大客戶渠道銷售崗位職責(zé)

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的大客戶渠道銷售崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　2、 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;

　　3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式;

　　2、較強(qiáng)的`溝通協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);

　　4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷售達(dá)成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對(duì)接協(xié)調(diào);

　　4、負(fù)責(zé)各類大客戶/B2B平臺(tái)等產(chǎn)品需求前期的.調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。

　　6、負(fù)責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng);

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)3

　　1、在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺(tái)的.開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進(jìn)行管理及維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對(duì)分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計(jì)上的支持;

　　4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺(tái)操作等相關(guān)工作;

　　5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財(cái)需求，以全方位金融理財(cái)和資產(chǎn)配置，為客戶提供專業(yè)財(cái)富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個(gè)性化理財(cái)需求，提升客戶忠誠(chéng)度;

　　3、發(fā)掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)，為客戶不斷提供專業(yè)的'理財(cái)咨詢與服務(wù)。

　　任職要求：

　　1、對(duì)金融行業(yè)感興趣，金融、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、做事有激情，自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、自律性強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力;

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力;

　　4、品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1.通過(guò)電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題及時(shí)解決，熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，為其提供最具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;

　　3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的.團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長(zhǎng)改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)6

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項(xiàng)目解決方案;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的銷售項(xiàng)目策劃及實(shí)施計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源，并按計(jì)劃推進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的'客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)分析了解客戶及市場(chǎng)的需求，獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù);

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營(yíng)收;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格

　　1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有手機(jī)和電腦經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.對(duì)門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過(guò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　5、制定工作周報(bào)、月報(bào)和周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃并實(shí)施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作日志;

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項(xiàng)目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者工程幕墻、門窗廠等終端項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn);工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰，品行端正，親和力強(qiáng)，語(yǔ)音富有感染力;

　　2、對(duì)銷售工作有較高的熱情; 善于主動(dòng)出擊;有目標(biāo)、有沖勁、有良好的'溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場(chǎng)，完成銷售任務(wù);

　　3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

　　4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的`工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護(hù)客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;

　　2、開展客情關(guān)系維護(hù)，維護(hù)公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務(wù)合作機(jī)會(huì);

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　5、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，強(qiáng)化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭(zhēng)取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的'影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累有一定的全國(guó)性渠道資源，有汽車后市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)、水族市場(chǎng)、母嬰用品市場(chǎng)、口罩市場(chǎng)等資源者優(yōu)先;

　　2、5年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶管理、項(xiàng)目型銷售的優(yōu)先考慮;

　　3、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的溝通以及學(xué)習(xí)能力和演示技巧;

　　4、具有強(qiáng)效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的'市場(chǎng)拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;

　　4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

　　5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

　　2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

　　3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

　　4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)

　　5、積極樂(lè)觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)11

　　職責(zé):

　　1、維護(hù)客戶關(guān)系

　　保持與現(xiàn)有學(xué)�？蛻舻慕�(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　對(duì)客戶信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;

　　根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對(duì)客戶設(shè)計(jì)維護(hù)方案;

　　在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護(hù)方案的.實(shí)施;

　　將客戶關(guān)系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業(yè)績(jī)

　　通過(guò)客戶關(guān)系維護(hù)，同學(xué)�？蛻舯３至己玫年P(guān)系，以保證公司各項(xiàng)工作在學(xué)校的順利推進(jìn);

　　在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的完成;

　　3、開拓新客戶

　　在對(duì)老客戶維護(hù)完善的情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完成更高業(yè)績(jī)。

　　任職資格:

　　1、教育行業(yè)、國(guó)際文化交流行業(yè)優(yōu)先;

　　2、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);

　　3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)12

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)完成部門分配的銷售計(jì)劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報(bào)價(jià)擬定方案;

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);

　　6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他事項(xiàng)。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、營(yíng)銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險(xiǎn)類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、熟悉方案，標(biāo)書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓(xùn)渠道商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判;

　　2、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的營(yíng)銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　5、收集市場(chǎng)信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，為公司提供有效的信息情報(bào);

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的.培訓(xùn)能力。

　　3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、有基金、保險(xiǎn)、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。

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