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汽車廣告策劃方案推薦度：
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（精選）汽車廣告策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的汽車廣告策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

（精選）汽車廣告策劃方案

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　(一)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷黃金鐘的宏觀制約因素

　　1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，一種文明的追求。

　　2、市場(chǎng)的政治、法律背景

　　20xx年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購(gòu)買(mǎi)汽車的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4.5.6月價(jià)格的變化趨勢(shì)是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油大幅度上漲對(duì)汽車的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響。

　　(二)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　1、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項(xiàng)目總投資111.3億元人民幣，注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。

　　2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

　　一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布全球。

　　(三)市場(chǎng)狀況

　　1、市場(chǎng)規(guī)模

　　根據(jù)奧迪汽車2月6日公布的數(shù)據(jù)，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長(zhǎng)16.3%。各單一市場(chǎng)中，頭號(hào)市場(chǎng)中國(guó)領(lǐng)跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長(zhǎng)迅速，在全球范圍內(nèi)交付了50,800輛左右，同比增長(zhǎng)24.6%。

　　2、市場(chǎng)的構(gòu)成

　　中國(guó)汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

　　(四)、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

　　在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)汽車營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　(一)、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國(guó)消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。

　　(二)、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者構(gòu)成

　　隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對(duì)汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對(duì)個(gè)性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。

　　2、消費(fèi)者行為分析

　　購(gòu)買(mǎi)奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購(gòu)買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。

　　3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

　　消費(fèi)者喜歡奧迪的舒適，個(gè)性，品味，對(duì)奧迪的品牌也有一定的喜愛(ài)。

　　(三)、潛在消費(fèi)者

　　1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚

　　2、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為：

　　潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

　　3、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車

　　4、消費(fèi)者分析總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)奧迪的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(一)產(chǎn)品特征分析

　　大眾奧迪是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。

　　(二)產(chǎn)品生命周期分析

　　奧迪汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)奧迪汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。

　　(三)、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

　　產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車。

　　四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　寶馬，奔馳是奧迪的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì)比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格較低，舒適，安全。

　　五：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

　　(一)、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果

　　奧迪：奧迪主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。

　　奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

　　(二)、總結(jié)

　　寶馬的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持奧迪的個(gè)性時(shí)尚的定位。

　　六、廣告策略

　　(一)廣告的目標(biāo)

　　1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

　　2、擴(kuò)大銷量

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，我把奧迪的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性，。

　　5、產(chǎn)品定位策略

　　奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛(ài)好的轎車首選。

　　6、廣告訴求對(duì)策

　　奧迪車訴求對(duì)象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。

　　7、廣告表現(xiàn)方案

　　(一)奧迪時(shí)尚，個(gè)性，給你帶來(lái)機(jī)遇與奇跡。

　　(二)要提升個(gè)人魅力就買(mǎi)奧迪

　　七、廣告計(jì)劃

　　一、廣告時(shí)間

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx.1.1，元旦節(jié)可以開(kāi)始做個(gè)促銷，把廣告打得更響。

　　活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20xx.1.5

　　二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)