外貿業(yè)務經理工作職責匯編15篇
外貿業(yè)務經理工作職責1
1、執(zhí)行公司的外貿銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿業(yè)務；
2、積極開發(fā)新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等；
3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產品介紹、業(yè)務洽談等；
4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。
外貿業(yè)務經理工作職責2
一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿易出口業(yè)務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。
1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護
2、熟悉產品，對產品有所掌握，能夠準確表達產品的功能，特點，賣點。
3、熟悉產品在市場上的'定位，競爭情況，給出合理報價
4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進
5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單
二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤
三、生產過程跟蹤、及時反饋給客戶
四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況
外貿業(yè)務經理工作職責3
1)利用公司平臺(國內外展會，阿里巴巴平臺等)，積極開發(fā)市場并促成訂單;
2)獨立完成整個外貿開發(fā)與跟單流程;
3)負責聯(lián)系客戶、報價、參與商務談判、簽訂合同;
4)負責客戶產品流程、品質、交期、出貨跟蹤;
5)業(yè)務相關資料的整理和歸檔;相關業(yè)務工作的匯報。
6)管理職要有相關行業(yè)經驗或同等職位經驗二年以上，具領導力和親和力。
外貿業(yè)務經理工作職責4
1、根據(jù)公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。
2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;
3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;
4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關的區(qū)域市場分析報告。
外貿業(yè)務經理工作職責5
1、精通外貿業(yè)務開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護客戶；
2、熟悉外貿網站制作和維護；
3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發(fā)；
4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤；
5、熟悉業(yè)務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。
外貿業(yè)務經理工作職責6
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。
2、根據(jù)市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發(fā)新客戶，結合現(xiàn)有的`客戶做好客戶分類和管理。
3、主導業(yè)務部門做好重點客戶的跟進和維護，確�？蛻舻臐M意度，擅長小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務和培養(yǎng)。
4、開拓國際市場，使用多種平臺發(fā)布公司產品吸引客戶，通過多種平臺開發(fā)潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。
5、外貿訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；
6、結合業(yè)務團隊人員特性，規(guī)劃業(yè)務部分工，帶動業(yè)務團隊進行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務團隊充滿激情和上進心。
7、根據(jù)國家出口和財務政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。
8、結合外貿團隊的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業(yè)務能力，促進業(yè)務增長。
外貿業(yè)務經理工作職責7
1）結合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內外部環(huán)境的變化進行調整；
2）負責組建外貿業(yè)務團隊和管理，完成銷售任務；
3）維護與大客戶、關鍵客戶、以及相關機構的'良好關系；
4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；
5）帶領團隊完成公司業(yè)績，實現(xiàn)盈利；
外貿業(yè)務經理工作職責8
1、外貿業(yè)務市場開發(fā)，團隊建立
2、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同；
3、負責生產跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝；
4、客戶的拓展與維護；
5、業(yè)務相關的其他事宜；
6、配合上級領導完成公司運營管理其他事宜
外貿業(yè)務經理工作職責9
1、執(zhí)行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿定單的'順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險；
3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經理交辦的其他相關事宜；
外貿業(yè)務經理工作職責10
1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；
2、熟悉觸控屏以及下游客戶產業(yè)結構，維護現(xiàn)有客戶關系；
3、熟悉觸控屏行業(yè)市場趨勢，能獨立開拓新客戶；
4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；
5、負責對訂單和回款的監(jiān)控和執(zhí)行。
外貿業(yè)務經理工作職責11
1、制定所轄區(qū)域的銷售計劃。
2、負責所轄區(qū)域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的'回收等，確保銷售指標的達成。
3、按照授信額度進行接單發(fā)貨，負責應收款回收，在合同規(guī)定期限內完成收款。
4、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。
5、維護現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。
6、負責新產品國際市場調研（收集市場信息，分析產品的市場動向、特點和發(fā)展趨勢）。
外貿業(yè)務經理工作職責12
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度；
2、負責團隊的`培訓與業(yè)務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；
3、負責訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿風險；
4、會同研發(fā)團隊、國外設計師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率；
5、各業(yè)務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；
6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；
7、業(yè)務培訓與推進，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性；
8、其它相關事務。
外貿業(yè)務經理工作職責13
1.管理電商平臺子賬戶，每天發(fā)布規(guī)定數(shù)量產品，及時回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊，增加高質量詢盤數(shù)量;
2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;
3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;
4.國內外客戶的聯(lián)絡、溝通，并對客戶提供外貿咨詢、代理服務。有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問并努力下單;
5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;
6.熟悉產品及產品在市場的'定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析并能確定損、溢價原因;
7.獨立開發(fā)客戶，對產品的規(guī)格、質量等都能給客戶及時的回復;
8.負責跟蹤生產、驗貨過程，確保質量合格和按期發(fā)貨，通知客戶和貨代有關貨物的裝運情況;
外貿業(yè)務經理工作職責14
1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當?shù)厥袌龇治�、競爭分析、客戶需求分析與應用；
2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務談判；
3、客戶產品的訂單的收款、下單跟進、生產跟進、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；
5、完成領導安排的.其他工作。
外貿業(yè)務經理工作職責15
1、收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。
2、通過B2B平臺及公司現(xiàn)有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。
3、接到訂單后及時與工廠協(xié)調溝通，安排生產及出貨。
4、阿里國際平臺操作過優(yōu)先考慮。
5、外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。
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