商鋪招商策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的商鋪招商策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

商鋪招商策劃方案1

　　一、項目背景

　　隨著城市化進(jìn)程的加快和消費升級，商業(yè)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。本項目作為新興的商業(yè)綜合體，擁有優(yōu)越的'地理位置和豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，旨在為投資者和消費者提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境。為了實現(xiàn)商鋪招商目標(biāo)，特制定本策劃方案。

　　二、招商目標(biāo)

　　1、吸引具有品牌影響力和市場競爭力的商家入駐；

　　2、實現(xiàn)商鋪出租率達(dá)到XX%以上；

　　3、確保商鋪租金收入穩(wěn)步增長；

　　4、提升項目整體商業(yè)價值，形成品牌效應(yīng)。

　　三、招商策略

　　1、市場定位

　�。�1）明確項目定位，突出商業(yè)特色；

　�。�2）分析目標(biāo)客群，確定招商需求。

　　2、招商渠道

　�。�1）線上渠道：利用網(wǎng)絡(luò)平臺（如商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、招商平臺等）發(fā)布招商信息，擴(kuò)大項目知名度；

　　（2）線下渠道：舉辦招商推介會、參加行業(yè)展會等活動，與潛在商家面對面交流；

　　（3）合作渠道：與品牌代理、商業(yè)地產(chǎn)中介等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共享資源。

　　3、優(yōu)惠政策

　�。�1）租金優(yōu)惠：給予商家一定期限的免租期或租金折扣；

　�。�2）裝修補(bǔ)貼：為商家提供裝修資金支持或裝修方案指導(dǎo)；

　�。�3）營銷推廣：協(xié)助商家進(jìn)行品牌宣傳、活動策劃等營銷支持。

　　四、招商流程

　　1、前期準(zhǔn)備

　�。�1）制定招商計劃，明確招商目標(biāo)、策略及時間表；

　　（2）梳理項目資料，包括地理位置、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租金水平等；

　�。�3）建立招商團(tuán)隊，明確人員分工及職責(zé)。

　　2、招商推廣

　　（1）通過線上、線下及合作渠道發(fā)布招商信息；

　�。�2）開展招商推介會、行業(yè)展會等活動，吸引商家關(guān)注；

　　（3）與潛在商家進(jìn)行初步溝通，了解其入駐意向。

　　3、商家洽談

　　（1）邀請意向商家實地考察項目，了解其需求及疑慮；

　　（2）與商家進(jìn)行深入洽談，就租金、優(yōu)惠政策等達(dá)成一致；

　�。�3）簽訂租賃合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。

　　4、后期跟進(jìn)

　�。�1）協(xié)助商家完成裝修、開業(yè)等事宜；

　　（2）定期與商家溝通，了解其經(jīng)營狀況及需求；

　　（3）不斷優(yōu)化項目運營，提升商業(yè)價值。

　　五、招商風(fēng)險評估與應(yīng)對

　　1、市場風(fēng)險：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整招商策略；

　　2、競爭風(fēng)險：加強(qiáng)與競爭對手的差異化競爭，提升項目核心競爭力；

　　3、政策風(fēng)險：遵守相關(guān)政策法規(guī)，確保項目合規(guī)運營；

　　4、商家違約風(fēng)險：加強(qiáng)合同管理，確保雙方權(quán)益得到保障。

商鋪招商策劃方案2

　　第一部分、營銷準(zhǔn)備工作

　　1、營銷主體

　　A、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;

　　B、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;

　　C、建立招商處作為硬體支撐。

　　2、營銷隊伍組建

　　為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

　　營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

　　營銷經(jīng)理：1名

　　營銷員/市場研究員：1名

　　商業(yè)策劃人員：1名

　　3、營銷架構(gòu)

　　本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

　　備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。

　　4、營銷工作管理

　　營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;

　　每周項目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;

　　每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報;定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié);

　　每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

　　5、營銷物料準(zhǔn)備

　　營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

　　廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

　　項目經(jīng)理負(fù)責(zé)

　　《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等

　　項目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)

　　公司對接人員負(fù)責(zé)

　　完成營銷隊伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

　　項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助

　　制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

　　書面計劃，公司審核確定

　　營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

　　公司各部門共同負(fù)責(zé)

　　第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排

　　1、營銷對象

　　針對高鐵站特有位置及流動性定位

　　2、營銷及經(jīng)營模式建議

　　采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

　　3、營銷時間計劃

　　根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計劃表

　　4、營銷節(jié)奏安排

　　由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

　　第三部分、招商實施戰(zhàn)略

　　一、招商戰(zhàn)略、策略

　　1、招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

　　快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

　　準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把項目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。

　　靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。

　　2、招商總策略

　　走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

　　2.1.走出去、請進(jìn)來

　　由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的.位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

　　2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

　　招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費者(如：項目市內(nèi)銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

　　2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔

　　在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時，建議采用必須采用"商鋪特點+區(qū)域發(fā)展"。

　　二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)

　　備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

　　三、優(yōu)惠政策：招商部分：

　　1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。

　　2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施

　　A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

　　B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

　　不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

　　不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

　　如：為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策

　　A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　銷售部分：

　　銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合

　　四、招商具體工作流程

　　1、確定招商對象;

　　2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;

　　3、制定招商優(yōu)惠策略;

　　4、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月計劃實施;

　　5、招商主管制定客戶招商周計劃;

　　6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;

　　7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;

　　8、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶分類、確定重點;

　　9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

　　10、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;

　　11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

　　12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

　　13、與客戶正式簽定招商協(xié)議

　　第四部分、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

　　2、推廣節(jié)點

　　A、項目接手開始前期市調(diào)，重點在于價格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;

　　B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知;

　　C、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;

　　D、客戶跟蹤確定答謝;

　　E、銷售策略實施

　　3、招商成本概算

　　根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

商鋪招商策劃方案3

　　一、活動目的

　　為豐富全校師生課余文化生活，倡導(dǎo)“每天健身一小時，健康生活一輩子”，全面推進(jìn)我校健身運動的深入開展，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和凝聚力，構(gòu)建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會，現(xiàn)制定活動方案如下。

　　二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：

　　xxx

　　副組長：

　　xxx

　　成員：

　　xxx

　　三、活動時間和地點

　　1、時間：

　　4月28日下午13：00―16：30

　　2、地點：

　　校操場

　　四、活動內(nèi)容及方法：

　　活動分為個人項目和集體項目。

　�。ㄒ唬﹤�人項目

　　1、前拋實心球（男女）2.立定跳遠(yuǎn)（男女）

　　3.1500米（男子）4.800米（女子）

　�。ǘ�）集體項目：

　　1．項目名稱：

　　《賽龍舟》

　　方法：

　　每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發(fā)令后，各組隊員迅速爬至墊子的前沿，最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”，并向前行進(jìn)。按此方法依次循環(huán)直到終點。先到達(dá)終點的組獲勝。

　　規(guī)則：

　�。�1）必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子，不許將小墊子拋越過前面的隊員。

　　（2）膝蓋不能離開墊子，身體的其它部位不能觸地。

　�。�3）違規(guī)者必須重新傳遞才可以繼續(xù)比賽。

　�。�4）小墊子必須首尾相連，不能有空隙。

　　2．項目名稱：

　　《背球接力賽》

　�。�1）比賽人數(shù)及分組:參賽隊每隊共10人，分為5組，男女各半。

　　（2）比賽規(guī)則：

　　1）2人為一小組，5小組進(jìn)行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住1個籃球，從起點出發(fā)繞過終點的標(biāo)槍再回到起點，然后把1個球傳給下一組的隊員，5小組輪換后，最快的那一大組就是獲勝隊。

　　2）注意在傳球的過程，哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī)，都要從起點重新出發(fā)。

　　3、項目名稱：

　　《眾人一條心》

　　規(guī)則：

　　參賽者以8人為一組，男女不限，要求8人肩搭肩，從起點起跑，不可出現(xiàn)摔倒和放手的現(xiàn)象，（出現(xiàn)以上現(xiàn)象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發(fā)的'。時間最少，哪一隊就是獲勝隊。

　　4、項目名稱：

　　《滾雪球》

　　1．比賽人數(shù)及分組：

　　每隊12名隊員（女生至少5人），分為兩組依次進(jìn)行

　　2、比賽賽距：

　　場地長約20米，在起、終點分別放上標(biāo)志物作為折轉(zhuǎn)標(biāo)志

　　3、比賽賽制：

　　按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次

　　4比賽規(guī)則：

　　1)每隊12人，縱隊排在起點線上，發(fā)令后，各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標(biāo)志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉(zhuǎn)后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。

　　2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標(biāo)志物才能向前跑。

　　3)跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。

　　5全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達(dá)。

　　6、比賽紀(jì)律：

　　比賽中應(yīng)絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決

　　5、項目名稱：

　　《趕豬》

　　1、比賽人數(shù)及分組：

　　每隊10名隊員（至少4名女生）

　　2、比賽距離：

　　10米

　　3、比賽賽制：

　　一場決定勝負(fù)，用時最少的隊伍獲勝

　　4、比賽規(guī)則：

　　每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列，第一名隊員手持木棒，當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。

　　6、項目名稱：

　　《小馬過河》接力賽

　　道具：

　　呼啦圈

　　規(guī)則：

　　分四組同時進(jìn)行，每一組10人參加（女生至少4人），第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內(nèi)，以最快到達(dá)終點為勝利。依次輪流直到10人參加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝。

　　7、項目名稱：

　　《障礙跑接力》

　　方法：

　　每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標(biāo)志桿，桿與桿之間間隔4米，起點距離第一根標(biāo)志桿12米，最后一根標(biāo)志桿距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發(fā)，依次繞過標(biāo)志桿，到達(dá)折返點后，繞過標(biāo)志物，繼續(xù)依次繞過標(biāo)志桿，回歸本隊，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續(xù)出發(fā)。全隊用時最短的為勝利隊。

　　特別注意：

　　碰倒標(biāo)志桿的運動員，必須將標(biāo)志桿恢復(fù)原樣，才能繼續(xù)比賽。否則不予計算成績。

　　五、參加對象：

　　全體初一、初二在校學(xué)生

　　六、競賽辦法：

　　（一）個人項目每班限報三人，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數(shù)報名（在總?cè)藬?shù)不變的情況下，可增加女生人數(shù)）；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。

　�。ǘ�）報名有缺項的班級，最后計算團(tuán)體總分時，按照每人次扣1分。

　　（三）已報名的運動員不得無故缺席或棄權(quán)（因公務(wù)或傷病除外），違者按照每人次扣除該隊總分5分。

　�。ㄋ模﹤�人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規(guī)現(xiàn)象，經(jīng)舉報查實后，扣除該班所有分?jǐn)?shù)，扣除德育量化評比10分。

　　七、名次和獎勵辦法：

　　（一）個人項目取前八名，計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。

　�。ǘ�）團(tuán)體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。

　　（三）團(tuán)體前兩名頒發(fā)獎狀。

　　八、注意事項：

　　1、各班做好安全、紀(jì)律、環(huán)保教育，活動期間不得隨意走動，觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。

　　2、各班要求服裝統(tǒng)一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。

　　九、備注：

　　本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權(quán)屬活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

商鋪招商策劃方案4

　　隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)氛圍日益濃厚，商鋪作為商業(yè)發(fā)展的重要載體，其招商工作顯得尤為重要。當(dāng)前，本區(qū)域商鋪市場潛力巨大，但競爭亦日趨激烈。因此，我們需要制定一套詳盡的招商策劃方案，以吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐，共同打造繁榮的商業(yè)環(huán)境。

　　一、目標(biāo)定位

　　1.吸引具有品牌影響力和市場潛力的商戶入駐，提升商鋪整體形象。

　　2.構(gòu)建多元化、差異化的商業(yè)生態(tài)，滿足不同消費者的需求。

　　3.通過招商活動，促進(jìn)本區(qū)域商業(yè)氛圍的營造和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二、招商策略

　　1.市場調(diào)研與定位

　　對目標(biāo)商戶進(jìn)行深度調(diào)研，了解其經(jīng)營特點、需求及市場定位。

　　分析周邊商業(yè)環(huán)境，確定商鋪的競爭優(yōu)勢和潛在市場。

　　2.品牌宣傳與推廣

　　利用線上線下渠道，廣泛傳播商鋪招商信息，提升知名度。

　　制作精美的招商手冊和宣傳資料，展示商鋪的優(yōu)越條件和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3.優(yōu)惠政策與扶持

　　制定具有吸引力的租金優(yōu)惠政策，降低商戶入駐成本。

　　提供裝修補(bǔ)貼、市場推廣支持等扶持政策，助力商戶快速成長。

　　4.專業(yè)團(tuán)隊與服務(wù)

　　組建專業(yè)的招商團(tuán)隊，提供全程跟蹤服務(wù)，確保商戶順利入駐。

　　定期舉辦商戶交流活動，加強(qiáng)商戶之間的聯(lián)系與合作。

　　三、招商流程

　　1.信息發(fā)布：通過各類媒體和平臺發(fā)布招商信息，吸引潛在商戶關(guān)注。

　　2.商戶篩選：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，篩選出符合定位的`優(yōu)質(zhì)商戶。

　　3.商務(wù)洽談：與商戶進(jìn)行一對一的深入洽談，了解雙方需求，達(dá)成合作意向。

　　4.簽約入駐：簽訂租賃合同，協(xié)助商戶完成入駐手續(xù)，確保順利開業(yè)。

　　四、后續(xù)管理與服務(wù)

　　1.定期回訪：對入駐商戶進(jìn)行定期回訪，了解其經(jīng)營狀況和需求，提供必要的支持和幫助。

　　2.活動策劃：組織各類促銷活動，提升商鋪的整體客流量和銷售額。

　　3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：收集和分析商鋪運營數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化招商策略和管理模式，提升商鋪的競爭力。

　　通過本次商鋪招商策劃方案的實施，我們期望能夠吸引一批具有影響力和市場潛力的優(yōu)質(zhì)商戶入駐，共同打造繁榮、多元的商業(yè)環(huán)境。同時，我們也將不斷完善和優(yōu)化招商策略和管理模式，以適應(yīng)市場變化和商戶需求，為商鋪的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。展望未來，我們期待與更多優(yōu)秀商戶攜手合作，共同開創(chuàng)更加美好的商業(yè)未來。

商鋪招商策劃方案5

　　一、方案描述：

　　方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

　　方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

　　投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

　　方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運營管理。

　　二、推出本案的目的：

　　1、經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的'點比實際租金少。

　　2、置恒新天地步行街目前還未形成，"買鋪自愿，出租自便"的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟(jì)實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

　　3、一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

　　三、詳細(xì)方案（個人建議采用方案1）

　　1、置恒新天地步行街

　　一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

　　2、執(zhí)行方法

　　（1）采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方（實際上就是開發(fā)商）進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

　　四、返租形式

　　返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶（以合同簽定時間為準(zhǔn)）。

　　五、已成交客戶策略

　　1、對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

　　2、已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

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