)生個性特長發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生潛能,樹起本校作文特色旗桿,經(jīng)學(xué)校研究,語文教研組策劃,擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團。

  一、名稱:**文學(xué)社(暫名)

  二、宗旨:溝通心靈,豐富生活,提高素質(zhì),促進成長

  三、主管機構(gòu):本校語文教研組

  四、刊物名稱:(待定);擬每學(xué)期出兩期。

  五、招收對象:招收一至九年級學(xué)生若干名。

  六、輔導(dǎo)老師與顧問:

  由本校語文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。

  七、活動形式:

  采用集中與分散活動相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實踐活動相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓(xùn)練實際運用)。

  八、活動時間與經(jīng)費:

  平均每周活動不少于1課時。每學(xué)期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動費,用于訂閱刊物、通訊等。外出活動,自愿參加并按活動的實際費用分擔(dān)。

  九、招生辦法:

  從全校各年級學(xué)生中選招若干名學(xué)生,根據(jù)報名情況,在學(xué)生自愿、家長支持的前提下,以公開、公平為原則,擇優(yōu)招收。

  十、發(fā)展目標(biāo):

  每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的文學(xué)作品;上網(wǎng)瀏覽不少于15小時;外出活動若干次;撰寫作文若干篇,積累成語、短語、俗語、歇后語若干條;名句(警句)、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首;介紹作家與作品若干個,公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實際操作,一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后**文學(xué)社將以個人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。

  十一、文學(xué)社公約:

  1、為文學(xué)社爭光,以文學(xué)社為榮,在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭一流。

  2、學(xué)好語文,主動參與課堂,認(rèn)真完成作業(yè),確保語文學(xué)習(xí)成績在班級領(lǐng)先。

  3、熱愛生活,關(guān)注生活中的點點滴滴,及時做好各種形式的記錄。

  4、熱愛讀書,多讀各種類型的書刊,開拓眼界;特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品,提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時,做好摘抄。

  5、勤于動筆,認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù),并堅持每周寫周記,主動進行習(xí)作練習(xí)。

  6、勇于競爭,積極參加各級各類的寫作競賽,主動向各種報刊投稿。

  7、謙虛好問,主動向老師請教,爭取得到老師,同學(xué)的幫助。

  文學(xué)社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔(dān)任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長姓名

  父:

  母:

  1、說話能力(強、較強、一般);

  2、課外閱讀(喜歡、較喜歡、不喜歡);

  3、寫話、作文能力(強、較強、一般);

  4、家里電腦(有、沒()有);

  5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學(xué)作品:

  6、獲獎或作品發(fā)表情況:(時間、作品名稱、發(fā)獎?wù)呋蚩锩Q)

  7、有什么興趣、愛好、特長:申請我自愿參加學(xué)校文學(xué)社,并嚴(yán)格遵守文學(xué)社規(guī)章。

  學(xué)生簽名:

  家長簽名:

  考核班主任

  意見:簽名:

  語文組意見:簽名:

  文學(xué)社意見:簽名:

招生策劃方案11

  一、指導(dǎo)思想

  實施自主招生,要有助于學(xué)?茖W(xué)、合理、有效地選拔人才,有助于促進中學(xué)全面實施素質(zhì)教育,有助于體現(xiàn)考生與我校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利為目的,逐步建立和完善與我校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的多元化選拔錄取機制。

  二、招生原則

  堅持自主、自律的原則;堅持科學(xué)選才、體現(xiàn)特色的原則;堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則;堅持學(xué)校負(fù)責(zé)、省教育考試院監(jiān)督的原則,規(guī)范自主招生的各項工作和操作程序。

  三、組織領(lǐng)導(dǎo)

  學(xué)校建立自主招生領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和相應(yīng)的工作機構(gòu),以保證自主招生工作的順利進行。

 。ㄒ唬┏闪⒆灾髡猩ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。由黨委書記和校長擔(dān)任組長,分管校領(lǐng)導(dǎo)和職能部門、有招生專業(yè)的分院的負(fù)責(zé)同志任副組長或成員(組成人員名單見附件)。主要職責(zé)是:全面負(fù)責(zé)自主招生工作,制定招生政策,確定招生計劃,制定實施方案,討論決定招生重大事宜。

 。ǘ┙⒆灾髡猩ぷ鳈C構(gòu)。由學(xué)校分管招生和教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門、教學(xué)分院負(fù)責(zé)同志組成(組成人員見附件)。主要職責(zé)是:根據(jù)招生方案和實施細(xì)則開展各項工作,制訂相關(guān)制度(經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施),處理各招生環(huán)節(jié)的日常工作,研究決定在招生過程中的技術(shù)性問題。

 。ㄈ⿲W(xué)校將根據(jù)需要,成立自主招生考核專家組,成員由相關(guān)分院領(lǐng)導(dǎo)及專家組成。負(fù)責(zé)制定本專業(yè)自主招生考核方式及考核內(nèi)容,負(fù)責(zé)對本分院各專業(yè)申請者進行綜合素質(zhì)測試,提出測試結(jié)果。

 。ㄋ模┳灾髡猩O(jiān)督,實行學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門和省教育考試院雙重監(jiān)督,學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察處為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機構(gòu)。

  四、招生規(guī)模與生源范圍

 。ㄒ唬┳灾髡猩(guī)?刂圃趯W(xué)校年度普高招生計劃總數(shù)的5%以內(nèi)。

  (二)自主招生生源面向浙江省。

  五、招生工作程序

  自主招生工作按以下程序進行:

  (一)申請報名。遵循考生本人自愿的原則,采取網(wǎng)上報名和現(xiàn)場報名兩種方式。凡符合我校自主招生申報條件的考生必須認(rèn)真填寫《浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院自主招生報名表》,并隨帶學(xué)校推薦證明等其他相關(guān)材料,在規(guī)定時間內(nèi),統(tǒng)一到學(xué)校(杭州市下沙高教園區(qū)東區(qū)學(xué)正街66號)招生就業(yè)處辦理報名手續(xù),申請材料不退還。

 。ǘ┵Y格審查。學(xué)校招生就業(yè)處根據(jù)申報條件對考生進行報考資格審查,審查合格者參加由學(xué)校組織的文化考試和綜合素質(zhì)測試。

 。ㄈ┪幕荚嚭途C合素質(zhì)測試。文化考試以筆試的形式,參照高等學(xué)校招生考試大綱的要求命題,根據(jù)專業(yè)歸屬類別的招生計劃的一定比例確定參加專業(yè)志愿填報和綜合素質(zhì)測試的名單,組織考生參加綜合素質(zhì)測試。

 。ㄋ模╀浫。根據(jù)專業(yè)歸屬類別的考生文化考試結(jié)合加分因素和綜合素質(zhì)測試結(jié)果,按照錄取規(guī)則從高分到低分擇優(yōu)錄取。如生源不足,則不足部分轉(zhuǎn)到高考統(tǒng)招計劃。

 。ㄎ澹┕尽W(xué)校招生就業(yè)處負(fù)責(zé)將經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的名單,在本校招生網(wǎng)上公示,公示時間為10個工作日。如無異議,報請浙江省教育考試院審查備案,辦理入學(xué)手續(xù)。

  六、自主招生章程

  (一)學(xué)校概況:(略)

 。ǘ┱猩鷮I(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計劃和學(xué)費標(biāo)準(zhǔn):

  (三)報考條件:符合當(dāng)年高考或高職單考單招報考條件,并已辦理高考或高職單考單招報名手續(xù),且在校期間無任何違紀(jì)處分記錄的高中畢業(yè)生,符合以下條件者:

  參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的相關(guān)規(guī)定體檢合格?罩谐藙(wù)、表演藝術(shù)(汽車營銷與模特藝術(shù))專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),詳見我校空中乘務(wù)專業(yè)招生簡章。

  在報名資格確認(rèn)時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業(yè)歸屬類別。

  (四)考試與專業(yè)志愿填報

  由學(xué)校自主命題和組織考試,分文化考試和綜合素質(zhì)測試兩部分:

  1、文化考試(總分450分)

 。1)考試內(nèi)容:語文、數(shù)學(xué)、英語。

 。2)考試形式:筆試。

  2、專業(yè)志愿填報

  按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分,第一專業(yè)歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線,第二專業(yè)歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線。

  3、確定綜合素質(zhì)測試名單

  允許每位考生填報兩個專業(yè),按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則,第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單,第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃300%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單。若一專業(yè)志愿不足,則從二專業(yè)志愿調(diào)劑(從高分到低分)。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測試,經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測試。

  4、綜合素質(zhì)測試(總分300分)

 。1)測試內(nèi)容:考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。

 。2)測試形式:面試。

 。3)測試方式:由學(xué)校綜合素質(zhì)考評小組負(fù)責(zé)實施,考評小組由5—7位人員組成(設(shè)組長1名),按照實施細(xì)則制定的選拔測試標(biāo)準(zhǔn)(另文報批)進行考評,并由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。

  5、考(測)試評分

  各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分,綜合素質(zhì)測試滿分300分,總分滿分750分。

  6、加分政策

  凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的,可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。

 。1)在省級(含)以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的,加30分;個人第3、4名或二等獎勵的,加40分;個人第1、2名或一等獎勵的,加50分。

  (2)在全國性學(xué)科競賽中獲得省級賽區(qū)三等獎?wù)呒?0分;獲二等獎?wù),?0分;獲一等獎?wù),?0分。

  同時符合上述多項條件者,只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場確認(rèn)時提供證明材料復(fù)印件,并查驗原件?忌臃猪氃趯W(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議上集體確認(rèn)。

 。ㄎ澹╀浫

  1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

  2、各專業(yè)考生的`錄取,按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測試成績和加分項三項合計總分,從高分到低分依次錄取?忌缟床蛔,經(jīng)省教育考試院同意,轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計劃,在相應(yīng)的批次錄取。

  3、凡被我校自主招生錄取的考生信息,在本校招生信息網(wǎng)和浙江教育考試網(wǎng)同時進行公示,公示時間不少于10個工作日。

  4、公示結(jié)束后,學(xué)校將擬錄取考生名單報省教育考試院,經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招;未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招。

  七、實施進程安排

  20xx年2月19日前

  完成自主招生方案的申請和報批工作。

  20xx年2月25日—3月24日

  做好學(xué)校自主招生的宣傳工作。

  20xx年3月25日—4月6日

  做好考生網(wǎng)上報名工作。

  20xx年4月7日—8日

  考生本人到浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行報名資格現(xiàn)場確認(rèn)。

  20xx年4月9日

  考生文化考試。

  20xx年4月15日—16日

  考生在學(xué)校招生網(wǎng)查分,如對文化考試成績有疑問,可致電登記核分。

  20xx年4月18日

  公布專業(yè)志愿填報的名單

  20xx年4月19日8:00—16:30前

  填報專業(yè)志愿(在學(xué)校自主招生網(wǎng)上填報專業(yè)志愿)

  20xx年4月20日

  公布參加綜合素質(zhì)測試名單

  20xx年4月22日

  各專業(yè)綜合素質(zhì)測試

  20xx年4月30日

  擬錄取名單在學(xué)校招生信息網(wǎng)和浙江省教育院網(wǎng)同時進行公示,公示時間不少于10個工作日。

  八、監(jiān)督制度及違規(guī)處理

  1、自主招生改革工作是深化高等學(xué)校招生錄取制度改革的重要舉措,招生考試工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策,自覺遵紀(jì)守法,堅決抵制不正之風(fēng),堅持“公開、公平、公正”原則,創(chuàng)造一個讓社會和考生滿意的選拔環(huán)境,確保自主招生工作順利完成。

  2、凡屬考試、考核、錄取中的重大問題,一律集體研究決定。

  3、選派政策水平高、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),作風(fēng)正派、辦事公道,業(yè)務(wù)能力強的工作人員參加考試考核和招生錄取工作。

  4、凡有直系親屬當(dāng)年報考高校者,要求工作人員不得參與招生考試考核和錄取工作。

  5、學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)督和檢查力度,并對招生錄取工作進行全程參與和監(jiān)督,對發(fā)現(xiàn)和查實到違反招生紀(jì)律行為,按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。學(xué)校的招生工作主動接受省教育考試院和社會各界的監(jiān)督。

  6、考生個人應(yīng)本著誠信原則向?qū)W校申請報考,如有以虛報、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料以及其他手段取得自主招生報考資格的,學(xué)校將按照有關(guān)規(guī)定取消其報名資格;已被我校錄取或取得學(xué)籍者,學(xué)校將取消其入學(xué)資格或?qū)W籍。

  7、其他違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

招生策劃方案12

  一、招新項目組的成立

  負(fù) 責(zé) 人:

  成 員:所有社團人員

  二、 招新基本流程

  活動前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉: 針對現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團發(fā)展的現(xiàn)狀,我社團現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾,特制定了一系列的招新措施和?yīng)急處理方案。

  1、9月3日,社團召開領(lǐng)導(dǎo)人會議,商議招新工作細(xì)節(jié),并進行可行性論斷,確定招新的工作,并實行的責(zé)任到人制。

  2、社團內(nèi)部對招新可能存在的問題進行了相關(guān)的討論,并制定出一系列問題解決的方案。

  3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服,社員表格的準(zhǔn)備 活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;

  在該階段,我社團將張?zhí)蠛屯ㄟ^展板宣傳思密客奶吧和我們的社團,同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅,以提高思密客奶吧我社團在學(xué)生中的知名度和影響力。

  正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;

  在此階段中,我們會向廣大的的在校學(xué)生,特別是大一新生發(fā)放500份余傳單,以擴大宣傳。與此同時,其它的宣傳活動不但不會因此而停止,反而會有所加強。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場,現(xiàn)場還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術(shù)表演,以便吸引更多來訪人員,這為贏取時間讓它們更好的了解我社團創(chuàng)造一種可能,F(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點,有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。

  招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;

  在此階段中,我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比,找出成功與失敗之處,作為社團發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強社團的工作統(tǒng)籌能力和社團的總體工作能力。

  三、招新活動現(xiàn)場安排

  場 地:

  人事安排:辦公室

  宣 傳:宣傳部

  現(xiàn)場布置:輪滑協(xié)會現(xiàn)有干事

  現(xiàn)場統(tǒng)籌:協(xié)會會長

  2)工作人員要求

  1.必須按時到活動現(xiàn)場

  2.盡職盡責(zé),熱情大方,有耐心,微笑待人,按時交接班

  3.服從統(tǒng)一安排

  4.積極介紹本社團的歷史、文化理念、各項制度及其他活動

  5.必須充分了解本社團

  3)宣傳:

  大展板一塊 漂移板介紹

  小展板兩塊 宣傳海報

  4)活動現(xiàn)場材料

  報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團橫幅、社團風(fēng)采照片、海報

  5)現(xiàn)場布置 應(yīng)包括:報名登記區(qū)、社團風(fēng)采展示區(qū)

  6)加入社團的社費經(jīng)過考慮定位每人20元 計劃招新50人左右

  招新時間與具體地點由社團聯(lián)合會決定和安排

  四、社員見面會

  目的:向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點好處,加深其對社團的了解,再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)

  五、注冊:交一寸照片一張,本會正式社員名單確定。

  六、招新總結(jié)及善后工作

  負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含:招新的經(jīng)驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情

  七、社團招新工作結(jié)束。

  以后每個星期開展社團活動,提高新社員的漂移板水平。

招生策劃方案13

  計劃實施

  一、主題設(shè)計

  我們此次策劃的目的就是宣傳商專,吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下:

  1、針對學(xué)生家長:放心、安全、省錢

  2、針對學(xué)生本人:輕松、娛樂、鍛煉

  二、項目設(shè)計

  我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出,因為我校是高職院校,招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣,如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計:

  1、 構(gòu)想思路

  20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括:參觀商專本校區(qū),南、北分校區(qū),白云新校區(qū);體驗商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住,其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,還提供假期生活體驗:兼職平臺,免中介。(限定名額100人)

  2、 前期準(zhǔn)備

  1)成立各負(fù)責(zé)小組:接待導(dǎo)游小組,后勤小組,外交通訊小組,新聞播報小組,財務(wù)小組。在活動期間各小組各負(fù)其責(zé),定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員,自制力、組織力、應(yīng)變力較強的本校同學(xué))

  2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃,避免出亂子。

  3、宣傳方式

  1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時,到?陬^宣傳,并填報志愿表。

  2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知,最近網(wǎng)上有一段很火的視頻:商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,效果好,較為實用。

  4、時間安排

  1)星期日下午17::00,清點人數(shù),確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19:00準(zhǔn)時收假。

  2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

  3)星期三觀看社團風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。場地:操場。

  4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。

  5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項。

  6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如,黔靈山公園,人民廣場等。

  注:需要繼續(xù)體驗生活的同學(xué)可找班主任登記,后有兼職機會提供。

招生策劃方案14

  四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司,強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

  招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生,前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)(中職教育),后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)(大專教育),合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生,由所在初中學(xué)校校長實名推薦,經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展,現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:

  一,廣告商品

  四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

  二,廣告目的

  1,擴大招生范圍,贈加招生人數(shù),擴大師資來源。

  2,提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

  3,銜接11-15年招生廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

  三,廣告區(qū)域

  四川省內(nèi)各縣市區(qū)

  四,廣告對象

  所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長, 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí),想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

  五,策劃構(gòu)思

  1,上網(wǎng)人群的年齡段分析,以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

  六,廣告策略

  1,針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。

  2,制作STICKER張貼城市公交車上,公共椅背上,城市道路道旗,以隨時隨地地

  提醒初中畢業(yè)生及家長,立志學(xué)習(xí),想進一步深造的15---17歲之間的青年注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用達(dá)州日

  報和達(dá)州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。

  4,網(wǎng)絡(luò)上,詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢,留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

  七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

  (一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  簡介學(xué)校情況,航空專業(yè)師資力量,航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模,航空公司就業(yè)情況,以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。

 。ǘ 電視廣告策劃

  展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片,畢業(yè)生就業(yè)前景,利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

  (三)達(dá)州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

  (四)戶外廣告媒體發(fā)布:1.單立柱 2.戶外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

 。ㄎ澹┱猩處煄ш犜诔青l(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

 。⿲W(xué)校氛圍營造制作:

  1.條幅;(學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅)

  2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗;

  3.學(xué)校空白墻體設(shè)計制作宣傳畫。

招生策劃方案15

  一、背景分析

  新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)機構(gòu)情況進行一下分析:

  1.市場環(huán)境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升,對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機構(gòu)進行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費:考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費高則招生少,學(xué)費低則收入少。

  2.消費者分析: 消費者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費觀念較先進,樂于為 孩子的教育投資。

  3.競爭對手分析:對手主要有師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班: 暑期時間較長,各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢: 優(yōu)勢:熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢: 劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。

  二、 招生對象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。

  ②學(xué)會談判、推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

  2)招生的準(zhǔn)備 :①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機構(gòu)開設(shè)的特點。輔導(dǎo)班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長 ;③熟悉招生的市場: 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ;要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

  3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證; ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄,不 時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

  3、教學(xué)期間:①各個教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講,確定最佳講課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,有會計負(fù)責(zé)審計,最后才能審批。

  五、注意事項。

  1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報,做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難。 ②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運動,不可在家長間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強勇敢的繼續(xù)工作 。2)事件糾紛 ①與競爭者:場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權(quán),靈活的把握現(xiàn)場氣氛,調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助 。

  六、時間安排

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結(jié)新青年教育機構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進行財務(wù)結(jié)算

  七、人員安排

  主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財務(wù))

  附:新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

  突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué),突出終生受用的特點。

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