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銷售人員的日常工作崗位職責(zé)要求
銷售人員主管銷售，追求業(yè)績是他們的日常工作。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售人員的日常工作，希望大家喜歡。
銷售人員的日常工作篇(一)
一個是向上司要資源，一個是做好項目管理，一個是管理項目的具體實施，一個是公司內(nèi)部溝通和探討。
一，向上司要資源。
如果你無須資源就可以做項目，那你可以單干，無須到公司上班。
所以你必須問公司要資源，這個是能出業(yè)績的重要前提。
就像代理商經(jīng)常會向工廠要資源一樣，要更低的價格，要條款支持，要工程服務(wù)支持，要人員支持。
如果你沒有強大到自己可以搞定一切，你必須向背后的支持者索取做工作所需要的資源。
資源有如下：
1，資金。主要是做項目所需要的費用，請客吃飯和回扣比例。
2，工作配合人員。自己搞不定了，需要別人出面。
3，政策。價格及條款。
4，讓上司支持你的方案。自己想到一個不錯的方案，但是需要動用公司資源，因此先和上司溝通下，獲得上司的支持。
5，各種輔助工具，比如用車。
6，項目操作的思路。有時做項目會陷入迷惘。這個時候非常需要向上司索取操作思路方案。
要資源的方式可以電話或當(dāng)面談。一般的資源電話里說說即可，重要的資源可以當(dāng)面談。
員工要考慮公司和自己的雙方立場，再索取資源。比如公司的立場是：80%的公司資源傾向于20%的重點項目。所以，你如果想要獲取比較大的資源，你必須讓自己的項目進入20%的重點項目行列。如果你的項目沒有列入公司重點項目，而你要獲取較大資源，也許會申請不下來。
員工還要注意一點，不要放***。比如貿(mào)然和公司管理者說有一個大項目，以此吸引管理者的注意力，如果這個項目八字沒一撇，吸引了管理者的注意力，而又無法提供給管理者更多有用的信息，這樣會喪失管理者對你的信任感。遭遇一個大單后，自己先做一個分析，判斷下這個項目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不夠大，是吃不進一條大魚的.。你不能不加思索，自己沒有判斷，貿(mào)然把一條大魚擺在公司的嘴巴邊。
還要注意的是：小型項目可能無法獲得公司管理者的注意力，因此很難獲得公司資源。所以必須培養(yǎng)起自己獨立操作一些簡單小型項目的工作能力。如果一個小型項目都需要公司興師動眾去操作，說明這個公司缺乏人才。
最容易獲得公司資源的項目是：利潤型項目和影響力型項目。但前提是：八字有一撇。比如項目符合產(chǎn)品的市場定位。比如你搞定了一個關(guān)鍵人物。比如客戶高層對產(chǎn)品很感興趣，等等。你必須提供給管理者一個理直氣壯的理由，才容易獲取公司較大的資源。
銷售人員的日常工作篇(二)
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。
4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的.銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。
銷售人員的日常工作篇(三)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。
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