外貿經理工作崗位職責（精選30篇）

　　在現(xiàn)實社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的外貿經理工作職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　外貿經理工作崗位職責 篇1

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判簽訂合同;

　　2、負責組織相關人員對國外客戶簽訂的銷售合同進行評審，做好評審記錄，掌握業(yè)務流程管理和風險控制;

　　3、負責訂單的跟蹤發(fā)貨、報關、結算、售后等流程中出現(xiàn)的各種問題，并及時給出解決方案，確保訂單流程正常運行;

　　4、及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的'信息、整理、分析、匯總，分類整理給相關部門進行處理，做好售前售后服務;

　　5、負責制定年度、季度銷售計劃，根據(jù)客戶及市場情況指定銷售策略;

　　6、負責外貿團隊的日常管理工作，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿銷售團隊，指導監(jiān)督各項工作，提高工作效率，完成預期目標。

　　外貿經理工作崗位職責 篇2

　　1.團隊管理:能建立完善的內部工作流程和標準，制定有效的考核和激勵制定，帶領團隊勇創(chuàng)佳績；

　　2.通過阿里巴巴拓展業(yè)務，能與國外客戶進行電話、郵件的'有效溝通；

　　3.針對不同客戶詢盤，為客戶提供專業(yè)的咨詢；了解和發(fā)掘客戶需求，引導客戶的順利下單購買；做好客戶的跟進工作；處理客戶反饋或糾紛，幫助客戶解決問題；

　　4.客戶來訪的接待和訂單跟進，平臺產品的更新和維護；

　　5.熟悉外貿B2B規(guī)則和流程，能系統(tǒng)地收集和分析國際市場的行業(yè)動態(tài)和同行信息；

　　外貿經理工作崗位職責 篇3

　　1、利用公司提供的平臺和產品開展小家電外貿業(yè)務、拓展海外市場;

　　2、獨立進行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護;

　　3、負責海外客戶的.業(yè)務工溝通、談判以及合同簽訂，完成客戶訂單的流程跟蹤;

　　4、負責與工廠對接協(xié)調海外客戶的產品需求;

　　5、負責客戶的相關售后服務工作;

　　6、熟悉外貿出口操作流程;

　　外貿經理工作崗位職責 篇4

　　1、能獨立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的.任務。2、利用自身資源和公司資源引進客戶。

　　3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品。

　　4、跟蹤外貿訂單生產進度，安排出貨及售后跟蹤。

　　5、可以很好的開展和維護與客戶的關系

　　外貿經理工作崗位職責 篇5

　　1、精通外貿業(yè)務開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護客戶；

　　2、熟悉外貿網站制作和維護；

　　3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發(fā)；

　　4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤；

　　5、熟悉業(yè)務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇6

　　1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關系;

　　2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調處理及相關商務推進工作;

　　3、完成相應銷售目標，并根據(jù)銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。

　　外貿經理工作崗位職責 篇7

　　1、執(zhí)行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險；

　　3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的.客戶關系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監(jiān)控、處理客戶投訴；

　　6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

　　外貿經理工作崗位職責 篇8

　　1、開發(fā)目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC，F(xiàn)acebook等的平臺，以及公司的'客戶資源，線下展會等各種途徑尋找新的客戶

　　2、做好市場營銷規(guī)劃，負責市場開發(fā)和維護的統(tǒng)籌工作

　　3、完成市場開發(fā)和銷售目標

　　4、組建和培養(yǎng)銷售團隊

　　6、完成上級領導交辦的其他工作

　　外貿經理工作崗位職責 篇9

　　1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎，開展外貿業(yè)務，拓展國外市場，開發(fā)、維護國外客戶;

　　2、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、負責與客戶的`溝通，提供優(yōu)質服務，保證客戶滿意度，并完成銷售任務;

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及下單愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色與服務;

　　4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料;

　　6、收取應收帳款。

　　外貿經理工作崗位職責 篇10

　　1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、負責公司產品出口的'銷售和推廣;

　　3、負責根據(jù)市場銷售計劃，完成部門銷售指標;

　　4、負責開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售區(qū)域;

　　5、負責維護客戶關系及維持客戶間的長期戰(zhàn)略合作關系;

　　6、制定并規(guī)劃進出口業(yè)務流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場;

　　7、負責簽訂大宗貿易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關商務事宜;

　　8、負責國際銷售部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇11

　　一、負責化妝品類OEM二部銷售團隊戰(zhàn)略規(guī)劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計劃和年度財務指標落實。

　　二、負責組建OEM二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。

　　三、落實團隊培訓。包括營銷話術、銷售實踐、產品信息等培訓課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優(yōu)化團隊。

　　四、數(shù)據(jù)分析。定期對客戶需求、產品類目、競品和競爭對手進行分析，根據(jù)需求及時調整銷售計劃。

　　五、利用公司平臺(阿里巴巴國際站)負責現(xiàn)有產品的客戶開發(fā)，帶領團隊執(zhí)行各項活動，維護及優(yōu)化運營流程;

　　六、建立完善的`銷售運營體系。

　　七、完成上級交辦的其他事項。

　　外貿經理工作崗位職責 篇12

　　1、負責團隊成員管理及團隊建設;

　　2、具備很強的外貿客人聯(lián)系和維護國外客戶的能力，同時具備能開發(fā)海外新客戶的能力;

　　3、目標客戶的'開拓及維護，增加生意額，做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產品的交付過程中的跟催;

　　4、定期與客戶進行交流及開會關于意向合作的綜合討論及參加國內外專業(yè)展會;

　　5、及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯(lián)系協(xié)調，組織采購，出貨等綜合管理。

　　外貿經理工作崗位職責 篇13

　　1、有玩具、塑料制品、禮品等相關產品工作經驗

　　2、熟悉業(yè)務操作流程的各個環(huán)節(jié)，能獨立洽談業(yè)務并全面處理客人所下的訂單和解決客戶遇到的問題。

　　3、能獨立開發(fā)新業(yè)務的'能力。

　　4、能獨立帶領團隊。

　　5、負責部門員工的管理及日�？己斯ぷ鳌�

　　外貿經理工作崗位職責 篇14

　　1、根據(jù)年度銷售任務額，分解并完成部門銷售指標;

　　2、參加國內外行業(yè)展會，負責帶領團隊挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經銷商、代理商;

　　3、有規(guī)劃的維護老客戶，定期分析客戶走向及需求，進行產品推送;

　　4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

　　外貿經理工作崗位職責 篇15

　　1、海外市場推廣，維護專業(yè)的銷售平臺，提高公司的.國際網絡排名。

　　2、有針對性的開發(fā)新客戶，通過網絡與客戶有效聯(lián)系。

　　3、快速積極的響應客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

　　4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團隊合作精神。

　　外貿經理工作崗位職責 篇16

　　1、參與制訂公司海外市場營銷戰(zhàn)略，完成市場規(guī)劃、銷售、回款任務，提供滿足客戶需求的'產品、方案及售后服務，完成外貿整。

　　2、負責外貿訂單的處理與跟蹤，確保按照客戶要求準時交付;協(xié)調處理好運輸、報關、收款和外匯核銷等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外貿平臺規(guī)則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關工作經驗者優(yōu)先。

　　4、負責外貿客戶關系管理，定期與客戶進行溝通，保持良好合作關系。

　　5、負責開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產品市場規(guī)模和市場分布。

　　6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網站等的翻譯工作;參與公司外事接待，做好現(xiàn)場翻譯工作。

　　7、配合采購部，處理公司進口商品業(yè)務。

　　8、定期培訓外貿業(yè)務團隊，管理外貿業(yè)務團隊。

　　外貿經理工作崗位職責 篇17

　　1、負責外貿業(yè)務團隊目標的制定及實施方案，帶領團隊實施并達成銷售目標;

　　2、分析判斷國內外的.政治、經濟環(huán)境、產品相關的政策、法規(guī)，制定有效的海外銷售策略;

　　3、負責所帶團隊的日常管理及下屬員工的指導、培養(yǎng)及評估;

　　4、根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施;

　　5、協(xié)助團隊員工實施客戶的接待工作，參與商務談判，獲取訂單。

　　外貿經理工作崗位職責 篇18

　　1、負責開展外貿業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)并維護國外客戶，提高銷售區(qū)域的品牌影響力;

　　2、根據(jù)公司下達的.銷售任務，及時制定銷售計劃，完成全年銷售任務，保證貨款及時回攏;

　　3、及時了解和收集市場信息、競爭對手情況、新產品情況、業(yè)務客戶近期的經營情況，做好客戶信息反饋、市場信息反饋;

　　4、負責外貿業(yè)務的洽談和談判，跟進訂單處理情況，保證按照客戶要求交付。

　　外貿經理工作崗位職責 篇19

　　1、熟悉/并發(fā)布公司產品，了解產品定位，并能分析其優(yōu)勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程;

　　2、能獨立開發(fā)客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單;

　　3、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關的檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的'要求;

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司;

　　5、公司安排的其他工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇20

　　1、根據(jù)公司及業(yè)務需求，制定營銷方案，項目營銷計劃，并分解落實，完成銷售目標;

　　2、負責阿里巴巴國際站日常管理與運營以及建立業(yè)務團隊，對團隊定期進行技能培訓，提高團隊整體運營綜合能力;

　　3、協(xié)助總經理負責團隊整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作;

　　4、負責與重點客戶溝通，爭取資源;

　　5、維護已有的.渠道，幫助渠道協(xié)調各種關系，包括供應鏈中心等部門的聯(lián)系;

　　6、完成總經理指派的其他工作任務。

　　外貿經理工作崗位職責 篇21

　　1.負責部門年度銷售指標、利潤指標的完成;

　　2.負責部門銷售成本的控制;

　　3.負責推動自主新產品的研發(fā)、推廣，引領產品新潮流;

　　4.負責現(xiàn)有客戶關系的維護及新客戶的業(yè)務開發(fā);

　　5.負責監(jiān)管部門人員工作的準確性和及時性，疏導和反饋部門上下游環(huán)節(jié)的工作問題，推進訂單順利完成，對部門人員的工作失誤和延誤負責;

　　6.負責分配、調整部門人員的`客戶;

　　7.負責監(jiān)管部門人員客戶、訂單(合同)、產品資料的建檔工作;

　　8.負責組織部門的新人試用期培訓和人員晉級培訓工作;

　　9.完成領導交辦的其他工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇22

　　1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、制定并規(guī)劃外貿業(yè)務流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國內外市場;

　　3、負責簽訂合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關商務事宜;

　　4、重要客戶的`接洽聯(lián)絡、關系維護;

　　5、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作;

　　6、帶領團隊完成年度銷售目標，實現(xiàn)業(yè)績達標。

　　外貿經理工作崗位職責 篇23

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和領導管理精神，完成部門工作發(fā)展戰(zhàn)略、經營指標規(guī)劃編制、實施、過程監(jiān)督、達成檢討及改進;

　　2、負責外貿部各項經營指標達成 ，并制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度;

　　3、市場調研與分析，搜集相關市場信息，提供可行性分析報告;

　　4、分析行業(yè)的`市場容量及變化趨勢，為各區(qū)域業(yè)務發(fā)展引導方向;

　　5、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優(yōu)化管理，落地獎懲制度;

　　6、組織并監(jiān)督各區(qū)域經理，加快新市場、新客戶開發(fā)，提高公司在行業(yè)中的市場占有率;

　　7、監(jiān)督各區(qū)域對客戶群體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理;

　　8、組織外貿銷售配合研發(fā)對新品開發(fā)、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優(yōu)勢;

　　9、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查;

　　10、組織銷售人員與客戶維系良好合作關系，確保銷售網絡穩(wěn)定性;

　　11、賬期規(guī)劃與管理，控制并縮短應收款賬期，規(guī)避資金風險，降低應收款占銷售額的比率;

　　12、完成上級領導交辦的其它任務。

　　外貿經理工作崗位職責 篇24

　　1、帶領團隊完成公司業(yè)績目標;

　　2、通過展會、B2B平臺等聯(lián)系、開發(fā)海外客戶;

　　3、外貿訂單的跟蹤和管理，維護客戶關系，解決客戶投訴;

　　4、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的`及時反饋和處理;

　　5、合同履行過程中意外情況的妥善處理;

　　6、完成公司交辦的其它工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇25

　　1.積極開拓海外市場，不斷挖掘新客戶;

　　2.國內及全球市場分析;

　　3.了解公司產品的技術原理、使用方法、維護方法、產品特點和優(yōu)勢，并據(jù)市場及客戶需求提出相關優(yōu)化建議;

　　4.接待、跟蹤和服務客戶，及時了解客戶的.需求和反饋信息，并協(xié)助客戶制定市場拓展計劃;

　　5.及時準確地將客戶對產品的需求和意見反饋給設計、研發(fā)和生產部門;

　　6.全面整理和記錄客戶的詳細資料;重要客戶商務支持;

　　7.負責或參與海外服務、辦展和交流事項;

　　外貿經理工作崗位職責 篇26

　　1、規(guī)劃、分解和完成公司布置的銷售目標任務；

　　2、主導籌劃國內外展會，通過國內外展會，拜訪客戶，熟悉應用跨境電商平臺（阿里或亞馬遜等），能獨立開客戶；

　　3、參與新品評估，對市場前景和產品定位有自己的見解。

　　外貿經理工作崗位職責 篇27

　　1、負責組建外貿部，包括團隊/架構/模式等，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、負責外貿部的戰(zhàn)略與目標的`具體實施，確保銷售目標的達成;

　　3、負責國外市場的開拓，完成團隊銷售目標管理;

　　4、對下屬進行有效的管理、指導、培訓及評估、考核;

　　5、收集分析國外市場行業(yè)信息，發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等;

　　6、掌握市場動態(tài)，做好展會的一些列工作安排，及時向領導匯報行情。

　　外貿經理工作崗位職責 篇28

　　1、負責制定銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略，開拓市場;

　　2、負責跟進目標計劃的實施，負責監(jiān)督所屬部門對于營銷目標的.執(zhí)行情況，并制訂月度報告并組織月度復盤;負責阿里巴巴國際站的排名與推廣;

　　3、負責電商業(yè)務部的日常工作管理，阿里國際站的推廣，及時調整和更新推廣內容，及時跟蹤公司詢盤，并做好回復和溝 通，提高成交率;

　　4、帶領業(yè)務部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同;

　　5、建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍, 激發(fā)團隊力量，輔助提升全體外貿業(yè)務員的業(yè)務素質水平;

　　6、負責部門內部業(yè)務培訓和指導工作，使新業(yè)務員盡快了解公司產品，獨立操作業(yè)務，做好老業(yè)務員的督促引導，激勵業(yè)務員開發(fā)潛能，確保年度銷售目標的完成;

　　外貿經理工作崗位職責 篇29

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、負責客戶的日常往來工作；

　　3、負責客戶的`索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品；

　　4、安排定倉、出貨，對客戶回款負責；

　　5、協(xié)助實施公司貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃

　　6、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。

　　外貿經理工作崗位職責 篇30

　　1、本科以上學歷,英語六級以上水平,具有兩年以上國際貿易工作經驗,有部門管理經驗者優(yōu)先。

　　2、具有很強的'業(yè)務開發(fā)和市場開拓能力,能夠帶領整個團隊進行對外貿易業(yè)務的拓展和維護。

　　3、業(yè)務精熟,有很強的談判能力,具備完全獨立開展工作的能力。

　　4、為人誠實、肯干,有上進心,能夠從基礎工作做起,隨時可以境外出差。

　　5、有閥門行業(yè)工作經驗者優(yōu)先錄用。

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