集團營銷總監(jiān)的崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的集團營銷總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

集團營銷總監(jiān)的崗位職責1

　　1、制訂銷售策略：根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標;

　　2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長;

　　3、銷售業(yè)務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務;

　　4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體;

　　5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應;

　　6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比;

　　7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

集團營銷總監(jiān)的崗位職責2

　　1、把握國家政策，分析市場;

　　2、根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標;

　　3、根據銷售目標制定銷售策略;

　　4、組織銷售行動，管理銷售團隊;

　　5、控制資金使用，管理資金和進行效益分析;

　　6、根據市場需求提出市場開發(fā)建議;

集團營銷總監(jiān)的崗位職責3

　　1、根據總經理下達的年度戰(zhàn)略目標、年度策略，結合營銷中心的使命并結合市場行業(yè)制定營銷中心的年度營銷與銷售戰(zhàn)略、計劃及策略、年度拍賣計劃及策略;

　　2、根據公司年度銷售目標和市場營銷計劃，分解、編制本公司年度、季度、月度銷售目標和計劃，制定年度銷售預算方案;

　　3、根據公司整體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，組織編制銷拍營銷策劃方案;

　　4、開發(fā)、培育、維護、評估公司各類銷售渠道;

　　5、有效運用公司各銷售渠道資源，帶領團隊完成公司既定年度營銷與銷售戰(zhàn)略目標;

　　6、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，編制并執(zhí)行市場調研計劃，開展公司各業(yè)務市場的分析、預測、競爭對手情報收集與分析等工作，收集行業(yè)發(fā)展信息;

　　7、善于發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)銷售人才，組織編制銷售人員培訓計劃，并組織實施、評估培訓效果;制定年度市場推廣計劃與活動預算，監(jiān)督實施過程并及時評估和調整;

集團營銷總監(jiān)的崗位職責4

　　1、負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;

　　2、研究和掌握省內外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;

　　3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關系;

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發(fā)，提高酒店的知名度和影響力;

　　5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;

　　6、與各部門建立良好的'協(xié)作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實;

　　7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業(yè)知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化;

　　8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業(yè)技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員的高度責任感;

　　9、審閱每天業(yè)務報表，了解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規(guī)定要求接待好vip客人;

　　10、向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監(jiān)審核后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的;

　　11、完成上級委派的其他工作。

集團營銷總監(jiān)的崗位職責5

　　1、參與制定公司市場營銷策略，根據營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，并逐步分解實施;

　　2、負責公司品牌及產品推廣目標的實現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略;

　　3、負責針對目標客戶，實施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時掌握市場訊息并資源整合并及時調整營銷策略計劃;

　　5、組織開發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計劃目標;

　　6、全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情;

　　7、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，實施優(yōu)勝劣汰機制;

　　8、全面負責國內外銷售平臺成品庫資產管理，有效進行產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。

集團營銷總監(jiān)的崗位職責6

　　1、組織開展行銷個案的市場調研、市場定位、產品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項工作事宜，保障個案的順利進行;

　　2、保證項目傭金按時結算和收取;

　　3、負責開發(fā)商的日常工作協(xié)調及關系維護，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度;

　　4、督導執(zhí)行銷售管理制度與流程執(zhí)行，開展業(yè)務操作手冊的修訂、豐富工作，組織項目成果沉淀及檔案管理;

　　5、制定本部門計劃和預算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保本部門績效指標的達成;

　　6、管理直接下屬，對下屬進行工作部署，提供業(yè)務指導，進行績效評估，并進行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導;

集團營銷總監(jiān)的崗位職責7

　　1、審核并匯編下屬部門的工作計劃

　　2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

　　3、分配銷售任務

　　4、調度銷售資金

　　5、審核，簽署省級客戶的合同

　　6、考核下屬部門的工作效率

　　7、下屬部門負責人的工作調配安排

　　8、拜訪重要客戶

　　9、巡查下屬部門的工作狀態(tài)

　　10、分析并合理制定本部門的組織結構

　　11、編寫本部門經濟效益損益分析

　　12、審核下屬部門各項規(guī)章制度

　　13、組織培訓部門負責人

　　14、組織召開營銷工作討論會

　　15、計劃外資金使用的審批

　　16、監(jiān)督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

　　17、組織營銷工作評審表彰會議

　　18、處理客戶糾紛

　　19、協(xié)調同級部門工作

　　20、審核下屬部門各項費用開支

　　21、考核銷售成本

　　22、對廣告促銷活動的審核

　　23、對重點客戶的檔案資料管理

　　24、對各銷售片區(qū)負責

　　25、廣告促銷分配計劃的審批

集團營銷總監(jiān)的崗位職責8

　　任職資格：

　　1、30-45周歲，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、10年以上房地產營銷策劃及銷售管理經驗，3年以上全國標桿房企同等崗位工作經驗；

　　3、至少同時操作過五個體量分別在30萬平以上的地產項目，有大型高檔商業(yè)或住宅項目成功的全程操盤經驗和成功案例；

　　4、富于創(chuàng)新精神，對房地產行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力，熟悉企業(yè)品牌建設，具備敏銳的市場洞察力、很強的市場應變能力、很強的客戶服務意識及客戶需求理解力。

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰(zhàn)略及市場定位，負責制定公司年度營銷戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售方案；

　　2、負責建設、健全公司營銷系統(tǒng)組織架構及營銷管理體系，并制定相關的管理制度與行為標準；

　　3、負責監(jiān)督各區(qū)域銷售計劃、銷售方案的貫徹執(zhí)行，從而達成公司整體營銷目標；

　　4、負責公司品牌推廣及項目策劃，組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析機制，為公司發(fā)展提供決策支持；

　　5、及時掌握國內外市場與政府政策的變化，并提出相應的解決方案與措施，為集團領導的決策提供參考依據。

集團營銷總監(jiān)的崗位職責9

　　1、組織中心管理制度、工作標準、業(yè)務流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;

　　2、根據公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務規(guī)劃、工作計劃，并監(jiān)督計劃的落實;

　　3、跟據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營目標，制定市場推廣計劃、銷售計劃并監(jiān)督各項計劃的落地實施，完成公司給予的銷售目標;

　　4、負責統(tǒng)籌管理各項目的市場調研、整體策劃、產品定位、市場考察，價格制定，面積預測，預售證辦理，交房，房產證辦理等工作;

　　5、組織項目開盤活動、房源認購、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風險控制、客服管理等工作;

　　6、把握市場情況及競爭對手的新的銷售動態(tài)，根據市場及行業(yè)情況指導公司項目制訂或調整項目銷售策略;

　　7、負責公司項目營銷部門員工培訓、考核、激勵等團隊建設和管理。

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