房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、建筑工程實習(xí)周記
畢業(yè)實習(xí)周記一
我來中原地產(chǎn)代理有限公司實習(xí)已經(jīng)有3個月了,對這個行業(yè)有了初步了解之余,更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景:房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來,伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長,房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長期受壓抑,住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京,在奧運(yùn)會舉辦之前,房地產(chǎn)行業(yè)會依然持續(xù)走高。即使運(yùn)動會過后,也會因為慣性而維持一段時間.
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀:與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個角落快速蔓延.在十年前,北京房地產(chǎn)門面不過幾百家,而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。每走一截路,便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢分析及預(yù)測:作為一種新興的行業(yè),經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟,操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?傮w上表現(xiàn)如下趨勢:
在經(jīng)營主體上,向企業(yè)化、市場化發(fā)展
由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特殊情況,出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門,或掛靠某一機(jī)關(guān),名為公司(企業(yè)),實際上則依靠背后的行政權(quán)力,而使之不僅在市場上處于特許的壟斷地位,而且既是管理者又是經(jīng)營者,因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng),也與中介本身的發(fā)展相悖。所以,發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù),是實行政企分開,使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨立出來,并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建,成為獨立法人的經(jīng)濟(jì)實體和市場競爭的主體。
畢業(yè)實習(xí)周記二
作為房地產(chǎn)中介,雖然我現(xiàn)在只是見習(xí)物業(yè)顧問,不過在這個小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上,向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展
房地產(chǎn)作為不動產(chǎn),是一種特殊商品,其交易是產(chǎn)權(quán)交易,不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程,涉及到眾多的法律法規(guī),而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者,隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機(jī)制的日臻完善,其重要性將日益顯現(xiàn),不僅開發(fā)商對中介機(jī)構(gòu)的依賴會越來越強(qiáng),并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷,而且消費(fèi)者在消費(fèi)時,也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的信息不對稱性及對房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù),再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求,從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上,向集團(tuán)化、規(guī);l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源,但任何一個中介機(jī)構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求,也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走聯(lián)合的道路,做到信息共享,優(yōu)劣互補(bǔ)。然而,由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范,與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱,不僅管理混亂,技術(shù)落后,而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主,大規(guī)模、有實力,特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角,中介職能表現(xiàn)得還不太明顯,還需要一個較長時期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范,
房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī)模化經(jīng)營管理之路。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上,向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ),但在目前情況下,任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實的。目前,許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對外聯(lián)絡(luò)不廣,甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中,不僅缺乏情報、信息源,而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù),對情報、信息的收集,主要成全部靠人工完成,開發(fā)利用缺乏深度,導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機(jī)的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料,甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較,從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
畢業(yè)實習(xí)周記三
從事這個行業(yè)3個多月,本人認(rèn)為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上,應(yīng)向綜合化發(fā)展。
房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣,具有綜合性、廣泛性的特點,是多學(xué)科知識的綜合能力體現(xiàn)。因此,從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識,而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧,同時,還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而,世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對中介行業(yè)人員從業(yè)獨立核算都有專門規(guī)定,如美國規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷,并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前,由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國是近幾年才興起的一個行業(yè),不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏一支經(jīng)過專門訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專家隊伍。加之,目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范,從而造成房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員來源復(fù)雜的現(xiàn)狀: 既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟(jì)管理、法律、貿(mào)易、會計等專業(yè)的人員,也有與房地產(chǎn)完全無關(guān)的如文史類,理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員;既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員,更有大量“半路出家”,根本不懂房地產(chǎn)知識,缺乏專門訓(xùn)練,中等學(xué)歷的從業(yè)人員,而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,唯利是圖,利用各種手段竭盡欺詐之能事,嚴(yán)重影響了中介機(jī)構(gòu)的形象,損害了客戶利益,擾亂了房地產(chǎn)市場的正常秩序。
市場呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才,這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量,是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場不斷向縱深發(fā)展,綜合素質(zhì)差的人便難以對市場信息作出正確的處理和預(yù)見性的分析,這勢必影響他們的中介活動.隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場的不斷完善,今后一定會有越來越多的既懂專業(yè)知識,又有營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè),為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。比如鏈家地產(chǎn),其5000多名從業(yè)者全部為大專以上學(xué)歷.擁有本科學(xué)歷的占70%.
由于公司的平臺很大,我擁有了更多的機(jī)會得以鍛煉,親眼目睹并參與了了公司運(yùn)營的前期準(zhǔn)備和操作。也因此賦予實習(xí)更多的意義。
畢業(yè)實習(xí)周記四
我所實習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司,主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。
我主要的日常工作流程:一:客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)。在詢問客戶問題時,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。二:配對在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向,排序按客戶購買力排序,選定主要客戶逐一打電話給主要客戶,約定看房。
隨著人們的生活水平的提高,我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時間里,我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大,發(fā)展空間十分廣闊,隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段,也越來越受到開發(fā)商們的重視。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì),任何時候,你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣,房子賣不出去,是因為你的工作還沒有做到家。保持信心,相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下,不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價格要有信心,對于買主來說,不輕易降價。同樣,對于房主出價要迅速殺價。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧,由于房地產(chǎn)買賣金額很大,而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此,銷售技巧(談判策略)愈高明,愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、建筑工程實習(xí)周記 [篇2]
時間如梭,一周的時間很快就過去了,這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下:“專業(yè)線工”,呵呵,本來感覺放線是個沒技術(shù)含量的活,但一周的工作讓我改變了想法:
1、放線首先要熟悉圖紙;
2、放線可以熟悉工程的具體流程;
3、放線可以學(xué)習(xí)工程進(jìn)行過程中技術(shù)規(guī)范;
4、放線的工作最簡單也最容易入門,完成后空閑時間多,可以學(xué)學(xué)其他東西。 “千里之行始于足下“嘛,知識是個積累的過程,技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣,所以不應(yīng)該小看放線的工作,應(yīng)該多從中學(xué)習(xí),多看,多問,多想,而且只有把小工作做好,領(lǐng)導(dǎo)才會給咱大工作,哈哈。
這周去了項目部的一個新工地進(jìn)行實地考察。學(xué)習(xí)到了:在編制施工組織設(shè)計(方案)前,一定要到現(xiàn)場進(jìn)行實地考察,千萬不能想當(dāng)然地閉門造車。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場的具體情況后,編制的施工組織設(shè)計(方案)才有針對性,也才有較好的實用戒指。進(jìn)行現(xiàn)場實地考察要了解一下一些主要內(nèi)容:1、現(xiàn)場供電情況(線路、容量等);2、現(xiàn)場供水,排水情況(線路、容量等);3、現(xiàn)場道路暢通情況;4、現(xiàn)場可供利用的建筑物情況;5、現(xiàn)場已有地下管線情況;6、現(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等,如果是外地工地,還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運(yùn)輸、地方施工協(xié)作單位以及大工地建設(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。
周四早上進(jìn)行了項目部的例會,對我印象很深的是工長說的工地注意事項,我又找了我學(xué)過的教材,然后記錄下來:1、在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一,預(yù)防為主全方針”,堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全聲場原則。2、“三保、四口、五鄰邊”“三保”防護(hù)(安全帽,安全帶,安全網(wǎng))“四口”防護(hù)該工程的樓梯口,電梯口,通道口。預(yù)留洞口均需進(jìn)行安全防護(hù)!拔遴忂叀狈雷o(hù)(1)禁坑四周設(shè)置防護(hù)欄桿,夜間掛紅燈示警;(2)通往屋面周邊,一層框架周邊斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺兩邊兩側(cè)變都必須設(shè)置1、2m高的雙層防護(hù)欄,并掛安全網(wǎng);
(3)電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時防護(hù)欄桿,在安裝正式欄桿錢,不得拆除;
(4)上料平臺除兩側(cè)設(shè)防護(hù)欄桿外,平臺口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動防護(hù)欄桿;(5)各種臨近防護(hù)必須安裝牢固。經(jīng)檢查驗收后方可使用,任何人都無權(quán)私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護(hù)裝置,防護(hù)設(shè)施按安全標(biāo)志。3、三清:下工活低清;了局底數(shù)清;工完場地清。六好:施工準(zhǔn)備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。
周四中午,項目部經(jīng)理說天氣預(yù)報下午有雷陣雨,風(fēng)力5到6級,叫women馬上到工地去檢查,落實有關(guān)質(zhì)量、安全措施。一路上項目部經(jīng)理和師傅給我們講了許多,干我們建筑施工這一行業(yè),要十分注意天氣變化情況,氣溫的高低變化,刮風(fēng)下雨、下雪、下霜等都有可能隊施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)造成影響。還特意讓我們上工地注意以下幾方面事宜:1、昨天剛砌的頂層磚墻,因檐口圈梁混凝土還
未澆筑,應(yīng)做好防風(fēng)、穩(wěn)固措施;2、檢查井架纜風(fēng)繩錨固是否穩(wěn)妥;3、檢查工地電動機(jī)等電器設(shè)備的防雨措施是否完好;4、檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊,防止大風(fēng)刮下傷人;5、檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高;
6、檢查堆放待用的屋面多孔樓板,堆放場地是否箭矢,防止雨后土層下陷,樓板倒塌斷裂損壞;7、關(guān)照工地值班人員,待雷陣雨過后進(jìn)行一次全面檢查,并及時與項目經(jīng)理部電話匯報情況。
項目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段,我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇:1、回填土:且有限利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土;靥钔羶(nèi)不得含有有機(jī)雜質(zhì),粒徑不應(yīng)大于50mm,含水量應(yīng)符合壓實要求。2、石屑:不應(yīng)含有有機(jī)雜質(zhì)。3、填土材料如無設(shè)計要求,應(yīng)符合下列規(guī)定:碎石、砂土(使用細(xì)、粉砂是應(yīng)取得設(shè)計單位同意,并辦好簽證手續(xù))爆破石碴,可做表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土,可用作各層的填料。4、碎塊草皮和與偶及含量大于8%的粘性土,僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一半不能用作填料,但在軟土或沼澤地區(qū),經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的,可用于填方中的次要部位。5、含有機(jī)質(zhì)的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機(jī)質(zhì)含量大于8%的粘性土等,不得用作填方材料..........
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、建筑工程實習(xí)周記 [篇3]
2015年3月11日 在實習(xí)的第一天,我早晨早早的就起床了,來到公司參加培訓(xùn)。一起進(jìn)公司的還有9個人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下午出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的.安排。通過這個禮拜的熟悉,我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識,同時也對我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的小區(qū)樓盤等有了基本的認(rèn)識,都熟悉了。也認(rèn)識了很多新同事,大家都很友好,暫時還沒體現(xiàn)出競爭來。但是心中隱隱有壓力,也很激動。這個周就這樣過去了,出入這個行業(yè),了解了很多東西,感覺信心滿滿啊。哈哈哈,增長了很多知識。這是很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),我相信我會在這里得到鍛煉的。
期待下個周的表現(xiàn),我會做的很好的。
2015年3月20日 在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天,在那里,店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里,我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我們還接受了好幾次的筆試,同時在培訓(xùn)的過程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個人雖然都來自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?己说慕Y(jié)果出來了,我很幸運(yùn)的被留了下來,并且分配到了門店。來到我們世紀(jì)華庭店,看到很多跟我差不多或者比我大一點的同事,他們都在忙碌的工作,因為三四月份的市場很火,他們都在抓緊這個機(jī)會多做業(yè)績。我看了看他們都很專業(yè),跟客戶的溝通起來也非常得心應(yīng)手,能夠很好地把握房東跟客戶,促進(jìn)交易的成交。我在心里就默默的想我以后也會像他們這樣專業(yè)熟練。掌控全局。 在培訓(xùn)的這段時間,也跟新同事們交流了下心得,都感覺差不多,充滿激情熱情,想要快速的成長,所以每個人都很努力的在學(xué)習(xí),早點開單。我也是這樣,期待下個周的正式工作。加油!
培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了,剛下門店的時候,我們前幾天都在跑附近
時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng),
互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣,所以遇到的問題也不盡相同,因為是新人,剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時間跑商圈,然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。中午跟老同事們一起吃飯,聽聽他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù),偷偷學(xué),嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長,他的專業(yè)知識很豐富,經(jīng)驗也很足。在實習(xí)中遇到很多問題我都會向他請教,有時候他也會主動幫助我理解應(yīng)該怎么做。跟他相處感覺很融洽,在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多,讓我快速入手,承接業(yè)務(wù),我感覺我進(jìn)步很快,幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。我要抓住這個優(yōu)勢,讓我很快的進(jìn)步。雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話,心里很膽怯,手心老是冒汗,但是經(jīng)過幾天的鍛煉,每天打十個電話,熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了,我覺得是一個進(jìn)步,我要趁熱打鐵,繼續(xù)下去。
缺陷與不足,剛下店的時候沒有什么壓力,過了一個禮拜后,壓力就逐漸大起來,我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候,門店里還有好幾套著火的管家房,我們在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我們每天都有很大的看房量,有時候一套房子一下午就要看四次,我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,可是卻沒有可以成交的。但是我仍然要努力,因為厚積薄發(fā)嘛,只有我有了深厚的積累,才會有開單,才會有成績。沒有什么事情是簡簡單單就能完成的,我們這個區(qū)是新區(qū),有很多外來務(wù)工人員,市政府駐地,發(fā)展?jié)摿艽蟆7课葑赓U確實也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身
小單為主,因為一居室的需求多,多了解市場,達(dá)到心中有數(shù),到時候也能夠應(yīng)付房東客戶。
后,終于開單了,雖然是著火管家,沒什么利潤,但是能夠把著火管
家出掉,還是一件很開心的事情,這樣公司也可以減少損失。第一次又因為沒有簽合同的經(jīng)驗,結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,當(dāng)
戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,為了表示誠意,我只能帶著合同去客戶的公司簽約,因為在總部培訓(xùn)的時候,涉及合同的問題只是略微帶了一下,所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸,
成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,我又去了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前,我也不知道這錢是怎么存的,經(jīng)過了這一次,都學(xué)會了。在折騰了一下午后,終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
開單之后,似乎做什么都變的簡單了,慢慢的,我又開了好幾單,有著火管家,也有普單。雖然在我簽合同的時候,都沒有人給我指導(dǎo),但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的簽成了,這之間我們租賃部也開過會議,包括熟悉同事,并且上報自己下個月的業(yè)績,當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底,因為所有的新人都不愿意說,所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),每人完成4500的業(yè)績,當(dāng)時心里想肯定完不成了,但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候,業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,我在網(wǎng)上登離我們門店很遠(yuǎn)的房子,然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去,就算是休息天也不例外,這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。在做業(yè)務(wù)的過程中,認(rèn)識了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,所以彼此之間都很好溝通,不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一個利潤很大的單子,雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,像客戶對墻面的粉刷不滿意,對合同的措詞不滿意,在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,終于塵埃落定,那天我一個人簽合同簽到晚上七點多,然后再坐一個多小時的車趕回家,雖然很累,但是心里也覺得是值得的,因為這是我努力得來的成果。
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