工程客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的工程客戶經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
工程客戶經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)落實(shí)公司的營銷策略，積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶及業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
2、受理客戶投保申請，并對申請客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、分析、評估和初審，進(jìn)行系統(tǒng)申報(bào)并執(zhí)行審批結(jié)果;
3、負(fù)責(zé)對優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系維護(hù)，并為客戶提供全面的專業(yè)化保險(xiǎn)服務(wù);
4、廣泛搜集市場信息(包括同業(yè)公司的新產(chǎn)品、各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)政策、服務(wù)方案以及當(dāng)?shù)毓こ虛?dān)保(保函)市場的信息、動態(tài)等)，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的進(jìn)展情況;
5、負(fù)責(zé)已承�？蛻舻谋：蟊O(jiān)控，對發(fā)生索賠或有可能發(fā)生保險(xiǎn)事故的已承保業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置;
6、按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其他活動。
任職要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化，具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識、目標(biāo)和市場導(dǎo)向性，一定的信息收集與綜合分析能力、邏輯思維能力和較強(qiáng)的抗壓能力;
2、有一定的銷售能力，良好的.溝通表達(dá)能力、信息搜集能力、綜合分析能力，有較強(qiáng)的邏輯思維能力、數(shù)理統(tǒng)計(jì)能力;
3、年齡30周歲以內(nèi)，全日制本科及以上學(xué)歷，建筑工程相關(guān)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，非應(yīng)屆有兩年以上工程擔(dān)保(保函)產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，年齡可放寬至40周歲;應(yīng)屆生原則上半年內(nèi)不允許直接經(jīng)辦業(yè)務(wù)，需經(jīng)過部門培養(yǎng)合格后方可上崗;
4、掌握信用建筑工程履約保證保險(xiǎn)專業(yè)知識和實(shí)務(wù)操作，熟悉業(yè)務(wù)屬地內(nèi)工程擔(dān)保(保函)法規(guī)和政策，了解業(yè)務(wù)屬地內(nèi)同業(yè)機(jī)構(gòu)或銀行同業(yè)(保函)的相關(guān)信息;
5、有良好的思想品德和工作作風(fēng)，無違法犯罪、保險(xiǎn)行業(yè)或金融同業(yè)違規(guī)記錄，無不良信用記錄。
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1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的.預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
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一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)工程大客戶集團(tuán)的采購、開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作；
2、負(fù)責(zé)工程市場的銷售、開拓、回款跟進(jìn)；
3、負(fù)責(zé)公司精裝修渠道新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的市場推廣和銷售協(xié)調(diào)；對新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的推廣進(jìn)程、銷售落地負(fù)責(zé)；
4、負(fù)責(zé)工程客戶（房地產(chǎn)、樓盤等）信息的收集、整理、上報(bào)工作；
5、負(fù)責(zé)收集整理房地產(chǎn)工程項(xiàng)目和項(xiàng)目競爭對手的信息；
6、負(fù)責(zé)參與工程合同的談判事宜；
7、負(fù)責(zé)收集整理具體項(xiàng)目施工日期安排、施工現(xiàn)場情況、施工注意事項(xiàng)等信息
二、任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，營銷類專業(yè)，具有3年以上建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等；
2、能吃苦耐勞，有責(zé)任心；
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強(qiáng)，有敏銳的.市場洞察力，較強(qiáng)的市場開拓及維護(hù)能力；
4、具備清晰的管理思路，一定的管理能力；
5、具有良好的適應(yīng)能力和承壓能力；
6、有房地產(chǎn)、物業(yè)客戶資源，家電客戶資源優(yōu)先考慮。
1、負(fù)責(zé)開發(fā)管理省內(nèi)各樓盤新風(fēng)系統(tǒng)項(xiàng)目跟進(jìn)及投標(biāo)相關(guān)事宜
2、負(fù)責(zé)樓盤新風(fēng)工程客戶開發(fā)及維護(hù)
3、負(fù)責(zé)省內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)渠道的開發(fā)及管理
4、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)銷商的維護(hù)及技術(shù)培訓(xùn)
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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)，完成本區(qū)域市場全覆蓋，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包括：醫(yī)院凈化工程（手術(shù)室、IUC病房等）、醫(yī)用氣體（醫(yī)用氧氣等）及管道設(shè)備帶工程、醫(yī)用輔助工程等；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域合作商的全覆蓋及開發(fā)，甄別篩選優(yōu)質(zhì)合作商并建立良好關(guān)系，將信息資料及時(shí)上報(bào)給省區(qū)，與上級配合跟進(jìn)；
3、開發(fā)及維護(hù)好區(qū)域內(nèi)燈塔、老客戶關(guān)系，做好售后服務(wù)工作，維護(hù)公司的品牌形象，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；
4、負(fù)責(zé)建立臨床示范基地及燈塔。
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，有照明經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、三年以上照明行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、市場推廣經(jīng)驗(yàn)。
3、思維敏捷，有較高的協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和語言表達(dá)能力，有親和力和感染力；
4、維護(hù)老客戶關(guān)系，并及時(shí)了解客戶需求；
5、具有一名出色銷售人員所具有銷售技能和市場拓展能力；具有良好的銷售業(yè)績和溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合能力，并能承受工作壓力；
6、具有豐富的市場營銷知識和經(jīng)營操作能力，對經(jīng)營的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的'分析判斷和較強(qiáng)的控制能力。
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