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實用的藥品營銷方案策劃（精選10篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實用的藥品營銷方案策劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實用的藥品營銷方案策劃 1
第一部分營銷診斷
一、市場背景
現代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不。所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰�，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1．營銷模式
�。�1）電視直銷
（2）渠道分銷
�。�3）建立會員卡，實行會員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標
�。�1）近期目標
一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。
第三部分實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產品市場進行充分的市場調研
通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關的管理人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？
通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為
下一步的工作提供科學的依據。
三、產品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
（2）旅游紀念品
�。�3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強銷售渠道的管理：
任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶檔案
�。�2）對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：
A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的'積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經銷店形象
�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
�。�2）制作企業(yè)宣傳畫冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關：
利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業(yè)形象；
直接對經銷商公關：
召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市
場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。
增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售
渠道，搶占市場，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；
B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網”為您的產品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
C：在各大經銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關活動及現場促銷
�。�1）請專家對靈芝產品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術人員
及專家現場解答，并現場售藥。
實用的藥品營銷方案策劃 2
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會分析
現代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優(yōu)勢明顯：
1、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多。
（三）劣勢分析
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
１、品牌知名度不夠
２、產品定價不合理
３、包裝設計無特色
４、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．
�。ㄋ模╋L險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二．藥品營銷組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
�。�1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
�。�2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
�。�3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的.增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
�。�4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
1、強調此產品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。
2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。
3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
�。ㄈ�、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
�。ㄋ模�、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
實用的藥品營銷方案策劃 3
筆者近期為山西康寶生物制品有限公司新進人員做培訓時了解到，這家公司從2008年年底在營銷戰(zhàn)略上就開始在營銷戰(zhàn)略轉型上作出了重大調整，由原來的“地方割據、人人為政”型的營銷模式，向“總部統(tǒng)一規(guī)劃、產品線優(yōu)化、VIP經銷商戰(zhàn)略合作、大客戶全年維護計劃”型的整體營銷模式轉化。這種營銷思路正符合“新醫(yī)改”形勢下藥企戰(zhàn)略調整，以適應新的競爭環(huán)境的要求。
從這個案例我們至少可以受到以下的幾點啟發(fā)。
第一、產品線重新分析和規(guī)劃；
該企業(yè)將公司的拳頭產品“人血白蛋白”的市場渠道和銷售政策進行了重新的評估和整合，對原有經銷商的價值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經銷商的結構和數量，由原來的給錢就發(fā)貨的`營銷模式，轉變?yōu)橹贿x擇當地1或2家有特殊價值的經銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關系，比如企業(yè)對經銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊伍等措施，來支持經銷商對企業(yè)所有產品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經銷商則選擇全線營銷該企業(yè)的其他二線產品（比如非洛地平緩釋片），并負責這些產品在當地的醫(yī)院開發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學術代表協(xié)作經銷商上量和終端客戶的維護。
這個做法也就是用拳頭產品帶動二線產品的營銷，發(fā)揮企業(yè)和經銷商各自的優(yōu)勢，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強勢競爭，同時克服了企業(yè)產品線營銷不平衡的缺點。從前的營銷模式對經銷商來說是好產品供不應求，而二線產品無人問津，對企業(yè)營銷人員來說，哪個好賣、哪個賺錢就優(yōu)先賣哪個，造成產品發(fā)展的嚴重偏腿。
第二、戰(zhàn)略調整需要“上下同欲者勝”的配合；
一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標和長期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調整的時候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時候，要主動配合和作出個人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營銷戰(zhàn)略的調整的時候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調整可能損失的是個人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報給個人、小群體或下游客戶更長期的大利益，所以，在這一點上，公司高層在有政策調整或戰(zhàn)略轉向的時候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時候，應該以公司長遠利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點絕對，但也不無道理，因此，有些大的決策由少數管理者或某個高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。
據了解，山西康寶生物制品有限公司在政策剛剛推行的時候，也受到一定的阻力，后來由董事長親自掛帥來協(xié)調各方利益，終于達成共識，因為不論是個人還是經銷商都看到了公司發(fā)展對自己的長期利益，因此很好地解決了這一問題。
實用的藥品營銷方案策劃 4
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略。
通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略。
醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略。
醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產，開拓市場，發(fā)展經營策略，首先須認真確定企業(yè)現有業(yè)務和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的`業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略。
就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
實用的藥品營銷方案策劃 5
一、醫(yī)藥營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)型教育
1.營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)。營銷工作是根據市場需要組織生產，并通過各種營銷途徑實現產品的銷售。由于企業(yè)營銷所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而醫(yī)藥營銷決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫(yī)藥營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經驗及能力、進行開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報酬制度規(guī)定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業(yè)績掛鉤，具有較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類似于自主創(chuàng)業(yè)的情況。
2.醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、就業(yè)方向、職業(yè)規(guī)劃。高職�？漆t(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應社會主義現代化建設需要，具備營銷基本理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)“善推銷、會策劃、強素質、重發(fā)展”的醫(yī)藥行業(yè)營銷高技術人才，鼓勵學生安居樂業(yè)，建功立業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)學生根據自身條件發(fā)展來設計自己的職業(yè)發(fā)展路徑：初級崗位：藥店營銷員、醫(yī)藥公司代表、市場調查員。工作目的是發(fā)展顧客關系渠道，豐富專業(yè)基礎知識，做到“善推銷、會策劃”，鼓勵學生“安居樂業(yè)”，提升自身綜合素質。中級崗位：區(qū)域負責人。通過資本積累，經驗沉淀，資源豐富而穩(wěn)定，做到“強素質”，需開創(chuàng)性的完成任務，鼓勵“建功立業(yè)”。高級職位：經銷商，創(chuàng)辦醫(yī)藥公司，醫(yī)藥商，做到“重發(fā)展”，鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。
將醫(yī)藥營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力進行分解，主要包含特定醫(yī)藥營銷行業(yè)基礎能力、市場機會把握能力、經營管理能力、風險管理能力等。學生畢業(yè)后能較快地勝任一線醫(yī)藥營銷工作崗位，并能運用所學的專業(yè)知識創(chuàng)造性的解決實際問題。具體要求如下表：
二、以創(chuàng)業(yè)能力為核心優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學體系
高職高專教育的顯著特點，是強調以能力為本位，突出應用性、實踐性、創(chuàng)新性，使畢業(yè)生能夠直接上崗工作或開創(chuàng)性地開展創(chuàng)業(yè)工作。基于此，我們設計了以注重能力培養(yǎng)、注重發(fā)展學生特長與個性、適應高職高專教育特點與學生發(fā)展需要的基于“課內應用性實驗、校內創(chuàng)業(yè)實訓、校外創(chuàng)業(yè)實訓、綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐”四位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)模式。
1.課內應用性實驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力。以醫(yī)藥營銷綜合實訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實訓項目是化學合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實訓操作均為課內應用性實驗，學生通過藥物化學的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學知識學完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學生學習的興趣，也將兩門課程進行了很好的結合。
培養(yǎng)學生在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力，宜采用課內應用性試驗的課程主要有：《中藥學基礎》、《藥物化學》、《藥劑學》、《藥理學》、《醫(yī)藥商品知識》等。
2.校內創(chuàng)業(yè)實訓，重點培養(yǎng)市場機會把握能力。以《營銷策劃》課程為例，學生需結合相關課程，順利完成特定實訓任務，制定一份營銷活動方案，提高學生策劃方案的制定能力。
例如校園營銷實訓，使學生具有醫(yī)藥營銷觀念和意識，指導醫(yī)藥營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內成員的分工到商品的選購、銷售、促銷、售后，使學生掌握市場競爭、目標市場、產品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。充分體現了崗位角色一體化、實踐職場化的工學結合特色，為實現”安居樂業(yè)”的目標進行大膽嘗試和探索。適用于校內創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《電子商務實訓》、《廣告文案與策劃》等。
3.校外創(chuàng)業(yè)實訓，主要培養(yǎng)經營管理能力，培養(yǎng)風險承受能力。例如，《市場調查與預測》是醫(yī)藥營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，在教學改革的基礎上，通過對醫(yī)藥營銷專業(yè)職業(yè)工作崗位進行充分調研和分析，根據高職教育的特點，按照學院“小學校、大課堂”的辦學思路和“校企融合、同興共贏”的辦學模式，以市場調查方案的設計、資料的收集、數據的整理與分析、市場調查報告的撰寫、市場預測為典型工作過程，以現實的市場調查工作為載體，以一體化的教學實訓室為工作與學習場所，對課程內容進行序化。適用于校外創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《商務談判實訓》、《創(chuàng)業(yè)設計策劃》。
4.綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐，培養(yǎng)學生綜合創(chuàng)業(yè)能力。實訓仿真模擬操作環(huán)節(jié)：在校園內開設模擬藥店，對老師提供的處方進行配伍審核。通過互相扮演角色，進行柜臺藥品銷售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛(wèi)生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價格管理、盤點等藥房日常管理活動。讓學生在學習理論知識的同時可以在校園內了解藥品營銷的實踐知識；或者學校可以與企業(yè)聯(lián)合在校內開辦藥房，讓學生到藥房實踐并且建議邀請企業(yè)的'專家定期來學校做一些銷售技巧方面的講座。
積極開展校企合作，組織大學生到企事業(yè)單位進行創(chuàng)業(yè)實踐，開展“創(chuàng)業(yè)熱身”。例如，河北電大高職學院與小拇指維修達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議，共同創(chuàng)立大學生創(chuàng)業(yè)基金，學生提出申請并經基金協(xié)會審議通過后，可拿到相應創(chuàng)業(yè)基金并在第六學期開展“創(chuàng)業(yè)熱身”，創(chuàng)業(yè)熱身的結果直接當做畢業(yè)實習成績計入學生學分，引導學生創(chuàng)業(yè)活動向實戰(zhàn)化方向發(fā)展。
三、優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設置需要注意的問題
1.加強師資隊伍建設。從事創(chuàng)業(yè)教育的教師要真正行使名副其實的主導作用，除了教師應具備的一般素質外，還應具有特定的、適應創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)性素質，具有一定的跨學科綜合知識和創(chuàng)業(yè)實踐技能。其次是營造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長發(fā)展，不拘一格地選拔人才，打造一批優(yōu)秀的骨干教師。學校應當創(chuàng)造條件適當鼓勵教師參與企業(yè)咨詢、創(chuàng)辦經營企業(yè)以及各種研究活動，增加其管理實踐經驗。
2.走校企聯(lián)合的模式。高�？稍谄髽I(yè)創(chuàng)立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，學校本身也可以利用自身的優(yōu)勢創(chuàng)辦一些實體，為學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習場所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門式服務，使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務措施都為了學生的創(chuàng)業(yè)活動與企業(yè)之間形成良好的互動，使學生的創(chuàng)業(yè)成果盡快產業(yè)化。
實用的藥品營銷方案策劃 6
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；
2、客戶的負責人、所有人；
3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經營狀況；
4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當地有名的大門診和連鎖店；B級：規(guī)模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節(jié)約時間；
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會；
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量；
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況；
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；
8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到；
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規(guī)范，要產生美感；
�、切麄鞑贾靡M量獨特、有個性；
⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經理、營業(yè)員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現鋪貨和回款；
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�；
�、鞘贯t(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產品，以促進產品的'銷售；
�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N；
�、杀阌诩皶r掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況；
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發(fā)放產品目錄和宣傳單；
2、特殊產品（如�？飘a品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；
3、發(fā)放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
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隨著醫(yī)學水平的不斷提高和人們健康意識的不斷增強，藥品市場越來越大，因此，藥品營銷策劃成為制定藥品銷售戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。本文將從藥品營銷策劃的角度探究單個藥品的營銷策略。
一、市場分析及定位
在進行藥品市場分析之前，首先應確定藥品的定位。藥品的定位決定了藥品適合的消費人群以及銷售方式、渠道等。
首先，要對已有市場的競爭情況進行分析。通過了解競爭產品的特點、銷售渠道、市場份額等情況，了解競爭對手的營銷策略。其次，需要了解目標市場的'消費人群的需求和特點。從消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活習慣、健康狀況等方面進行客觀分析，以便制定針對性的策略。同時，還要了解政策、法律法規(guī)等外部環(huán)境因素，這些因素可能會對藥品營銷策劃產生影響。
二、品牌策略
品牌策略是指營銷策略的核心。它是一種建立品牌并傳播品牌形象的管理方法。品牌策略包括品牌價值主張、品牌聲譽、品牌形象等。
首先，要確定品牌的訴求點。藥品在消費者心中的形象是治療疾病，所以品牌要具有安全、健康、高效等特點。其次，要根據目標市場，針對性地制定品牌形象。例如，面向中老年人的藥品，應該傳遞健康、養(yǎng)生、安全等形象。對于年輕人，可以突出品牌的年輕、時尚、新鮮等特點。
三、推廣策略
推廣策略是指為了達成銷售目標而采用的手段和方法。藥品的推廣策略可以包括廣告、促銷、公關等多種手段。
例如，藥品企業(yè)可以在醫(yī)學專業(yè)刊物上刊登廣告。此外，也可以通過電視、報紙、網絡等方式宣傳產品特點和療效，提高消費者對藥品的認識和信任度。通過舉辦一些醫(yī)學講座等活動，向消費者傳授健康知識和預防保健知識，進而增強品牌的形象。
四、渠道策略
渠道策略包括選擇適當的銷售渠道、合理配置銷售渠道、建立合作關系等。
藥品營銷的渠道非常重要，因為藥品屬于高風險和特殊商品，它的銷售需要建立立體的營銷渠道和系統(tǒng)的銷售體系。關鍵在于要建立良好的供應鏈體系，確保藥品質量和安全，提高消費者的購買信任度。此外，電商平臺也是一個有效的銷售渠道，以其高效率、方便靈活、覆蓋范圍廣等諸多優(yōu)勢。藥品企業(yè)可以通過跟電商平臺建立合作關系，將產品推向更廣泛的消費群體。
綜上，藥品營銷策劃是一項復雜而長期的系統(tǒng)工程，除了以上幾個方面，企業(yè)還要關注藥品的研發(fā)、生產、監(jiān)管等環(huán)節(jié)，爭取更好的銷售業(yè)績，也更好地為人類健康服務。
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一、市場分析
隨著人們健康意識的提高，藥品市場需求不斷增長。然而，市場競爭也十分激烈，需要制定有效的營銷策略來突出產品優(yōu)勢。
二、產品定位
我們的藥品定位在高品質、高效能，針對特定病癥具有顯著療效。
三、目標客戶
主要包括患有相關病癥的患者、醫(yī)療機構以及藥品經銷商。
四、營銷目標
在一定時間內提高產品知名度，增加市場份額，提升銷售額。
五、營銷策略
廣告宣傳：利用多種媒體渠道進行廣告投放，如電視、報紙、網絡等。
學術推廣：與醫(yī)療機構合作，開展學術講座、研討會等活動。
客戶關系管理：建立完善的客戶數據庫，定期回訪，提供優(yōu)質服務。
促銷活動：舉辦打折、贈品等促銷活動，吸引消費者購買。
六、實施計劃
第一階段：進行市場調研，確定營銷方案。
第二階段：開展廣告宣傳和學術推廣活動。
第三階段：實施客戶關系管理和促銷活動。
第四階段：評估營銷效果，進行調整和優(yōu)化。
七、風險評估與應對
可能面臨競爭對手的`挑戰(zhàn)、政策變化等風險，需制定相應的應對措施。
八、預算
包括廣告費用、學術推廣費用、促銷活動費用等。
實用的藥品營銷方案策劃 9
一、產品概述
介紹藥品的主要成分、功效、適用范圍等。
二、市場現狀
分析藥品市場的規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢等。
三、營銷戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略：突出產品的獨特優(yōu)勢，與競爭對手區(qū)分開來。
集中化戰(zhàn)略：聚焦特定目標市場，滿足其需求。
四、營銷渠道
醫(yī)院渠道：加強與醫(yī)院的合作，提高藥品的采購量。
零售藥店渠道：增加產品在零售藥店的鋪貨量。
五、促銷策略
人員推銷：組建專業(yè)的銷售團隊，進行面對面推銷。
公共關系：通過參與公益活動等方式提升企業(yè)形象。
六、品牌建設
通過優(yōu)質的.產品和服務，樹立良好的品牌形象。
七、客戶服務
提供及時、專業(yè)的客戶服務，增強客戶滿意度和忠誠度。
八、效果評估
定期評估營銷效果，根據結果進行調整和優(yōu)化。
實用的藥品營銷方案策劃 10
一、背景分析
對藥品行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場狀況進行深入分析。
二、營銷目標設定
明確短期和長期的'銷售目標、市場占有率目標等。
三、產品策略
強調產品的質量、安全性和創(chuàng)新性。
四、價格策略
根據成本、市場需求等因素制定合理的價格。
五、渠道策略
優(yōu)化分銷渠道，提高產品的覆蓋面和流通效率。
六、推廣策略
線上推廣：利用社交媒體、網站等進行宣傳。
線下推廣：舉辦產品推廣活動、參加展會等。
七、團隊組建與培訓
組建專業(yè)的營銷團隊，并進行相關培訓。
八、預算安排
合理分配營銷預算，確保各項活動的順利開展。
九、監(jiān)控與評估
建立監(jiān)控機制，定期評估營銷效果，及時調整策略。
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