招生主管工作職責(zé)

招生主管工作職責(zé)1

　　1、根據(jù)分校的`招生目標(biāo)要求定期制定招生計劃，落實招生任務(wù)；

　　2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問學(xué)習(xí)與成長；

　　3、定期對于銷售情況做好匯總分析，制作報表；

　　4、協(xié)助分校校長秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問充分利用好客戶資源；

　　5、負責(zé)團隊整體的建設(shè)，樹立團隊良好的風(fēng)氣。

　　6、外呼及接聽來電，接待來訪，完成個人銷售指標(biāo)。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招生主管工作職責(zé)2

　　1、全面負責(zé)公司的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的`流程，組建和管理招生團隊，主動營銷，完成或超額完成業(yè)績目標(biāo)；

　　2、完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　3、負責(zé)市場開拓、根據(jù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的需求變化，有效分析競爭機構(gòu)的優(yōu)劣勢，找到其弱點和應(yīng)對策略，及時調(diào)整招生咨詢的工作方案；

　　4、負責(zé)拓展招生渠道，達成銷售目標(biāo)，維護與管理潛在客戶；

　　6、組織策劃開展招生營銷活動，提高公司的知名度和品牌效應(yīng)；

　　7、負責(zé)公司招生講座、活動的安排和協(xié)助實施，擴大公司在客戶群體中的影響力和知名度；

　　8、及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)3

　　1、對教育的情懷，認同教培不只是商業(yè)盈利，而是為了讓孩子更好更開心的學(xué)習(xí)；

　　2、對夢想執(zhí)著的追求，確保各項運營指標(biāo)的達成與業(yè)績夢想的'實現(xiàn)；

　　3、對管理的熱忱，熱愛這份事業(yè)，勇于迎接挑戰(zhàn)，喜歡改革與創(chuàng)新，喜愛管理這門藝術(shù)；

　　4、團隊氛圍的營造者，打造并維持和諧陽光的團隊氛圍，做好人員梯隊建設(shè)，給團隊賦能；

　　5、與時俱進的能力，通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷進取，提高業(yè)務(wù)水平與管理技能，與公司共成長。

招生主管工作職責(zé)4

　　1、負責(zé)招生辦公室的團隊建設(shè)；

　　2、負責(zé)對招生辦工作人員工作安排、管理、考核；

　　3、熟悉市場情況，了解市場宏觀方面信息，包括市場動態(tài)、競爭者動向、市場信息；

　　4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案，并督導(dǎo)執(zhí)行；

　　5、開拓市場、開發(fā)新客戶及維護老客戶，了解目標(biāo)客戶群體；

　　6、指導(dǎo)和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。

招生主管工作職責(zé)5

　　1、負責(zé)幼兒園品牌宣傳推廣方案的策劃與實施；

　　2、制定幼兒園招生計劃，開拓各類推廣渠道，并組織完成幼兒園招生推廣工作和推廣活動；

　　3、組織和實施具體招生咨詢工作，完成各類招生目標(biāo)；

　　4、招生提成方案、分單制度的'起草與監(jiān)督執(zhí)行；

　　5、招生團隊的打造，對部門成員定期培訓(xùn)，提高銷售能力，帶領(lǐng)團隊完成招生業(yè)績目標(biāo)；

　　6、匯總整理各類家長和幼兒信息，及時跟進，分析各生源信息、資源及市場動態(tài)，為招生策略提供支持；

　　7、統(tǒng)計每月招生數(shù)據(jù)，并按規(guī)定完成信息的流轉(zhuǎn)；

　　8、解答意向家長的疑惑，消除其顧慮，必要時將問題反饋給幼兒園相關(guān)負責(zé)人，幫助即將入園家長順利完成入園期的過渡。

招生主管工作職責(zé)6

　　1、負責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答；

　　2、按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標(biāo)；

　　3、定期給團隊做銷售業(yè)務(wù)方面的.培訓(xùn)；

　　4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團隊成員談單；

　　5、定期對客戶進行跟蹤回訪，維護新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；

　　6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結(jié)，做好團隊建設(shè)工作；

招生主管工作職責(zé)7

　　1、負責(zé)部門月度、年度銷售計劃的制定，銷售進度管理和匯報，團隊執(zhí)行力的'培養(yǎng)；

　　2、負責(zé)組建銷售團隊，并且促進完成團隊銷售目標(biāo)；

　　3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識及技能的培訓(xùn)；

　　4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持，促進完成家長約訪目標(biāo)；

　　5、負責(zé)每天召開銷售會議，完成銷售日報，完善咨詢工具；

　　6、配合市場部門，落實各期市場活動；

　　7、配合校長完成個人銷售目標(biāo)及團隊銷售目標(biāo)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

招生主管工作職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場推廣策略并組織培訓(xùn)、實施；

　　2、負責(zé)整合市場資源，策劃市場活動，制定對外推廣和宣傳方案，組織實施各種營銷推廣活動；

　　3、制定招生計劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)；

　　4、撰寫能力強、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，5、及時了解市場趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進行市場調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時調(diào)整營銷策略。

招生主管工作職責(zé)9

　　1、全面負責(zé)校區(qū)的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程；

　　2、主持部門會議，組織銷售團隊培訓(xùn)，規(guī)范銷售流程，不定期組織銷售經(jīng)驗分享會；

　　3、參與市場開拓，根據(jù)福州教育市場的變化，及時調(diào)整招生咨詢的`工作流程；

　　4、負責(zé)銷售部的團隊溝通及管理工作；與其他部門保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門工作，給客戶更高更好的體驗感

　　5、帶領(lǐng)銷售團隊，向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù)；幫助團隊成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的學(xué)習(xí)情況；家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議；

招生主管工作職責(zé)10

　　1、收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系（包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等）；

　　2、招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3、建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；

　　4、潛在生源數(shù)據(jù)的.調(diào)查與分析；

　　5、各類宣傳活動的策劃與實施；

　　6、與媒體機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機構(gòu)的對接與溝通；

　　7、完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責(zé)11

　　1、對接客戶咨詢，能對客戶信息、客戶需求等進行精確地描述和判斷；

　　2、了解客戶申請留學(xué)所需要的相關(guān)背景情況，為客戶提供針對性的留學(xué)項目方案；

　　3、介紹公司項目的優(yōu)勢和特色，使客戶獲得優(yōu)質(zhì)的.留學(xué)咨詢服務(wù)體驗；

　　4、嚴格按照公司及項目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，為客戶完成報讀簽約、入學(xué)考試、錄取、行前講座等流程手續(xù)；

　　5、以公司資源和流程可用為前提，維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和企業(yè)口碑傳播。

招生主管工作職責(zé)12

　　1、根據(jù)每月的業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊通過電話預(yù)約—到店講解—簽約，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　2、深度挖掘客戶資源；

　　3、協(xié)助市場團隊收集和轉(zhuǎn)化市場資源，根據(jù)年度市場計劃做好招生活動及會員服務(wù)；

　　4、對中心的`招生政策高度配合，積極調(diào)動團隊的主動銷售意識；

招生主管工作職責(zé)13

　　1、帶領(lǐng)所負責(zé)團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標(biāo)。

　　2、負責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

　　3、對課程顧問的'入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問，對潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進管理，督促合同正常如期履行并及時收回應(yīng)收銷售款項。

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，及時妥善解決，保證___程度的客戶滿意度。

　　6、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

　　7、對新老學(xué)員及家長關(guān)系的開發(fā)、建立與維護。

　　8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等）。

　　9、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

招生主管工作職責(zé)14

　　1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負責(zé)市場人員的.管理和培訓(xùn)；

　　3、負責(zé)地推活動咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造；

　　4、負責(zé)制定咨詢量創(chuàng)造的計劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量咨詢量；

　　5、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息，提交市場調(diào)研報告；

招生主管工作職責(zé)15

　　1、負責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷售計劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；

　　2、負責(zé)招生有效路徑和方法的.策劃，帶領(lǐng)團隊拿到招生的結(jié)果；

　　3、負責(zé)團隊成員的管理和培訓(xùn)，確保團隊成員合格；

　　4、負責(zé)市場開拓，通過線上線下相結(jié)合確保團隊目標(biāo)拿到；

　　5、通過對目標(biāo)客戶的需求分析和競爭對手動態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動，并確保活動效果達到預(yù)期

招生主管工作職責(zé)16

　　1、負責(zé)成人業(yè)余學(xué)歷（成教、網(wǎng)教、自考等學(xué)歷文憑課程）的招生主管工作，制定年度總體招生戰(zhàn)略，招生計劃以及量化招生目標(biāo)；

　　2、負責(zé)開展學(xué)歷招生相關(guān)的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)手下招生團隊積極發(fā)揮團隊與個人的工作效率；

　　3、負責(zé)團隊招生老師的日常工作安排，資源分配，主動幫助團隊老師完成疑難客戶的'接待咨詢，幫助團隊老師完成招生指標(biāo)；

　　4、制定并執(zhí)行學(xué)歷教育的市場宣傳推廣計劃，積極及時反饋招生進度，有效帶領(lǐng)團隊完成招生整體任務(wù)；

　　5、主導(dǎo)學(xué)歷教育網(wǎng)站的維護，微博營銷，招生簡章設(shè)計等工作；

　　6、完成上級部門安排的其他工作。

招生主管工作職責(zé)17

　　1、全面負責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作，完善和規(guī)范招生咨詢的流程；

　　2、組織和開展對教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；

　　3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　4、參與市場開拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場的.需求變化，及時調(diào)整招生咨詢的工作流程；

　　5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。

招生主管工作職責(zé)18

　　1、熟悉我校各項目組課程，服務(wù)模式，并進行推廣；

　　2、接待并約訪客戶，解答各種問題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；

　　3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)

招生主管工作職責(zé)19

　　1、負責(zé)公司專本科項目的'行業(yè)定向推廣與招生管理工作；

　　2、負責(zé)通過線上、線下等渠道篩選優(yōu)質(zhì)生源；

　　3、根據(jù)公司年度招生目標(biāo)，制定季度及月的目標(biāo)并達成；

　　4、根據(jù)學(xué)員個人情況為其建議合適的學(xué)校與專業(yè)；

　　5、按時完成工作計劃。維護潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

招生主管工作職責(zé)20

　　1、負責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進工作，達成團隊業(yè)績指標(biāo)；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實際問題；

　　4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)21

　　1、定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的.課程咨詢服務(wù)；

　　2、分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進學(xué)習(xí)方案，有針對性銷售課程；

　　3、電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；

　　4、負責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進，最終達成簽單；

　　5、其他常規(guī)日常工作。

招生主管工作職責(zé)22

　　1、協(xié)助各中心的`招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程；

　　2、組織對咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、內(nèi)部提升培訓(xùn)；

　　3、針對新啟動中心和問題中心的支持工作；

　　4、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)；

　　5、招生講座工作。

招生主管工作職責(zé)23

　　1、全權(quán)負責(zé)學(xué)校的招生工作，認真學(xué)習(xí)各項招生工作的政策和技巧，不斷提高全室人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　2、根據(jù)學(xué)校制定的招生目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊努力工作，想方設(shè)法實現(xiàn)學(xué)校的招生目標(biāo)；

　　3、分析同行業(yè)的競爭格局，規(guī)劃競爭策略，提高業(yè)績；

　　4、安排開放日活動，將日程、人員、場地等各個細節(jié)落實到位，保證活動取得良好效果；

　　5、準(zhǔn)確把握招生工作進度和動態(tài)，及時獲取新生信息資料，做到資料收集及時無誤，表格填寫準(zhǔn)確清晰；

　　6、為考生及家長提供耐心細致的.招生咨詢和周到的服務(wù)，與招生對象及家長建立良好關(guān)系，維護學(xué)校形象；

　　7、負責(zé)考生的面試、筆試，與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起做好錄取工作；

　　8、做好新生入學(xué)的協(xié)調(diào)工作，將有關(guān)新生的信息資料及時移交教學(xué)處；

　　9、做好與學(xué)校各部門的配合工作。

招生主管工作職責(zé)24

　　1、根據(jù)個人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進行邀約上門，達成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績效指標(biāo)；

　　3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責(zé)25

　　1、全面負責(zé)校區(qū)的`招生管理工作，制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓(xùn)工作；

　　2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流，做好客情維護工作，實現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率；

　　3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作，對結(jié)果負責(zé)；

　　4、嚴格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項管理制度與規(guī)定。

　　5、按時完成其他上級交辦的工作。

招生主管工作職責(zé)26

　　1、指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬達成招生目標(biāo)，積極拓展市場，提升業(yè)績；

　　2、能夠在現(xiàn)有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的`客戶資源；

　　3、對招生業(yè)績數(shù)據(jù)及異常情況進行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4、完善招生咨詢的流程，統(tǒng)計招生團隊的客戶跟蹤、簽約情況，并及時做好總結(jié)；

　　5、定期進行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。

招生主管工作職責(zé)27

　　1）根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的.分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃；

　　2）制定個人銷售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個人能力，達成銷售目標(biāo)；

　　3）接聽咨詢電話，接待來訪家長，給家長和學(xué)生提供咨詢，并達成課程銷售；

　　4）數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計、分析、并提出相應(yīng)改進對策；

　　5）分擔(dān)團隊管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個人的業(yè)務(wù)增長；

　　6）負責(zé)與其他幾個部門的工作協(xié)同配合；

　　7）完成公司臨時交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)28

　　1、主持招生工作的日常管理、統(tǒng)籌工作；

　　2、收集分析相關(guān)招生信息并做有效評估；

　　3、負責(zé)招生項目的'開拓和發(fā)展；

　　4、針對行業(yè)特征，策劃并執(zhí)行有效的線下社群活動；

　　5、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大項目運營計劃和策略調(diào)整；

　　6、完成公司下達個人及團隊招生任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)29

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)平臺、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢的問題并推薦課程，達成課程銷售；

　　2、接聽學(xué)員來電或接待到訪分校的`學(xué)員，提供快速、準(zhǔn)確和專業(yè)的課程相關(guān)內(nèi)容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習(xí)規(guī)劃等；

　　3、保持專業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團培客戶，完成每月銷售任務(wù)。

　　4、團隊管理

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