年度銷售工作總結(jié)，(一)個(gè)人成長(zhǎng)xx-xx年x月x日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨村支兩委半年工作總結(jié)，根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一布置，我村緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理***”的二十字方針，并按照目標(biāo)要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大村民群眾參與的積極上半年宣傳工作總結(jié)，2008年上半年，xx縣宣傳思想工作按照“夯實(shí)基礎(chǔ)，彰顯活力，創(chuàng)立品牌，構(gòu)建大宣傳格局，樹立大縣宣傳形象”的工作定位，扎扎實(shí)實(shí)抓工作，轟轟烈烈搞活動(dòng)，解放思想促發(fā)展，凝心
年度銷售工作總結(jié)時(shí)間：2017-08-14
(一)個(gè)人成長(zhǎng)
xx-xx年x月x日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉�(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng)。
剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)DHL、UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績(jī)與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)�？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績(jī)3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績(jī)7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池�？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>
利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)QQ，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的APL系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、xx-xx年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。xx-xx年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績(jī)規(guī)劃
xx-xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1個(gè))，每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到12000以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將2015年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，2015年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx-xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
村支兩委半年工作總結(jié)時(shí)間：2017-08-10
根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一布置，我村緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理***”的二十字方針，并按照目標(biāo)要求，統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大村民群眾參與的積極性，扎實(shí)有效地推動(dòng)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)�，F(xiàn)將我村半年來工作開展情況匯報(bào)如下：
一、基本情況
xx村位于xx縣西南邊陲山區(qū)，轄18個(gè)村民小組，408戶，1502人，黨員38名。水田1164畝，旱土378畝，水面134畝，林地2231畝，果園30畝。2005年人平純收入2098元，歷年稅費(fèi)上繳尾欠2.1萬元，累計(jì)負(fù)債3.5萬元。全村改灶126戶，改欄130戶，改廁310戶，改水385戶，水泥路入戶70戶，樓房改造率82%，勞動(dòng)力輸出450人。年牲豬出欄1380頭。全村共有私家汽車8輛，電話普及率65%，農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率50%。村支兩委現(xiàn)有成員4名，班子齊全，能充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用。2005年全村無民事、刑事和集體上訪現(xiàn)象發(fā)生，年度績(jī)效考核列全鄉(xiāng)第四。
二、發(fā)展思路
按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合我村實(shí)際，我們確定了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的總體發(fā)展思路，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹新農(nóng)村建設(shè)“二十字”方針，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大林業(yè)生產(chǎn)，提高種植業(yè)生產(chǎn)效益，加快勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。通過推進(jìn)各業(yè)生產(chǎn)，全面提高農(nóng)民收入，提高廣大村民群眾的物質(zhì)和文化生活水平，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。2006年總體規(guī)劃是：
1、硬化1.5公里村級(jí)主干道路，鋪好鄉(xiāng)政府至村部2公里沙路，6月底竣工。
2、興建xx村村級(jí)汽車站一座。年底至明年初完工。
3、搞好10—40戶沼氣池建設(shè)試點(diǎn)工作，試點(diǎn)成功后，年底全面鋪開。
4、大力發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，增加造血功能，引進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻品種。
5、積極宣傳發(fā)動(dòng)，將有線電視遷入農(nóng)戶家中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)戶戶通有線。
6、規(guī)范建立村部，整章建制，建立健全村各項(xiàng)規(guī)章制度。
7、積極創(chuàng)造條件，培育新型農(nóng)民，發(fā)展1—2名黨員，加強(qiáng)村級(jí)后備力量的培養(yǎng)。
三、當(dāng)前工作推進(jìn)情況
1、深入宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好的建設(shè)氛圍。
農(nóng)民是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主體。為了讓廣大農(nóng)民群眾了解新農(nóng)村建設(shè)的重大意義，我們通過組織召開村民大會(huì)、黨員大會(huì)及村民代表會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神；通過走訪入戶，廣泛了解村情民情，宣傳目的和意義，聽取村民的意見和建議，同時(shí)充分利用宣傳條幅、標(biāo)語口號(hào)、宣傳單等有效形式，廣泛深入地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，廣大村民群眾對(duì)其重大意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，積極性空前高漲，主人翁、主要角色、主體作用意識(shí)已經(jīng)形成。目前，我村懸掛橫幅2條，張貼標(biāo)語45條，建立宣傳欄1個(gè)，召開村民會(huì)議、村民代表會(huì)議、黨員會(huì)議、理事會(huì)議27次，通過這些行之有效的宣傳發(fā)動(dòng)方式，充分調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民群眾參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性和主動(dòng)性，達(dá)到了新農(nóng)村建設(shè)***先行的目的。
2、抓制度建設(shè)，完善***管理機(jī)制。
一是從加強(qiáng)兩委班子建設(shè)入手，建立干部崗位責(zé)任制，對(duì)村支兩委干部各自的職責(zé)進(jìn)行細(xì)化分解，實(shí)行量化管理，增強(qiáng)村支兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。二是從規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理入手，成立***理財(cái)小組，對(duì)全村所有收入、支出情況實(shí)行先審計(jì)、后入帳、再公開的理財(cái)方式，使財(cái)務(wù)管理***化、規(guī)范化和制度化。三是規(guī)范村級(jí)政務(wù)管理入手，成立“社會(huì)主義新農(nóng)村理事會(huì)”，通過村民代表大會(huì)***選舉，產(chǎn)生9人組成的“xx村建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村理事會(huì)”，積極參與、監(jiān)督、公開和決策該村建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政務(wù)和財(cái)務(wù)。四是從落實(shí)村民自治入手，進(jìn)一步完善村民代表議事、黨員議事、村民議事和公示制度，讓村民享有村務(wù)管理的知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。通過幾個(gè)方面的措施，使全村干部各個(gè)層面的干部和群眾全部行動(dòng)起來，共同投入到***管理和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)當(dāng)中。
3、抓重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保規(guī)劃順利實(shí)施。
為使新農(nóng)村建設(shè)在xx村穩(wěn)步推進(jìn)，我們積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，半年來共有縣級(jí)各單位6個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)11人次來村調(diào)研4次，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)3次，爭(zhēng)取資金50萬元，其中道路硬化17萬元，沙路3萬元，汽車站28萬元，其他資金2萬元。二是充分發(fā)揮我村在外的社會(huì)力量，共籌集資10萬元。資金的到位是保證規(guī)劃順利實(shí)施的基礎(chǔ)，我們首先抓好了村級(jí)道路的硬化，在原有1.3公里水泥路的基礎(chǔ)上又將其延伸，現(xiàn)已經(jīng)全面按標(biāo)準(zhǔn)完成了村級(jí)主干道1.5公里的水泥路面硬化，使全村主干道全面貫通，改變了我村交通閉塞的面貌，并為鄰近的雙鳳、瓦葉、石垅三個(gè)村打開通道，方便了5000余人的生產(chǎn)生活。其次，將鄉(xiāng)政府通往村部的次干道3公里，全部鋪上沙石路，改變4個(gè)組幾百余人下雨不能出門的局面，大大方便所轄村民的生產(chǎn)和生活。第三是爭(zhēng)取上級(jí)部門重視，將xx村汽車站列入規(guī)劃，征收了土地，爭(zhēng)取了資金28萬元，為年底xx村汽車站順利投入使用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第四是積極宣傳和引導(dǎo)村民群眾，遷入有線電視100戶，使之能及時(shí)了解各類新聞信息和資訊，掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，成為農(nóng)民發(fā)家致富的首要手段之一。第五是大力發(fā)展種殖業(yè)，增加造血功能，上半年引進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻品種110畝，經(jīng)濟(jì)作物70畝。
四、存在的困難
該村地理位置較差，交通閉塞，村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，村上無任何集體經(jīng)濟(jì)來源，村民收入僅靠勞動(dòng)力輸出和種田，無任何支柱產(chǎn)業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)來帶動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差。因此，資金是影響該村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的首要瓶頸；其次，該村勞動(dòng)力輸出較多，只剩下老幼、婦女在家，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村力量較單�。坏谌捎诘乩砦恢闷�，交通不發(fā)達(dá)，與外界交流較少，導(dǎo)致村民思想僵化，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想比較嚴(yán)重，這也影響了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。
上半年宣傳工作總結(jié)時(shí)間：2017-08-10
2008年上半年，xx縣宣傳思想工作按照“夯實(shí)基礎(chǔ)，彰顯活力，創(chuàng)立品牌，構(gòu)建大宣傳格局，樹立大縣宣傳形象”的工作定位，扎扎實(shí)實(shí)抓工作，轟轟烈烈搞活動(dòng)，解放思想促發(fā)展，凝心聚力創(chuàng)品牌，達(dá)到了“科學(xué)理論三入腦，新聞宣傳三圍繞，精神文明創(chuàng)建三到位，公共文化建設(shè)三推進(jìn)，特色文化三提升” “五個(gè)三”工作成效，推動(dòng)了社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮，為深入實(shí)施“對(duì)接長(zhǎng)珠閩，建設(shè)新寧都”戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力和良好的***氛圍。
一、緊扣學(xué)習(xí)黨的十七大精神，做到“科學(xué)理論三入腦”
1、抓好中心組“5+1”理論學(xué)習(xí)，促科學(xué)理論進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)頭腦。每月安排一個(gè)課題集中學(xué)習(xí)一次，每月編印一份領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參閱，每季推薦一批讀書書目，中心組成員每季撰寫一篇調(diào)研文章，每年精心準(zhǔn)備好一個(gè)專題講座;此外，各成員每半年下基層宣講一次。我縣把中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系作為黨委中心組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，使領(lǐng)導(dǎo)干部掌握黨的基本理論，運(yùn)用黨的基本理論，自覺用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)客觀世界和主觀世界的改造。
2、抓好學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建，促科學(xué)理論進(jìn)干部頭腦。廣泛開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，加強(qiáng)基層黨校建設(shè)，以基層黨校為載體，抓好廣大黨員干部的理論學(xué)習(xí)。全縣廣泛推行“站三分鐘講臺(tái)”活動(dòng)，各單位每周組織一次集中學(xué)習(xí)，每次安排一位干部上臺(tái)講三分鐘課。圍繞回答和解決“寧都問題”，舉辦全縣“突出踐行科學(xué)發(fā)展觀，奮力推進(jìn)追趕與跨越”“金點(diǎn)子”主題調(diào)研活動(dòng)和“看成就、議發(fā)展”征文活動(dòng)。
3、抓實(shí)理論常下鄉(xiāng)活動(dòng)，促科學(xué)理論進(jìn)群眾頭腦。在縣電視臺(tái)開設(shè)“社科講堂”，邀請(qǐng)縣內(nèi)黨史、社科專家講課。圍繞科學(xué)發(fā)展觀主題，縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位主要負(fù)責(zé)深入基層宣講，把科學(xué)理論送到田間地頭和干部群眾之中。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組建立理論宣講員隊(duì)伍，針對(duì)群眾提出的難點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)問題及時(shí)解答，釋疑解惑，理清情緒。
二、緊扣科學(xué)***發(fā)展***引導(dǎo)，做到“新聞宣傳三圍繞”
1、圍繞六大宣傳戰(zhàn)役抓外宣。圍繞縣委縣政府中心工作，認(rèn)真組織做好學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神的宣傳，做好“突出踐行科學(xué)發(fā)展觀”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的宣傳，抓好中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和農(nóng)村工作會(huì)議等重要會(huì)議宣傳，廣泛開展“全民迎奧運(yùn)”主題宣傳，認(rèn)真做好抗冰救災(zāi)和災(zāi)后重建的宣傳，扎實(shí)做好關(guān)注民生、構(gòu)建***的系列宣傳。
2、圍繞全國(guó)人會(huì)代表抓策劃。今年全國(guó)“兩會(huì)”兩會(huì)期間，我縣配合組織策劃了《廖麗萍:果農(nóng)托我捎封感謝信》、《【代表委員獻(xiàn)策建言】我從災(zāi)區(qū)來》、《災(zāi)區(qū)代表訪問商務(wù)部幫助農(nóng)民謀新策》系列報(bào)道，寧都第一次在兩會(huì)期間多次露臉，這次新聞活動(dòng)取得了很好的成效。
3、圍繞先進(jìn)典型抓資料庫(kù)收集。通過突出踐行科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)“號(hào)脈縣情”工作，我們了解掌握了全縣先進(jìn)單位的先進(jìn)事跡;通過開展 “10+1”感動(dòng)寧都人物評(píng)選活動(dòng)，我們掌握了全縣各條戰(zhàn)線的先進(jìn)人物，在這基礎(chǔ)上，我縣建立“寧都縣典型宣傳儲(chǔ)備庫(kù)”，將全縣先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人資料全面收集整理，為以后典型宣傳奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、緊扣社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，做到“精神文明創(chuàng)建三到位”
1、“六個(gè)一批”讓思想政治教育到位。推介誦讀一批好書，推動(dòng)全民讀書活動(dòng);以縣電視臺(tái)影視欄目和“2131”電影放映工程為載體，放映一批優(yōu)秀影視作品;以“七·一”大合唱?jiǎng)恿�，組織學(xué)唱一批紅色歌曲;以寧都深厚的紅色、客家、民俗文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，組織編寫一批鄉(xiāng)土教材;以農(nóng)民業(yè)余劇團(tuán)和廣場(chǎng)文藝晚會(huì)為載體，組織一批感人演出;以全縣“10+1”系列感動(dòng)寧都人物評(píng)選活動(dòng)為重點(diǎn)，推出一批先進(jìn)典型。
職工食堂半年工作總結(jié)時(shí)間：2017-08-11
伴隨著“突出重點(diǎn)，克難攻堅(jiān)，為全面提高全市***行業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益水平和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而努力奮斗”的主旋律，我走過了極其不平凡的一年。一年來，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，在食堂全體同志的相互配合下，緊緊圍繞讓每位職工滿意就餐的目標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，為免除職工的后顧之憂，千方百計(jì)保障全體職工全身心的投入到經(jīng)營(yíng)銷售工作中去而努力�，F(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)
食堂是我們***公司全體職工用餐的地方，也是對(duì)疾病最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責(zé)任有義務(wù)搞好食堂的衛(wèi)生工作。一年來我始終堅(jiān)持對(duì)餐具及時(shí)清洗消毒，始終保持食堂地面的干潔，由于人多每天都要分兩撥就餐，為了使第二撥就餐人員吃好飯，我總是以最快的速度收拾干凈餐桌，換上新的桌布，使第二撥就餐人員也能在干凈整潔的環(huán)境中就餐。
我在食堂負(fù)責(zé)打飯打菜，經(jīng)過這一年來的工作，我已經(jīng)能夠?qū)γ课宦毠ふl喜歡吃什么、不喜歡吃什么、能吃多少都做到心中有數(shù)了，在打飯菜的時(shí)候在飯菜量的掌握上自然也就心中有數(shù)了，這樣既達(dá)到了就餐人員的滿意，又避免造成不必要的浪費(fèi)。
同時(shí)我還是食堂的保管員，負(fù)責(zé)保管食堂的油、鹽、醬、醋、米等物品，這一年來我始終保持保管帳的帳目清晰，做到每一收每一支都在保管帳上體現(xiàn)，不占公家一絲便宜。
當(dāng)然工作的同時(shí)也不能忘了學(xué)習(xí)，從我進(jìn)***公司第一天起，我就已經(jīng)感覺到這里學(xué)習(xí)氛圍的濃厚，200*年是全省企業(yè)文化建的開局之年，做為公司的一員，我有責(zé)任有義務(wù)去學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)的精神實(shí)質(zhì)，通過學(xué)習(xí)使我懂得了，我們食堂的成立本身就是我們******企業(yè)文化的一種形式體現(xiàn)。我原來認(rèn)為，我只是食堂的一個(gè)小小的服務(wù)員，什么企業(yè)文化、什么公司盛衰似乎都與我沒有什么關(guān)系，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我的想法的錯(cuò)的，生活在我們這個(gè)***大家庭中，我們每個(gè)成員只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。全公司幾十號(hào)人都吃的是我打的飯，只有他們都吃好了，才有精力去搞經(jīng)營(yíng)，搞銷售。所以我做為食堂的一員應(yīng)是感到驕傲和自豪。如果我過去的工作能得到大家的認(rèn)可，那么在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力的工作，讓大家吃上更舒適的環(huán)境中吃上更可口的飯菜。為張經(jīng)理在年初工作會(huì)上所講的“讓各項(xiàng)福利事業(yè)搞的更好一些，讓職工的精神面貌更加愉快一些”的目標(biāo)而努力奮斗！
消防后勤處生產(chǎn)科全年工作總結(jié)時(shí)間：2017-12-05
后勤處生產(chǎn)科在“十六大”精神的直接指引下，努力按照“三個(gè)代表”的重要要求，緊密圍繞支隊(duì)黨委關(guān)于“力爭(zhēng)全年發(fā)放每名干部福利xxx元，積極搞好后勤保障服務(wù)”的總要求，在分管支隊(duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)下，在后勤處長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，為搞好支隊(duì)官兵的福利保障，充分調(diào)動(dòng)廣大干部的工作積極熱情性，我們本著以“服務(wù)”為宗旨，以“積極謀劃、多創(chuàng)效益”為目的，努力完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將全年的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、重政治理論學(xué)習(xí)，努力踐行“三個(gè)代表”
“十六大”的勝利召開，為我們指明了前進(jìn)的方向，也對(duì)我們的工作提出了更新更高的要求。在“十六大”的政治學(xué)習(xí)中，我們能端正思想，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的重要精神。年初以來，公安部消防局提出了“貫徹十六大，全面建小康，消防怎么辦”的大討論，在討論中，我們始終把“代表最廣大官兵的利益放在首位”，用以踐行“三個(gè)代表”的實(shí)際要求。真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。其中記錄學(xué)習(xí)筆記2本，撰寫心得4篇，參加支部討論10余次。在公安部下發(fā)“五條禁令”期間，能嚴(yán)格遵守、認(rèn)真落實(shí)禁令的每一條要求，全科未出現(xiàn)任何一例違反“禁令”的現(xiàn)象。
二、做好房屋出租工作，努力增加資金來源
年初以來，我們積極按照支隊(duì)爭(zhēng)創(chuàng)總隊(duì)先進(jìn)黨委班子的總體規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)消防后勤保障為目的，為了更好完成支隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體任務(wù)。我們科在人員少，工作壓力大，資金籌措相當(dāng)困難的前提下，努力增加資金來源，對(duì)所出租房屋從細(xì)微處抓起，從面積的丈量、租金的計(jì)算、房屋的管理到合同的簽定都盡量讓承租方滿足，盡量為支隊(duì)多創(chuàng)造效益，xx街房屋的順利出租，使空余房產(chǎn)得到有效利用，全年共實(shí)現(xiàn)房租收入xx萬余元。先后還對(duì)10余戶出租房屋進(jìn)行了全面的清查清理，清除了一些不良業(yè)戶，還同時(shí)配合營(yíng)房科對(duì)部分出租房屋實(shí)行了分戶供暖的改造，得到廣大業(yè)戶的認(rèn)同和好評(píng)。對(duì)欠款的業(yè)戶采取了停業(yè)或停電等有效措施，使欠款得以收回。這樣使整個(gè)房屋出租工作，有效地遵循了“軍隊(duì)空余房產(chǎn)有償使用”的原則，建立了嚴(yán)格正規(guī)管理的平臺(tái)，使支隊(duì)的福利資金得到有效的保障。
三、積極清理債權(quán)，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)
支隊(duì)原所屬工程公司的債權(quán)清理是我們爭(zhēng)取有效資金來源的又一方面。這些債權(quán)經(jīng)過幾年的清理目前所�？铐�(xiàng)基本屬呆帳、壞帳，要使死水變活水，困難是相當(dāng)大的。但是我們?nèi)匀徊粩鄬ふ铱赡艿耐黄瓶冢蜷_資金活化的渠道。今年對(duì)xx、xx、xx、xx等x余家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地踏查、核實(shí)，對(duì)單位負(fù)責(zé)人已經(jīng)變動(dòng)的企業(yè)實(shí)行一條線追查，即找主要負(fù)責(zé)人，哪怕已調(diào)動(dòng)的也是一查到底，直到對(duì)方承認(rèn)并同意還清債務(wù)為止。其中xx從xxxx年新樓建成，由于各方面原因仍是省里掛號(hào)的重大火災(zāi)隱患單位，但經(jīng)過我們對(duì)各方面的了解，真正為他們解決了重大火災(zāi)隱患問題，在省里消了案，同時(shí)也保障了我們支隊(duì)?wèi)?yīng)有的權(quán)力，更為支隊(duì)防滅火工作出了力，較好的實(shí)現(xiàn)了我們后勤保障服務(wù)的職能。
四、千方百計(jì)籌措資金，最大限度提高廣大官兵福利
為了表達(dá)支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廣大官兵的厚愛，更好地調(diào)動(dòng)廣大干部的工作積極、主動(dòng)性，我們積極謀劃，多方爭(zhēng)取，對(duì)所收繳的房屋租金進(jìn)行合理的預(yù)算，做好分配、安排。由于支隊(duì)人員較多，現(xiàn)有干部(含離退休)xxx人，基層單位近xxx個(gè)，資金分配相對(duì)十分緊張，但是在這種情況下，我們力爭(zhēng)節(jié)約每一分錢，每一分錢都用在刀刃上，每次節(jié)日都給官兵們帶來了福利補(bǔ)貼，在每次福利發(fā)放上都對(duì)購(gòu)買的福利品進(jìn)行貨比三家，挑選貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉的。先后為xxx人次發(fā)放福利品金額達(dá)xxx萬元，為xx人次發(fā)放生活補(bǔ)貼金額達(dá)xx萬余元，在節(jié)假日還為奮戰(zhàn)在一線官兵送去慰問品xx件、慰問金xx萬元，還為家庭生活困難的官兵送去補(bǔ)助金2萬元，這樣極大鼓舞了廣大官兵的作戰(zhàn)士氣，充分體現(xiàn)了“服務(wù)后勤”這一工作理念。
五、搞好調(diào)研工作，爭(zhēng)取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新項(xiàng)目
在現(xiàn)有的條件下，為了使支隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到更好的發(fā)展，我們積極搞好調(diào)研、考察工作，爭(zhēng)取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新項(xiàng)目，力爭(zhēng)為支隊(duì)創(chuàng)造更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。年初以來 ，向支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)遞交了《關(guān)于x年支隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告》，為了建立多功能消防展廳，消防保安培訓(xùn)站，防火培訓(xùn)中心，x年x月x日去xx、xx等地，針對(duì)他們各自的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況深入實(shí)際地進(jìn)行了為期一周的考察學(xué)習(xí)。回來后，根據(jù)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)結(jié)合支隊(duì)當(dāng)前的實(shí)際情況，本著“實(shí)事求是，敢于創(chuàng)新”的原則，撰寫調(diào)研報(bào)告2篇。為了搞好與“119”報(bào)警聯(lián)網(wǎng)中心的合作，我們對(duì)支隊(duì)各防火科，進(jìn)行了走訪調(diào)研，爭(zhēng)尋他們的意見，傾聽他們的呼聲。另外到目前為止，我們已對(duì)xx消防中隊(duì)的搬遷工作及新營(yíng)房選址事項(xiàng)，做好了初步的前期準(zhǔn)備工作。這些工作都為支隊(duì)進(jìn)一步擬定未來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗