渠道總監(jiān)的工作職責概述（通用25篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，各種工作職責頻頻出現(xiàn)，制定工作職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么相關(guān)的工作職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的渠道總監(jiān)的工作職責概述，希望對大家有所幫助。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇1

　　職責：

　　1、負責客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等，實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;

　　2、負責管理和培訓渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內(nèi)部人才培養(yǎng)，梯隊建設(shè)，貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;

　　3、負責組織相關(guān)渠道活動并帶領(lǐng)團隊進行實施，進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案，完成業(yè)績目標;

　　4、對意向客戶進行有效維護，并促成交易，全程負責該客戶的案場到訪接待工作;

　　5、根據(jù)客戶需求，利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動，增加客戶意向，提高成交率;

　　6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進行重點拓展、跟蹤、維護，建立大客戶拓展機制;

　　7、負責促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作，與客戶群體相關(guān)的行業(yè)達成雙贏合作關(guān)系。

　　任職條件：

　　1、男女不限,大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗，業(yè)績突出，親和力強，形象氣質(zhì)佳;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;

　　4、較強的商務(wù)談判和獨立的`市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

　　6、具有知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇2

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)�客戶進行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成項目的'招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;

　　8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神

　　7、具有一定的英文聽說讀寫能力。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇3

　　職責：

　　1、負責渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據(jù)計劃合作項目，完成渠道布局和客戶資源導(dǎo)流;

　　3、根據(jù)項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓及分級管理，促進看房量;

　　4、建立健全的.渠道管理體系，監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務(wù)指標;

　　5、負責渠道團隊的建立，協(xié)助下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)渠道推廣模式，并具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，有團隊資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　2、有較強的商務(wù)洽談能力，熟悉房地產(chǎn)各電商渠道管理經(jīng)驗;

　　3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力，善于溝通和協(xié)調(diào)有一定的抗壓力;

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)渠道部開拓四川省商業(yè)市場的渠道合作伙伴;

　　2、帶領(lǐng)渠道部完成公司下達的渠道銷售任務(wù)并負責全省渠道業(yè)務(wù)梳理;溝通和管理渠道合作伙伴，對渠道商提供銷售、市場、培訓支持，及時反饋渠道商意見;

　　3、與用戶交流溝通，制定方案，完成計劃任務(wù);

　　4、根據(jù)市場反饋信息，幫助和支持渠道商項目推進;

　　5、完成公司其他的`渠道戰(zhàn)略布局任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、5年以上安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗， 至少3年渠道相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗;

　　2、統(tǒng)招�？埔陨蠈W歷，計算機、信息系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3、熟悉四川省內(nèi)信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)各大渠道商;有四川省內(nèi)豐富且深度合作的渠道資源者優(yōu)先;

　　4、熟悉存儲、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)備份等相關(guān)背景知識;

　　5、工作認真細致，抗壓能力強，有較好的溝通能力和團隊合作精神。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇5

　　職責：

　　1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、對市場營銷活動的.相關(guān)環(huán)境因素進行細致的分析，制定渠道建設(shè)目標;

　　3、確定渠道結(jié)構(gòu);

　　4、制定嚴密渠道政策;

　　5、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇6

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;

　　3、負責與外部金融機構(gòu)(比如信托、 證券、 銀行等機構(gòu))保持良好的合作關(guān)系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構(gòu);

　　4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的.投融資工作經(jīng)驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;

　　3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

　　4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性，能夠應(yīng)對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇7

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的.合作關(guān)系。

　　2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

　　3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);

　　4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

　　3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇8

　　職責：

　　1、負責渠道銷售的相關(guān)活動設(shè)計、組織與交流合作。

　　2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

　　3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務(wù)工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結(jié)與計劃交給上級。

　　5、積極收集、分析、研究國內(nèi)房地產(chǎn)渠道模式，為公司做渠道銷售的服務(wù)。

　　6、負責下屬的業(yè)務(wù)培訓與指導(dǎo)等管理工作。

　　7、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷；

　　2、具有房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、8年以上房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)歷，具有豐富的.房地產(chǎn)項目渠道開發(fā)及維護經(jīng)驗；

　　4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認識；

　　5、較強的文字及語言表達能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新意識。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇9

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向，制定渠道運營策略，保證業(yè)績目標的實現(xiàn);

　　2、負責規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作代理商進行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現(xiàn)盈利增長;

　　3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，并落地執(zhí)行，優(yōu)化等等;

　　4、負責公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業(yè)務(wù)合伙伙伴的.業(yè)務(wù)培訓與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標;

　　5、負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備互聯(lián)網(wǎng)公司渠道資源者優(yōu)先;

　　2、有激情，目標導(dǎo)向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的`情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇11

　　職責：

　　1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

　　3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的.熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇12

　　1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;

　　6、業(yè)務(wù)合同的'簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇13

　　職責

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策；

　　2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案；

　　3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；

　　4、帶領(lǐng)團隊，完成公司下達的業(yè)務(wù)拓展指標；

　　5、全程負責渠道拓展及銷售管理；

　　6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施；

　　7、負責團隊日常管理、客戶關(guān)系維護、客戶檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)；

　　5年以上市場營銷總監(jiān)（經(jīng)理）或業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)（經(jīng)理）的工作經(jīng)驗；

　　熟悉行業(yè)市場（營養(yǎng)干預(yù)、醫(yī)學美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷售模式；

　　有豐富的行業(yè)客戶（渠道）資源；

　　了解新零售模式，具備較豐富的'線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實施經(jīng)驗；

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協(xié)調(diào)及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略，制定年度、季度 、月度運營計劃方案，并組織實施;

　　2、開拓公司新市場和新運營模式，提升公司整體運營能力和市場份額;

　　3、負責市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;

　　4、主持運營部門的正常運營，包括績效提升、服務(wù)過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等，優(yōu)化部門工作流程;

　　5、管理、考核團隊成員周期運營指標，并對指標進行安排調(diào)整;

　　6、完善自身管理素質(zhì)培養(yǎng)，具有自己獨特的營銷模式，能切合公司業(yè)務(wù)情況，改良公司營銷方式和方法;

　　7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團隊進行培訓、指導(dǎo)、管理、考核和激勵，打造專業(yè)的.運營管理團隊。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、從事過基因類產(chǎn)品行業(yè)，有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;

　　3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;

　　4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念，較強的市場分析能力;

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力，能整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定合適的市場營銷策略;

　　6、豐富的團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理工作經(jīng)驗，具有團隊協(xié)作精神。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇15

　　職責：

　　1、觀唐集團連鎖酒店招募合伙人股東投資人實體酒店運營工商局實名注冊公司安排實地考察。

　　2、參與制定合伙人項目戰(zhàn)略，并據(jù)此制定、組織與實施合伙人項目計劃；

　　3、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司合伙人團隊，細分市場建立、拓展、調(diào)整合伙人工作的市場布局；

　　4、負責合伙人渠道建設(shè)、開發(fā)、跟進與支持，負責商務(wù)談判；

　　5、負責城市合伙人的管理并建立規(guī)范標準的管理體系；

　　6、抓好團隊建設(shè)，負責每個月合伙人招募任務(wù)的達成，負責招募人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經(jīng)驗；有過合伙人項目全盤管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、有與公司項目相關(guān)的行業(yè)資源及背景，有招募渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招募管理經(jīng)驗；

　　3、有獨立的招募方案和計劃書制作能力，能夠獨立對外宣講；

　　4、有較強的`職業(yè)素養(yǎng)，較強的溝通協(xié)調(diào)、人際洞察力和團隊管理能力。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇16

　　1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關(guān)系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的`跟蹤。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇17

　　1、負責帶領(lǐng)團隊與所在區(qū)域、旅行社進行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。直至達到項目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成。

　　2、制定產(chǎn)品銷售計劃及策略，帶領(lǐng)團隊銷售人員開展高效有序的市場開發(fā)。

　　3、銷售管理，銷售人員的.培訓及激勵。

　　4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　5、擴大產(chǎn)品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對旅游線路產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。

　　9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應(yīng)對策略。

　　10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇18

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負責銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓、指導(dǎo)。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的`經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇19

　　職責：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的.調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇20

　　職責：

　　1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及對應(yīng)策略;

　　2、根據(jù)市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā));

　　3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估;

　　5、負責母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的'組織及實施;

　　6、對轄區(qū)內(nèi)重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

　　7、負責對母嬰渠道整體費用預(yù)算的管理，實施以及費用的審核和評估;

　　8、負責對渠道內(nèi)客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設(shè)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有5年以上母嬰渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;

　　3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇21

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)渠道與客戶的開發(fā)和拓展；

　　2、負責拓展客戶，完成貸前、貸中和貸后相關(guān)融資工作；

　　3、負責已開發(fā)的客戶的關(guān)系維護，對已有客戶進行細分及管理，制定有針對性的營銷策略和服務(wù)方案；

　　4、加強客戶貸后管理工作，整理貸款客戶檔案，定期與風控財務(wù)部核對回款信息，協(xié)調(diào)做好利息支付與逾期催收工作；

　　5、交辦領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作，做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。

　　任職要求：

　　1、一年以上銀行金融營銷工作經(jīng)驗尤佳，優(yōu)秀者可放寬至應(yīng)屆畢業(yè)生；

　　2、具備良好的風險識別能力，有互聯(lián)網(wǎng)金融銷售經(jīng)驗佳；

　　3、熟悉銀行、消費金融、小微貸款等金融行業(yè)和有當?shù)乜蛻糍Y源；

　　4、誠實正直，主動負責，具有良好的職業(yè)道德和個人操守，無不良從業(yè)記錄；

　　5、具有較強的市場敏感性和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力、人際溝通能力和銷售技能；

　　6、執(zhí)行力強，吃苦耐勞，善于團隊合作；

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇22

　　職責：

　　1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關(guān)系。

　　2、負責所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與渠道商的.關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn)。

　　3、負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡(luò)績效評估。

　　4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持。

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作。

　　6、完成渠道和團隊客戶銷售業(yè)績目標。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇23

　　職責：

　　1、負責全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;

　　2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓、關(guān)系維護;

　　3、負責公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的`分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;

　　4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;

　　5、帶領(lǐng)團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領(lǐng)團隊組織合作談判;完成公司任務(wù)目標。

　　【任職資格】

　　1、 大�；蛞陨蠈W歷，形象氣質(zhì)佳;

　　2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗，且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;

　　4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇24

　　1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務(wù)跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務(wù)談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的.業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇25

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

　　3、負責區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的'大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);

　　5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。

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