女士香水營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的女士香水營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　女士香水營銷策劃方案 1

　　一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析

　　近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。

　　今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇

　　二、市場定位與營銷目標

　　香奈兒香水采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費者的需求。

　　香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現的。產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

　　SWOT分析

　　(1)Strengths優(yōu)勢

　　香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：

　　品牌知名度高

　　顧客忠誠度高

　　企業(yè)形象良好

　　技術技能優(yōu)勢

　　有形資產優(yōu)勢

　　無形資產優(yōu)勢

　　人力資源優(yōu)勢

　　組織體系優(yōu)勢

　　競爭能力優(yōu)勢

　　(2)Weaknesses劣勢

　　品牌形象過于固定

　　難以改變

　　目標顧客過于狹隘

　　可能導致內部弱勢的因素有：

　　缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織

　　資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性

　　設計的香水。

　　關鍵領域里的競爭能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。

　　(3)Opportunities機會

　　中國市場龐大

　　金融危機是市場集中下降

　　公司面臨的.潛在機會：

　　客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

　　技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務

　　市場進入壁壘降低

　　市場需求增長強勁，可快速擴張

　　出現向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

　　(4)Threats威脅

　　香水實用性不高

　　競爭激烈

　　金融危機下 購買力下降

　　公司的外部威脅可能是：

　　匯率和外貿政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。

　　人口特征，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經濟發(fā)展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經過很多的努力。

　　三、營銷戰(zhàn)略

　　STP戰(zhàn)略

　　香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發(fā)展。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。

　　4P戰(zhàn)略

　　Produce

　　香奈兒的產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。

　　Price

　　香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，采取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：

　　法國：66歐/50ml

　　中國：499元/35ml

　　在法國，香奈兒香水屬于中檔消費;但在中國屬于奢侈品。

　　Place

　　在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

　　Promotion

　　香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。

　　四、市場細分Segmentation

　　消費者分析

　　在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”

　　在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費

　　目標顧客特征

　　簡約精致 完美獨立的白領女士

　　高收入人士

　　崇拜性群體

　　受教育程度高 體驗著 成就者

　　女士香水營銷策劃方案 2

　　一、市場背景分析

　　行業(yè)現狀

　　中國香水市場年均增長率達21%，25-40歲都市女性貢獻78%銷售額，消費動機從產品使用升級為生活方式表達。奢侈品香水通過品牌個性建立情感連接，香奈兒等品牌以"稀缺營銷"策略強化高端定位。

　　目標人群

　　核心客群：22-45歲高層白領/闊太太（占活躍客戶62%）

　　潛力客群：18-22歲未婚白領女性

　　使用場景：正式宴會（37%）、職場通勤（29%）、日常社交（24%）

　　二、營銷策略設計

　　產品定位

　　主打"雙軌定位"：

　　經典系列：強調傳承（如香奈兒5號歷史故事）

　　新品系列：融入肌膚保養(yǎng)功能，契合"香養(yǎng)一體"趨勢

　　渠道策略

　　高端百貨專柜體驗（配置專業(yè)香氛顧問）

　　線上AR試香小程序（降低決策門檻）

　　會員定制服務（支持瓶身刻字/調香比例定制）

　　推廣組合

　　三、活動執(zhí)行方案

　　主題："她的氣味博物館"系列營銷

　　三八節(jié)特別企劃

　　聯合5大國際品牌推出"聞香識女人"盲測挑戰(zhàn)賽

　　購買滿贈定制絲巾（印刻品牌經典香調圖譜）

　　數字化互動

　　開發(fā)"氣味性格測試"H5（關聯產品推薦）

　　抖音挑戰(zhàn)賽#尋找你的命定香#

　　跨界合作

　　與高端酒店合作客房香氛套裝

　　聯名設計師推出限量款隨身香囊

　　四、效果評估

　　KPI體系

　　短期：新品首月銷量突破2000瓶

　　中期：品牌搜索指數提升40%

　　長期：高端市場份額達到15%

　　數據監(jiān)測

　　通過CRM系統追蹤復購率

　　輿情監(jiān)控品牌關聯詞云變化

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