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【精品】方案策劃范文六篇

　　為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】方案策劃范文六篇

方案策劃篇1

　　為充分展現(xiàn)我縣豐富而獨(dú)具特色的群眾文化生活，凸顯群眾積極健康向上的精神風(fēng)貌，映射我縣人文精神和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，更好的發(fā)掘民間原創(chuàng)能力，傾力打造忠縣原創(chuàng)春晚，現(xiàn)決定廣泛征集忠縣20xx年春晚策劃方案及優(yōu)秀節(jié)目。具體事宜如下：

　　一、征集類別

　　(一)策劃方案

　　整臺(tái)晚會(huì)、單個(gè)節(jié)目的創(chuàng)意策劃均可參加征集活動(dòng)。晚會(huì)的總體策劃方案要緊扣主題、圍繞主線，體現(xiàn)本土特色;單個(gè)節(jié)目的策劃應(yīng)健康積極、大氣新穎。

　　(二)優(yōu)秀節(jié)目

　　歌曲、戲曲、相聲、小品、魔術(shù)、雜技、武術(shù)、舞蹈、器樂、朗誦、音樂劇、民間絕活等表演形式均可。節(jié)目表演應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)意，不可照抄照搬，鼓勵(lì)多種表演形式的藝術(shù)融合。

　　二、征集要求

　　1. 所有策劃方案均需提供詳細(xì)文本。

　　2.優(yōu)秀節(jié)目表演，其服裝、道具、樂器、伴奏音樂自備。語言類節(jié)目長度不得超過10分鐘，其他類節(jié)目長度不得超過5分鐘。

　　三、報(bào)名事項(xiàng)

　　(一)報(bào)名方式

　　個(gè)人、團(tuán)體自薦，組織推薦均可。個(gè)人或組織均需填寫報(bào)名表(報(bào)名表在忠州新聞網(wǎng)下載)。

　　(二)報(bào)名時(shí)間

　　20xx年7月15日——20xx年8月31日

　　(三)報(bào)名地點(diǎn)

　　縣行政中心五樓5053(縣委宣傳部宣傳科);聯(lián)系人：謝承瓊;聯(lián)系電話：54453602。

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　策劃方案設(shè)創(chuàng)意獎(jiǎng)三名，被導(dǎo)演組最終采用的，將支付相應(yīng)報(bào)酬。優(yōu)秀節(jié)目表演設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，導(dǎo)演組將從中遴選部分優(yōu)秀節(jié)目和若干優(yōu)秀表演人才在忠縣20xx年春節(jié)文藝晚會(huì)中演出。

方案策劃篇2

　　這是xx訓(xùn)練中心第六年在暑假組織學(xué)生到鄉(xiāng)下去體驗(yàn)生活，去感受農(nóng)村的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境.希望通過對(duì)比，讓長期遠(yuǎn)離農(nóng)村，遠(yuǎn)離勞動(dòng)的學(xué)生們受到影響并有所變化：變得懂事、知禮、堅(jiān)強(qiáng)、更具愛心。

　　一、通過實(shí)踐這是一個(gè)很好的教育方式！希望參加的人越來越多。

　　作為學(xué)校、家庭教育的補(bǔ)充，組織這一活動(dòng)旨在給孩子提供一個(gè)沒有父母庇護(hù)，獨(dú)立到鄉(xiāng)村去鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們對(duì)生活，對(duì)人生有一些啟發(fā)和感悟。夏令營強(qiáng)調(diào)對(duì)營員性格、心理素質(zhì)和生存技能的影響。培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)和良好的集體意識(shí)，引導(dǎo)營員樹立敢于面對(duì)困難和戰(zhàn)勝困難的自信心；通過組織有別于城市的鄉(xiāng)村活動(dòng)，鍛煉大家動(dòng)手、動(dòng)腦能力；通過觀察和對(duì)比讓學(xué)員體會(huì)到“粒粒皆辛苦”的真實(shí)情感；了解農(nóng)作物、種植莊稼和勞動(dòng)等常識(shí)，所有這些都是逐漸遠(yuǎn)離鄉(xiāng)村的一代無法了解的知識(shí)。對(duì)轉(zhuǎn)移學(xué)生不良視線，減輕網(wǎng)絡(luò)游戲癮，預(yù)防視力下降，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣是有一定幫助。

　　和往年一樣夏令營保留傳統(tǒng)的半軍事化管理和很多具挑戰(zhàn)性和趣味性的鄉(xiāng)村拓展素質(zhì)訓(xùn)練活動(dòng)，將夏令營活動(dòng)賦予更多的教育內(nèi)涵，讓久居城市，學(xué)習(xí)壓力沉重的孩子們?cè)谕娴耐瑫r(shí)快樂成長，還孩子們一個(gè)藍(lán)色的純真童年。

　　二、活動(dòng)特色

　　1、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，還孩子純真童年

　　在中國，真正的故鄉(xiāng)在農(nóng)村，真正的童年在鄉(xiāng)下。那里的藍(lán)天碧水，那里的勞動(dòng)和人民，那里的一切才是教育之本。學(xué)習(xí)壓力和生存環(huán)境的變化讓我們的后代正處在失去童年的年代。現(xiàn)在的孩子大多衣食無憂, 缺少了勞動(dòng)吃苦、挫折、失敗和貧困等經(jīng)歷，過分依賴父母,缺乏自我生存能力和感恩心理。很多父母也帶小孩到鄉(xiāng)下去,但大都是吃吃飯,走走看看而已,達(dá)不到教育鍛煉的目的。

　　2、接受紅色文化教育

　　這是由中國官方主導(dǎo)的具有中國特色的一種有效的思想教育形式。夏令營期間將組織大家參觀榕江眾多的紅色愛國教育基地；紅七軍總部舊址、榕江烈士陵園和境內(nèi)眾多紅軍戰(zhàn)斗遺址。

　　3、野外生存技能鍛煉

　　野外生存技能是野外生存必要的技能。夏令營期間組織學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐影子定向定時(shí)、避免動(dòng)物攻擊、野外防寒、標(biāo)記、應(yīng)急、尋找食物和水源,以及野外取火等方法。

　　4、軍事化管理

　　這是全世界都比較認(rèn)可的管理教育方式。軍事化管理對(duì)于鍛煉人的獨(dú)立性,提升個(gè)人的自主性,提高動(dòng)手能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣是很有幫助的。十五天以上期次將由軍事教官進(jìn)行短期軍訓(xùn)和軍事化管理。

　　5、開展國學(xué)教育和跆拳道訓(xùn)練

　　每天堅(jiān)持朗誦古詩詞，感受國學(xué)文化；堅(jiān)持寫夏令營日記，記錄成長經(jīng)歷。

　　夏令營活動(dòng)細(xì)則

　　一、主辦單位：xx一中國家青少年體育俱樂部

　　二、組織承辦：xx一中跆拳道訓(xùn)練中心

　　三、時(shí) 間：首批計(jì)劃20xx年7月放假就起程，其他批次依次展開

　　四、地點(diǎn) ：榕江筆架山風(fēng)景區(qū)州跆拳道協(xié)會(huì)青少年課外活動(dòng)基地

　　五、報(bào)名條件：年齡在6-20周歲，有一定自理能力，參加半年以上體育訓(xùn)練、身體健康的人員。

　　六、報(bào)名原則和報(bào)名辦法

　　堅(jiān)持自愿、家長同意的原則。

　　六、費(fèi) 用：總計(jì)1370元

　　車費(fèi)：250元（90元*2=180元+活動(dòng)期間70元）

　　四餐主食：280（40元/天*7天）時(shí)蔬瓜果:70元（不限量10元每天）

　　住宿：140元（20元*7天）

　　裝備：230元（帽25元、T恤40元、隊(duì)服85元/套、優(yōu)盤50元，包30元）

　　其他：400元。保險(xiǎn)50元。帶隊(duì)教練費(fèi)用140元、后勤服務(wù)人員費(fèi)用140元，活動(dòng)工具等70元）

　　七、隨隊(duì)人員配置：

　　一名教練、一名文化輔導(dǎo)老師，三名后勤管理人員。

　　八、攜帶物品：

　　統(tǒng)一裝備：（帽子、T恤、隊(duì)服，背包、牙膏、香皂等）

　　個(gè)人攜帶用品：牙刷、毛巾、拖鞋等、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋。

　　游泳裝備等其他隨身物品自定自帶。

　　九、住宿與飲食

　　1、住宿：營地為雙層木質(zhì)樓；

　　2、老師24小時(shí)跟班管理，與營員同吃、同住。

　　3、一日四餐，主食以當(dāng)?shù)仉u鴨魚、野菜、自種蔬菜為主；副食以新鮮西瓜、桃、李、花生等水果為主，種類豐富，均衡營養(yǎng)。

　　十一、其他

　　1、醫(yī)療：營地跟當(dāng)?shù)匦l(wèi)生所建立合作關(guān)系，確保醫(yī)療服務(wù)。

　　2、保險(xiǎn)：在出發(fā)地辦理全程意外傷害保險(xiǎn)。

　　3、活動(dòng)項(xiàng)目：活動(dòng)課程專門設(shè)計(jì)確�；顒�(dòng)的教育性、安全性。

　　4、參訓(xùn)學(xué)員須具備基本的生活能力，患有心臟病、哮喘病、夜游癥、癲癇病及近期骨折等情況的'學(xué)員不能參加本次夏令營。

　　5、本次夏令營活動(dòng)如需探望請(qǐng)?zhí)崆芭c帶班教官聯(lián)系，原則上不鼓勵(lì)探視。

　　6、夏令營活動(dòng)為公益活動(dòng)，老師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、宏觀指導(dǎo)和帶隊(duì)。整個(gè)活動(dòng)由學(xué)生自己組織、策劃，自己籌備、預(yù)算。

　　7、20xx年夏令營三月開始報(bào)名繳費(fèi)，截止7月1日，便于提前準(zhǔn)備。

方案策劃篇3

　　為開展好20xx年春節(jié)期間關(guān)愛幫扶慰問孤寡老人、貧困人群、空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人活動(dòng)，建立我街道關(guān)愛幫扶慰問志愿服務(wù)行動(dòng)長效機(jī)制，特制訂本次活動(dòng)實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月1日至x月6日

　　二、活動(dòng)資料

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題。

　　關(guān)愛留守兒童、幫扶空巢老人，慰問孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人，奉獻(xiàn)志愿愛心、構(gòu)建和諧社會(huì)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)范圍。

　　全街道留守兒童（六到十四周歲父母常年或連續(xù)三個(gè)月外出務(wù)工的在家兒童和孤兒、遺棄兒童及單親家庭兒童），全街道空巢老人、孤寡老人、“五保戶”、“三無”人員、困難人群、農(nóng)民工和殘疾人。

　　（三）活動(dòng)方式。

　　以社區(qū)為依托，由駐社區(qū)干部牽頭，以婦女干部和團(tuán)員青年為主體，結(jié)對(duì)幫扶學(xué)校和社區(qū)干部廣泛參與，采取志愿者和干部職工聯(lián)動(dòng)“多帶一”結(jié)對(duì)幫扶的方式。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)資料。

　　對(duì)關(guān)愛幫扶慰問人群面臨的主要困難，經(jīng)過結(jié)對(duì)幫扶，為他們分別供給發(fā)放慰問品、心理撫慰、生活照料、應(yīng)急救助、健康保健、文體活動(dòng)、法律援助等幫忙。主要圍繞以下幾個(gè)方面展開工作：

　　1、對(duì)留守兒童進(jìn)行家訪。

　　經(jīng)過家訪，看望留守兒童，及時(shí)了解和解決留守兒童的緊急需求。進(jìn)取為留守兒童供給作業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、精神慰藉、生活幫忙等服務(wù)。

　　2、為空巢老人組織文化、生活服務(wù)。

　　熱心陪同老人聊天解悶，幫忙空巢老人打掃衛(wèi)生、洗衣做飯、理發(fā)等營造家庭幸福生活的良好氛圍，并進(jìn)取動(dòng)員空巢老人參與街道、村（居）各類文藝團(tuán)體和文化娛樂活動(dòng)。

　　3、街道組織一次大型元旦春節(jié)送溫暖活動(dòng)，為留守兒童、空巢老人、孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人送上節(jié)日的溫暖祝福。各社區(qū)根據(jù)實(shí)際情景，對(duì)轄區(qū)需要關(guān)愛人群送溫暖。

方案策劃篇4

　　一. 活動(dòng)背景：

　　愚人節(jié)的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一。

　　正值愚人節(jié)到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個(gè)以“愚人節(jié)”為主題的校園活動(dòng)，希望在給同學(xué)帶來輕松幽默的同時(shí)，也能讓同學(xué)了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

　　二.活動(dòng)目的：

　　這次“愚人節(jié)”活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì)的形式開展的，其內(nèi)容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會(huì)具有豐富的專業(yè)特色。

　　1、營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學(xué)習(xí)生活中放松身心。

　　2、通過這次活動(dòng)使同學(xué)了解“愚人節(jié)”的豐富內(nèi)涵和意義，使人們?cè)诘玫娇鞓返耐瑫r(shí)也能積極地思考生活。

　　3、這次活動(dòng)可以加強(qiáng)各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機(jī)會(huì)。

　　4、通過舉辦這次活動(dòng)，可以增強(qiáng)各院系的本專業(yè)特色，增強(qiáng)同學(xué)對(duì)本專業(yè)或跨專業(yè)的興趣和熱情。

　　三.活動(dòng)時(shí)間：

　　4月1日晚六點(diǎn)半

　　四.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳

　　五.組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：*****

　　承辦單位：********

　　六.活動(dòng)流程：

　　準(zhǔn)備階段：

　　1.時(shí)間安排：

　　①3月20日：聯(lián)系各個(gè)院系的女生部或文藝部及校團(tuán)委和校團(tuán)委文藝部，與他們商討活動(dòng)的流程和內(nèi)容，達(dá)成合作共識(shí)。

　�、�3月21日——23日：將活動(dòng)具體通知發(fā)到各個(gè)參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個(gè)年級(jí)，開始著手準(zhǔn)備晚會(huì)的節(jié)目。

　　③3月26日——31日，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行校內(nèi)宣傳。

　�、�3月29日前，各院系將本院節(jié)目報(bào)到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節(jié)目順序。

　�、�3月30日將晚會(huì)流程及節(jié)目順序安排好，并通知參加院系晚會(huì)的節(jié)目順序。

　�、�3月31日下午4：00于大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳對(duì)節(jié)目進(jìn)行彩排。

　�、�4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會(huì)。

　　2.準(zhǔn)備工作：

　�、偻ㄖ臄M定與下發(fā)。

　�、诨盒麄鞑�(可請(qǐng)校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節(jié)”活動(dòng)的宣傳海報(bào)，在各個(gè)園區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

　　③3月29日前確定晚會(huì)的嘉賓，如各個(gè)院系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，特邀老師，“天使在人間”獲獎(jiǎng)選手作特邀嘉賓等。

　�、苌暾�(qǐng)：.大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳的場地和化妝間。

　　3.人員安排

　�、� 主持人：兩男兩女

　�、� 成立臨時(shí)的編導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

　�、� 由化院宣傳部(可請(qǐng)校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節(jié)”活動(dòng)的宣傳海報(bào)，在各個(gè)園區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

　　④ 由于彩排和晚會(huì)涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負(fù)責(zé)。

　�、� 攝像及攝影人員安排：與團(tuán)宣、學(xué)生會(huì)宣傳邀請(qǐng)他們派專人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤宣傳和采訪報(bào)導(dǎo)。

方案策劃篇5

　　酒店業(yè)競爭日益激烈，現(xiàn)在階段。消費(fèi)者也變得越來越成熟，這就對(duì)我酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。即將來臨的20xx年我計(jì)劃對(duì)我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開業(yè)慶典活動(dòng)策劃，2月14號(hào)情人節(jié)活動(dòng)策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。

　　【一】市場環(huán)境分析

　　1.、我點(diǎn)尚未營業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

　　2、周圍環(huán)境分析

　　盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于大XX縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場

　　3、競爭對(duì)手分析

　　風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，他們的弱勢是離縣遠(yuǎn)，市場定位高，目標(biāo)市場單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營上的通�。�

　　（1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶�；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來重新裝修。

　�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房價(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個(gè)人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

　�。�3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低房價(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的差異，對(duì)我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競爭對(duì)手之一。

　　（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對(duì)手。

　　4、我店優(yōu)勢分析

　　(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是XX縣第八建筑安裝有限公司）按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

　�。�2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

　　本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　【二】目標(biāo)市場分析

　　目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛

　　山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場。是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場占一席之地。

　　按人文因素細(xì)分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

　　散客市場是個(gè)不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐；實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)！

　　【三】市場營銷總策略

　　1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客XX縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。

　　2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì) 國際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3.采用強(qiáng)勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

方案策劃篇6

　　活動(dòng)背景

　　夢園賓館為夢園集團(tuán)在四平開辦的一家四星級(jí)賓館，夢園集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。四平夢園賓館是夢園集團(tuán)在四平開辦的首家賓館，也是四平首家四星級(jí)賓館。對(duì)于四平這樣的中型城市，夢園集團(tuán)看中的是四平的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以夢園集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場。

　　作為一個(gè)新進(jìn)入四平的企業(yè)，知名度不是很高，而且四平還有如四平賓館、吉平賓館、麗豪賓館等一些已有一定名聲的競爭對(duì)手，所以要想在四平站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

　　活動(dòng)總主題

　　1、夢園——您夢想的家園！

　　2、給您回家的感覺——夢園賓館

　　3、你我共建美好家園

　　4、您的家園由我們來建設(shè)

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　通過本次活動(dòng)，讓四平人們了解夢園、認(rèn)識(shí)夢園，對(duì)夢園有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

　　活動(dòng)程序

　　活動(dòng)方案

　　1、前期指6、示牌宣傳（設(shè)置指7、示牌）：

　�。�1）設(shè)置地點(diǎn)：以夢園賓館為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

　�。�2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

　�。�3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

　　（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

　�。�5）設(shè)計(jì)要求：要求使用夢園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

　�。�6）時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好

　�。�7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

　　2、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

　　（1）主題：夢園賓館為您過生日！

　　（2）活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。

　�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢園賓館。

　�。�4）活動(dòng)概況：給夢園賓館開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢園賓館代為支付。

　�。�5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

　　1）刊登活動(dòng)廣告：

　　A、時(shí)間：開業(yè)前10天

　　B、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案內(nèi)容：

　　標(biāo)題：夢園賓館為您過生日！

　　正文第一段：夢園賓館介紹

　　文第二段：為您過生日活動(dòng)介紹——夢園賓館將于XXXX年XX月XX日正式開張營業(yè)，為慶祝夢園賓館的開業(yè)，特舉辦"夢園賓館為您過生日"活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

　　名條件：凡當(dāng)天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

　　名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

　　額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

　　名地點(diǎn)：夢園賓館一樓大廳辦事處

　　名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

　　其余說明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢園賓館。

　　2）先報(bào)名預(yù)定房間

　　報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

　　報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨夢園賓館預(yù)先訂房登記。

　　報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

　　菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

　　菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

　　酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

　　吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

　　名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。

　　注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢園賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

　　3）開張當(dāng)天：

　　A）拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

　　B）舉行"夢園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)"定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

　　從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于XX月XX日（應(yīng)選擇星期天）來夢園賓館參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

　　4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以"別開生面的開業(yè)慶典"為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳夢園賓館的目的。

　　3、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)（一）——主題：夢園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！

　　（1）活動(dòng)日期：開業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

　　（3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢園賓館

　�。�4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

　�。�5）活動(dòng)公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

　�。�6）定價(jià)員選擇：

　　選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；

　　選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來消費(fèi)的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價(jià)員。

　�。�7）活動(dòng)預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出"夢園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)"活動(dòng)廣告

　�。�8）參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人X元，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付，并請(qǐng)他們簽名，以示收到夢園賓館支付的工資

　�。�9）需要確定菜價(jià)的菜名：由夢園賓館選擇。

　�。�10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

　�。�11）公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

　�。�12）事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出"夢園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚"的活動(dòng)預(yù)告。

　　4、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)（二）——主題：夢園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚！

　�。�1）活動(dòng)開始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始

　　（2）評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請(qǐng)客戶簽名；對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

　�。�3）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

　�。�4）評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出"夢園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)"活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將"夢園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)"列出來。

　　5、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)（三）——主題：夢園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)！

　�。�1）活動(dòng)開始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

　　（2）評(píng)選方法：

　　1）每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按"夢園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)"進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

　　2）注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致

　�。�3）贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

　　（4）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

　�。�5）評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出"夢園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)"活動(dòng)預(yù)告。

　　6、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)（四）——主題：指定"綠色菜地"活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署"綠色蔬菜供應(yīng)合同"并拍一些照片，然后，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

　�。�2）合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與"綠色蔬菜"簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞夢園賓館使用了綠色蔬菜的信息。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：萬元）

　　項(xiàng)目指示牌宣傳開業(yè)公關(guān)開業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

　�。ㄒ唬ǘㄈㄋ模�

　　費(fèi)用XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　七、效果預(yù)測