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直播賣(mài)貨策劃方案模板（通用6篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的直播賣(mài)貨策劃方案模板（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
直播賣(mài)貨策劃方案1
一、長(zhǎng)效策劃和短效策劃，長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)
1、長(zhǎng)效策劃
長(zhǎng)效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(zhǎng)期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期有效的，此外還有買(mǎi)家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門(mén)一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類(lèi)的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下：
3、長(zhǎng)期活動(dòng)
長(zhǎng)期活動(dòng)與長(zhǎng)效活動(dòng)不一樣的是，長(zhǎng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排，這類(lèi)活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等;
4、短期活動(dòng)
相對(duì)于長(zhǎng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(zhǎng)期使用，或者是長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;
二、直播間活動(dòng)歸納
對(duì)于直播間運(yùn)營(yíng)這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見(jiàn)的`不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說(shuō)怎么運(yùn)營(yíng)的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過(guò)時(shí)的活動(dòng)方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才能根據(jù)各個(gè)類(lèi)目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案;
1、秒殺活動(dòng)
對(duì)于秒殺，無(wú)論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過(guò)去我們運(yùn)營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說(shuō)了，畢竟每個(gè)人底線(xiàn)不一樣，小編有一句話(huà)總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會(huì);
2、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿(mǎn)了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒(méi)有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3、時(shí)間段活動(dòng)
比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒(méi)什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對(duì)于主播來(lái)說(shuō)也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過(guò)程中是靠活動(dòng)支撐的，沒(méi)有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?
4、周期性活動(dòng)
周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號(hào)固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒(méi)有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充;
5、競(jìng)價(jià)活動(dòng)
競(jìng)價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對(duì)于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競(jìng)拍，對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的定價(jià)和客戶(hù)喜愛(ài)程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì)，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營(yíng)就靠運(yùn)營(yíng)人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;
6、隨機(jī)活動(dòng)
隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對(duì)于主播在直播過(guò)程中會(huì)有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營(yíng)的人才儲(chǔ)備;
7、淘寶群活動(dòng)
群活動(dòng)可能會(huì)被很多人忽略，群的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助;新版的群營(yíng)銷(xiāo)工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請(qǐng)自行查找資料，小編不是很喜歡把公開(kāi)的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;
三、直播間運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)
1、主播直播話(huà)術(shù)
直播過(guò)程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話(huà)術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的參考方式，那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考，這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營(yíng)方的進(jìn)步都是非�？斓�，什么時(shí)候該說(shuō)什么話(huà)，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過(guò)程中如何引導(dǎo)消費(fèi)，話(huà)術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費(fèi)，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒(méi)有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類(lèi)似的問(wèn)題都是忽略不回的;
2、直播間后臺(tái)專(zhuān)人維護(hù)
商家直播最大的問(wèn)題就是運(yùn)營(yíng)人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺(jué)得是主播的問(wèn)題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營(yíng)的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營(yíng)，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話(huà)術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問(wèn)題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的�？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說(shuō)什么么?
3、活動(dòng)力度的掌控
直播過(guò)程中到底要怎么做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)�？吹接械赇侀_(kāi)始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣(mài)了一件，搞個(gè)競(jìng)拍連鬼影都不見(jiàn)，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒(méi)辦法做到完美，只能是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷總結(jié);
4、直播是一場(chǎng)游戲
直播在小編眼里就是一個(gè)游戲，如何讓消費(fèi)者上癮才是運(yùn)營(yíng)的精髓;今天就這句是有用的，前面寫(xiě)的都是廢話(huà);哈哈
5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
直播賣(mài)貨策劃方案2
01、確定直播人員
直播的崗位有運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、主播及助理這些崗位類(lèi)型。
直播運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門(mén)的工作。
場(chǎng)控主要是執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的策劃方案，在運(yùn)營(yíng)和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
02、確定直播產(chǎn)品
直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類(lèi)。然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問(wèn)題就不會(huì)困難！
直播間產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比一定要高，因?yàn)榈蛢r(jià)，是用戶(hù)選擇在直播間下單購(gòu)買(mǎi)的直接因素。
03、確定直播場(chǎng)地
在確定了“人和貨”之后，就要來(lái)確定直播的'場(chǎng)地了，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場(chǎng)地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。
直播賣(mài)貨策劃方案3
一、活動(dòng)目的
1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
XX品牌口號(hào)專(zhuān)場(chǎng)直播
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺(tái)選擇
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣(mài)貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶(hù)最關(guān)注的`直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶(hù)常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況
四、直播平臺(tái)開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
�。�1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）
�。�2）主營(yíng)類(lèi)目在線(xiàn)商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》；
直播賣(mài)貨策劃方案4
一、深挖用戶(hù)痛點(diǎn)及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶(hù)需求，深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共鳴，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶(hù)者的角度出發(fā)，更多的為用戶(hù)考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。
三、安排活動(dòng)人員
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線(xiàn)等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的`氛圍。
四、細(xì)分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒(méi)有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來(lái)為直播整個(gè)過(guò)程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。
1、人：主播、立人設(shè)
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。
在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。
一個(gè)具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說(shuō)服力強(qiáng)、能控場(chǎng)
�。�2）人設(shè)符合賣(mài)品
（3）觀眾/路人緣好
5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長(zhǎng)？可以給大家分享什么？
when—今天帶來(lái)什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？
where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？
主播需要具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶(hù)去下單購(gòu)買(mǎi)。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣(mài)貨的成敗，商家畢竟也是靠賣(mài)貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類(lèi)目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價(jià)格梯度
a：根據(jù)粉絲畫(huà)像和購(gòu)買(mǎi)力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購(gòu)買(mǎi)力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢(qián)去買(mǎi)一件單品。
一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。
b：遵循二八定律
除了根據(jù)粉絲畫(huà)像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購(gòu)買(mǎi)力的。
�。�3）差異化
品類(lèi)優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類(lèi)商品不超過(guò)3件。
如果直播間只賣(mài)夏裝、童鞋，那么品類(lèi)會(huì)略顯單一；
如果直播間品類(lèi)多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類(lèi)一定要豐富，盡量避免品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣(mài)，作為預(yù)告種草用。
在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶(hù)，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過(guò)直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購(gòu)買(mǎi)力。
（5）銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)
每一次直播，做好直播復(fù)盤(pán)，記錄好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
（6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。
�。�7）贈(zèng)品·優(yōu)惠
除了做限量搶購(gòu)?fù)�，�?yōu)惠福利是電商賣(mài)貨的標(biāo)配。
有沒(méi)有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒(méi)有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)等。
直播賣(mài)貨策劃方案5
一、確定直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)
什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段
7：00~10：00賴(lài)床時(shí)間
這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。
12：00~14：00午休時(shí)間
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。
19：00~24：00高峰時(shí)期
此時(shí)平臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。
具體時(shí)間還是要觀望平臺(tái)人流情況為主。
二、確定直播內(nèi)容模塊
確定直播時(shí)長(zhǎng)后，你需要把這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊。
例如，開(kāi)播前10分鐘或者30分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示，還是直接開(kāi)始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動(dòng)？
每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂；錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來(lái)分享一下單品的直播流程。
單品直播流程
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。
2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出
通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶(hù)評(píng)價(jià)
淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。
2分鐘：促單銷(xiāo)售
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
三、確定互動(dòng)方式
直播間和用戶(hù)互動(dòng)時(shí)，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動(dòng)問(wèn)答還是抽獎(jiǎng)？分析不同的互動(dòng)方式可能對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。
粉絲互動(dòng)方式有很多種，我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。
�、僖龑�(dǎo)粉絲評(píng)論
比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。
�、谕ㄟ^(guò)游戲互動(dòng)
也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。
直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫(xiě)？）
�、壑辈ラg劇情表演
還可以通過(guò)直播間劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設(shè)置
根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場(chǎng)地還是小場(chǎng)地？直播信號(hào)是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及直播場(chǎng)地不會(huì)讓用戶(hù)有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
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直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的.背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫(huà)、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，或者平時(shí)結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流？是否要付費(fèi)引流等等。
拿抖音為例，我們會(huì)在直播間剛開(kāi)始的時(shí)候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
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最后還有，直播選品策劃、直播促單話(huà)術(shù)策劃等等，全面的策劃直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。
直播賣(mài)貨策劃方案6
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？
例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢(shì)，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣(mài)貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號(hào)定位，來(lái)選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開(kāi)直播內(nèi)容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^(guò)，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。
3、直播預(yù)熱方案制定
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶(hù)能夠看到的地方。
1、發(fā)布預(yù)熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過(guò)各種各樣的方式告訴用戶(hù)“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶(hù)7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個(gè)直播預(yù)熱視頻都有一百多萬(wàn)的用戶(hù)點(diǎn)贊回應(yīng)。
2、微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶(hù)過(guò)億的平臺(tái)，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)為直播間預(yù)熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬(wàn)點(diǎn)贊，3.7萬(wàn)評(píng)論，1.7萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說(shuō)有十幾萬(wàn)的用戶(hù)對(duì)她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。
而當(dāng)晚，她的`直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬(wàn)。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶(hù)直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶(hù)準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過(guò)微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來(lái)為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是，一臺(tái)手機(jī)可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。
一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來(lái)支撐手機(jī)。
麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問(wèn)題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。
直播時(shí)，直播間光線(xiàn)明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類(lèi)的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
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