創(chuàng)維實(shí)習(xí)證明

同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是兼職銷售顧問。

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心 向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的

工作建議，可以虛心聽取。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間服從安排,，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。尊敬實(shí)習(xí)單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

特此證明。

創(chuàng)維唐山分公司單位(蓋章)

創(chuàng)維實(shí)習(xí)證明 [篇2]

創(chuàng)維集團(tuán)有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、海外發(fā)展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數(shù)字技術(shù)公司、群欣安防公司、汽車電子公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國(guó)硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國(guó)、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。

創(chuàng)維正在努力實(shí)現(xiàn)著她的偉大使命：令創(chuàng)維視聽產(chǎn)品進(jìn)入億萬(wàn)家庭，在不同國(guó)家，讓不同民族的人們享受數(shù)字視聽生活的美妙和樂趣

1958年，我國(guó)第一臺(tái)黑白電視機(jī)北京牌14英寸黑白電視機(jī)在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國(guó)第一臺(tái)彩色電視機(jī)在同一地點(diǎn)誕生，從此拉開了中國(guó)彩電生產(chǎn)的序幕。 1978年，國(guó)家批準(zhǔn)引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線，，并涌現(xiàn)熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國(guó)產(chǎn)品牌。1985－1993年，中國(guó)彩電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模從黑白電視替換到彩色電視的升級(jí)換代。1993年，TCL在上半年就開始推出“TCL王牌”大屏幕彩電。隨后出現(xiàn)了長(zhǎng)虹電視，海信電視康佳等國(guó)產(chǎn)品牌出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上。

傳統(tǒng)的電視是CTR的發(fā)光原理，CRT純平顯示器具有可視角度大、無(wú)壞點(diǎn)、色彩還原度高、色度均勻。而缺點(diǎn)是體積大、耗電量、產(chǎn)生的輻射大。液晶電視的出現(xiàn)首先出現(xiàn)的美國(guó)做的LCD，然后是日本液晶之父研制的TN-LCD，隨著技術(shù)的改進(jìn)又研制出TFT-LCD。一種數(shù)字顯示技術(shù)，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產(chǎn)生圖象。與傳統(tǒng)的陰極射線管（CRT）相比，LCD占用空間小，低功耗，低輻射，無(wú)閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時(shí)產(chǎn)生響應(yīng)速度慢，通常會(huì)出現(xiàn)拖尾現(xiàn)象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數(shù)企業(yè)都在這方面不斷地改進(jìn)，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應(yīng)速度、插幀、屏幕處理上等技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)出現(xiàn)的拖尾現(xiàn)象和視角的問題。

等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產(chǎn)生紫外線來激發(fā)磷光物質(zhì)發(fā)光，在觀看動(dòng)態(tài)畫面來說等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態(tài)畫面上更好一些。對(duì)于等離子和液晶電視如果出現(xiàn)壞點(diǎn)的情況下都不能維修，等離子觀看長(zhǎng)時(shí)間靜態(tài)畫面時(shí)會(huì)可能出現(xiàn)灼傷。等離子電視生產(chǎn)企業(yè)攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數(shù)字的。但如果從畫質(zhì)來說，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數(shù)字圖像讓人感覺跳躍。

現(xiàn)在當(dāng)今的市場(chǎng)出現(xiàn)了LED電視，與LCD相比發(fā)光原理不同，它是發(fā)光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節(jié)能上有了進(jìn)一步的改進(jìn)，可視角度上也有進(jìn)一步的改進(jìn)，體積變得更小了，以及環(huán)保輻射有了改進(jìn)。

但是LED的價(jià)格相應(yīng)上貴了點(diǎn)。

當(dāng)今市場(chǎng)出現(xiàn)的電視競(jìng)爭(zhēng)品牌主要有夏普、三星、LG、TCL王牌、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信等。都相應(yīng)的推出了液晶電視。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，各個(gè)品牌在推銷自己的產(chǎn)品通過不同的方式，例如說有的在產(chǎn)品上增加了酷我K歌酷影等功能在產(chǎn)品上進(jìn)行獨(dú)特的進(jìn)行改造，以及出現(xiàn)的藍(lán)媒等功能性的電視。企業(yè)在不同型號(hào)的電視上創(chuàng)造出不同的特性。隨著人們消費(fèi)水平的提高人們更注重物質(zhì)生活的享受，注重室內(nèi)的美化，以及人的身體健康的保護(hù)，節(jié)能等產(chǎn)品發(fā)面的享受。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新性改造。

在液晶電視市場(chǎng)上夏普的價(jià)格比其他品牌的價(jià)格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，夏普的屏幕是日本原裝的IPS硬屏，有利于減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現(xiàn)不足，夏普的品牌效應(yīng)使得在液晶市場(chǎng)品牌占有率8.4%，最高市場(chǎng)的占有率是創(chuàng)維公司20.1%。

在關(guān)注創(chuàng)維液晶電視的網(wǎng)民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌則均不超過10%�？梢娺@三個(gè)品牌在產(chǎn)品功能、市場(chǎng)定位等方面較為類似，應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品差異化進(jìn)行進(jìn)一步的努力

液晶電視市場(chǎng)上本土品牌的價(jià)格相對(duì)低廉，但由于中國(guó)市場(chǎng)大尺寸液晶面板不能自給自足，同時(shí)科技含量較高的背光模組等關(guān)鍵設(shè)備也要依靠國(guó)外廠商，而國(guó)外品牌產(chǎn)品價(jià)格中包含品牌溢價(jià)，本土品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相當(dāng)?shù)牡�。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視功能等。

加強(qiáng)新品推出的力度和節(jié)奏，確保一線形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合和經(jīng)銷商有利可圖。

加強(qiáng)終端銷售力和售點(diǎn)建設(shè)，在賣場(chǎng)阻擊創(chuàng)維的銷售勢(shì)頭。創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)在政策，而TCL的優(yōu)勢(shì)在終端的銷售力。創(chuàng)維的政策拉攏了經(jīng)銷商，增強(qiáng)了其產(chǎn)品銷售的“推力”，則我們必須在爭(zhēng)取產(chǎn)品銷售的另一極——消費(fèi)者上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。畢竟，TCL的品牌知名度、美譽(yù)度以及忠實(shí)消費(fèi)群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)維，而且是創(chuàng)維在短期內(nèi)無(wú)法超越的。

在控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高銷售政策運(yùn)用的靈活性。

創(chuàng)維的“軟肋”就在于他的人才。作為一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，為了克服某些方面的不利影響，創(chuàng)維不得不以高于同業(yè)水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現(xiàn)變動(dòng)，將對(duì)其造成致命的影響

現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機(jī)不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購(gòu)買電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費(fèi)者在以往用過的產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們?cè)敢怏w驗(yàn)其他種類的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的功能來說，對(duì)于年輕的消費(fèi)者更愿意體驗(yàn)科技所帶來的感受，跟著時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對(duì)于不同消費(fèi)水平的不同，人們根據(jù)消費(fèi)水品挑選電視，有的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度較高，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費(fèi)者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球。現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售的是LCD液晶電視，新產(chǎn)品LED電視的價(jià)位現(xiàn)在還是比較高，對(duì)于消費(fèi)水平較高的消費(fèi)者，可能更

喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級(jí)在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長(zhǎng)期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號(hào)的產(chǎn)品在促銷期間進(jìn)行更好的銷售，對(duì)銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計(jì)、分析哪種型號(hào)的產(chǎn)品在銷售市場(chǎng)銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進(jìn)行規(guī)劃的生產(chǎn)

現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機(jī)不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購(gòu)買電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費(fèi)者在以往用過的產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們?cè)敢怏w驗(yàn)其他種類的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的功能來說，對(duì)于年輕的消費(fèi)者更愿意體驗(yàn)科技所帶來的感受，跟著時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對(duì)于不同消費(fèi)水平的不同，人們根據(jù)消費(fèi)水品挑選電視，有的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度較高，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費(fèi)者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球�，F(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售的是LCD液晶電視，新產(chǎn)品LED電視的價(jià)位現(xiàn)在還是比較高，對(duì)于消費(fèi)水平較高的消費(fèi)者，可能更喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級(jí)在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長(zhǎng)期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號(hào)的產(chǎn)品在促銷期間進(jìn)行更好的銷售，對(duì)銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計(jì)、分析哪種型號(hào)的'產(chǎn)品在銷售市場(chǎng)銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進(jìn)行規(guī)劃的生產(chǎn)。

企業(yè)要想將自己產(chǎn)品營(yíng)銷出去，首先將自己企業(yè)品牌營(yíng)銷出去，企業(yè)的文化營(yíng)銷出去。根據(jù)企業(yè)的文化背景進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，以及在不同的地區(qū)進(jìn)行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業(yè)最新研制出來的產(chǎn)品，以及性價(jià)比比較高的電視。首先根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查根據(jù)不同的地點(diǎn)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。由于地理上的不同，產(chǎn)品的性能也要求不同，在特殊的地區(qū)，企業(yè)要制造出適合本地區(qū)的電視接收信號(hào)，以及適合當(dāng)?shù)厝藗兊牧?xí)慣，消費(fèi)水平也相應(yīng)的不同，在消費(fèi)水平不是很高的地區(qū)人們更容易接受較低的價(jià)格，在產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，在質(zhì)量上消費(fèi)者如果不滿意的情況下消費(fèi)者寧愿購(gòu)買原來的彩色電視機(jī)。當(dāng)前的液晶電視的價(jià)位普遍還較高，這就要求企業(yè)通過不斷創(chuàng)新降低自己的成本，能通過價(jià)格定位，來提高市場(chǎng)的占有率，通過企業(yè)機(jī)構(gòu)與政府之間建立關(guān)系，實(shí)行政府補(bǔ)貼政策，在給消費(fèi)者帶來好處的同時(shí)，也使自己的品牌推銷出去，實(shí)行的是薄利多銷原理，購(gòu)買者社會(huì)階層的不同、生活方式或個(gè)性特點(diǎn)都會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。為了減少產(chǎn)品的成本，在產(chǎn)品制造上與各個(gè)企業(yè)實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，對(duì)于企業(yè)不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)實(shí)行外包政策提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過信息共享的原則，與上下游進(jìn)行快速的溝通，在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)降

低成本。合理化管理企業(yè)的人員，在銷售上與分銷商建立關(guān)系，減少分銷商的環(huán)節(jié)，在根據(jù)人口的分布、以及消費(fèi)能力、交通運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行合理化布局，規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷站點(diǎn)，從而節(jié)省運(yùn)力。在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行合理化布置，選擇有利位置，便于消費(fèi)者觀察的位置。

企業(yè)的產(chǎn)品銷售途徑有許多種，例如說可以依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷，將產(chǎn)品銷售建立在網(wǎng)絡(luò)上，從而使消費(fèi)者更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品。在促銷期間大多數(shù)廠商通過分發(fā)傳單，從而是消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。主要依靠分銷商進(jìn)行銷售，通過與蘇寧、國(guó)美等企業(yè)聯(lián)合經(jīng)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，給予消費(fèi)者優(yōu)惠，從而更加有利于產(chǎn)品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業(yè)液晶電視的的有關(guān)知識(shí)，將產(chǎn)品的特性及其公司的在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力介紹給消費(fèi)者，導(dǎo)購(gòu)員的能力體現(xiàn)了公司的銷售業(yè)績(jī)，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行銷售人員的不斷培訓(xùn)，使其充分的了解公司的文化和公司的產(chǎn)品，并且了解競(jìng)爭(zhēng)者在相同型號(hào)上產(chǎn)品的不足，經(jīng)行合理化的對(duì)比，對(duì)于不同的消費(fèi)者進(jìn)行介紹消費(fèi)者所關(guān)注的產(chǎn)品性能，要能夠分析消費(fèi)者的心理，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求將產(chǎn)品的營(yíng)銷出去。

企業(yè)要想在電視市場(chǎng)中獲得有利的優(yōu)勢(shì)，就的使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)傳單等發(fā)式使消費(fèi)了解企業(yè)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者樹立品牌地位，在產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道上做到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過共同配送的多種運(yùn)送方式減少企業(yè)的運(yùn)送成本，部分業(yè)務(wù)外包政策，從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上，對(duì)企業(yè)的電視把好質(zhì)量關(guān)，企業(yè)的品牌上加強(qiáng)宣傳，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)者在該時(shí)點(diǎn)的行為，分析企業(yè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，從而更好合理布局企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 。在企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)上讓消費(fèi)者達(dá)到滿意的態(tài)度，以顧客至上的態(tài)度對(duì)待每一位消費(fèi)者，增加企業(yè)文化的宣傳，從而使產(chǎn)品達(dá)到自主營(yíng)銷。

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