精選宣傳方案策劃范文合集六篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的宣傳方案策劃6篇，希望對大家有所幫助。
宣傳方案策劃 篇1
一、活動目的：
讓自律會委員在豐富課余生活的同時鍛煉他們的口才，同時鍛煉他們的團隊合作能力、臨時反應(yīng)能力。也給他們一個更好地互相了解的機會。
二，活動時間：待定
三，活動地點：勵志303（待定）
四，參與對象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會全體委員
五，活動簡介：
初賽：各部門派出4個選手組成一個辯論隊伍，所有正副部組成一個隊伍。6個隊伍抽簽分成3組進行比賽，獲勝的三個隊伍直接晉級，輸?shù)娜齻�隊伍分?jǐn)?shù)最高的一隊也晉級。
復(fù)賽：晉級的4個隊伍通過抽簽的方式分成2組進行淘汰賽，獲勝的兩個隊伍直接晉級。
決賽：晉級的兩個隊伍進行冠軍賽，評出冠亞軍
六、比賽規(guī)則：
1，陳詞共18分鐘
�。�1）正、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘
�。�3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘
2，自由辯共10分鐘
雙方各用時5分鐘
3，總結(jié)陳詞8分鐘
雙方各用時4分鐘
4，觀眾提問
七、獎項設(shè)置：冠軍隊，亞軍隊，最佳辯手5名
八、經(jīng)費預(yù)算：頒發(fā)獎品和獎狀預(yù)計費用50元
宣傳方案策劃 篇2
一、 企業(yè)設(shè)置
公司名稱：
公司簡介：
公司地點：
公司機構(gòu)：
公司標(biāo)志：蘇州某某設(shè)計機構(gòu)有限公司 蘇州設(shè)計機構(gòu)（待定） 待整理中 待定 總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、客服代表
二、 公司理念及文化：待定及整理中
三、 市場分析：
1、優(yōu)勢：集研發(fā)、設(shè)計、拍攝、銷售于一體，打造蘇州最具有影響力的商業(yè)攝影和工業(yè)攝影及品牌形象設(shè)計的領(lǐng)跑者，具有獨特的設(shè)計風(fēng)格和現(xiàn)代設(shè)計理念，同時對攝影的執(zhí)著，獨到的眼光，敬業(yè)的工作狀態(tài)和完美的夢想。
2、劣勢：專業(yè)的攝影銷售人士短缺及對市場的洞察力有待提高。
3、威脅：
1、市場上存在很多實力相當(dāng)?shù)钠放乒�，競爭力大�?/p>
2、市場價格和人力的差距
3、企業(yè)融資困難，經(jīng)濟有壓力。
四、主營產(chǎn)品
1、商業(yè)攝影及工業(yè)攝影、宣傳片 2、企業(yè)VI設(shè)計及廣告設(shè)計 3、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及推廣 4、企業(yè)活動策劃及禮儀慶典
五、針對客戶群體及市場定位
1、產(chǎn)品主打蘇州、吳江、昆山、常熟、張家港等地區(qū)，同時面向城鎮(zhèn)，高檔酒店、企業(yè)工廠、房地產(chǎn)、學(xué)校；
2、在高檔酒店和大型工廠地區(qū)推出高質(zhì)量、高檔次、高服務(wù)，具有獨到的設(shè)計理念及形象策劃。
六、營銷策略
1、人員推廣：利用應(yīng)屆大學(xué)生在專賣店門口設(shè)立專柜，免費發(fā)放公司宣傳資料及小禮品。
2、DM宣傳單：分發(fā)周邊 城市，通過夾報，分發(fā)等方式宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過發(fā)貼及微博和論壇和博客，介紹相關(guān)的資料，制作公司網(wǎng)站，通過優(yōu)化達到百度首頁，有必要的時候經(jīng)過百度推廣進行推廣。
3、媒體廣告：通過一些比較便宜的報紙可以登陸廣告。
4、營業(yè)推廣：主要時機針對公司周年慶、元旦、圣誕、中秋、國慶、春節(jié)、情人節(jié)，以一拍就送或一做就送，贈品、打折等模式。
七、成本預(yù)算
1、注冊資本：成立于20xx年，注冊資金50萬人民幣，是江蘇一家專業(yè)以設(shè)計、拍攝、策劃為一體的設(shè)計機構(gòu)，公司始終以創(chuàng)新，求異，探索是我們的奮斗目標(biāo)，向客戶提供完美的服務(wù)是我門的宗旨。
2、場地成本：公司地點待定，大約占地面積為80平方（平均40元/平方） 大概3200元/月；
3、人員成本：設(shè)計總監(jiān)一名：2400元/月銷售總監(jiān)：1400元/月帶提成，客服人員1名：1800元/月，
4、器材成本：待定
宣傳方案策劃 篇3
一、簡單市場分析
1、精益眼鏡主體分析：
�。�1）規(guī)模大：精益眼鏡在黃州地區(qū)有多家店面，規(guī)模相對較大。
（2）形象好：店容整潔，服務(wù)周到，態(tài)度親和。
�。�3）產(chǎn)品具有吸引力：眼鏡種類多，價格相對適中。
�。�4）交通方便，靠近行業(yè)步行街，周邊有多初中和高中學(xué)校，消費人群聚集。
2、消費群體分析：
廣大青年特別是學(xué)生是眼鏡消費主體，而大學(xué)生由于數(shù)量眾多，購買力和消費能力較強，相比初中高中生，大學(xué)生又構(gòu)成了眼鏡消費的主力軍。黃州規(guī)模最大的兩所大學(xué)（黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院）主要分布在開發(fā)區(qū)，每個學(xué)校的在校大學(xué)生都有10000多人，這是一個非常龐大的消費群體。
3、阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)推廣因素分析。
�。�1）距離主要消費群體距離較遠，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學(xué)校，但離大學(xué)生消費群體較遠，開發(fā)區(qū)學(xué)生街和黃岡師范學(xué)院校內(nèi)超市都有眼鏡店，但是由于大學(xué)生消費群體規(guī)模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優(yōu)勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學(xué)生，增加營業(yè)額，獲取更大的利潤。
�。�2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學(xué)校園中的宣傳力度并不大，許多大學(xué)生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學(xué)校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當(dāng)街發(fā)傳單，拉橫幅等簡單粗線條的方式，宣傳不夠細致和深入，大量財力和人力的投入并沒有達到刺激消費的預(yù)期目的。
二、營銷策略與建議
在阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)向大學(xué)校園擴展的兩個主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強有效宣傳上入手。
�。�1）積極參與大學(xué)活動，深入校園，深入學(xué)生，拉近與師生的距離，給予學(xué)生一定的關(guān)懷。大學(xué)每年都有很多活動，可以在恰當(dāng)?shù)臅r機以恰當(dāng)?shù)姆绞接羞x擇性的參與一項或者多項，以此提升精益眼鏡在大學(xué)校園中的知名度和美譽度。
�。�2）適時開展促銷和優(yōu)惠活動。比如免費檢測視力，免費洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發(fā)行優(yōu)惠券，開展促銷活動等等。
總之如果真正做到以人為本，以消費者特別是學(xué)生消費者著想，活動開展順利，宣傳方式得當(dāng)切到位，精益眼睛的業(yè)務(wù)一定能夠做大做強。
宣傳方案策劃 篇4
【活動主題】
家長怎么教，孩子才會聽？
【主講人】
郝東，男，東莞教育局中小學(xué)校心理健康教育指導(dǎo)中心老師、市教育局心理健康研究會理事、市公安局心理健康顧問；東華初級中學(xué)心理健康顧問。聯(lián)系電話：13128150605
【活動時間】
20xx年11月2日（第九周）晚上7：45分——8：45分
【參加人員】
實驗小學(xué)全體教師、1-6年級全體家長
【活動場地】
室內(nèi)體育館
【相關(guān)準(zhǔn)備】
事項 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間
橫額、照相 “爭當(dāng)合格父母，培養(yǎng)優(yōu)秀人才”東莞市千場家庭教育大講堂進校園活動 吳巧 星期三中午前掛好劃分場地
1、18個班區(qū)域
2、將電教室的講桌搬到舞臺左側(cè)。
3、舞臺中間放一排桌子，蓋好紅布。 創(chuàng)新 曾老師 星期三中午前擬發(fā)通知、會議主持，星期一提醒家長參加。
1、積極動員家長參加。
2、準(zhǔn)備好簽到表、筆、一張桌子。
3、星期三下午3點45分后各班組織學(xué)生按照本班位置擺好凳子。
4、建議各班主任利用班級家委會組織好本次活動。 正副班主任 星期三下午班牌 各班班牌 阿霞 星期三中午前水、發(fā)信息
1、星期三校訊通發(fā)信息提醒家長參加，盡量不帶學(xué)生。
2、準(zhǔn)備好家長每人一支飲用水。 遠橋 星期三中午前音響 開始前的歌曲，一個座咪，兩個手抓咪 建國 星期三中午前鮮花 一束 謝雪娥 星期三下像 李智 星期三晚上
四條村校車接送家長 永華 星期三前落實好活動報道 葉雪娥 星期四上午
【活動流程】
1、星期一班主任發(fā)通知，星期二收回執(zhí)，盡量動員家長參加。
2、星期三5點后教師集中學(xué)校吃飯�！芘尕�(fù)責(zé)通知廚房
7點正副班主任準(zhǔn)時到室內(nèi)球場接待本班家長。遠橋和東嫦在前門迎接家長——全體老師穿校服
3、7點到7點40分，正副班主任派發(fā)調(diào)查問卷和水給家長，7點45分準(zhǔn)時開始。
4、主持人介紹主講嘉賓，致歡迎詞。（陳晶負(fù)責(zé)）
5、主講人郝東老師講座。
6、與家長互動。遠橋和創(chuàng)新負(fù)責(zé)在傳咪
7、郝東老師講座結(jié)束，教師代表鮮花。（陳夏吟負(fù)責(zé)）
8、校長致感謝詞。
9、活動結(jié)束，家長散場。
10、第二天早讀，各班主任組織學(xué)生搬凳子回科室，為了避免拿錯凳子，可以事先讓學(xué)生在凳子反面底部寫上班級和姓名。
宣傳方案策劃 篇5
為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。
�、� 開發(fā)新的網(wǎng)點
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。
�、� 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。
�、� 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離
使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷活動具體開展方式
就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設(shè)計的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的`三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。
4、 促銷活動的時間和地點
�、� 促銷活動的時間
促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。
�、� 促銷活動的地點
在做宣傳之前，要充分了解整個區(qū)域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。
分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場等。其中對農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調(diào)的是，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統(tǒng)計，以便對重點小區(qū)進行重點促銷。
5、 促銷活動的配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
�、� 人員
做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個人不同的特點，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。
7、促銷活動的意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來�？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲�(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。
另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實施階段
1、 場景布置
現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：
�、� 新建小區(qū)
對于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽。
A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；
B報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進行電話回訪，以監(jiān)控送報工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設(shè)立售后服務(wù)專線；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實現(xiàn)終端攔截，擴大口碑宣傳。
�、� 建材市場和街面店
對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解。
對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
③ 建材市場周邊
針對建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實物獎勵。
�、� 農(nóng)民自建房
針對自建房應(yīng)深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�綜藝性質(zhì)的活動，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項活動，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產(chǎn)品知識進行講解，并同時發(fā)放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。
�、� 家裝公司
對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。
三、 跟進階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點開發(fā)能夠進入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�相當(dāng)直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經(jīng)銷商要進行促銷后的銷量統(tǒng)計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強他們對金德產(chǎn)品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時進行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗促銷的實效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個系統(tǒng)的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預(yù)期的效果，這就要求我們
宣傳方案策劃 篇6
一、前言
隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中�，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數(shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標(biāo)市場定位
1.消費者分析
A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
B.從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產(chǎn)品的特點。
C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。
F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
G.旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同�！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
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