實用的宣傳方案策劃范文集錦五篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的宣傳方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

宣傳方案策劃 篇1

　　一、活動主題

　　“人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧”

　　二、指導思想

　　認真貫徹落實《鄭州市教育局關于做好20xx年“119”消防宣傳活動的通知》精神，廣泛開展消防宣傳教育，大力普及消防法律法規(guī)，切實提高全體師生的消防安全意識，增強消防素質，提高抗御火災的整體能力，為構建平安和諧校園，創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

　　三、活動安排

　　活動內容 ：加強學生消防安全教育 ，強化學生消防意識，增強學生滅火、逃生技能

　　參加對象 ：全體師生

　　活動時間 ：11月1日——15日

　　活動地點 ：校內

　　組織領導 ：

　　組 長：杜雙蓮

　　副組長：胡海峰

　　組 員; 王 鋒 劉小偉 羅魯民 王長敏

　　全體班主任 門衛(wèi)

　　四、工作步驟

　　11月1---2日利用活動板進行消防安全知識宣傳，主要以國家六部委規(guī)定的《消防安全常識二十條》和今年“119”消防安全活動主題為主要內容及火災逃生常識

　　11月5日利用升旗儀式時間向全體師生進行消防安全教育

　　1、不玩火。

　　2、愛護消防設施。為了預防火災，防止火災事故，我校公寓、北教樓等公共場所都設置了消防栓、滅火器等消防設施，各教樓都設置有滅火器。要自覺愛護消防設施，保證安全通道的暢通。

　　3、在家中如何注意防火？

　　家庭中的火災常由用火不慎和使用電器不當引起，同學們要注意：

　　a、使用家用電器要符合安全要求，不亂拆卸，以免造成安全性能下降，引發(fā)火災。

　　b、使用發(fā)熱的電器（如電熨斗）要小心，不可使其引燃易燃物品。

　　c、電器使用完畢或人離開時，要及時關閉電源，以防電器過熱而發(fā)生危險。

　　d、使用煤氣器具要防止煤氣泄露，使用完畢應關閉氣源

　　4、在學校如何注意防火？ 主要應當注意以下幾點：

　　a、不帶火柴、打火機等火種進人校園，也不帶汽油、爆竹等易燃易爆的物品進入校園。

　　b、實驗課需要使用酒精燈和一些易燃的化學藥品時，要在老師的指導下進行，并且嚴格按照操作要求去做，時刻小心謹慎，嚴防發(fā)生用火危險。

　　11月7日組織學生進行實地滅火演練（一是向學生講解滅火器的使用方法以及正確使用滅火器，二是通過觀看滅火以及自己親自操作滅火掌握使用滅火器進行滅火的技巧）

　　11月9日組織全校師生舉行消防安全疏散演練

　　5、發(fā)生火災，如何報警？

　　如果發(fā)現(xiàn)火災發(fā)生，最重要的是報警，這樣才能及時撲救，控制火勢，減輕火災造成損失。

　�。�、火警電話的號碼是119。這個號碼應當牢記，在全國任何地區(qū)，向公安消防部門報告火警的電話號碼都是一樣的。

　�。狻�發(fā)現(xiàn)火災，可以打電話直接報警。家中沒有電話的，要盡快使用鄰居、電話亭或者附近單位的電話報警報火警時，要向消防部門講清著火的單位或地點，講清所處的區(qū)、路名、門牌號碼或鄉(xiāng)村地址，還要講清是什么物品著火，火勢怎樣。

　�。�、報警以后，最好安排人員到附近的路口等候消防車，指引通往火場的道路。

　�。�、不能隨意撥打火警電話，假報火警是擾亂社會公共秩序的違法行為。

　�。�、遭遇火災如何正確脫險？

　　遭遇火災，應采取正確有效的方法自救逃生，減少人身傷亡損失：．

　　a、一旦身受火災危脅，千萬不要驚慌失措，要冷靜地確定自己所處位置。

　　b、身處一樓時，如果門的周圍火勢不大，應迅速離開火場。如火勢較大則可以采取保護措施，水淋濕衣服、用溫濕的棉被包住頭部和上身等，以后再離開火場。

　　c、身處樓房的，發(fā)現(xiàn)火情不要盲目打開門窗，否則有可能引火入室。也不要盲目亂跑、更不要跳樓逃生，這樣會造成不應有的傷亡�？梢远愕骄邮依锘蛘哧柵_上。緊閉門窗，隔斷火路，等待救援。

　　d、在失火的樓房內，逃生不可使用電梯，應通過防火通道走樓梯脫險。因為失火后電梯豎井往往成為煙火的通道。并且電梯隨時可能發(fā)生故障。

　　e、逃生時，盡量采取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。

　　f、 如身上衣物著火，可以迅速脫掉衣物，或者就地滾動，以身體壓滅火焰，還可以想辦法用水將身上的火熄滅。

　　g、火災發(fā)生時，常會產生對人體有毒有害的氣體，所以要預防煙毒，應盡量選擇上風處停留或以濕的毛巾或口罩保護口、鼻及眼睛，避免有毒有害煙氣侵害。

　　11月5日下午各班利用班會組織學生學習消防安全知識或觀看消防安全警示片。要求各班將學習或觀看心得于周三下午放學前交政教處

　　11月7日組織學生進行實地滅火演練（一是向學生講解滅火器的使用方法以及正確使用滅火器，二是通過觀看滅火以及自己親自操作滅火掌握使用滅火器進行滅火的技巧）

　　11月9日組織全校師生舉行消防安全疏散演練

　　11月6---9日各班出一期消防安全知識的板報

　　11月12利用升旗儀式對前期消防安全宣傳活動予以總結，并向全體師生提出倡議，在今后的生活學習中要不斷加強安全知識學習，掌握更多的安全自救知識，時時繃緊安全弦，讓事故遠離我們的生活。

　　13---14日活動總結和資料整理

　　15日上交“119”宣傳活動活動總結

　　五、開展校園消防安全大檢查

　�。�1）加強對教學樓、公寓樓以及學校照明線路的檢查。查除安全隱患。消防通道是否有雜物擁堵、消防器材是否完整能用。一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決，絕不拖拉。

　�。�2）加強對教師的消防安全知識培訓，要使每位教師熟知消防器材的使用，了解學校消防器材的擺放位置及消防通道，使在發(fā)生緊急情況的時候，能作出正確、迅速的反應。

　�。�3）加強值班工作的培訓

　　向值班教師強調值班安全工作的重要性，以提高他們的工作職責和素質，增強安全防范意識。

宣傳方案策劃 篇2

　　一、 活動構思

　　1、以剪彩揭幕為主線，通過門診部剪彩揭幕、饋贈禮品、發(fā)放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設備、療法和就診環(huán)境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的患者前不就診。

　　4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。

　　二、 整體氣氛布置

　　整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，并輸出博愛綜合門診開診的信息。從門診部門口及大門前兩側布置有協(xié)和門診部標志的彩旗，保證做到氣氛莊重熱烈。

　　1、門診部布置

　�。�1）在本門診部兩側插上路旗及指示牌。

　�。�2）懸掛XX綜合門診部開診慶典橫幅。

　　內容：文字“XX綜合門診部開診慶典”

　　顏色：字（中黃色）底色（紅色）

　　字體：粗黑體

　�。�3）充氣拱形門一個（內容、顏色、字體同（2））

　�。�4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　�。�5）門診部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　�。�6）門診部門匾罩紅綢布。

　　2、門診部外墻布置

　　現(xiàn)場八條懸掛外墻

　　3、主會場區(qū)——門診大廳口

　　（1）在門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　�。�2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。

　�。�3）樂隊位于大門的另一側。

　　三、 活動程序設置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由樂隊來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　具體活動程序設置：

　　09:00 門診部護士迎賓（護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

　　09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。

　　09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布XX綜合門診部開診慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

　　09:50 門診主任致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加XX綜合門診部的開診儀式，規(guī)劃方案《醫(yī)院開業(yè)策劃方案》。并對本門診部進行簡短介紹。

　　10:00 領導講話（內容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設立的意義）。

　　10:20 剪彩儀式。

　　10:30 揭幕儀式。

　　10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。

　　10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息（這時本門診部應有護士發(fā)門診的宣傳單頁并為市民派發(fā)禮品和門診的免費體檢卡）。

　　12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、 活動配合

　　1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

　　人員配置：暫定1人。

　　2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組：協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。

　　人員配置：暫定1人。

　　3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。

　　人員配置：暫定1人。

　　4、對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。

　　人員配置：暫定1人。

　　5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

　　人員配置：暫定4人。

　　五、 媒體配合

　　XX綜合門診部3月16日的開業(yè)儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個門診的業(yè)績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定桂平協(xié)和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　　1、在《DM速遞》上刊登_____是否有

　　時間： 3月15日、18日的1/2版。

　　文案： 橫排 “三月一十六日”

　　橫排黑體小字：值XX綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。

　　另：在版面上還應把XX門診部標志和廣告語“關注健康，博愛人生”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。

　　地址： 藤縣河東大轉盤 電話：XXXXX

　　2、在藤縣電視臺八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：3月14日－3月18日五天。

　　3、 市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）

　�。�1）3月19日 XX綜合門診部開診慶典隆重舉行。

　�。�2））3月19日 XX綜合門診今日開始免費體檢。

　　4、制作宣傳單頁和免費體檢卡，派業(yè)務員到各繁華地段及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)散發(fā)(以趕墟時間為準,各地分發(fā)的時間另行安排)。

　　時間： 3月14日－3月21日七天

　　文案： A頁：（參照報紙廣告）

　　B頁：（門診概況）

　　六、 費用預算

　　1、 報紙廣告刊登費用：XXX元*2次=XXXX元

　　2、 電視廣告費用：XXXX元

　　3、條幅10條：XX元/條*8條=XXXX元

　　4、請柬：XXX張 1.00元/張（參考價）=38元

　　5、司儀：XXX元

　　6、禮儀小姐：10人（內部護士） XXX元/半天/人

　　7、樂隊：參考價：500元

　　8、充氣拱形門：一座×XXXX元/天（參考價）

　　9、路旗：6.5元/米×50米=325元

　　11、花藍：60元/個×10個=600元

　　12、佳賓胸花：4.00元/束*20束=80元

　　13、鞭炮：200元

　　14、會餐費：80元/人*70人=4000元

　　15、裝飾品購買費（如氣球等）：100元

　　17、宣傳單頁制作費：2萬份*9。5=1900元

　　18、音響、話筒租用費：參考價650元（可以不租那么好的設備）

　　20、簽名用文具購買費：10元

　　21、剪彩、揭幕用紅綢購買費：100元

　　22、禮品：待定

　　23、其它費用：

　　總計：XXXXXX元

宣傳方案策劃 篇3

這是一個中學的校園電視臺的策劃案例，實際上只是校園電視臺策劃的一個基本框架，校園電視臺的策劃究竟要怎樣做？這是人們關注的一個焦點，河南萬邦現(xiàn)在為大家做一個校園電視臺策劃的實例。

　　一、校園電視臺指導思想

　　以全面推進素質教育，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人為根本指導思想。拓展學校教育、開闊學習視野。注重思想性、對象性、時代性、可看性，特別要加強青少年學生的思想道德建設和科學普及教育。弘揚先進文化，批評陋習和不文明現(xiàn)象，在全校形成崇尚高尚人格、高雅情趣的氛圍，培養(yǎng)講文明守道德的公民意識，為廣大學生健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　二、校園電視臺基本理念

　　校園電視臺的核心理念是尊重、支持、引導、快樂。尊重學生權益。支持學生發(fā)掘自身潛能引導學生健康成讓每個學生都有最佳的人生開端，都有歡樂無限的生活空間。

　　三、校園電視臺各部門工作職責

　　（一）、總負責人

　　1、負責電視臺人事、管理、考核等重要事項。

　　2、落實學校交給電視臺的其他工作，確保政令暢通。

　　3、總體控制掌握電視臺的工作效率和節(jié)目質量。

　　（二）、制片人

　　1、負責校園電視臺人員管理，協(xié)調格部門工作。

　　2、確定電視臺節(jié)目整體風格及發(fā)展方向。

　　3、負責組織提出電視臺年度工作計劃并組織實施。

　　(三)、執(zhí)行制片人

　　1、負責校園電視臺全面工作的實施。

　　2、研究和提出每學期選題方向、選題計劃。

　　3、負責提出節(jié)目的播出計劃，對節(jié)目的安全播出負責。

　　4、負責節(jié)目的選題策劃，負責節(jié)目整體質量。

　　5、策劃實施重要主題活動，提升校園電視臺的影響力。

　�。ㄋ模�、編導

　　1、制定本欄目本學期工作計劃。

　　2、根據(jù)統(tǒng)一安排及所負責欄目特點承擔選題、按時審閱記者上交稿件、撰寫腳本、導演，領導攝制組完成節(jié)目全程制作。

　　3、負責本欄目工作人員管理培訓。

　　（五）、攝制

　　1、承擔節(jié)目拍攝，在開拍前與編導一起討論腳本及藝術創(chuàng)作，為編導建議各種拍攝角度、手法，能洞察細節(jié)，并按編導要求和規(guī)定進行攝制。

　　2、與編導一起觀看當天拍攝素材，發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施。

　　3、負責欄目片頭、片花等整體包裝制作，轉錄和整理保存欄目聲像素材。

　　4、攝像人員平時應管理和維護好所有電視器材和音響設備，保證節(jié)目按時播出。

　　5、負責小攝像員管理培訓。

　　（六）、記者

　　文字記者

　　服從編導指導圍繞欄目主題搜集相關信息，并多于編導聯(lián)系及時保質地寫出文字稿件在規(guī)定時間內上交編導。

　　采訪記者

　　事先聯(lián)系編導作好采訪安排工作，準備好所要主持的問題，能流利表達采訪內容。提前到采訪地點，根據(jù)編導安排配合攝像及時完成采訪任務。

　�。ㄆ撸�、主持

　　主持人工作時要求稿子背熟，聲音要求圓潤悅耳，表現(xiàn)力強，適合欄目風格。并要多與編導聯(lián)系，工作盡心盡力，積極主動。校園電視臺欄目設置 （這一部分可以根據(jù)校園內部的實際情況，和校內素材庫的選擇進行規(guī)劃，最好是有風格分析，片頭分析，背景音樂和片頭音樂的選擇，最重要的是節(jié)目播放時間的安排等。）

　　新聞類：《校園新聞》——主要播報校園新聞、國家大事、時事新聞、體育新聞、教育動態(tài)。

　　訪談類：《校園訪談》——學校內發(fā)生的焦點事件，學校和社會熱點問題。

　　《師生風采》——展現(xiàn)師生風采，與名師和學生對話，邀請市內外教育界知名人士與當代中學生直接對話，為學生提供前瞻性的指導理念。

　　英語類：《快樂英語》——通過欣賞和活動在快樂愉快中提高學生的語感及學習英語的興趣

　　欣賞類：

　　《動漫世界》——主要播放以“名著名篇”或“科普科幻”為內容的世界經典動畫作品。

　　《音樂快遞》——播放優(yōu)美健康的新歌新曲，提高學生的音樂素養(yǎng)。

　　《華夏掠影》——了解中國社會變化，感受東方文化神韻，展示華夏民族風采，欣賞中華山水風光。

　　《動物世界》通過節(jié)目強化人類和動物是朋友的理念

　　科技類：《芝麻開門》——通過學生自己提出問題、自己尋求答案的過程，傳遞科學知識，激發(fā)求知欲望。

　　《異想天開》——是一個學生創(chuàng)新平臺。讓學生通過創(chuàng)新和發(fā)明的實踐，拓展想像力，鍛煉動手能力，并將有實用價值的創(chuàng)新發(fā)明推向社會，推向市場。

　　《神奇之窗》——展現(xiàn)科學技術的輝煌與奇跡，領略人類智慧的光芒與造化，激發(fā)學生的好奇心、求知欲與創(chuàng)造力。

　　實踐體驗類：《快樂體驗》——通過讓學生以自己或他人的身份和視角進入設定的情境中去體驗。在體驗中感受快樂，在快樂中發(fā)掘潛能。

　　四、校園電視臺規(guī)章制度 （電視臺的規(guī)章制度要盡可能的詳細包括：攝影部規(guī)章制度、記者和主持人的規(guī)章制度等，要根據(jù)實際情況分析）

　　1、非本臺工作人員未經允許不得入內。

　　2、有關人員經編導安排按約定時間準時進入演播廳。

　　3、切實注意安全，不準亂動電源插座和其它任何設備及線路，嚴禁帶火種入室。

　　4、保持室內清潔衛(wèi)生。不準亂丟紙屑、廢物、不準隨地吐痰。

　　5、進入演播廳后，必須輕輕走路，不能相互交談以免影響正常工作。

　　6、各崗位工作人員應互相配合，互相協(xié)調。

　　7、工作結束后，要及時關好設備、切斷電源，清理自己的工作臺經管理人員檢查無誤方可離開。

　　五、校園電視臺工作人員考核條例（在校內講求的電視臺與師生的互動，我建議考 核可以簡單，最重要的是有具體的獎勵制度，學生都是喜歡拿獎狀的，每個學期舉行一個電視臺頒獎，能鼓勵學生參與電視臺工作，活躍校園氛圍）

　　1、各欄目征集的稿件和活動素材與班級考核掛鉤，小記者根據(jù)編導要求在規(guī)定時間內上交稿件的每條給小記者所在班級加1分；所交稿件被電視臺選用的給小記者所在班級每件加3分，班級提供被電視臺選用的活動影視素材每件班級考核加10分。

　　2、各班級小記者、攝像、主持人工作不積極、上交材料不及時、欄目組內會議遲到早退、未請假缺席或違反其它工作紀律時每次扣2分，工作消極不主動無成效給予警告，經教育后無明顯進步扣5分，三次警告后無改觀扣班級考核30分并取消電視臺成員資格。

　　3、對小記者、攝像、主持人三項工作人員采用星級評選制度。星級評定原則上一月評定一次，首先通過自我推薦和欄目推薦相結合，產生出名候選人名單(此比例為全體小記者的20％左右)，再經過校園電視臺評議，綜合能力、素質和工作成績的考核，電視臺評定公示等環(huán)節(jié)，最終產生5名一星級工作人員。在此基礎上，電視臺還將陸續(xù)開展二星級、三星級評選，二星級在一星級中產生，三星級在二星級中產生，初步設定最高星級為五星級。星級工作人員比例以后會有所放大，但一定是寧缺勿濫。榮獲星級的工作人員，發(fā)給特制的星級榮譽牌，佩牌上崗。并且作為學期末校園電視臺優(yōu)秀工作人員評選考核內容。一旦星級工作人員違反安全、工作紀律等考核規(guī)定，則即時取消星級稱號和相應待遇。

宣傳方案策劃 篇4

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

　　一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產階級”特征

　　"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組，經濟問題：

　　1.有公文包專門存放動產票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

　　2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去過國內大部分地區(qū)

　　3.每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數(shù)的房地產項目產生有效的區(qū)別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的.宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

　　2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子�；�本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

宣傳方案策劃 篇5

　　每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”

　　二活動時間：10月01日~10月07日

　　三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）

　　四，主題活動內容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五， 介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　食品促銷內容：

　　1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

　　2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5。贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

　　餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；

　　2、開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；

　　4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

　　熱情服務促銷

　　服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

　　服務技巧促銷

　　服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。

　　加法技術法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

　　除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。

　　提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。

　　有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青

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