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銷售部經理崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編收集整理的銷售部經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售部經理崗位職責15篇

銷售部經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的.人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

銷售部經理崗位職責2

　　1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；

　　2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管；

　　3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；

　　4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵工作；

銷售部經理崗位職責3

　　1、負責搜集新客戶的`資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產權服務和提供科技項目規(guī)劃;

　　2、帶領團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現銷售目標;

　　3、根據客戶需求，為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業(yè)服務;

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關系的維護和發(fā)展，提升意向度。

銷售部經理崗位職責4

　　1、負責樂居媒體網絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業(yè)務類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務;有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;

　　4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部經理崗位職責5

　　職位描述:

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達的`任務指標。

　　3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

　　5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

　　6、區(qū)域內大客戶管理。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學分析等相關專業(yè)。

　　2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

　　3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

　　4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應出差者為佳。

　　5.具有自我約束及獨立工作的能力。

　　6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部經理崗位職責6

　　1.分析酒店市場經營環(huán)境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據酒店經營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的.各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協(xié)調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責7

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的`能力；

　　5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷售部經理崗位職責8

　　1.負責公司項目銷售管理相關工作;

　　2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的`實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負責協(xié)調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部經理崗位職責9

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的`銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責10

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；

　　2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業(yè)績；

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標；

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的.站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建；

　　2、根據市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、帶過5人以上的團隊管理經驗；

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部經理崗位職責12

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業(yè)務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　�。┳鼋Y傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業(yè)經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的.，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業(yè)經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業(yè)經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業(yè)經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。